《市场营销专业实践报告3900字》

市场营销专业学习与实践总结目录一、引言 1二、新经济对市场营销的影响 1（一）市场竞争日益激烈 1（二）消费者衡量指标发生变化 1（三）消费理念个性化 1（四）营销方式多元化 1三、新经济背景下市场营销发展趋势 1（一）理念的发展 1（二）战略的发展 1（三）策略的发展 2（四）组织的发展 2（五）管理的发展 2四、现在企业市场营销存在的问题 2（一）营销方式过于滞后 2（二）营销缺乏战略高度 2五、应对市场营销现存问题的措施 2（一）拓宽销售渠道 2（二）生态化建设 3（三）树立企业形象 3（四）积极适应市场，改变营销策略 3六、总结 3参考文献 4引言在新经济时代下，随着社会生产力和经济模式不断发展，给我们的生活带来了很多变化和便利。与此同时，国家科技也得到了蓬勃的发展，互联网、信息等技术突飞猛进，对人们的生活模式有很大的影响。在新的背景下，因此，企业的市场营销战略也应当相应进行调整，创造新的市场营销战略体系，提升企业的核心目标，推动企业可持续发展。市场营销既可以为企业带来很多收益，又能为国家未来的发展带来很大的帮助，让国家和企业在经济战略发展上找到正确的方向。然而，现阶段我国对于现在的市场营销的认识还有很多不足的地方，战略方针也没有完全制定好，所以企业应该对现在市场营销的战略高度重视，把营销当做整个企业发展的重要支撑。并且对新经济时代背景下的企业市场营销战略进行简要分析，对企业的发展提供贡献。新经济对市场营销的影响（一）市场竞争日益激烈在新经济的时代背景下，社会经济的高速发展不仅为企业的发展带来了很大机遇，而且还为企业带来巨大的挑战，企业的营销市场环境的相互竞争变得日益激烈。在这种时代发展背景下，企业要想继续生存下去，就必须转变传统的市场营销方式，为企业以后的可持续发展做铺垫。（二）消费者衡量指标发生变化在过去不管是哪个年龄段的人群在消费时都比较注重看产品的牌子，认为哪个产品越大牌，哪个产品的质量就越好。现如今，消费者的消费观念在发生改变，人们更加关注的不是品牌，而是时尚与潮流，随着消费者在消费时衡量的指标不断发生改变，市场上的品牌产品的影响力在大幅度下滑。（三）消费理念个性化在新经济的影响下，消费者的消费理念已经从最初的大众化转变为现在的个性化，大家不管在穿衣风格上还是在室内的装修上都在追求独特的风格。所以企业需要积极及时改变自己的营销模式，从消费者的角度出发，根据企业未来的发展方向寻找相应的目标人群，在这个基础上迎合消费者的口味来制定新的营销方针策略，从而满足消费者的需求。（四）营销方式多元化新时代下，我国科技随着经济一起发展，带动了互联网、信息科技的技术进步，所以企业的营销方式也变得多样化，网络营销逐渐成为了主流，在整个营销界占较大的位置，不仅如此，网络营销还可以降低营销成本，并且为企业带来更大的利益。新经济背景下市场营销发展趋势（一）理念的发展在新经济的背景下，各个企业的营销都比较注重长期的发展，只要体现在以下三点：第一，企业的营销目标都是按照消费人群的需求制定的，目的是扩大培养长期的客户；第二，企业相互之间的关系从之前单个敌对的关系转变为共同合作关系，注重培养营销关系，整合资源，带来双赢的局面。第三，在现在的营销中注重人力资源的积累，认识到了在营销中心知识和人才的重要性。（二）战略的发展在过去，企业只注重整体营销，缺少可持续发展的营销战略，只关注前期的利益。现如今，在全新的市场营销环境里，企业更加注重营销长远的战略性发展。现在许多企业都建立了长期的营销策略体系，强调优质服务的重要性，实现互帮互助的营销战略联盟等。（三）策略的发展从前的企业营销主要用正向的营销策略，比较注重将企业的产品推销出去，但是在现在的新经济时代背景下，这种传统的营销策略已经很难满足企业的发展，所以，现在的营销策略主要关注消费者的体验，并且把消费者作为核心，根据其的感受来制定产品的个性化和多样化，满足消费者求异的心理。（四）组织的发展新经济时代下，客户的需求普遍存在多元化和个性化，所以市场营销也要尽量贴近市场和消费者，扁平化结构逐渐成了营销组织的主要发展趋势。