产品销售计划四篇

产品销售计划四篇一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周500米的范围内。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

便利店主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。国内由于经济收入水平比拟低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。

将来将是一中综合的大型卖场，及便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。

二、连锁生鲜便利店

随着生活节奏的不断加快，消费者对安康绿色的食品需求，及不同食品安

全事故的发生，居民日益关注所消费的食品的安全。随着，建立以绿色、安康的“连锁生鲜便利店”，将是将来进展的趋势。

连锁生鲜便利店实际上是一个生鲜经营联合体,它应用ECR治理理念,连锁便利店与生鲜供给商之间的关系，她是有两个单项系统在一个平台内运行。

一个系统是连锁便利店：在总店的指导下，进展商品销售订货、陈设治理、库存治理，对顾客效劳及店铺治理等活动，以向消费者供应安全卫生、便利效劳为第一原则。

其次个系统是：“手牵手蔬菜配送中心”，为零售主导型配送中心，在联盟蔬菜基地商品品种的根底上，同时承受多家无公害蔬菜基地和本地特约菜农的商品菜配送，依据各连锁店的要求，多品种，小批量，快周转地向连锁生鲜便利店配货、送货，它是整个流通过程中的上下端物流活动。通过配送中心的集中选购、分拣加工，直接配送,削减流通环节，降低经营本钱。

“连锁生鲜便利店”是以配送中心直销治理方式与连锁便利店的小额资本相结合来连锁扩张经营的商业进展模式。全部店铺要做到：“统一选购、统一配送、统一商店标识、统一经营方针、统一效劳标准、统一广告宣传、统一促销活动”，使店名、店貌、商品购销、广告宣传、员工培训、治理标准全都化，从而把简单的商业活动分解为象工业生产流水线上每一个环节，以提高经营效益，实现规模效益。

“连锁生鲜便利店”的治理核心是要建立自己农产品生产基地或者下订单农业,统一规格、统一标准,把握好每个生产环节,做到产、供、销一条龙。每个便利店投资在5--25万元，釆用加盟合作投资方式,这种“加盟/合作”投资方式具有“风险低、回报高、安全”的特点，投资小、回收快。是治理技术和品牌价值的扩张加资本融合连锁扩张。

通过“连锁生鲜便利”的建立，将店铺开至居民家门口，极大地便利了居民购菜，而低价牢靠的无公害净菜，減少了城市垃圾,向广阔市民供应安全、优质、价廉、便利、周到的效劳。

建立“连锁生鲜便利”以“安康、安全食品、热忱周到的效劳，治理科学标准的”的商业超市连锁公司，既可带来良好的经济效益和社会效益，又可解决社会下岗职工再就业问题。

三、选址

（一）商圈理念

生鲜便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---500米内，超过1000米的效果就比拟差了，经营面积一般在120---200平方。（二）经营选址

一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比拟旺的地方，或是距离大卖场有距离的位置（借助人家的商圈），以此来到达自己的经营赢利。

四、CI设计

1、企业标识

要明显的表达出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要表达诞生鲜便利店的经营特点来设计连锁经营的企业标识。

2、企业理念

为群众供应便利购物条件

为消费者供应优质的效劳

为消费者供应适合的商品

五、定位

1、定位：建成社区便民效劳的商店；

2、目标顾客：关注安康的中高收入的消费者；

3、商品构造：生鲜日配、一般食品为8：2

4、经营特点：以安康生鲜食品为主，以日配产品为辅；

5、装修要求：以简洁、光明、宽阔、舒适的购物环境。

六、经营理念

社区效劳者形象，效劳社区的先行者

生鲜产品的齐全、新奇、美味、洁净

制定连锁店进展规划，建立配送中心，加强物流。

七、治理特点

以店长负责制的治理模式

实行“统一选购、统一配送、”的方式

施行销售额及盘点差额与工资挂钩的方式，有效提高员工整体人效；施行定期盘点，准时找出差额，削减隐患，同时与员工挂钩；设立特地的督导部门，检查监视商品质量、价格及员工纪律等；施行人员定编定岗治理，有效掌握人员（费用）。费用施行考核制，使全体成员共同参加店铺的进展。

产品销售规划篇2

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、治理团队

1、合理配置人员：

a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。

3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。

四、市场分析

1、竞争剧烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络

，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，

是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科“的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）

2、产品定位

依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建立

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，积极进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯““山西饲料“企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。

产品销售规划篇3

一、市场分析

随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中心空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场实行了进一步细化运营和不断的”推出更环保、节能的产品来抢占市场。

据了解，目前占据重庆家用中心空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力，其中大金20xx年度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅，但所采纳的机组大局部为家用vrv、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外选购设备来解决问题，既增加了选购本钱、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司x系列热泵产品导入市场，让市场所承受，从而快速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点。

二、营销思路

1、产品定位

工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对市场找出适

合的产品就是第一步工作。

主推家用产品：x系列、x系列、x系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。商用产品：x系列、x系列以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。

2、价格定位

从营销的角度来讲，产品价格打算了产品的流量。同时也打算着消费者、商家和厂家的

利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定位就显得特别重

要。

（详细产品售价表待和公司协商后打算）

3、团队建立及定位

为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢？是市场的缘由、公司产品问题、消费水平差异？肯定不是！是由于销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不行分割的角色，那么，好的销售团队是由什么构成？个人认为首先是整体素养硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神，能够准时的完成公司下达的各种任务目标。没有完善的个人，只有完善的团队。定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，帮助和指导经销商完成产品的销售工作，准时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到工程类信息，必需先在公司报备工程信息，确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进展操作。中标后，提成局部根据公司规定统一执行。

4、渠道建立及定位

从前我们买一样商品，往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一，消费者和厂家都没得选择，要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁，渠道也越来越简单和多样，层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额，反之则不然。做为渠道开发，经销商往往不会只经营一个品牌，特殊在区县，经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程工程时，将自己利润收益放在第一位在所难免，品牌意识也相对较强，更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种状况下，树立良好的品牌形象，与经销商建立良好的关系，供应良好售前、售中、售后效劳便是渠道开发工作的重中之重。然而，如何正确的选择有力量、有实力、忠诚度高的经销商，就是我们销售人员和厂家所必需要面对的难题之一。

针对重庆市场渠道分布如下：市内：按每个区指定一家经销商的原则，如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿，渝北区

回兴、两路再另行指定经销商。暂定规划为15家。以经营家用中心空调、热水、采暖为主。郊县：长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主，上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主，进展渠道开发。暂定规划为11家经销商。以经营家用中心空调、热水、采暖为主。

定位：原则上以销售家用热泵产品为主，如遇到商用工程工程类（包括家用产品），经销商先行进展工程信息报备给公司，确保公司内部和其他渠道商无冲突后，进展报价。

经销商如有工程信息；较好的甲方关系，但又无力量独立运作时；则由公司供应技术支持，相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作；利润安排严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。（详细客户和任务分解明晰待市场开发后公布：估计6月份前完成全部渠道建立工作）

三、销售目标

20xx年度销售估计目标为500万。详细分解如下：家用系列：x=x万商用系列：x系列=x万

（以上销售目标为假定目标，待进一步了解产品单价和市场后做出修改）

四、营销策略

1、品牌推广、促销

可以通过和房地产开发商、经销商合作，建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产

品的曝光度。（既样品、pop宣传资料等）准时和经销商一起组织一系列产