体育台推广方案大纲

北京体育台推广项目纲要推广目的逐步扩大中高收入听众人群营造中高档时尚产品品牌广告环境逐步提高广告利润率逐步增加利润收益点市场环境广播媒体目前在众多类型的媒体激战中仍然占有较高的市场地位，主要原因是在城市生活中移动人群（行走、驾乘汽车、运动慢跑）对广播类型的媒体具有一定的依赖性，主要表现为：老听众常年养成的收听习惯；中年听众的驾车和乘车环境；年轻听众使用时尚手机、MP3、MP4等时尚产品中大都具备收音机功能所致。广播具备在传播形式上其它媒体不可替代的产品特性优势，目前可以侵占广播市场的媒体形式有移动电视、报纸以及网络下载的音源，但对广播的影响力不大，只分割了部分移动人群的收听市场。广播仍然大有可为。同业竞争环境103.997.490.091.588.7101.887.6品牌竞争趋势产品外延趋势专业化趋势近几年，在同行业中已经逐步显现了几个品牌频道和品牌栏目，如103.9就是典型的范例，其目前拥有频道主品牌以及栏目、主持人、俱乐部等子品牌，而主品牌与子品牌之间又形成相互依托和促进，从而形成目前的强势品牌地位。良性发展体系逐步建立一个频道（一个台）就是一个产品，在其产品功能竞争达到一个程度以后，其产品外延也就是产品功能外延将是保持市场优势最有效的手段，如跨行业联合的赢利社团组织、消费产品贴牌生产销售等。专业服务对快速提升品牌形象以及产品推广起到非常大的作用，能力界限产生专业分工，专业化服务是当今社会各行业发展不可缺少的重要元素。专业服务不是要挣企业的钱，而是要通过服务帮助被服务企业挣钱的感念。伴随品牌的强大会产生更多有助于品牌发展的资源和机遇，形成品牌良性扩张的基础。体育台推广策略逐步发展有序调控以点代面根据目前体育台的现状不适合大规模改版寻求大跨度形象改变，一旦方向有误势必会直接影响到生存问题，以改善为策略，杜绝改变导致的危机发生机率。合理调控人力、资金、播出时间以及其它可利用社会资源，使其运做的方式更具产品化特征。内部管理也应逐步适应市场需求，做到管理有效和有效管理。实验性局部改变，一个栏目，一个时段，一个主持人，一首台歌，一个互动性活动，一个适合的外延项目。流程：策划、包装、推广、检测、调整、维护。项目名称:北京广播电台体育台收听状况项目时间:2006年9月1日(星期五)AM9:00-11:00访问地点:北京市朝阳区丰联广场正门访问形式:问答,访问员提问,被访问人口述,由访问员填写记录访问人员:李艳李凯胡世伟李扬被访人物:在丰联广场写字楼工作的白领人物年龄:20-40岁(目测识别)人物特征:1\着正装2\带电脑包3\正统发型4\独自行走男女比例:约1:1采集标本数量:53人总采集样本排序:53个有效样本53个无效样本0个

街访问卷点击链接问卷模版您收听广播的情况是您一般在什么时候收听广播您一般使用什么设备收听广播从不2人3.77％一般32人60.38％经常收听19人35.85％休息日27人50.94％在家2人3.77％工作时4人7.55％下班35人66.04％上班42人79.25％网络5人9.43％出租车3人3.77％收音机4人7.55％手机16人30.19％自驾车音响25人47.17％粱言33人62.26％伍洲彤41人77.36％喻周、Felix27人50.94％王佳一21人39.62％潮东50人94.34％您收听的目的您最熟悉的节目主持人是谁您参加过电台组织的活动活动吗参加过从不参加44人83.02％参加过7人13.21％经常参加2人3.77％其他5人9.43％打发时间23人43.40％欣赏音乐48人90.57％了解新闻40人75.47％实用信息34人64.15％您的家人经常收听广播吗您最喜欢的媒体形式是对北京人民广播电台体育台的了解其他电视报纸杂志网络宣传单广播从不收听8人15.09％有时收听12人22.64％经常收听33人62.26％其他5人9.43％宣传单3人5.66％网络51人96.23％报纸杂志35人66.04％广播20人37.74％不知道21人39.62％有时收听14人26.42％经常收听7人13.21％电视47人88.68％*提及:漂亮的大型户外广告结论1、对于时尚信息、音乐休闲类内容的需求是大部分听众选择广播的主要因素；2、听众收听广播时间集中在上下班时段；3、通过手机（有收音机功能）和汽车音响是收听的主要手段；４、电台组织活动在大众中的达到率很低；５、体育广播首先需要改善的是新风格和新形象的树立。九连环

带来全新感受连环一包装一个栏目对栏目的包装，能够以点带面，用一个栏目吸引听众，从而将整体电台推向大众，迎取收听信任。突出栏目个性特征和特点；确立并增强观众对栏目的识别能力；确立栏目的品牌地位；凭借高质量的栏目内容及正确的定位，形成针对人群的收听习惯。连环二改变一个时段选择每天最具商业价值的播出时段进行包装和宣传，包括节目选择、主持人风格、广告载入、片花设计等方面。时段的运用可以在特定时间内吸引特定人群，通过口播传送，影响身边的其他人群。连环三编写一首台歌成为频道的声音标志。选用富有特性的嗓音演绎时尚、符合电台风格的歌曲，让音乐成为沟通道与听众的纽带，使得听众在听到台歌的同时即可联想到电台形象，形成初始记忆。台歌连环四组织一场活动构筑听众与电台之间沟通的平台借助体育的号召力，聚合爱好体育的年轻人群组成俱乐部或有针对性的策划活动（慈善性质，与奥运有关的志愿活动等等）。有助于为电台招揽人气，并为听众了解电台制造机会，也通过参与活动的人进行口碑转播体育台。连环五建立一个项目建立俱乐部是被证明最可行、也最易吸引人群的方式。通过俱乐部的引入，建立听众档案，定期组织俱乐部活动，在增进了解的同时，建立联系，为今后的节目内容丰富素材，扩大互动群体。俱乐部的建立也是宣传推广体育台的另一种方式。让活动的举办吸引人群，在活动中达到初步认知的目的。服务听众，适时添加路况、天气等即时信息播报。愉悦听众，经典的体育音乐（流行音乐大多可列入体育音乐的范畴）、扣人心弦的直播现场、流行时尚的运动项目介绍等，要适合收听、适合参与。风格决定频道的走向。树立一种风格连环六连环七让明星主持揪住听众的耳朵诙谐幽默的语言表达时而真实情感流露鲜明的语言个性特征敏锐的洞察力调动听众参与性的能力培养一个明星主持移动人群及运动人群将是我们主要争夺的收听对象，吸引他们，留住他们，让他们收听体育频道的节目成为习惯。连环八培养一个人群连环九维护一个广告环境是否能够将已由听众长时间的稳定的留在电波前，很大程度上受到广告环境的影响，听