心理学系列讲座之一

心理学系列讲座之一引言央视节目：心理访谈学术期刊：心理杂谈科普讲座：心理趣谈22021/2/22心理学趣谈

——生活中的心理学32021/2/22你知道吗？孩子们到底在为谁而玩

？42021/2/22心理故事一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。〞孩子们很快乐，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！〞他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！52021/2/22【心理点评】

人的动机分两种：内部动机和外部动机。假如按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。假如驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。62021/2/22【心理点评】

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩〞变成了外部动机“为得到美分而玩〞，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。72021/2/22【心理点评】

寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？82021/2/22【心理点评】

如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。92021/2/22随着改革的深化，社会转型的加剧，社会各阶层贫富差距的扩大和利益分配的不平衡，人们似乎越来越多地出现了消极心理。弱势群体抱怨生活的不公平，具有强烈的仇富情结，而富人那么觉得自己是全凭个人奋斗才出人头地的，成功全是个人因素造成的，没有看到社会给他提供的机遇，对别人和社会不讲回报，对弱者缺少必要的关心，具有冷漠情绪。102021/2/22【心理点评】竞争不是生活的目的，只是幸福生活的手段，假如竞争令人精神上不幸福，甚至痛苦，竞争成为生活终极目的，人类一定会被这一自身创造出来的增加财富的手段所消灭。112021/2/22一、心理学与生活

心理学是人的活动，因此我们讲日常生活中的心理学就要从我们的老祖宗谈起。?圣经?之?旧约创世纪?篇讲了上帝造人的故事……122021/2/22第一天，上帝说：“要有光〞，于是有了白天和黑夜。第二天，上帝说：“要有水，要有空气，把水分为上下。〞于是，有了空气，有了天空。第三天，上帝说：“天下的水要聚集在一起，让大地祼露出来。〞于是，有了陆地和海洋，还有了花草树木，世界初步形成。第四天，上帝说：“我们还缺少光明的天体。〞于是有了太阳、月亮和星星。第五天，上帝说：“水要更多地蕴育有生命的物质，要有雀鸟在天空飞翔。〞于是有了鱼和鸟类。第六天，上帝说：“要有动物诞生。〞于是有了动物。上帝又按照自己的样子用泥土造了一个人，让人主管一切，成为万物的主宰。第七天，上帝累了，于是休息。就有了如今的星期日。132021/2/22上帝给他造的人起名叫亚当，后来怕他寂寞，又造了一个女人，叫夏娃。上帝在东方的伊甸造了一个乐园，让亚当和夏娃住在里面。园子里有各种珍珠玛瑙，奇花异草，还有一棵分辨善恶树。上帝对亚当和夏娃说，园子里的东西你们可以随意动，但就是不能吃这棵分辨善恶树上的果子。亚当和夏娃在里面的过得非常快乐。但是夏娃看到分辨善恶树上的果子又红又鲜亮，非常想尝一尝。后来蛇对夏娃说，分辨善恶树上的果子非常好吃，而且吃了以后可以增长智慧。于是夏娃忍不住诱惑，终于偷吃了一个果子，而且让亚当也吃了。上帝知道以后非常生气，于是把亚当和夏娃赶出了伊甸园。他们来到大地上，生儿育女，成为人类的祖先。142021/2/22

