第1章市场供求及其运行机制

第1章市场供求及其运行机制第1节需求第2节供给第3节供求法则和需求—供给分析第4节市场机制与社会资源的配置1§4、市场供求与市场机制

美国著名经济学家格里高利·曼昆在《经济学原理》中说：“一只鹦鹉只要学会说供给与需求，就可以成为一个经济学家。”*市场经济条件下，企业的一切经营活动都必须面向市场。管理者必须使自己的管理决策能随时适应市场的变化。

*市场机制要描述的正是市场运行的规律，主要指市场供求的变化以竞争的方式引起价格的上下波动，引导资源向更有效、更合理的方向流动，最终达到均衡状态。它也被称为价格机制，或被形象地形容为“看不见的手”。第1节

需求3一、需求量（一）需求与需求法则

•大多数时候，需求指的就是需求量，是在一定时期之内，在一定条件之下，消费者愿意并且能够购买的某种产品或劳务的数量。

•根据需求的定义，通常情况下，当市场价格上升时，需求的数量会减少；而当市场价格下降时，需求的数量会增加。可见，在其它条件不变的情况下，需求量与价格呈反方向变动的关系，这就是需求法则。

（一）需求与需求法则（续）•需求法则产生的原因：收入效应与替代效应•需求法则的应用：结论——无论人们的收入水平有多高，也无论是在什么时期，消费者对价格都相当敏感。因此可以通过调整价格来影响消费量。•需求法则的例外：中性商品、投机性商品、炫耀性商品*替代效应：一种商品的价格上涨，会引进另一种商品的消费量增加。(山上食堂的伙食涨了，大家都到山下食堂去吃饭了)例：商品价格x1P1x2P2x1和x2可以相互替代，那么：如果x1的价格P1相对变得更贵了，则x1的消费量下降，而x2的消费量上升。*收入效应：当一种物品的价格上涨，消费者的购买力就会下降。消费者今年的收入2万，今年的物价比去年同期上涨10%，则：物价指数为110%

消费者的实际年收入为元

消费者的实际购买力下降了问题：消费者今年的收入2万，今年的物价比去年同期上涨10%，物价指数为多少？消费者实际年收入为多少？实际购买力下降了多少？二、影响需求的因素1、商品本身的价格2、消费者收入3、相关商品的价格：替代品的价格变动互补品的价格变动4、消费者偏好（消费者行为理论）5、广告费用6、消费者对未来商品价格变动的预期7、其它因素（季节、人口、文化、宗教等）三、需求函数*需求函数表示的是某一特定产品和劳务的需求量与影响该需求量的各因素之间的关系，它实际是需求法则的函数表现形式。*需求函数可表示为Qd=ƒ(P,Y,Pr,Pe,F…)。但大多数情况下，根据需求曲线的形状，以Qd表示需求量，以P表示价格，可以在分析中使用最简单、也是最常见的需求函数：

Qd=a0-a1P

（a0>0，a1>0）[例1—1]某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:

Q=-200P+50I+0.5A

（1—1）

式中，Q为顾客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民的平均收入；A为广告费用；-200，50和0.5是这个需求函数各自变量的参数。

式（1—1）说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、25000元和1000000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的预计需求量应为115万台，即：

Q=-200×3000+50×25000+0.5×1000000=1150000（台）10四、需求曲线需求曲线需求曲线是需求法则的曲线表现形式。反映需求量与价格之间的关系。可记为：

Q=f(P)。例如，一电视机厂：Q=165000－200P根据需求法则，以价格P

P

为纵轴，以需求量Q为横轴，可以画出一条向右下P1

方倾斜的需求曲线：P2

D

O

Q1

Q2

Q

图1—1一电视机厂：Q=165000－200P12价格（元）200300400500需求量（台）1250001050008500065000

[表1—1]13需求曲线的分类单个消费者需求曲线行业需求曲线企业需求曲线需求的规律——需求曲线总向右下方倾斜图1—214五、需求的变动与需求量的变动1、需求量的变动需求量的变动是指在所有其它因素没有发生任何变化时，由于商品本身价格的变动所引起的商品需求数量的变动。它表现为特定需求曲线上的一点，沿着曲线向另一点移动。*如图所示，其他条件不变，如果商品价格下降，需求的点在需求曲线上由A点移至B点。

