创业计划书讲义

创业计划书讲义创业计划是创业者在初创公司成立以前就已经准备好的一份书面计划，用来描绘创立一个新的公司时所有的内部和外面因素。当创业者选定了创业目标与确立创业的动机以后，而在资本、人脉、市场等各方面的条件都已准备稳当或已经积累了相当实力，这时候，就一定提出一份完好的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的重要内容，在创业计划书中，应详细描绘全部和创业有关的内容，包含创业种类、资本规划、阶段目标、财务估算、营销策略、风险防备、管理规划等等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素。创业计划书不单能让创业者清楚理解自己的创业方向与主要内容，坚定创业的发展目标，并且也是对创立公司进行有效宣传推行的资料。经过创业计划书，能够更好的向风险投资商、银行、政府部门等外面有关机构介绍公司及其发展规划，为公司筹备资料、吸引投资带来帮助。在公司成立此后的早期经营管理中，创业计划书也能够为公司管理者供应必需的经营指导与评论标准。第一节创业计划书撰写准备创业者在在撰写创业计划书以前，应做好以下准备工作：一、撰写对象创业计划书应由创业者自己亲身达成。创业计划书是创业者能力和构想的详细表现，创业者亲身撰写创业计划书能够帮助创业者理清思路，把创业的激情融入到计划之中，有益于增加计划的感染力。同时，创业计划书的撰写过程特别复杂，是各方面知识的结晶，会波及到公司战略、市场营销、财务管理、生产制造、研发设计、人力资源、风险评估等诸多方面。对初始创业的大学生而言，不行能精晓各方面的知识，也缺少一些有关领域的实践经验，所以，为了能够尽可能完好、客观、脚踏实地的写出创业计划书，使创业计划拥有较高的可行性，在撰写的过程中，应多向其余专业人士咨询讨教。二、撰写角度在撰写创业计划书的时候，还要明确创业计划书的主要阅读者是谁，不同的对象对创业计划书的关注点会不同样。创业计划书应更拥有针对性，这样才能更好的知足使用这份创业计划书的人员的需要。1．创业者的角度创业者比任何人都认识包含在家新创立公司中的核心优势与技术。创业者第一一定很清楚地表达出这家公司是经营什么的，有什么优势，有什么卖点，主要盈余点在哪等。2．投资者的角度创业者应当试图用投资者的目光不观察公司的生产经营，特别是计划中的核心优势、盈余增加点及财务估算计划等。假如创业者不拥有基本的财务剖析与展望的能力，在这一部分就很难考虑周到，防备经营风险。3．市场的角度创业者一定以用户的目光来审察公司的经运营作，应当采纳一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要创业者进行大批的市场检查工作，充分认识顾客的需乞降市场发展的远景。这也是公司创立生计的基础。三、信息收集正式撰写创业计划书以前，应当依据创业公司的目标收集有关的信息资料。信息的渠道根源多种多样，特别是此刻互联网络特别方便，能够为创业者迅速供应大批有价值的信息资料。1．市场信息产品或服务的潜伏市场信息对创业者特别重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义公司的目标市场。目标市场确实定将会使新创立的公司的市场规模和市场目标比较简单地确立，也能够比较客观的评估市场的发展潜力与远景。这些资料能够根源于有关领域组织机构公布的调研报告，也能够经过自己的市场检查来获取。其余，为了获取更丰富真切的市场信息，创业者需要花销许多的资源和时间去进行市场检查。2．运营信息对公司运营管理需要波及到的各方面信息主要包含：1）地址。创业计划书中应确立公司的经阵营点，地址的选择应试虑到公司的业务需要，能否方面顾客，能否方便供应商或经销商，能否便于睁开销售，价钱能否合理，当地的有关政策与法律法例等；2）生产。如创立的是生产型公司，为了保证公司生产的正常运转，公司需要拥有或掌握哪些技术，需要购置的机器设施，同时也应当明确详细的工序是由公司自己达成仍是分包给其余公司等；3）原料。生产产品需要哪些原资料，这些原资料由谁供应以及原资料的价钱，原资料的供应有没有保障等；4）设施。需要哪些生产设施，设施是购置仍是租借，设施的保护与养护怎么解决等；5）职工。需要什么样的工人，工人的能力要求、基本薪水等；6）其余。经营公司可能波及到的其余各项投入与开销，如平时办公支出、业务开销、缴纳税款等。这些信息是反应公司正常运作所一定的，在创业计划书应当加以明确。3．财务信息创业者一定对公司的资本需求、资本周转、盈余能力有一个全面的评论。这些信息能够帮助创业者更好的理解公司运作的命脉——资本的需求与管理，帮助公司更好的提高资本运作的效率，有效防备资本运作的风险。同时，能够更有效地向投资者展现公司的发展远景与盈余展望。这些信息主要包含：资本的需求与根源。创立这家公司需要多少资本，为何需要这么多的资本，创业者自己准备出资多少，不够的资本计划如何解决；2)将来的销售状况。将来三年公司能实现多少销售额及相应的花费开销，何时开始盈余，盈余状况如何；3)公司的投资利润。公司每一年的盈余状况，投资回报率如何，投资回报期预期有多长；风险资本的退出。假如引入风险投资，风险资本将在何时以何种方式退出。第二节创业计划书的内容一份完好的创业计划书应尽可能充分完美，以便为创业者和投资者描绘一个完好的公司发展宏图。一份完好的创业计划书主要包含以下内容：计划纲要；公司简介；市场剖析；竞争剖析；产品服务；市场营销；财务计划；风险剖析；内部管理；附件资料等。一、计划纲要对整个计划书内容的整体说明，描绘所有计划的基本框架。