亚当和夏娃是人类的祖先，因此他们的一些心理人类都具备，而且表现得更加复杂。偷食禁果的心理——好奇与逆反心理。

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生活中的心理学：好奇心理禁果分外香，禁果格外甜。越是不让做的事，越是制止做的事，人们越想做。因为它激起了人们的好奇心理和逆反心理。人们对事物都有一种好奇心。比方马路上出了交通事故，大家都想挤进去看看。有后来的，没挤进去，光听里面的人议论纷纷，“哎，真惨呀，给压成这样。〞“可不是，看样子是活不成了。〞他一着急，喊上了：“让我进去，我是死者的哥哥。〞这一声还真管用，人们马上让出一条路来，他进去一看，地下躺着一头驴。162021/2/22人们在街上走着，看见有几个人抬头看天，好长时间，一动也不动，于是人们都开场猜测，看什么呢?飞蝶？UFO？一会儿，人越聚越来，都这个模样，往天上看。后边的还一个劲问前面的，看什么呢？我怎么什么也没见？前边的说，我也不知道，我再问问我前面的。一个接一个，问到了最初的几个人。这时其中一位开场把头低下来，嗯，这下好多了。等他一回头，吓了一跳，后边好几百位，都在往天上看呢。他还奇怪了，这是怎么回事？正好后面一个接一个问到他这儿了，我们都看你这么长时间看天，一动不动，到底看见什么了？这位一笑，真是不好意思，刚刚走着走着，突然鼻子流血了，一时止不住，只好仰头。这就是人们的好奇心。生活中的心理学：好奇心理172021/2/22生活中的心理学：虚荣心理

有一个故事，说一艘载有中美法德四国乘客的船出了故障，要沉了，只有跳水才可能有生路。但是船上的人都没有意识到这一点，他们还在希望船长能修好这条船。所以无论船员怎么做工作，就是没有人跳水。船长说我来。然后他出去转了一圈。回来说，大家都跳下去了。船员都很佩服他，问他用什么方法。他说：美国人喜欢运动，所以我对他说跳水是一种非常好的运动；法国人喜欢浪漫，所以我对他说跳水是一种最浪漫的事；德国人有很强的纪律性，所以我对他说，跳下去，这是命令，德国人也跳下去了；对中国人，我说，大家都跳下去了，你还不跳吗？182021/2/22生活中的心理学：性格心理还有一个小故事，可能很多人都看过。有一杯啤酒，落入一只苍蝇，大家会怎么做呢？美国人比较幽默，他们会把侍者叫来，对他说：“下次再倒啤酒的时候，请把有苍蝇的啤酒和没有苍蝇的啤酒分开倒，让喜欢苍蝇的顾客喝这一杯。〞日本人那么会把饭店的经理叫来，狠狠训斥一顿：“你们是怎么做生意的，怎么能给客人提供这种效劳呢？〞英国人很有绅士风度，他们会从口袋里掏出钱来放在桌子上，然后悄悄离去。瑞士人毫不在意，把苍蝇一倒，照样喝。中国人也不在意，苍蝇连倒也不倒，照样喝，喝到还剩一小口的时候，把效劳员喊来：“你这里边有苍蝇，给我换一杯。〞192021/2/22有趣的计算假如令A、B、C、D……X、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、4……24、25、26这26个数值，那么我们就能得一个有趣的结论:202021/2/22Hardwork〔努力工作〕H+A+R+D+W+O+R+K=8+1+18+4+23+15+18+11=98%Knowledge〔知识〕

K+N+O+W+L+E+D+G+E=11+14+15+23+12+5+4+7+5=

96

%212021/2/22Love〔爱情〕

Luck〔好运〕L+O+V+E=12+5+22+5=54%L+U+C+K=12+21+3+11=47%222021/2/22Then这些我们通常非常看重的东西都不是最完美的，虽然它们非常重要。那么，终究什么能使得生活变得完美呢？232021/2/22是Money〔金钱〕吗？M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72%是Leadership〔指导力〕吗？L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89%242021/2/22那么，什么能使生活变成100%圆满呢？252021/2/22It’sAttitude〔心态〕A+T+T+I+T+U+D+E=1+20+20+9+20+21+4+5=100%