P

P1

A

P2

B

D

O

Q1

Q2Q2、需求的变动（1）*需求的变动是与需求量的变动相对的一种情况。它是指在商品本身的价格没有发生变化的情况下，由于其它因素的变动所引起的消费者对该商品需求数量的变动。若这些因素导致需求量的增加，我们称之为需求的增加；反之，则称为需求的减少。在图形上，需求的变动会导致需求曲线位置的移动。

需求的变动需求的变动——非价格因素变动，使需求曲线位移。

图1—3172、需求的变动（2）*例如，某商品的价格维持在P的水平上，而消费者的收入有所增加，则该商品的需求量由Q1增加到Q2,需求曲线向右移动到D’的位置,这就是需求的增加。若情况恰好相反,消费者收入减少，则需求曲线会发生向左的移动，这就是需求的减少。需求曲线的移动Qd01,100700100数量900P3005001,5001,3001020304050607080D0D1D2••$50,300$50,600••$40,200$40,500需求增加需求减少价格第2节供给20一、供给量（一）供给量与供给法则

•供给一般就是指供给量，即在一定时期内、一定条件下，生产者愿意并且能够提供的某种产品和劳务的数量。

•通常情况下，当市场价格上升时，供给的数量就会增加；而在市场价格下降时，供给的数量就会减少。在其他情况不变的条件下，供给的数量与价格之间这种同方向变动的关系，就是供给法则。*供给法则产生的原因企业经营过程中，只有当商品的市场价格高于该商品的生产成本时，厂商才会决定生产并销售该商品。产品的生产需要耗费生产要素，而绝大多数要素不可再生，因此，随着产量的增加，要素价格（即生产成本）有上升趋势。如果商品的市场价格不相应提高，厂商就不会提供更多的产量。*供给法则的例外（工资、古董、马云的画等）二、影响供给量的因素1、商品本身的价格2、产品的生产成本

•生产技术

•生产要素的价格

•原材料价格3、生产中可相互替代的产品的价格4、生产者对未来的预期5、其它因素（税收、补贴）三、供给曲线与供给函数1、供给曲线

供给曲线是供给法则的曲线表现形式。根据供给法则，以价格P为纵轴，以供给量Q为横轴，可以画出右侧P

的供给曲线：P2

S

P1

O

Q1

Q2

Q

供给曲线反映价格与供给量之间的关系，可记为：Qs=f（P）

图1—525供给曲线的分类企业供给曲线行业供给曲线

图1—6262、供给函数*供给函数表示某一特定产品或劳务的供给量与影响该供给量的各因素之间的关系。它实际上是供给法则的函数表现形式。其表达式可记为：

Qs=f（P，Ps，C…）*虽然影响供给的因素也有很多，但大多数情况下，根据供给曲线的形状，以Qs表示供给量，以P表示价格，我们在分析中使用的是最简单、也是最常用的供给函数：Qs=F(P)

Qs=-b0+b1P

（b0>0，b1>0）四、供给量的变动与供给的变动1、供给量的变动*供给量的变动是指在所有其它因素没有发生任何变化时，由于商品本身价格的变动所引起的商品供给数量的变动。*它表现为特定供给曲线上的一点，沿着曲线向另一点移动。

*如图所示，其他条件不变，如果商品的价格下降，供给的点在供给曲线上由A点移至B点。

P

S

P1

AP2B

O

Q2

Q1

Q供给量的变动指价格因素发生变动它导致供给量沿供给曲线变动。

图1—8292、供给的变动（1）*供给的变动是与供给量的变动相对的一种情况。它是指在商品本身的价格没有发生变化的情况下，由于其它因素的变动所引起的厂商对该商品供给数量的变动。若这些因素导致供给量的增加，我们称之为供给的增加；反之，则称为供给的减少。在图形上，供给的变化会导致供给曲线位置的移动。供给的变动指非价格因素变动，它导致供给曲线发生移动。

