富莱康玛咖上市推广案

玛咖上市推广案企划部秘鲁玛卡的生长环境安第斯山

MACA秘鲁千年国宝-----------安第斯山脉赐予男人的礼物

2001年美国耶鲁大学生命科学系的哈利。托雷斯教授与助手在秘鲁安第斯山脉海拔4000米的原始森林里发现了这个与世隔绝的印第安部落—特拉度（Tellado）部落，Tellado在印第安语中的意思是“巨大”，之所以这样叫，是因为部落的男子阴茎一般都有16-18厘米长，而这一切都得归功于他们长期食用的一种食物—玛咖。玛咖，一种生长在南美洲秘鲁安第斯山区海拔4000米以上的高原上的植物，数千年来一直被印加人看做是安第斯山神赐的礼物，当时印加人除了把它当成果腹的食物外，还意外发现玛咖可以增加体力，增强耐力以及抵抗疲劳的力量，同时又可以增强人类及动物的性能力及生育力，他们食用玛咖的历史长达数千年。全球掀起MAMC玛卡热潮富莱康玛咖大纲市场前景SWOT分析玛咖推广产品定位市场现状市场现状目前壮阳、滋阴补肾产品，主要分成两大块，补肾壮阳化学药药品，其次就是中成药，在补肾壮阳化学药市场，以治疗男性性功能勃起障碍（简称ED）类产品主导，均为外资产品，分别是辉瑞的西地那非（商品名：万艾可）、礼来的他达拉非（商品名：希爱力）和拜耳的伐地那非（商品名：艾力达）；中成药市场将补肾分为补肾阴虚、补肾阳虚和阴阳双补三类，以六味地黄系列为代表的补肾阴虚类产品。而市场上健字号和QS食品类的补肾类产品都无特别有优势、典型的产品。由此作为风靡一时的玛咖，凭着含有丰富的人体必须氨基酸，蛋白质，脂肪等营养物质，受到一大部分高端消费人群的热捧，目前国内玛咖产品的销售主要还是来自网购、电话营销等，终端市场覆盖面甚少。市场前景玛咖在国际上被称为“植物伟*哥”、荷尔蒙的“发动机”、内分泌的“调节器”、健康的“金钥匙”，自然恢复人体脏器功能的“天然工具”。2013年，玛咖被列为中国国家队运动员高端营养品，玛咖还是欧盟多个国际组织认可的优质营养品。最新权威调查显示，40岁以上的男性50%有勃起功能障碍；30至40岁的男性中有性功能障碍的竟占到20%至30%。这样一个庞大的市场，产品的需求自然也会很大。虽然被中成药和化学药占去了大块的市场，但是在纯天然产品领域，却没有特别拔尖的产品，市场空白大，对玛咖产品来说，无疑是一个锲入终端市场的良好时机。优劣势分析SWOT优势劣势1，终端的市场空白大，产品少，目前的玛咖产品以电视购物、网购销售为主；2，健林的长期销售网络点多且有完善的终端服务，有利于产品前期的渠道覆盖和促销推广。1，关于玛咖的宣传还仅限专业人士及网络媒体，普通消费者了解甚少；2，日单价偏高；3，品牌的知名度低；4，非健字号食品。机会威胁1，终端市场空白大，健林的渠道优势和终端服务优势可以为健林玛咖创造先入为主的机会；2，纯天然食品玛咖的安全性比市场任何中成药和西药都高，更容易说服消费者接受。原装进口竞品优势大，表现来自原料优质、分离技术、品牌大。市场细分

避开中成药的主要领域补肾阴虚、补肾阳虚和阴阳双补和补肾壮阳类的化学药品市场领域，健字号补肾类产品只占据了小部分的市场份额，玛咖有很大的市场空白可以填补。消费者分析区别于网购的年轻型消费者，终端门店的消费者年龄段更宽，25岁-60岁都可能成为玛咖的目标消费者。爱旅游人士，压力大的上班族，性功能衰退的中老年人都是玛咖的目标消费者。玛咖定位

价格定位：298元/瓶

目标人群：有性功能障碍的中老年人、爱旅游人士、易疲劳一族

适合的渠道：医药连锁、单体药店、医药销售公司、网络销售（品牌旗舰店）产品卖点秘鲁进口的优质原料，产品营养价值高压片糖果，口感好采用“离化”技术，吸收率高纯天然食品玛咖，安全无副作用玛咖产品信息项目名称内容产品实物图产品编码6956605900342产品名称玛咖压片糖果产品规格96g(0.8g/片*120片)批准文号QS441913011078主要原料玛咖粉。产品优势1，产品包装大气，2，产品的适用范围广，3，市场同类竞品少，竞争少零售价298元/瓶生产企业东莞市健林医药科技有限公司，富莱康玛咖原料

