服装销售下半年的工作计划

衣饰销售下半年的工作计划工作计划书是一个单位或集体在一准期间内的工作计划。写工作计划要求简短简要、详细明确，用词造句一定正确，不能够含糊。一般包含工作的目的和要求，工作的项目和指标，推行的步骤和举措等，也就是为何做、做什么怎么做、做到什么程度。下边本文库就和大家分享一些相关衣饰销售下半年的工作计划5篇，希望能给大家带来帮助!衣饰销售下半年的工作计划12019年到了，该对自已的工作做个详细的工作计划了，这样在睁动工作的时候才能有条有序的睁开，达到双赢的收效。一、市场方面1、客户保护：回访不实时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能够及客户所需。2、客户开发：一向打价格牌，没能表现出企业的综合优势。3、市场动向：信息采集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户种类解析：学会抓大放小用好二八法规，全部从细节抓起。二、管理方面1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特别产品成立最低库存量。2、细化出货流程，保证商品的出货质量。3、成立客户花名册，以月份为单位成立客户的销售曲线表示图等。三、自我要求1、每个月要增添两个新客户，还要有三个潜藏客户。2、一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。3、见客户从前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会扔掉这个客户。4、对客户不能够有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题1上你和客户是一至的。5、要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要同样，但不能够太低三下气。给客户一好印象，为企业成立更好的形象。7、客户遇到问题，不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要经常对自己说我是的，我是唯一无二的。拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和企业其余职工要有优秀的沟通，有团队意识，多沟通，多商议，才能不停增添业务技术。10、工作中总会有各样各样的困难，我们要向企业请示，向同事商议，抓好细节共同努力战胜，为企业做出自己的贡献。2019年，为了充分发挥自已的踊跃性，推行多劳多得，不劳不得，实干加巧干，保证本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。衣饰销售下半年的工作计划2岁月飞逝片刻又到了x月份，回顾马上过去的x月份经历了很多，也感悟到很多。第一感谢企业领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自己的优势不停总结和改进、更好的提高自己素质。现将x月份的计划以下：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、依据企业领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为企业的促销活动提高销售。2、如期及实时的做好竞争对手最新促销活动和样式变动的采集，第一时间反响到企业总部。3、做好会员基本资料的整理及如期追踪，保护老客户，保持经常与老客户联系，认识客户对产品需求的最新动向，实时向店内的会员及老顾客反响企业的最新样式及店内的最新的优惠信息。24、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，保证随时有货。二、销售技巧方面：店员除了将衣饰展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客介绍衣饰，以惹起顾客的购买的兴趣。介绍衣饰可运用以下方法：1、介绍时要有信心，向顾客介绍衣饰时，营业员自己要有信心，才能让顾客对衣饰有相信感。2、合适于顾客的介绍。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实质客观条件，介绍合适的衣饰。3、配合手势向顾客介绍。4、配合商品的特色。每类衣饰有不同的特色，如功能、设计、质量等方面的特色，向顾客介绍衣饰时，要重视重申衣饰的不同特色。5、把话题集中在商品上。向顾客介绍衣饰时，要想方想法把话题引到衣饰上，同时注意察看顾客对衣饰的反响，以便合时地促成销售。6、正确地说出各样衣饰的长处。对顾客进行衣饰的说明与介绍时，要比较各样衣饰的不同，正确地说出各样衣饰的长处。其次要注意要点销售的技巧，要点销售就是指要有针对性，对于衣饰的设计、功能、质量、价格等要素，要因人而宜，真切使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。在极短的时间内能让顾客拥有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。要点销售有以下原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功。2、要点要简短。对顾客说明衣饰特点时，要做到语言精练清楚，内简单懂。衣饰商品最重要的特色要第一说出，若有时间再逐层睁开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机而作，不行如出一辙，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简单和抽象的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员掌握流行的动向、认识时髦的前锋，要向顾客说明衣饰符3合流行的趋向。三、地理地址方面：我们__店的地理地址较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其余购物点。而这两处的购物特色都是靠周六日及其余节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店因为地理及客流的要素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其要点，而若是作为商店的管理者必然要知道自己商店的最热卖款是什么以及最抢眼的促销位在那处，合时合地的摆设才能更好的提高销售。我们能够依据客流的高低拟定不同阶段，而在不同的时段采纳的摆设思想也应该不同样，如周一至周四客流少我们作求生计的阶段，那么就要用最热卖的款摆设在最出钱的货架上边，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采纳热卖款和滞销款的不同组合已达到四周开花的情景。别的，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必然要注意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。详细计划：1、确实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成地域销售任务;努力完成销售中的各项要求;踊跃广泛采市集场信息并实时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其余工作。2、明确任务，主动踊跃：踊跃认识达到的标准、要求，力争在要求的限期内提前完成，另一方面要踊跃考虑并增补完美3、努力经营友善的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技术，用工作的实战来完美自己的理论产品知识，力争不停提高4自己的综合素质。感谢企业恩赐我时机与相信，我必然会踊跃主动，从满热忱。用更加踊跃的心态去工作。衣饰销售下半年的工作计划3在快要2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们企业的产品著名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，优秀的售后服务加上优秀的产品质量获取了客户的一致好评，也获得了难得的销售经验和一些成功的客户事例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。特对个人销售工作计划解析以下：下边是我们新聘团队近半年的销售状况：从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.因为比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格凌乱，这对于我们睁开市场造成很大的压力。