图1—7312、供给的变动（2）

*如果商品本身的价格一直稳定在P1的水平上，但生产者由于某种价格以外的原因，提供了比以前更多的数量，供给量由Q1增加到Q2，供给曲线向右移动到S’的位置。这就是供给的增加；若供给曲线向左移动，则被称为供给减少。供给曲线的移动第3节

供求法则和需求—供给分析3435

市场结构(marketstructure)

市场结构包括市场中相互竞争厂商的数量、厂商的相对规模（集中程度）、技术和成本条件以及厂商进入和退出行业的难易程度等因素。不同的行业具有不同的结构，这些结构影响着管理者制定的决策。36四种市场结构a.完全竞争（perfectcompetition）b.垄断竞争(monopolisticcompetition）c.寡头垄断（oligopoly）d.完全垄断（monopoly）完全竞争市场的含义和特征

1、完全竞争的含义也被称为纯粹竞争，是指竞争不受任何阻碍和干扰的自由市场结构。这是一种十分理想、十分完美的竞争模式。

2、完全竞争市场的特征

1）买者和卖者数量众多完全竞争市场也被称为“原子结构市场”重要特征：企业规模很小且数量众多结果：对经济个体而言，市场价格既定2）产品无差异*对卖者而言，买者是无差异的，他不会对不同的买者开出不同的价格*对买者而言，卖者及其提供的产品也是无差异的产品差异包括“真实的差异”和“虚幻的差异”*产品无差异的后果：产品间有完全的可替代性，买者对谁是生产者毫不关心，每个厂商都是既定价格的接受者

3）生产者可以自由进出行业4）企业和顾客对于市场的信息灵活而充分因此，产品的价格形成完全取决于市场的供求。一、在完全竞争条件下，需求与供给和价格的关系

在完全竞争条件下，市场需求曲线和市场供给曲线的交点决定均衡价格和均衡交易量。

39

在完全竞争条件下，市场需求、供给和价格三者的关系是客观的联系，被称为供求法则。供求法则决定了价格形成和市场运行的机制。

图1—940K是均衡点Q0为均衡交易量P0为均衡交易价格均衡价格、均衡成交量、均衡点是需求与供给这两种力量达到一致时形成的。这时，需求量与供给量也一致，称为均衡成交量。PQDSENM0ON为均衡价格OM为均衡成交量

市场均衡1、以代数式表示市场均衡的条件在市场上，均衡价格由需求与供给这两种相反的力量共同决定。由于Qd=a0-a1P，Qs=-b0+b1P，而市场均衡的条件为Qd=Qs，