以秘鲁种植、海拔4000米以上高原区出产的天然玛咖为原料；

先进工艺浓缩成的高纯度玛咖精粉为原料，比玛咖原粉营养价值更高；

采用“离化”技术分离营养成分，提高吸收率，且不影响有效成分的活性。产品说明书【名称】玛咖压片糖果【产品功效】缓解疲劳、提高免疫力。【配料表】玛咖粉、乳糖、山梨糖醇、微晶纤维素、硬脂酸镁【规格】96g(0.8g/片×120片)【食用方法】咀嚼或者吞食每日两次，每次两片。【建议人群】易疲劳的成年人【保质期】24个月【贮藏条件】密封、置干燥通风处。【生产许可证号】QS441913011078【产品标准号】SB/T10347【生产批号/生产日期/保质期至】见包装【产地】广东省东莞市【邮编】523083【生产商】东莞市健林医药科技有限公司【地址】东莞市南城区雅园工业区金开喜科技园二楼【经销商】广东健林生物科技有限公司【经销商地址】广州市天河区广园东路2191号时代新世界中心南塔704房【全国健康服务热线】400-8860-518营养成分表项目每100gNRV%能量680kJ8%蛋白质5.0g8%脂肪0.0g0%碳酸化合物35.0g58%钠500mg25%富莱康玛咖上市推广规划一、玛咖推广策略玛咖，来自高海拔的性福之音，重温别样幸福。用功效、情感、和价值也表现理性和感性，形成价值和感官的纽带，实现传达“修身养性，重拾性福梦”的主题概念。打破传统壮阳药的尴尬销售，使得终端销售更生活化。用修身养性来展开产品功效的宽度。主要指人体内在精、气、血；二、玛咖推广思路用“重拾性福梦”作为传播的情感诉求纽带；用“修身养性，重拾性福梦”作为传播的价值实现的主线。

三、玛咖终端策略1，媒体做渠道推广，提升渠道覆盖率、终端表现、渠道满意度。

企业微信、微博、官网、旗舰店等发布产品上市信息，弥补专业媒体的受众覆盖面的局限。信息发布以渐进的形式发布（产品预备上市、产品正式上市、产品上市捷报），周期性的提炼新的产品买点，使产品更丰满。2，做好产品的终端表现，建立消费者的第一印象。常规软终端，制定合适的产品推荐话术、促销人员产品知识培训、引导店员推广、现场促销活动模拟等；常规硬终端有包装、海报、堆头、端架、吊牌、灯箱、跳跳卡、插牌、折页、包柱、地贴、促销台、促销服等。好的终端形式和内容，可达到产品自己能说话推销的效果。把最好的产品、以最好的方式、在最恰当的地方奉献给顾客，让顾客好找、好挑、好拿。3，在终端创造好的位置。而如何去寻找好的陈列、展示、广告位置，除了一些约定俗成的标准，也可凭经验得知，比如根据顾客直行时视线喜欢倾向右面、喜欢左转逆时针而行、喜欢平视、通常以平均速度每秒移动一米等行为习惯和认知定势，好位置一般是指顾客流向的右方架位、架尾位、走廊交汇处、同类产品中间位置、最易拿到的位置等。在商场的产品不仅玲琅满目，而且竞品的品种、数量同样惊人的情况下，没有所谓的绝对好位置，好位置都是经验和实践创造出来的，每一店一定都有期待有心人去发现、去创造的好位置。4，促销推广节假日一片红，策划大力度的买赠促销、减价促销、购买有奖、捆绑促销等促销活动带动终端销量。在终端特殊日子如店庆、会员日、竞赛\真人秀等时机，公司以协办、冠名的方式赞助终端，以此做产品维护和品牌推广，提升产品美誉度。富莱康玛咖终端一句话推广“精”力持久，振男人雄风！

----中老年人吃玛咖，回复年轻时的激情男人添“精”力，女调内分泌！

----富莱康玛咖不单男人需要，女人也需要。精益求“精”，性福生活更圆满！

----富莱康玛咖，不仅仅是针对性能力差的人，同样能让您的夫妻生活好上加好，所以，本品是适应所有成年人的。广告物料制作的创意指引：以“精”字作文章，处处传达富莱康玛咖“生精、养精、强精”的核心卖点，使产品特色深入人心。POP广告创意POP广告创意POP广告创意POP广告创意药店喷绘广告推广策划1活动主题：“老公好老婆样样好”——富莱康玛咖性福家庭关爱月活动对象：针对家庭主妇、中青年女性。一周前准备：门店粘贴具有挑逗性的宣传海报、DM单张、产品陈列、人员培训等终端表现就位。卖场入口设置造型堆头展示。促销赠品：长期的常规促销--捆绑避孕套；现场活动赠品（鸡蛋、水杯、维生素B族赠品等）活动创意说明：本次活动鼓励已婚女性关爱丈夫提升性福体验，凡已婚女性买一盒立减￥58元，买两盒立减138元，买3盒再送一盒。不向未成年人出售，敬请谅解！推广策划2公益营销活动主题：“富莱康玛咖，重拾性福梦！”**药房关爱老年人性福社区公益活动活动对象：针对50-65岁中老年男性和女性。活动思路：社区是顾客群体最密集的地方，『玛咖』启动市场的关键环节是迅速提升知名度和认知度可，进入社区营销是达成这一目的的最直接有效的途径，而老年人是最易于营销的群体，各项成本投入低，效果明显。一周前准备：社区派发宣传海报、DM单张，开办营养师讲座，针对老年人性福问题做生动的分享，老年人免费听课，听课还送赠品，门店做好产品陈列、POP展示、人员培训等终端表现就位。卖场入口设置造型堆头展示。促销赠品：现场活动赠品（鸡