我们对待生活的态度能够使我们的生活达到100%的圆满！262021/2/22二、生活并不理性：BF实验

Beeandfly：把几只蜜蜂和几只苍蝇装在一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝向窗口，结果会怎么样？272021/2/22答案蜜蜂会不停地在瓶子底部寻找出口，直到累死；而苍蝇在不到两分钟内全部逃出。282021/2/22蜜蜂喜欢光亮而且有智力，坚决地认为出口在光线最亮的地方〔实验人员的臆测〕；苍蝇那么对事物的逻辑不在意，到处乱飞。所以，有的时候理性〔逻辑〕并不可以解决现实中的问题。【心理点评】292021/2/22生活并不符合理性瑞典皇家科学院:PrincetonUniv.的心理学教授丹尼尔·卡尼曼(DanielKahneman)因为“将来自心理研究领域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出奉献〞，摘得2002年度诺贝尔经济学奖的桂冠。forhavingintegratedinsightsfrompsychologicalresearchintoeconomicscience,especiallyconcerninghumanjudgmentanddecision-makingunderuncertainty.302021/2/22前景理论(prospecttheory)把心理学研究和经济学研究有效结合起来，提醒了在不确定性条件下的决策机制，开拓了一个全新的研究领域。70年代,卡尼曼与特沃斯基(AmosTversky)对这一领域进展了广泛而系统的研究。行为经济学强调:人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。AmosTversky312021/2/22前景理论(ProspectTheory)一个人工资涨了100元，他可能觉得没什么；但如减薪100元，那他肯定要问个明白，且感觉不舒适。前景理论(ProspectTheory)那么用于描绘实际行为，人们实际是怎样做的。人在日常生活中的行为不仅受到理性的制约，也受到情感和心理的左右。尤其是面临收获或者损失时，人的心理是大不一样的。322021/2/22实验(1)CaseI有两个选择,(A)肯定赢1000(B)50%可能性赢2000，50%可能性一无所得。你会选择哪一个呢?大部分人都选择A:风险躲避.CaseII有两个选择,(A)肯定损失1000，(B)50%可能性损失2000，50%可能性没有损失。你会选择哪一个呢?大部分人都选择B:风险偏好。人在面临获得时,往往小心翼翼,不愿冒风险;而在面对损失时,人人都成了冒险家了.参照点效应anchoringeffect332021/2/22实验(2)假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发做准备,预计这种疾病会使600人死亡。如今有以下情境方案:ScenarioIA方案,可以救200人;B方案,有1/3的可能救600人,2/3的可能一个也救不了。ScenarioIIC方案,有400人死亡;D方案,有1/3的可能性无人死亡,有2/3的可能性600人全部死亡。两种情况的结果是完全一样的.Tversky称之为FrameEffect(问题背景的表述方式不同影响了决策结果)屡战屡败vs.屡败屡战162人72%(A)28%(B)155人22%(C)78%(D)342021/2/22实验(3)奚恺元教授(ChristopherK.Hsee):芝加哥大学商学院终身教授、中欧国际工商学院行为科学中心主任。用心理学来研究经济学、市场学、决策学领域的问题。有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢?在分别判断的情况下，人们反而愿意为分量少的冰淇淋付更多的钱.平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰淇淋，却只愿意用1.66美元买8盎司的冰淇淋。人们往往会根据外表现象〔满于不满〕来做出自己的选择！352021/2/22实验(4)一家具店正在清仓大甩卖(1)一套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟，共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢?(2)一套餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全一样，而且完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破损了。你又愿意为这套餐具付多少钱呢?餐具实验在只知道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支付33美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。完好性362021/2/22实验〔5〕太平洋上有小岛遭受台风袭击，结合国决定到底给这个小岛支援多少钱。假设这个小岛上有1000户居民，90%居民的房屋都被台风摧毁了。假如你是结合国的官员,你以为结合国应该支援多少钱呢?公共决策但假设这个岛上有18000户居民，其中有10%居民的房子被摧毁了〔你不知道前面一种情况〕，你又认为结合国应该支援多少钱呢?前面一种情况下,结合国需要支援1500万美元；但在后面一种情况下，人们觉得结合国只需要支援1000万美元。据说，这个实验从一般的市民到政府官员，屡试不爽。多与少？372021/2/22实验〔6〕芝加哥大学萨勒(RichardThaler)教授所提出的“心理账户〞的概念证明了人是有限理性的另一个方面:钱并不具备完全的替代性。虽说同样是100元，但在消费者的脑袋里，分别为不同来路的钱建立了两个不同的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。今晚你打算去看一场演出节目，票价200元。(A)在你马上要出发时，发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会?实验表明:大部分仍旧会去听。(B)可是，假设你昨天花了200元买了一张今晚的音乐会票。在你马上要出发时，突然发现你把票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元买张票，你是否还会去听?结果却是，大部分人回答说不去了。音乐会实验382021/2/22前景理论〔ProspectTheory〕前景理论有以下三个根本原理 〔1〕大多数人在面临获得的时候是风险躲避的。 〔2〕大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的。〔3〕人们对损失更敏感〔比对获得〕。392021/2/22前景理论的应用Thaler提出的四个原那么假如你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。假如你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。假如你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。假如你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。402021/2/22三、生活体验与压力应对华盛顿大学的THOMSHOLMES医学博士和他的研究助手发现人在遭遇很多的生活中变化时，生病的时机加大。为此，他们开展出一种近期生活体验统计表，用于统计在过去的一年中你有过多少生活中的变化，并考虑这些变化对你的容易患病的影响的大小。其目的是提醒你注意你所经历的应激性事件，它们对你的安康的潜在的威胁，进一步使你能在生活中主动降低应激的程度。412021/2/22生活事件的应激权重1.多少与老板〔指导〕有些矛盾232．睡眠习惯的明显变化〔量或时间的变化〕163．进食习惯的明显变化〔量，时间，地点〕154．个人习惯的变化〔着装，风度，伙伴等〕245．通常的消遣活动的形式和量的明显改变196.社会活动的明显变化〔如跳舞，看电影，窜门等〕187．参加定期集体活动的明显变化〔比平常多或少〕198．家庭成员聚会次数的明显变化〔多了或是少了〕159．你的经济状况的明显变化〔差得多或是好得多〕3810．和爱人的父母有冲突29422021/2/22生活事件的应激权重11.和爱人的争论的次数的明显变化〔有关家务事〕3512性生活困难3913．自己受到大的身体的伤，或是患大的病5314．关系亲密的家人去世〔除爱人〕6315爱人去世10016．好友去世3717．家庭成员增加〔添小孩，领养，老人搬入等〕3918．家庭成员的安康或行为的明显变化4419．搬家2020.与工作有关的明显变化〔如单位重组，破产等〕39432021/2/22生活事件的应激权重21.结婚5122.离婚7323．感情不和导致分居6524．获得突出的个人成就2825．子女离家〔结婚，上学等〕2926．退休4527．工作时间或条件的明显变化2028．工作职责的明显变化〔如提升，降职，平调〕2929．被开除4730．居住条件明显变化，如装修，房子或邻居变糟25442021/2/22以以下出的是一些大多数人对付应激的常见方法。