则可分别求出均衡价格与均衡数量为：

P0=（a0+b0）/（a1+b1）

Q0=（a0b1-a1b0）/（a1+b1）

2、以图形表示市场均衡的条件

通过画出需求曲线与供给曲线，可以看出均衡价格与均衡数量是如何决定的：如图，如果市场价格不能P

过剩

S

使需求曲线与供给曲线相P0

E

交，则市场上或者存在过

剩，或者出现短缺。

短缺D

O

Q0

Q

只有在价格为P0、需求曲线与供给曲线相交于E点时，市场上的供求才恰好实现均衡。市场均衡市场机制——看不见的手某行业价格较高市场供不应求利润较大生产者增加产量需要更多的生产要素生产要素价格提高资源转入该行业资源得到重新配置市场交换价值的衡量消费者剩余一种商品的经济价值（需求价格）与消费者必须支付的市场价格之间的差额生产者剩余对于每供给单位，市场价格与生产者愿意提供该单位商品的最低可接受的价格（供给价格）之间的差额，即指厂商在提供一定量商品时市场价格与边际成本之间差额的总和。社会剩余消费者和生产者剩余之和相应产量范围内需求曲线之下供给曲线之上的面积47市场均衡时的消费者剩余和生产者剩余...价格均衡价格0数量均衡数量A供给CB需求DE生产者剩余消费者剩余市场交换价值的度量边际效用线需求曲线边际成本线供给曲线二、需求—供给分析法供求法则告诉我们：市场上影响价格的因素尽管很多，但最本质的还是通过需求和供给影响价格。通过绘制供给和需求曲线，可以分析供给、需求和价格之间的关系，还可以分析供需曲线背后诸因素对价格和交易量的影响。这种分析方法称为需求—供给分析法。490

Q1Q2QPP2P1SD1D2结论：其他条件不变，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动；供给变动分别引起均衡价格的反方向的变动和均衡数量的同方向的变动。需求供给分析供求变动后的均衡变动西红柿价格为什么会有季节性波动？

图1—1051汽车需求的增加对轮胎价格的影响。

图1—12图1—115252互补产品的价格影响政府对产品征收消费税，对产品和销售量的影响

图1—1353

政府征收消费税，供需达到新的平衡点，这个过程后，会使价格上涨，销售量减少。税额将由生产者和消费者共同负担，各自负担的程度因供需曲线斜率的不同而不同。

54价格由原来的均衡点OH上升到OI。供给量和需求量由原来的均衡点OL减少到OM。其中，消费者承担FE部分（FM-KL）。生产者承担EG部分（KL-GM）。需求曲线的斜率越小，需求弹性越大，则消费者承担的比例越小；供给曲线的斜率越小，供给弹性越大，则供给者承担的比例越小。均衡价格理论的运用1、支持价格：政府为了扶植某一行业的生产而规定的该行业产品的最低价格(工资、农产品等)。PQSEN10M1M2M0N0D过剩支持价格高于均衡价格时。供给大于需求，OM2-OM1=M1M2为剩余部分，为了能维持支持价格，政府就要收购过剩产品，用于储备、出口、援外等。政府规定最低价格的情况

图1—15政府规定最低价格会导致商品过剩

56市场原来的均衡价格为OH，而政府最低定价为OI。那么在OI的价格下，供给量为OL，需求量为OR，市场过剩RL。对策：引导农民调整产业结构；限制某些农产品产量；科学研究扩大农产品用途；政府储备。2、限制价格：政府为了防止物价上涨而规定的某种物品的最高价格。PQSEN10M1M2M0N0D短缺限制价格低于均衡价格。供给小于需求，OM1-OM2=M2M1是供给不足部分，为了维持这种限制价格政府会实行配给制，市场上会出现抢购现象和黑市交易。政府规定最高价格的情况

图1—14

政府规定最高价格会导致商品短缺，并会在市场上引起反常现象。58第4节

市场机制与社会资源的配置59市场机制与社会资源的配置

价格机制通过商品的价格波动能自动调节供需，基本实现社会资源的合理配置。一、资源的稀缺性二、资源的可替代性三、企业和消费者的经济选择四、社会资源的优化配置6061稀缺性是否存在?

人的欲望和需要是无限的,相对于人的需要来说,用以生产各种产品和劳务的资源是有限的,这就构成了稀缺性。一、资源的稀缺性资源的数量不足以满足人们的所有需要。62人的欲望能否满足？——请看：

