中秋节促销体现出的电商竞争趋势

中秋节促销体现出的电商竞争趋势

一、促销方式的差异化促销方式的差异化主要表现在主打品类的不同，以及促销方式的差异。这在几个大电商平台上表现得极为明显。中秋节对于中国人的意义在于团聚，而家人团聚的喜庆气氛中不免要吃吃喝喝，所以在此次的促销中，各大电商平台的主要发力点还是在于“吃”上，但是即便是同属“食品”品类，平台之间的差异还是很明显的。比如，天猫主打的是“台湾特色小吃”，商品由台湾跨海直供，主打商品则是在中秋节很有代表性的水果——柚子，另外还有台湾凤梨酥、牛轧糖、红心火龙果、黑珍珠莲雾等极有特色的小吃和水果；京东主打的商品则是阳澄湖大闸蟹，在中秋节之前就已经开始发放了许多的蟹券，大打送礼牌。逢年过节，礼尚往来是中国社会的一大传统，现如今，更多人觉得送月饼已经不是中秋节唯一的选择了，所以在中秋佳节，正逢阳澄湖大闸蟹的好季节，家人团圆之际，网购一些相对平常来说还算便宜的大闸蟹成了许多人的选择；当当网也发动起了庞大的美食好礼的抢购活动，商品的种类从月饼到各种保健品、从大闸蟹到茶酒等，还推出了各种的促销礼盒，活动期间还夹杂这一些数码百货的优惠信息，可谓是花样繁多；1号店向来以“吃货的天堂”著称，因此在中秋节这个食品大促销的好时节，自然是不会缺席的，此次1号店的全场3.6折促销方式中，除了商品品类较为丰富外，在一些类目下做得较为深入。以月饼为例，1号店将月饼进行了细致的分类，有苏式月饼、广式月饼、港式月饼及京式月饼等，可谓表现出了对吃货们的精细服务。二、消费入口多样化在此次的促销活动中，一个趋势也非常明显，那就是消费入口的多样化。随着移动互联网的兴起，上网方式和场景的多样化，网购入口也发生了很大的变化。这主要体现在各大电商平台移动端大发其力、实体商场开发独立APP、微信加紧切入电商。其中各大电商平台对各自移动端的发力已无须赘述，各大平台之间的APP之争早已白热化，都在努力成为即将到来的移动电商时代的领头羊。实体商场的独立APP在这次中秋促销活动中大出风头，其中极具代表性的是宜家推出的一款APP，此款APP提供相关产品的3D模型、视频介绍等，允许宜家用户在移动端查看产品目录，详细信息，库存情况并直接生成购物单。沃尔玛则对NFC技术大加利用，消费者只要在沃尔玛的卖场，靠近感兴趣的商品，便会收到商场推送的优惠信息，通过沃尔玛的APP便可实现支付购买等环节，据悉，目前沃尔玛的线上销售已经有超过12%是消费者在实体店通过APP来实现的。另外一个巨大的流量入口则是目前移动互联网最具代表性的APP之一——微信。这次针对中秋的促销中，微信对电商的切入又扩大了一步。微信于中秋节前几天正是启动面向实体零售业态的O2O项目，率先与其实现合作的是深圳天虹商场。该项目推出了一系列重要功能，比如打通与实体百货业务的会员体系、将微信账号作为会员卡凭证使用、直接在微信上购物并付款、订阅卖场中自己喜爱的品牌等等。这是一个成功的尝试，成功的佐证源自于今年来国内百货零售的持续低迷状态下，自天虹和微信合作后，天虹商场的股票在深圳A股市场实现了连续的涨停。这是中秋节促销阶段电商业界表现出来的一些趋势，然而，笔者相信，促销方式的差异化和消费入口的多样化不只是中秋节促销独有的特点，这将是一个电商领域应对未