请记下对符合你的情况的工程或是你常用的工程的标号。1.我顾不上自己了，只是更加努力地加快工作2.我找朋友聊聊天以寻求他们的支持3.我比平时多吃4.我去参加某些体育锻炼5.我感到烦躁不安，摆脱我身边的一些东西6.我花点时间放松放松和喘口气7.我抽只烟，或是喝杯含咖啡因的饮料8.我勇于面对应激的来源，并通过工作来改变它9.我回避应激〔压力〕，只是做我每天该做的事10.我改变我对问题看法的角度，将其放在一个更好观察的位置452021/2/2211.我睡觉睡得更多12.我设法分开我的工作环境，休息一段时间13.我猛买东西，这样使我觉得舒适一些14.我和朋友们开开玩笑，利用幽默使得事情淡化一点15.我比平时喝更多的酒16.我参加一些业余活动，以帮助我不去想烦恼的事，自得其乐17.我服用一些药物来帮助我放松和入眠18.我保持原来的安康的饮食习惯19.我干脆不闻不问，希望它会自己过去462021/2/2220.我调动我的精神力量来应对应激事件21.我对发生的问题很担忧，也害怕做有针对性的事22.我尽可能集中在那些我能控制的事情上，对控制不了的事，给予认可评价你的结果：双数的工程是对付应激〔压力〕比较积极的策略，单数的是比较消极的策略。假如你选择了双数的工程，你值得自我庆幸。假如你选择了一些单数的工程，你需要想一想如何改变你的想法和行为。试试采用那些你没有选择的双数工程的策略来应对压力。472021/2/22四、你认识自己吗？小毛驴和小猴共同生活在一个主人家。一天，小猴玩得起兴，就爬到了主人家的房顶，上蹦下跳的，主人一个劲地夸小猴乖巧。为了得到主人的夸奖，小毛驴也爬到了房顶，费了好大劲，但是却把主人的瓦给踩坏了。主人见状，便大声赶它下来，并又打了它一顿。小毛驴感到很委屈：为什么小猴能上房，而且还能得到夸奖，而我却不能呢？其实这就是它没有认识自己的缘故成功秘诀——认识自己482021/2/22我们每个人的潜能都是无穷无尽，然而能发挥多少，全看我们如何认识自我，战胜自我。▲抑制人类最大的弱点人类最大的弱点就是自贬，既廉价出卖自己，这种缺点以数不尽的方式显示。例如，约翰在报纸上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取任何行动，因为他想：“我的才能恐怕缺乏，何必自找费事！〞492021/2/22几千年来，很多哲学家都忠告我们，要认识自己，但是，大部分的人都把他解释为仅认识你消极的一面，大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。

