人保健康北肿防癌管家产品培训专题课程

人保健康北肿防癌管家产品培训专题课程B.白金目录——是什么？——怎么办？——看这里！——在这里！癌第二页，共69页。

癌症Cancer癌症是一大类恶性肿瘤的统称。癌细胞的特点是无限制、无止境地增生，使患者体内的营养物质被大量消耗；癌细胞释放出多种毒素，使人体产生一系列病症；癌细胞还可转移到全身各处生长繁殖，导致人体消瘦、无力、贫血、食欲不振、发热以及严重的脏器功能受损等等。与之相对的有良性肿瘤，良性肿瘤那么容易去除干净，一般不转移、不复发，对器官、组织只有挤压和阻塞作用，但癌症〔恶性肿瘤〕还可破坏组织、器官的构造和功能，引起坏死出血合并感染，患者最终由于器官功能衰竭而死亡。第三页，共69页。人体一共有60兆亿个C人体免疫细胞能迅速识别并及时吞噬Ca，一般人不会罹患癌症。每分钟1个C正常死亡。每个C内都存在失活的致癌基因，每天生产10000个Ca-C。第四页，共69页。Ca，疯狂增长——不作为、胡作非为、突破重围！癌前病变一个C的癌前基因被激活变成Ca原位癌变Ca又激活周边正常C,并疯狂增长人没感觉Ca挤占正常C空间并抢夺他们的养分人还没感觉Ca达到109-1011,时---癌症人感觉已晚Ca突破原组织,向其他转移正常C和失活的癌前基因C和平共处人人都有癌——是什么？第五页，共69页。Ca，迅速转移——为所欲为、灭生命之大不为！第六页，共69页。“细胞国家〞——机体“不安定分子〞——癌细胞“教唆犯〞——致癌因素、促癌因素万一网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网白话癌症癌——是什么？第七页，共69页。B.白金目录——是什么？——怎么办？——看这里！——在这里！唉第八页，共69页。一个不争的事实空气水食品不健康的生活方式癌症的发病率在逐年大幅提升第九页，共69页。第十页，共69页。根据?2021中国肿瘤登记年报?显示，我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，这意味着全国每分钟有6人被诊断为癌症。从死亡率来看，我国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。癌症并不遥远“谁〞将要成为其中一？第十一页，共69页。第十二页，共69页。第十三页，共69页。第十四页，共69页。癌症年轻化中国癌症发病呈现年轻化趋势，肺癌、乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出现提前年龄段高发癌症5－14岁恶性肿瘤成第二大死因15－44岁妇科肿瘤排首位45－59岁食管癌跃升首位60岁及以上肺癌最多第十五页，共69页。马云说

癌症我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌，是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。有多少人30年以前，知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。第十六页，共69页。重疾中的死神重大疾病中癌症的占比高达80%行业内癌症的理赔占比高达60%癌症不易并发，发现即为晚期癌症诊疗期过长，仅恶性肿瘤根本治疗费用20万-80万癌症治疗不仅需要庞大的治疗费用更需要强大的心理支持因癌症每年近百万家庭支离破碎第十七页，共69页。癌症的死亡率27.79%全国每6分钟就有1人被确诊为癌症；每天有8550人成为癌症患者。每7-8人中就有1人死于癌症；中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万；目前恶性肿瘤的新发病以每年3%-5%的速度递增；摘自：?2021年中国卫生统计提要?癌症种类有1186种疾病

