配件销售实习报告4篇

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作为销售实习生，都要会写销售的实习报告。作为销售，向顾客推举产品时要有信仰，才能让顾客对产品有信任感。同时，要根据顾客的实际处境推举产品。你是否在找正打定撰写“配件销售实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

配件销售实习报告篇1

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，譬如__婚纱摄影，__打扮品促销，__微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡屡的磨练与培训以后，自己收获了好多。不仅工作才能有了确定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨练，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说务必忍受!

我的第一份工作并不顺遂，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很目生。第一次去面试，根据上面供给的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，其次次好不轻易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些目生的面孔，心里有种担心的感觉，我是畏缩失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次加入这样的活动，不免有些慌张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群(那家的消费可真不是一般人所能容许花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，探索目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!可能，是第一份工作不想就这么终止了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到好多顾客!第一份工作很失败……

之后是__微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全体人员分成两组举行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不成少，更重要的是口才!两个多小时全体环节都一举行完毕，考官当场宣布入选人员名单，这次幸运女神还是照管我的，我告成的通过了面试!在工作之前，我们举行了一天的培训，半天的实习，然后正式调配任务。对于微波炉的促销，首先务必了解相关产品学识，并掌管一些必要的阐明技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将到临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!

恩，梦想这次表现会更好吧!

配件销售实习报告篇2

回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要终止了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的利益。我明白一份工作做下来的不轻易，好多事情都不是看上去那么的简朴，还是需要亲身体验才行。

我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学学识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解领会，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要得志客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以适合的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。

作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简朴点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简朴。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。好多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。

房地产的市场竞争很猛烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有察觉了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机遇就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知概括处境。

这实习三月，给了我好多的学习机遇，有好多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样安闲和简朴，相反是很繁杂的。

这次实习体验，我在其中收获好多，很感谢房地产给我这样的机遇，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简朴就能够生存的，确定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要实时抓住机遇。未来我只会更加好，相信自己。

配件销售实习报告篇3

回想以往在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的缺乏之处，好多现实处境下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路确定会走好。正是在这种处境下，我抉择加入销售实习。

一个月的销售实习终止了,在保北地区实习体验使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了好多。回想这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了告成的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节抉择了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不轻易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。

作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员理应领会我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信仰会传给你的客户，假设你对自己的商品没有信仰，你的商品没有信仰，你的客户对它自然也不会有信仰。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被压服，倒不如说他是被你深刻的信仰所压服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员理应让经销商了解企业的方针，并且切实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并合作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有确定的了解,以便于对比沟通,使客户明白明显地看到和对比出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均务必努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就确定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品学识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟谙业务的前提下,务必还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其务必每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简朴的工作,就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,踌躇不决,对这些处境,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太吃力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对踌躇的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要擅长探索方法。解决问题有好多种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使用,而探索出最有效,最适合的方法至关重要。譬如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太吃力气,店内空间狭小,用梯子很不便当而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。

三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假设工具选择的好,操作模范,那么贴底围的效果确定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，情愿卖我们的产品。

通过销售实习,不但学到了销售上的学识,提高了自身才能,我也在工作中察觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类依旧未开启市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心查看了其他品牌的便当面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充塞市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装根本一致,不留心看不易察觉。

二、好多店主反映送货不实时。这令店主们很消沉和愤怒,以致有些店主不计划再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监视协调好定会影响我们的销量。

三、奖品令人消沉。人们貌似对中奖不抱多大梦想,但像圣战士的集卡兑奖还对比期望。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很消沉,很可能会消去再买我们的产品的念头。

三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是罗列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削减了我们的优势。

到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会逐渐的适应目前的处境，我相信自己会做好的，只要自己一向不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以告成的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!

配件销售实习报告篇4

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手才能的重要环节，对培养坚持四项根本原那么，有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳定所学专业学识，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的才能，为今后走向社会，自主创业做好思想打定和业务打定。

二、实习内容

1、实习时间：__

2、实习地点：__(w__、ph)

3、实习单位的进展处境

实习第一站：__

__一楼的一个专柜，____开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是好多。现店约莫一个月能做10万左右，假设是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：__

__。____年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平日一个月能做40万左右业绩，假设是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业机要，按照实习单位工作人员的安置;

⑶安好第一。实习期间留神人身安好、财产安好、公司各方面安好。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来磨练了，得知实习地点为__时，我是多么地兴奋。____年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终究来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关切，这让我们分外感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到逐渐熟谙，这期间又喜悦也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意分外好，中秋月饼销量猛增，正是我们磨练时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但大量东西需要我去学习，包括专业学识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴喜欢茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名卓越的销售高手;⑶持续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打定。

好的开头是告成的一半，我始终报告自己，每天在规定的时间上下班，实习期间专心实时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、逐渐适应精心耕耘

第一次踏入__这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去逐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赋予了我好多的关切和扶助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的分外感谢他们。

工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力摄取实践学识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到__时，他们就热心地送我们到宿舍，带我们添置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供给的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很得志了。起初生活上的开支挺大的，我们后来逐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了大量不必要的开支。实习单位让我们感受到家的和暖，那种温馨的感觉让人无法忘却。

出门在外，就怕节假日的孤独和落莫。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适合的休闲放松的好去处。更加是____年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没手段!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着持续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假断定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想报告自己：要坚持下去，英雄也有落莫的时候，不体验风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析理由艰辛成长

__年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺遂通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学识、公司的制度、产品、泡茶的纯熟程度以及销售技巧。

还很领会记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很慌张，拿盖碗冲泡，分外烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体切实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析理由，好好总结。

a.告成的是阅历，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得对比好。⑵团队精神很重要，店里的空气很好，做单时合作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西对比多，我们都能主动扶助客人送货。客人感受到我们的服务，下次假设要买东西，首先想到的是我们这里。

b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在分外时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单损失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热心。⑹店里的货物不够齐全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)协助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量分外大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也逐渐察觉自己有好多的缺乏，务必再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新启程。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲!分外感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机遇是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机遇。好多时候，我们需要耐得住落莫，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“