终日奔波只为饥方才一饱便思衣衣食两般皆俱足又想娇容美貌妻取得美妻生下子恨无天地少根基买到田园多广阔出入无船少马骑槽头扣了骡和马叹无官职被人欺县丞主簿还嫌小又要朝中挂紫衣作了皇帝求仙术更想登天跨鹤飞若要世人心里足除是南柯一梦西马斯洛的需求层次理论和马克思的需求理论都对资源的稀缺性和人的欲望的无限性的矛盾进行了分析。二、资源的可替代性在一定程度上，社会资源和产品的多样性使得人们满足自身需求的选择具有了多样性，这也就是资源的可替代性。63*替代效应：一种商品的价格上涨，会引进另一种商品的消费量增加。这种需求的替代效应也使得需求曲线是向右下倾斜的曲线。资源的可替代性也使得生产者一方面希望生产价格高、利润高的产品，这使得供给曲线是向上倾斜；另一方面，也希望用成本低的生产要素组合替代高成本的要素组合，降低成本。64消费者：需求的替代效应也使得需求曲线是向右下倾斜的曲线。生产者：资源的可替代性也使得生产者一方面希望生产价格高、利润高的产品，这使得供给曲线是向上倾斜；另一方面，也希望用成本低的生产要素组合替代高成本的要素组合，降低成本。三、企业和消费者的经济选择在市场经济中，稀缺性导致价格的变化，消费者和企业的经济选择依靠的就是价格信号。价格机制的作用就会使消费者少使用稀缺的产品或资源组合，多使用不太稀缺的产品；生产者倾向于生产稀缺的产品，少生产不太稀缺的产品。由于价格机制和市场竞争的存在，社会产品的供求能够达到动态平衡，社会资源的分配也趋向于合理配置。65四、社会资源的优化配置社会资源优化配置的基本标志：社会上各种商品的供给量等于需求量，供需平衡。此时，社会人们的有效需求能够得到满足，社会生产力也没有过剩，资源也没有浪费，社会效益获得最大效益（梯形的面积）。而如果偏离均衡点，则都会造成社会资源的浪费和配置的不合理，社会总效益降低。6667市场均衡时的消费者剩余和生产者剩余、社会总剩余价格均衡价格0数量均衡数量A供给CB需求DE生产者剩余消费者剩余价格机制实现资源优化配置的原因：由于价格对需求和供给的能动的反作用。一方面，涨价能够刺激生产，抑制消费；另一方面，降价能够刺激消费，抑制生产。因此，通过价格的波动，如此循环，最终使得供求趋于平衡，社会资源的配置趋于合理。68市场价格机制——看不见的手某行业价格较高利润较大生产者增加产量需要更多的生产要素生产要素价格提高资源转入该行业资源得到重新配置生产过剩需求减少价格下降利润降低产量减少，生产要素需求减少生产要素价格降低，资源转出该行业资源得到重新配置研究消费者行为的基本理论——效用理论一、效用：商品或劳务满足人的欲望或需要的能力，即指个人从消费某种物品中得到的满足。二、效用函数：反映消费者消费的商品与获得的满足之间关系的函数。

附录：消费者选择理论三、总效用与边际效用1、总效用（TU）：消费者从消费一定量某物品中所得到的总满足程度。TU=f（X，Y）2、边际效用（MU）：消费者每增加一个消费单位物品所增加的满足程度，即最后增加的一单位商品或劳务所具有的效用。当X增加X，Y不变，则U增加U，每U/X表示每增加单位X增加的效用。X0总效用某物品对人效用大小可以用基数度量并进行加总与运算TUx=f（x）