第十八页，共69页。胃癌白血病肝癌肺癌人们为什么如此恐惧癌症……怕？肝癌肺癌第十九页，共69页。谈癌色变心理经济责任生命第二十页，共69页。B.白金目录——是什么？——怎么办？——看这里！——在这里！哎第二十一页，共69页。第二十二页，共69页。第二十三页，共69页。我国癌症防治的现状是，患者在确诊时已到了中晚期，医院都以治疗中晚期患者为主。我国的癌症治疗能力并不太低，但对癌症防控能力非常低，许多人开场患癌症时无任何感觉。当癌症开展到中、晚期，出现疼痛、出血、明显消瘦时才引起重视。而此时就医，大多失去治愈的时机。这是由早期癌症本身性质所决定的：90%的早期癌症是没有明显病症。既然没有明显病症，能被发现只能是依靠定期体检，才能发现它的踪迹。日本世界癌症死亡率最低，日本80%的癌症发现处于早期，其中80%的人可以得到治愈。日本人一向具有强烈的忧患意识，在防癌领域得益于防癌体检，更是从1984年起便开始实施3个抗癌10年计划，至今已经进入第三个抗癌战略10年计划尾期。防癌之道重于防预癌症早期发现治愈率可达65％以上第二十四页，共69页。防病的本质有效的控制疾病的发生与开展，降低发病机率，减轻未来治疗所带来的经济压力。提高病患的康复机率，在早发中扼杀病灶，最终到达提高个人生命质量的目的。为病患提供持续的治疗及康复方式，覆盖疾病治疗完整周期，获得全面的安康维护和保障效劳第二十五页，共69页。高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销，服用周期长，医疗费用持续增加。间接支出巨大。癌症的治疗康复一般需要五年的护理周期、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致持续的收入降低或丧失。假设患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。防病的实质第二十六页，共69页。我们需要一套科学的安康管理模式防病的根本第二十七页，共69页。早发现早诊断早治疗重点第二十八页，共69页。蔡琴乳腺癌王楠甲状腺癌巴菲特前列腺癌他们还安康地活着癌症，5年存活率已到达男性65%、女性78%数据来源：日本癌症国立研究中心第二十九页，共69页。关键是要管住嘴多吃腌制、熏制、油炸、霉变、高脂肪、高胆固醇食物；烟、酒抗癌、防癌食品，并提倡生食。如西红柿、深绿色蔬菜如芹菜、十字花科蔬菜〔包括甘蓝、洋白菜、西兰花、芥菜及萝卜〕、大豆制品、柑橘类水果、麦芽与麦片、葱、姜、蒜、酸奶。不吃或少吃“无癌国〞斐济居民喜食荞麦、杏仁第三十页，共69页。痛快嘴容易营养胃不易且吃且珍惜第三十一页，共69页。专业诊断、手术及用药方案，你如何抉择？专业诊断：国内领先的医疗研发中心、著名医院及权威动专家、全球权威医疗机构及专家合作。国产设备、药物：治疗效果一般，可能需要屡次手术，痛苦大、疗效慢、副作明显，廉价；进口设备、药物：治疗效果明显，副作用小，见效快，易于抗毒，昂贵；TomoDatabase生命并非如此脆弱第三十二页，共69页。B.白金目录——是什么？——怎么办？——看这里！——在这里！爱第三十三页，共69页。每天辛苦工作为什么？第三十四页，共69页。忽略了……健康第三十五页，共69页。我们的习惯大病重症有社保，社保报销有商保，商保补助家庭存款，甚至借贷经济压力沉重小病磕碰自己承担，没多少钱挺挺就过去了社保卡的个人账户第三十六页，共69页。糟糕的安康状况根据?2021年中国卫生统计年鉴?，2021年全国医疗机构总诊疗人次达62.71亿次，入院人数达1.53亿人。与2005年相比，诊疗人次增加21.74亿次，增长53.06%；入院人数增加8,114万人，增长112.9%,2021年人均住院医疗费用6909.9元〔非重症〕。摘自：?2021年中国卫生统计提要?第三十七页，共69页。