家装市场(灯类)环境分析

家装市场（灯类）环境分析家装市场（灯类）环境分析一、市场分析1.近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求量巨大，并以每年超过10%的速度在递增。2.内地近十年装修工程额呈直线上升之势，2001年内地家庭住宅装饰工程总产值达3600亿元，按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程费用10%的估计值计算，则2012年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达400亿元。在北京，单是十里河灯饰城就聚集着上千个牌子的灯具，经营商户数百家中，年销售额超过数十亿元。3.由于中国人民生活水平不断提高，人们向往更好的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展的九大趋势：趋势一：崇尚自然迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。趋势二：功能细分人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。趋势三：造型豪华高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。趋势四：多功能化如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。趋势五：高技术化由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。趋势六：节能化节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用了LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。趋势七：环保化环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具和家庭的新宠。趋势八：色彩丰富如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。趋势九：组合使用家居照明灯具变革的九大趋势将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯等。二、消费者分析近年来，国内住房条件不断改善，人民生活水平的提高，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如吊扇灯、壁柜灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。灯饰照明的首要功能正在弱化，消费者更注重灯饰在居室中所营建的氛围，在选购灯饰时首先会考虑灯饰在造型或材质上与自家装修风格是否相匹配。精明的消费者在选购高档灯饰时必然更加注重灯饰的品牌和质量，对决定灯饰内在价值的材质和建造工艺水平要求会越来越高。据灯饰专家分析，现在的消费者对灯的认识已经上升到装饰性和功能性层面，认为灯具是家庭装修的灵魂，所以，绝大多数家庭在装修时对灯饰的投入都比较大方，用于购买灯饰的费用普遍2000——3000元之间，当然也有20%的家庭用于灯饰的支出在5000元以上，有的甚至达到了3万元，灯饰消费正逐步走向高档化和多元化。2014年，消费者对家装灯具的要求越来越高，安全性、实用性、装饰性都有了更多的要求。灯具产品需要不断的改进创新来满足消费者的多样化需求，只有这样不断的改变不断的创新，才能牢牢把握消费者的心留住他们的脚步，当然也要狠抓质量这个核心点，这样才会在竞争激烈的市场现状中稳步前进。三、竞争性分析1.近年来中国灯具灯饰业展很快，主要产区集中在广东、浙江、北京、上海、江苏等省市。其中中山古镇是中国目前最大的生产销售基地。2.现时市场上的高档品牌多为欧美、日本等国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。飞利浦、GE欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企业在中国大陆设厂，生产、销售产品，参与中国市场争，均获得较好的经济效益。3.20年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国共有灯具企业5000多家，其中年销售额在100万元人币以上的灯具企业便超过2000多家。这些企业生产的产品不满足国内市场需求，而且还出口至世界各国。4.近年外国大型灯具企业续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商Philips公司在上海建了灯具合资企业。欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司除采购大量中国灯具销往美国外，目前正在南京洽谈成合资企业。日本企业亦包括大山（Odelic）公司、松本电工及下电工（National）与四通在北京成立松下四通公司。外国企进驻中国，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，增加中国灯具市场的同业竞争。5.相对进口的灯具灯饰产品，中国企业生产的价格比较便宜，但是质量水平参差不齐。2001年第1季度，国家质量监督检验检疫总局组织对固定式灯具（吸顶灯、吊灯和壁灯）的产品质量进行抽查，产品抽样合格率仅为26.6%，其中上海、广东产品的合格率约为34%，北京产品的合格率只有5%。本次抽查的不合格项目主要有电子镇流器的耐久性、导线截面不合格、绝缘材料的耐热、耐燃烧防起火性能不合格、防触电保护不合格等几个方面。而在2000年对可移式灯具（包括台灯、夹床灯、落地灯等灯具）产品质量进行的抽查，合格率为65.3%，已是历次灯具产品质量国家监抽查中抽样合格率最高的一次，暴露出的主要问题包括产品设计先天不足造成的安全性问题、偷工减料、外协、外购件的质量失控等。说明中国灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力。四、SWOT分析优势(Strengths)：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势(Weakness):也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会(Opportunity):是组织机构的外部因素,具体包括:新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁(Threats):也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。1.优势：企业形象良好；产品质量整体过关；价格优惠；有完整的电子商务运营团队；销售额逐年提升。2.劣势：产品小部分仍有存在质量问题；现有的管理还不够先进完善；产品生产缺少核心的专利技术；技术性创新性的研发设计还有待加强；资金较国外大型企业稍显不足；库存积压影响新产品的开发；品牌知名度不够缺乏竞争力。3.机会：企业要注重新产品新技术的研发；人民生活水平提高，市场日益增加，灯具需求类型的多样化细分化给企业带来了新的思路新的市场；国外市场的开放拓宽了中国商家的销售渠道，有利于进军国外市场；中国本土商家对消费者的需求比国外商家的认识更精准，价格上更容易让消费者接受。4.威胁：中国灯具企业数量多，竞争形势严峻；国外灯具知名品牌企业进入中国市场，加剧了竞争形势；灯具产品的多样化细分化分散了一部分顾客；家装灯具与房地产息息相关，国家对房地产的降温政策可能会对家装市场有一定的消极影响；原材料市场的价格升温提高了产品的生产成本，进而影响销售；客户对家装灯具的偏好也在改变，更加注重产品的质量与品牌；灯具企业良莠不齐，媒体及政府部门披露的一些关于家装灯具交易黑幕的负面报导，可能影响消费者的观感。五、存在的问题1.企业商品的质量参差不齐影响顾客体验，严格把控产品生产流程，对商品配送前进行审查，确认无遗漏零配件。2.产品类型不够丰富，消费者对产品的需求正在发生变化，美观、环保、实用、功能多样化等各种要求，企业要加大对产品生产设计的投入，满足客户的消费需求。3.灯具市场产品价格不统一，消费者与企业交易存在不平等性，影响客户的观感。4.网上营销还在起步阶段，消费者对大宗的商品交易在线下居多，要提高线上的营销规模，扩大网上销售渠道。5.商品的库存问题，企业要做好供应链管理，实施先进的库存管理，保证产品的供给，同时减轻库存压力，推动新产品研发。6.物流配送存在问题，导致商品送达时效延长、暴力操作导致商品在物流途中受损，影响交易的达成。7.产品安装使用尚存在问题，影响客户对