其中x=（x1,x2,x3,…xn,）边际效用MUx=dTUxdx111MUx=⊿TUx⊿x111消费者每增加一单位某种物品的消费所增加的总效用总效用与边际效用TUMUQO总效用与边际效用曲线TUMU边际效用递减规律在一定时期内，某消费者对物品的消费每增加一个单位或者增加最后一个单位时，总效用的增加总是依次减少的MUx=dTUxdx>0dMUdx<0d2TUdx2=导致边际效用递减的原因生理与心理物品的多用性导致边际效用递减的条件既定时间内的连续消费消费者选择理论的四个假设：1、人们能够对物品和服务的不同组合的偏好进行排序；2、不满足性；3、转移性；4、边际替代率递减，即消费者为了再多得一单位的某种物品所愿意放弃的其他物品的数量总是不断减少。一、消费者的偏好消费者偏好影响消费决策，影响产品需求，企业经营者不可不察也。消费者偏好消费者对商品的喜欢程度次序性传递性单调性１１２２３３４４５５０XY二、无差异曲线：曲线上的任一点所表示的商品组合带给消费者的满足程度是无差异的，这条曲线称为无差异曲线（亦称等效曲线）。它是在偏好既定的条件下，能够使得消费者得到同样满足程度的两种物品的各种不同数量组合的点的轨迹。U=f（x，y）１°无差异曲线是向右下方倾斜的曲线，斜率是负的。２°在同一平面上，可有无数条无差异曲线。离原点越远的无差异曲线表示消费者得到的满足程度越高。３°无差异曲线图中每条无差异曲线代表不同的效用水平，同一平面的任意两条无差异曲线不会相交４°无差异曲线凸向原点的线（边际替代率递减）１１２２３３４４５５０XY无差异曲线的特征：YOX无差异曲线图中每条无差异曲线代表不同的效用水平，且向右下方倾斜。距离原地越远，效用越高。YOX在同一坐标平面上的任何两条无差异曲线不相交YOX无差异曲线斜率为负凸向原点特点边际替代率xYYx因为MRSXY△Y△X==MUXMUY１°边际替代率：在维持满足程度不变的前提下，为了增加一单位的某种商品而需要减少的另一种商品的数量，称为边际替代率。记为：边际替代率：为了保持同等的效用水平，消费者每增加一个单位某种商品的消费，必须放弃的另一种商品的数量。YOX边际替代率及其递减U=f（x,y）AB⊿y⊿xMRSXY=-yB-yAxB-xA=-⊿y⊿xMRSXY=-dydx商品X对商品Y的边际替代率边际替代率递减规律斜率的绝对值等于边际替代率维持消费者效用水平不变的前提下，随着一种商品消费数量的连续增加，消费者为了得到每一单位这种商品所需要放弃的另一种商品的消费数量是递减的。不同商品组合偏好渐高偏好渐低123…2°边际替代率递减规律：随着Ｘ商品的增加，人们愿意放弃Ｙ商品的数量是递减的。三、预算约束预算约束线P1x1+P2x2+P3x3+……+

Pnxn=I预算约束１２３１２３４５６０ＮＨＭXY预算约束线在既定的收入水平和价格水平下，消费者用全部收入购买两种商品所能达到的最大数量组合。I=PX·x+PY·y方程图形YXO斜率=PYPX预算线预算约束线PX

·xI预算线的变动平移

PY

·y

=

+PX变动PX提高顺时针转动PX下降逆时针转动PY变动PY提高逆时针转动PY下降顺时针转动

同比例变动

不同比例变动PX

、PY

同方向变动PX

、PY

反方向变动消费者在一定收入水平和价格水平下购买一定数量的各种物品能够使其总效用达到最大或者获得最大满足的消费状态。消费者花费在任何一种商品上最后一元钱所带来的边际效用都相等均衡条件四、效用最大化消费者均衡条件下，需要在预算约束线下实现效用最大化。因此，可列方程为：P1x1+P2x2+P3x3+……+

Pnxn=MMUdP1MUdP2MUdP3MUdPn常数====……预算约束效用最大化边际效用相等规律把……用在……上MUdP1MUdP2MUdP3MUdPn常数====……效用最大化时：边际效用相等规律MU效用最大化时，即为预算约束线的斜率，边际替代率。2、消费者均衡如果把无差异曲线和预算约束线画在一个图上，那么消费可能线与无数条无差异曲线中的一条相切，在此切点上，就实现了消费者均衡。这也是消费者效用最大化的点。I1I2I0ABEX1Y1OXYCD分析：在C，D点，消费者该如何调整购买，提高其效用水平。U3U2消费者均衡在货币收入允许的范围内，理性的消费者选择一种最佳的商品数量组合，以获得尽可能大的消费满足。YOXU1ABCD-dy/dx

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PX/PYMRSXY=PX/PY五、消费者选择与需求曲线消费者的理性选择是在无差异曲线和预