客户的需求客户需要一款覆盖癌症完整治疗周期，为客户提供全面的安康管理效劳，并提供持续癌症治疗及护理费用，最大限度减轻安康风险及经济压力的专业防癌安康险产品。提前做好癌症的前期预防，早体检、早检测、早治疗原位癌、恶性肿瘤、常见恶性肿瘤、覆盖癌症诊疗周期住院津贴、轻症给付、癌症确诊、癌症治疗、全面呵护护理保障、老年关爱防诊治护第三十八页，共69页。北京大学肿瘤医院是三级甲等肿瘤专科医院，是集医、教、研于一体，预防、治疗、康复相结合的肿瘤防治研究中心。是国家肿瘤学重点学科；教育部、北京市恶性肿瘤转化研究重点实验室；年门诊量近40万余人次，患者来自全国各地、港澳台及海外。专业定制·深度整合第三十九页，共69页。北肿防癌管家个人疾病保险A款第四十页，共69页。28天宽60岁凡投保时出生满28天至60周岁，身体安康的个人均可作为被保险人参加本保险。第四十一页，共69页。长80周岁本合同保险期间为自合同生效之日起至被保险人年满80周岁对应的保单周年日止。第四十二页，共69页。自保险合同生效之日起〔保险合同复效的那么自最后一次复效之日起〕365天后，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症轻症，按照保险金额的10%给付癌症轻症保险金，同时该项保险责任终止，本合同继续有效保额×10%第四十三页，共69页。确诊=保额自保险合同生效之日起365天后，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症，本公司按照保险金额给付癌症确诊保险金，同时该项保险责任终止，本合同继续有效。第四十四页，共69页。指定医院100%非指定医院70%对被保险人在本公司指定的癌症治疗医院发生的合理且必需的与癌症治疗相关的医疗费用，本公司按100%的比例给付癌症医疗费用保险金；对被保险人在非本公司指定的癌症治疗医院发生的合理且必需的与癌症治疗相关的医疗费用，本公司按70%的比例给付癌症医疗费用保险金。第四十五页，共69页。癌症住院津贴保险金＝保险金额的0.1%×实际住院天数保险期间内，癌症住院津贴保险金的累计给付天数以100天为限。住院津贴=保额×0.1%×住院天数累计100天为限第四十六页，共69页。保费现金价值PK被保险人身故，本公司按已交纳的保险费金额与身故时本合同的现金价值的较大者给付身故保险金，同时本合同效力终止第四十七页，共69页。在交费期间内，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症，本公司豁免其自癌症确诊之日起以后各期保险费。续期保费豁免第四十八页，共69页。自保险合同生效之日起因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起〔保险合同复效的那么自最后一次复效之日起〕365天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期完毕〔观察期完毕时被保险人未满6周岁7的，那么须持续至被保险人年满6周岁之日〕，在观察期完毕后，假设本附加险合同仍有效，本公司按照1倍的保险金额给付护理保险金，同时本附加险合同效力终止。失能护理=保险金额第四十九页，共69页。假设被保险人生存至80周岁对应的保单周年日，且未发生主险合同约定的癌症及本附加险合同约定的保险事故，同时本附加险合同仍然有效，本公司按投保人交纳的主险合同及本附加险合同的保险费金额给付老年关爱保险金，同时本附加险合同效力终止。80岁=所交保费第五十页，共69页。第五十一页，共69页。专属医疗效劳，确保医疗水准为客户提供北京大学肿瘤医院门诊挂号、住院、手术预约等就医绿色通道效劳。被保险人向公司提出申请7个工作日内可为其安排北大肿瘤医院门诊就诊，14个工作日内可为其安排北大肿瘤医院住院或手术。对于被保险人在北京大学肿瘤医院发生的合理且必需的与癌症治疗相关的医疗费用，在约定的保险金额范围内，公司按100%的比例给付癌症医疗费用保险金，可由保险公司与医院直接结算。