客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户接见量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记录的客户接见记录有200个，加上没有记录的概括为270个,整体计算__销售人员一天拜见的客户量__个。从上边的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们企业产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真切想法和企图;对客户提出的某项建议不能够做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工5作总结和计划的习惯，销售工作处于任凭自流的状态，进而惹起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面凌乱等各样不良的结果。新业务的开辟不够，业务增添小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场解析现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.安全.新华等.企业，现在我们企业的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。市场是优秀的，形势是严重的。在湘潭九华市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有可为的半年，若是在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个时机，我们很可能失掉这个时机，永远没有时机在做九华这个市场。__下半年工作计划在下半年的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做：成立一支熟习业务，而相对牢固的销售团队。人材是企业最难得的资源，全部销售业绩都起源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中成立一个友善，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜见，见客户处于任凭自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提高的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的品位。4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据企业下达的6销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每日;以每个月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向企业领导呈落必然能够在九华完美的搭建一个50人的团队我以为企业下半年的发展是与整个企业的职工综合素质，企业的指导目标，团队的建设是分不开的。提高履行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要点。以上是我对__年下半年销售工作计划的一些不行熟的建讲和看法，若有不当之处敬请体谅。衣饰销售下半年的工作计划4有了详细的销售工作计划即是成功的开始。我做的是衣饰销售，在这个竞争较大的市场中，我的衣饰销售工作计划更加详细详细地表现。一、项目介绍因为资本有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，衣饰行业。我的项目是做衣饰行业，开个女式衣饰店。在选定行业从前，我先权衡自己的创业资本有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不同样，所以，先权衡自己所拥有的资本能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开衣饰店的优势是衣饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自己对衣饰也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地址的选择对往后店面的营运利害影响很大，所以必然要找个商圈地址好的店面。经过检查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，并且这里今后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，远景广阔。最后7我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常无论白日夜晚人来人往。并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，花费力旺盛。别的我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但多半定位居高，价格昂贵，样式单调罕见。平常也极稀有人莅临。因为这里固然居民多但多半是一般老百姓，富人极少，不合适销售高档花费品。这里固然人流量大但多半为上班一族，花费能力为中低档。我的定位就是中低挡吻合市场需求。同时和其余几家店没有矛盾，差别性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面此后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能够太早，一定待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约此后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约从前，全部能做的筹备工作与书面数据(包含营业证照的办-理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要很短，若是只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东回收去，租期以三至四年为较理想的签约限期。我签的合同是三年，即便未来经营出了问题我也能够转租出去(这里的房租素来在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下边要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有相关店面的装潢经验。比方，开咖啡店就必然要找有咖啡店装潢经验的厂商，开少儿美语就一定找有少儿文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商若是没有同种类店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完整吻合需求。届时，若是再打掉重做，自然就花费费时。8衣饰销售下半年的工作计划5一、对销售工作的认识1.市场解析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.合时作出工作计划，拟定出月计划和周计划。并如期与业务相关人员会议沟通，保证各专业负责人实时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。4.目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的沟通与合作，用同样的时间赢取的市场份额。5.不休学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优秀产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展优秀的友情，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。7.对客户不能够有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作详细量化任务1.拟定出月计划和周计划、及每日的工作量。每日最少打30个电话，每周最少拜见20位客户，促使潜藏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预准时选择客户在同样或凑近的地址。2.见客户从前要多认识客户的主营业务和潜藏需求，先认识决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，