在纲要部分需要对以下信息进行简要说明：1.公司简要描绘2.公司的主旨和目标3.公司当前的股权构造4.已投入的资本及用途5.公司当前主要产品或服务介绍6.市场概略和营销策略7.主要业务部门及业绩8.核心管理团队介绍9.公司主要优势说明10.公司增资需求说明11.融资计划与方案12.财务指标剖析二、公司简介对公司的整体状况进行介绍，包含公司经营内容、主旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点论述公司的整体优势与经营目标。1.公司简介2.公司的主旨和目标3.产品优势4.技术优势5.核心管理团队三、市场剖析这部分介绍公司马上进入的目标市场的整体状况，包含市场的现状与规模，市场发展趋向，以及目标市场的客户需求剖析等。市场分析是编写创业计划书最重要也是最困难的部分，假如不重视对这部分内容的编写，你的创业计划就有可能会成为最糟糕的计划。假如公司准备推出新的产品或服务，或许开辟新的市场，需要认真地对市场进行剖析和展望。创业者第一要对需求进行展望：市场能否存在对这类产品或服务的需求需求的大小可否给公司带来利润需求将来的发展趋向如何影响需求的因素有哪些其次，创业者需要对市场状况进行剖析：主要竞争敌手有哪几家他们的综合实力如何他们的竞争优势安在本公司能达到的市场据有率是多少本公司的进入会对竞争带来何种变化公司有没有有关的举措来应付能否存在有益于公司的市场空间等等。计划中的这部分内容应当包含：市场现状剖析、竞争敌手剖析、目标客户剖析、目标市场剖析、本公司产品或服务的市场定位、市场特点等。为做好市场剖析工作，公司者一定深入市场检查研究，尽量扩大信息的收集范围，重视对宏观环境和微观环境的展望，采纳科学的展望手段和方法。在这部分，你要指出你在哪个行业和市场领域方面睁开竞争市场特点与性质如何你是如何区分市场格局的这些市场格局与营销研究中心的剖析或与投资剖析有何不同以上问题你要详细说明。假如市场属于新开发的，那么，你如何成立你的展望来证明你的正确性1.市场介绍2.目标市场3.需求剖析四、竞争剖析剖析市场竞争局势，主要竞争敌手剖析及应付策略。主要竞争敌手剖析2.市场竞争策略3.竞争优势剖析五、产品服务介绍公司的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对照剖析，论述公司产品与服务的特点及优势。1.产品发展规划2.研究与开发3.生产与运输4.实行与服务六、市场营销介绍公司所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。1.市场开发策略2.产品定位剖析3.产品订价策略4.渠道网络建设5.广告宣传策略6.营销团队建设七、财务计划公司需要融资的规模及投入使用计划，并对将来几年的利润进行展望，剖析投资回报状况，并列出估计的财务报表。1.资本需求说明2.资本投入计划3.投资利润展望4.估计利润表5.估计财产欠债表估计现金流量表八、风险剖析对公司运营过程中可能碰到的各种风险进行说明，并说明如何应付各样可能出现的风险状况。1.市场与竞争风险2.产品与技术风险3.财务风险4.管理风险5.政策风险九、内部管理对公司内部管理的各方面工作进行说明。1.公司组织构造2.公司管理制度3.人力资源计划内部激励方案十、附件资料假如创业计划书中有过多的详细说明与解说，简单造成计划的主体内容杂乱。所以，能够经过附件资源的形式，使第三方能够更为详细的认识创业计划书的有关内容与背景资料。附件资料能够列出其余与创业计划书中内容有关的参照资料，如市场检查报告等。附件资料的内容一般包含：1.公司及项目的背景介绍公司创立的原由及主要项目的开发背景。2.市场发展背景说明你所服务的市场长久以来正在发生或已经发生的事件。市场地区的成熟状况，以及对你的市场冲击状况。3.管理人员简历表达公司主要核心管理人员和主要技术人员的简历。行业关系公司或项目与外界有关机构的关系与协作。如：会计师事务所、法律事务所、管理顾问、技术支持等。5.竞争敌手的文件资料在此你要描绘有关竞争敌手的公司名称和产品系列，包含竞争敌手的适用参照性资料。6.公司现状在此你要将资本构造、净财产、年报（假如是上市公司的话）或其余有助于投资者认识你公司的有关参照资料附上。假如是私营公司（不是处于首创阶段），还应供应前几年的经过审计的财务报告。假如未经审计，请注明；假如已经审计过，请注明会计公司名称。7.顾客名单请供应一份完好的顾客清单，若有可能，请按市场地区，行业编码规范整理。内容应包含各种主要顾客的资料，顾客对你公司供应产品和服务的满意度检查结果，潜伏购置群，用户会讲和产品目录等。8.新闻报道剪报包含所有有关公司和项目有关的主要新闻介绍状况和新闻报道资料。9.市场调研报告包含本公司或第三方调研的市场报告资料。特意术语包含项目中波及的各种特意技术或术语的解说说明。第三节创业计划书的撰写重点商业计划书编写时，确信在商业计划书中，已尽可能地回答了以下问题：1.你的管理团队拥有什么种类的业务经验2.你的管理团队中的成员有成功者吗每位管理成员的动机是什么4.你的公司和产品如何进入行业5.在你所处的行业中，成功的重点因素是什么6.你如何判断行业的所有销售额和成长率7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8.和其他公司对比，你的公司有什么不同9.为何你的公司拥有很高的成长潜力10.你的项目为何能成功你所预期的产品生命周期是什么12.是什么使你的公司和产品变得独到13.当你的公司一定和更大的公司竞争时，为何你的公司