第五十二页，共69页。特色安康管理，彰显专业品质为被保险人提供包含防癌体检筛查、癌症风险评估、防癌咨询指导、防癌安康教育等多项内容的安康管理效劳，提供轻度癌症保险金、癌症确诊保险金、癌症医疗费用保险金、癌症住院津贴保险金等，有利于癌症的早查、早诊、早治、早愈，降低癌症的发生率和死亡率。第五十三页，共69页。周全保障方案，多重保险责任保险责任延伸至被保险人80周岁，除了与癌症诊疗相关的保险责任外，该方案还涵盖身故保险金、保险费豁免、护理保险金、老年关爱保险金等多重保障，既有效躲避了癌症患者的财务风险，又能在此根底上覆盖身故保障和养老护理，可以实现“有病治病、无病养老〞等功能，可谓锦上添花。诊疗全程守护，安享爱与尊严为客户度身定制门诊预约、住院安排、手术预约等专属效劳，在癌症确诊、治疗、手术以及癌症康复的全过程为客户提供管家式的关爱与呵护，可极大改善癌症患者的就医体验，让患者及家人享受专属保险带来的爱与尊严。第五十四页，共69页。张先生30周岁，考虑进行个人健康规划，通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本，我公司健康顾问推荐他选择北肿防癌管家个人疾病保险（A款），保额10万元，30年缴费，年缴保费2110元，保障至80周岁。案例演示第五十五页，共69页。张先生保障如下：轻症保险金：10万×10%=1万元癌症确诊保险金：10万癌症费用保险金：10万癌症住院津贴：10万×01.%×住院天数〔100天〕身故保险金：63300元或现金价值护理保险金：10万老年关爱金：63300元保费豁免：初次癌症后，免交后期案例演示第五十六页，共69页。案例演示第五十七页，共69页。门诊预约效劳住院安置效劳专家会诊效劳门诊预约挂号时效为被保险人自向公司提出申请7个工作日内为其安排就诊预约住院和手术时效为被保险人自向公司提出申请14个工作日内为其安排住院或手术

第五十八页，共69页。安康管理与防癌保险完美同频覆盖癌症诊疗完整周期：从早期预防、原位癌、恶性肿瘤、治疗与康复安康管理&北肿防癌管家豁免保费、满期返还已缴保费，零压力，零负担，零管理费用帮助做好安康好管家持续保障重点突破，附加失能护理，即使不因癌症，也可获得双倍保额第五十九页，共69页。更能解决癌症发病周期各类安康问题！更是多笔救命钱！更能帮助减轻家庭经济压力！突破传统重疾险的单一功能聚焦在癌症保障的全面呵护早查、早诊、早治、早愈第六十页，共69页。市场的现状保障单一大都属于确诊给付型产品，一旦被保险人确诊获得赔付后，保险合同即终止。对于癌症这样一种需要长期治疗的病种来说，确诊给付型保险产品远不能为客户提供持续有效的保障。附约较多业内以附约产品为主，作为消费性产品。长期缴费压力较大，并且累积费率较高，抑制了投保需求，使客户得到的保障力度极为不足。大都一次理赔后，保险责任终止，缺乏癌症治疗的只需保险，癌症诊疗多样，期间较长，因此抑制了一部分客户的投保需求。保障深度第六十一页，共69页。日本日本人口总数1.2亿，2007年全国防癌保险有效保单约1800万张。AFLAC是日本客户数量最大的保险公司，最早销售防癌保险，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中75%为防癌保险。约四分之一国民购买了防癌保险。韩国中国台湾2008年防癌保险有效保单900万张。同期台湾地区的人口总数大约是2300万，约2.5人拥有一张防癌保单。市场潜力

&北肿防癌管家第六十二页，共69页。北肿防癌管家的定位第四代安康险返还型防癌产品分类产品特点第一代健康险消费型重疾产品□以重疾保障为产品卖点□由于是纯消费型产品，且重疾费率和发生率高度相关，因此年龄较大者的费率较高第二代健康险专属附加重疾产品□在分红型主险的基础上附加专属重大疾病保险□丰富产品责任，同时提