认识自己的缺点是很好的，可惜此谋求改进。但假如仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，是自己变的没有什么价值。

要正确，全面地认识自己，决不要看轻自己。

502021/2/22比方，你对一群人说：“很抱歉，我们失败了。〞他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败〞这个字所传达的打击、绝望和忧伤。但假如你说：“我相信这个新方案会成功。〞他们就会振奋，准备再次尝试。

假如你说“这会花一大笔钱。〞人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们作了很大的投资。〞人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心的画面。512021/2/22▲以下四种方法可产生积极的效应1.用伟大、积极、愉快的语句来描绘你的感受当有人问你：“你今天觉得怎么样？〞你假设答复：“我很疲倦〞，别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？〞或：“你今天觉得怎么样？〞你要答复：“好极了，谢谢你，你呢？〞在每一种时机说你很快乐，就会真的感到快乐，而且，这会使你更有分量，为你赢得更多的好朋友。522021/2/222.用明朗、快活、有利的字眼来描绘别人当你跟别人议论第三者时，你要用建立性的语言来赞美他，比方，“他真是个很好的人。〞或他们告诉他做的很出色。绝对要小心防止说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的评判，结果这种话会反过来打击你。532021/2/223.用积极的话去鼓励别人只要有时机、就去称赞别人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具。要不断使用。542021/2/224.要用积极的话对别人陈述你的方案当人们听到类似“这是个好消息〞我们遇到了绝佳的时机的话时，心中自然上升起希望，但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作〞时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反映也跟着受影响。所以，要让人们看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓，要看到将来的开展，不要只看到现状。552021/2/22五、心理杂谈：认识人的情感规律有这样一个实验，科研人员把一个电极安装在小老鼠的大脑中，电极的连接点可刺激鼠脑产生“愉快〞的情绪。电极由一个小老鼠够得着的踏板所启动。偶尔之中，小老鼠踩到了踏板，体会到了一次“愉快〞情绪。只一次，小老鼠就变得一发不可拾掇。小老鼠不停地去踩踏板，一天要踩上几千次。562021/2/22心理点评寻找愉快情感是一种强劲的推动力，鼠如此，人更是如此。人的情感丰富复杂、时时存在，所以，人的情感对人行为的控制力更大。人的情感通过人的潜意识左右人的行为，在不知不觉中，人的潜意识总是推动人去寻找愉快的情感和防止痛苦的情感。这是情感把握行为的一个普遍规律，这个规律的发现使人类对自己的行为有了更多的理解。572021/2/22心理案例

广告商想让家庭主妇买一种洗衣粉，便先描绘一个和睦、幸福、喜乐融融的家庭，然后，推出洗衣粉的牌子。模模糊糊中，人们感到这幸福生活同使用这种洗衣粉相关。广告播放屡次后，对洗衣粉的好感被装进了主妇的潜意识。主妇去买东西，眼前十几种洗衣粉，想也没有想，就拿了广告上的洗衣粉。582021/2/22心理案例啤酒商想卖啤酒给男士们，商人们先让身材婀娜的女模特儿出场，扭来转去，在男士们正感到兴高采烈、津津有味的时候，推出要卖的啤洒。就这样，移花接木发生了，男士们兴高采烈、津津有味的感觉就“接〞到了啤酒上。592021/2/22心理案例商人想让孩子买一种饮料，广告商推出喝了这种饮料的小朋友是多么的欢天喜地和快活无比。每个做父母的都知道，这种广告对孩子有多大的影响力。广告之所以有效，是因为它利用了人的情感规律。