这种优势主要体现在以下三点:第一，企业的营销层级在逐渐减少，为了降低产品的营销成本，企业建立联合和区域配送中心完成产品营销，大大提升了消费者和企业的共同利益；第二，随着国家科技的进步，信息技术和电子商务也在蓬勃发展，让企业的营销组织变得更加灵活。（五）管理的发展现代的营销模式更加注重与客户的沟通，通过具有灵活性和人性化的方式进行营销管理，注重发挥营销人员的创造性和主观能动性。各种有效的沟通方式，与客户形成双向、长期的关系。现在企业市场营销存在的问题（一）营销方式过于滞后在新经济的时代背景下，一些企业在建立属于自家企业营销发展战略的过程中，并没有参考时代背景，思想价值和营销观念比较陈旧，传统的思维方式根深蒂固，缺乏创新性，这导致企业在运行与发展过程中受到了直接的影响。企业的运营模式若长期处于传统的方式里没有得到改变，缺乏对市场营销的深入分析，就会导致企业市场营销战略上产生滞后性，市场营销的产略理念不能得到真正的完善，无法适应新市场的发展需求。还有些企业在实际运营中用传统的促销模式，如用广告的形式进行推广，这种营销方式缺乏科学的思维，根本无法提高营销的业绩。（二）营销缺乏战略高度现在的市场营销战略在运行的过程中仍然缺乏完整性和精准性，企业在生产过程中的技术、人力以及物力等都满足不了市场的营销需求。营销战略不仅过于片面，而且还存在局限性，对市场营销的方式并没有进行深层次的分析。在这样一个差距下，有些企业在日益激烈的市场竞争中就会不断的发展壮大，而有些企业则在新经济背景之下停止前进，甚至在不断倒退，面临破产的风险。应对市场营销现存问题的措施每个企业中，支撑企业屹立不倒的一直是企业的营销团队，可以说市场营销模式的好坏决定了企业的成败。所以，在新的经济时代背景下，应该充分利用和发展现代化的营销模式，摆脱传统的束缚，将一个企业的利益发展到最大化。时代在进步，一个企业要想赢得消费者的青睐，首先必须要有个好的营销战略，接着要有好的产品，树立以消费者为本的服务意识，利用现在的大数据对消费者进行分析与整理，跟随消费者的心理需求，生产符合大众消费人群的产品，从而促进企业快速发展。以下就是针对企业市场营销现存问题，提出的几个应对措施和建议：（一）拓宽销售渠道时代在发展，科技在进步，我们的生活逐渐向信息化发展，电子商务也逐渐走进人们的生活。所以，企业需要针对这一发展形势，开展线上销售战略，这是一个新的销售渠道，是一个新的机遇。企业可以利用电商渠道吸收大量的顾客，让生产者与消费者直接交流，消除中介费，实现了买家与卖家的共同利益，实现销售最优化。与此同时，电子商务还可以帮助企业降低营销成本，实现企业利益的最大化，从而提高企业在市场上的竞争力。（二）生态化建设随着现在的生态化建设和绿色发展观念的提出，越来越多的消费者逐渐开始追求健康生活，应对这一趋势，企业也应该迎合大众的口味，大力生产和推动绿色环保产品。（三）树立企业形象要想树立好企业的外在形象，首先必须要提高企业的知名度，在众所周知的基础上再进行推广和传播。一个好的企业形象不仅能够提高企业在消费者心中的地位，还能将该企业旗下的产品做到最大限度的传播。消费者对企业的认知至关重要，这不仅可以吸引消费者对该企业的关注度，还能带动产品消费，从而让企业的销量得到提升。因此，树立企业的形象至关重要。（四）积极适应市场，改变营销策略在现代新经济的引领下，过去的市场营销战略早已成为过去，对现在的形式不仅不能产生促进作用，还有可能对企业产生负面影响，导致产品的滞销。因此，面对现在的形式，营销战略模式不能再受到传统思维模式的影响，而是要及时更新和改革营销策略，带动经济新增长，促进企业再进步。六、总结在新一代的时代背景下，企业的发展面临着各种机遇和挑战，这时，企业就应该顺应时代的发展改变企业的营销战略，以发展的眼光看待企业的营销模式。根据现在消费者的消费情况进行分析判断出消费者真正的需求，生产出真正符合消费者需求的产品。与此同时，还有利用互联网发展网络营销，降低企业对营销成本，开阔营销渠道，将企业的利益最大化，促进企业可持续发展。总而言之，时代在进步，经济和科技都在发生巨大的变化，传统的营销模式已经远远不能满足于现在的企业发展，要想在现在新经济背景下立足，就要认清现在的发展形式，采取有效的措施进行营销战略创新，从而提升企业的知名度，满足各大消费人群的需求