肯德基促销策略分析课件

肯德基促销策略分析

市营一班主讲人：收集资料：PPT制作：Word版：肯德基企业基本简介肯德基简称（KFC）,是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界上第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰山姆士上校于1952年创建，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。肯德基至于1987年在北京开设第一家餐厅，至今在中国111个城市已经拥有440家连锁店，现有25500名员工工作，已经实现100%本土化，居中国快餐业之首。促销策略一、广告策略二、直接策略三、销售促进策略四、公共关系策略肯德基的促销策略—广告策略一、广告策略—主打本土牌1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。

KFC肯德基中国策略广告油条

KFC在广告创意上表现的不仅仅是肯德基的企业经营理念，更是从表现力上体现出肯德基的本土化、人性化，进而从情感上表现出对肯德基消费的认同感。肯德基在早餐时段推出三元一根的油条产品。KFC肯德基中国策略广告油条篇从中国的本土特色出发，通过播放中国煮粥、炸油条的古老早餐的画面，突出中国的早餐文化，更贴近我们的生活。让人产生亲切感，更为人们所接受。广告策略2、肯德基的促销在平面广告和媒体宣传新上市的新产品的诱人美味形象上，抓住消费者的胃口。肯德基的促销策略—广告策略3、pop广告：悬挂式墙壁式柜台式效果：（1）有利于提醒消费者，促成购买行动（2）有利于营造气氛，吸引消费者（3）时效性强，认知度高

肯德基的促销策略—直接销售策略

随着通讯的发达，网络的普及，肯德基实施电话订购和网络订购，送货上门服务。在2008年7月推出肯德基宅急送，除了电话订餐，也有强大的网上订餐工能，并时常推出外卖专用的优惠活动来吸引消费者。现如今肯德基的网上订餐以及外卖业务已经相当普及，尤其是较发达城市更为突出，大街上会经常看到KFC宅急送的外卖员工穿梭的身影，其外卖服务俨然已经成功融入到快节奏生活人士日常生活当中。肯德基的促销策略—销售促进策略三、销售促进策略1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。肯德基的促销策略—销售促进策略2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。其中尤以KFC的各种优惠券最为著名。为了将这种促销方式的效果发挥到极致，KFC专门为此成立了“KFC优惠网”在其网站上消费者可以及时的了解各种产品促销信息以及打印各种产品优惠券，KFC以此抓住了大量的消费者，如果你经常去KFC就不难发现很多拿着优惠券来消费的顾客。其消费券更新速度也快，周周有新品，月月有优惠。如“香辣鸡翅消费券”“新奥尔良烤鸡腿堡消费券”“圣代消费券”等等。肯德基的促销策略—销售促进策略效果：1、具有直观的表现形式2、灵活多样，适应性强3、促销效果显著肯德基的促销策略—公共关系策略四、公共关系策略1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手。肯德基的促销策略—公共关系策略2、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光。肯德基的促销策略—公共关系策略3、积极响应“地球一小时”环保活动2010年3月27日晚20：30~21：30，中国肯德基旗下2800多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小时”的号召，践行低碳生活，爱护环境，节约能源。肯德基的促销策略—公共关系策略4、举办公关活动：（1）三对三篮球挑战赛2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球员，更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的不断深入而为之心动。

肯德基的促销策略—公共关系策略（2）开办新闻年会积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度。

肯德基的促销策略—公共关系策略效果：1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉；2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售；3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外的信息沟通以及