所以：

愉快+情感+要出卖的商品＝广告心理学。602021/2/22心理案例政治家的妙智并不逊色于商人。政治家们要推销的是他们自己，所以他们要把能引起公众好感的事件同自己相联络。公众热爱国旗，政客们就争相站在国旗下照相，按国旗的颜色穿戴。人们感到孩子得意，大选中的各国政客们就要寻找时机拥抱孩子、亲吻孩子。振奋人心的英勇举动发生了，政客们一定要到场与英雄照相。做得像，好感就移花接木地搬到了自己身上。所以：热爱和振奋的情感+政客=政治心理学。612021/2/22人的潜意识推动人寻找愉快情感和躲避痛苦情感，

这是现代心理学和行为学普遍成认的一个规律。如：你的家人做了一件关心保护你的事。假如想要这类事继续，你就应把心中的感谢之情表达出来，要用自己的态度和言行使对方愉快。你把愉快的感情同你想要的行为联络起来，你想要的行为就会延续。反之，假如你虽然心中欢喜，可你嘴上说的和脸上的表情都是不快乐，你就把不愉快的情感同你期望的事连在了一起。很可能，几次后，对方的关爱就不再继续。因为潜意识引导人躲避不愉快情感的作用，使人很难去做同不愉快联络在一起的事。622021/2/22又如：工作上有了进展，你得到了上司的肯定和表扬。假如你喜欢上司的这个行为，你就要高快乐兴地告诉他：得到你的肯定，我心中非常快乐，有你这样的好指导，我感到我的工作有干头，我要更努力地把工作做得更好。上司因为表扬你而得到了你的肯定，并感到很愉快，下次你再有进步，他还愿意给你肯定和鼓励。632021/2/22

利用情感规律可以创造自己期望的结果。想要孩子成年后多回家，最好的方法是给孩子足够的爱、温暖、承受、肯定和尽可能多的快乐。这些美妙情感留下的记忆是一个永久的、不可抗拒的吸引力。无论是散落到了天涯，还是漂流到了海角，成年的孩子都会被家这块磁铁不断地吸回去。潜意识推动人寻找愉快情感和躲避痛苦情感是所有人的行为规律。学会应用这个规律，人会发现生活总在变，而且越变自己心中越满意。642021/2/22六、学会尊重

——一个心理学的寓言故事国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，非常欣赏，他要求亚瑟答复一个非常难的问题，答出来就可以得到自由。

这个问题就是：“女人真正想要的是什么？〞

亚瑟开场向身边的每个人征求答案：公主、漂亮、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的答复。652021/2/22有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫容许答复他的问题，但条件是，要和亚瑟最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟难闻的气味……而加温高大英俊、老实仁慈，是最英勇的武士。亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否那么我一辈子都不会原谅自己。〞加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和我们的国家。〞662021/2/22于是婚礼被公诸于世。女巫答复了这个问题，“女人真正想要的，是主宰自己的命运。〞

每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝，说脏话，令所有的人都感到恶心，亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温却一如既往的谦和。672021/2/22新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想我白天或是夜晚是哪一面呢？……〞

这是个如此残酷的问题，假如你是加温，你会怎样选择呢？……682021/2/22答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种选白天是美女，因为可以得到别人羡慕的目光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。692021/2/22尊重的效果加温答复道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！〞女巫终于热泪盈眶！“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！〞702021/2/22我们有时候是不是很自私？以自己的爱好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多。712021/2/22七、学会合作

——纳什平衡1994年诺贝尔经济学奖的获得者是美国普林斯顿大学的约翰·纳什。纳什获得诺贝尔经济学奖的原因是他在博弈论领域的奉献，他提出了“纳什平衡〞理论。722021/2