2021年中国体育彩票销售现状及全媒体时代体育彩票的营销策略分析

2021年中国体育彩票销售现状及全媒体时代体育彩票的营销策略分析一、体育彩票基本定义及发展中国体育彩票是指：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。最早的竞猜型体育彩票出现于1922年，英国利物浦的“小森林队”邀请球迷对足球赛的比分下注。大约10年后，这种做法传入瑞典，1934年瑞典发行了第一张乐透型体育彩票，主要是基于足球比赛。下注者事先竞猜哪个队获胜或哪场比赛的比分为零。通过运用自己的比赛知识，参加者在足球彩票单上下单注或多注。最早开展足球彩票的几个国家是：瑞典、瑞士、芬兰、意大利和西班牙、匈牙利。旧中国的体育彩票是随着西式赛马产生的。新中国彩票是在1994年，原国家体委向国务院申请在中国范围内统一发行、统一印制、统一管理体育彩票。为了加快体育事业的发展，弥补体育事业比费的不足，为全民健身、奥运争光和办好大赛筹集资金而于九四年开始发行中国体育彩票。二、体育彩票销售现状中国体育产业总规模不断扩大,经核算，2020年，中国体育产业总规模（总产出）为27372亿元，增加值为10735亿元。与2019年相比，总产出下降7.2%（未扣除价格因素，下同），增加值下降4.6%。日前，国务院印发《全民健身计划（2021―2025年）》（以下简称《计划》）指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动中国体育产业总规模达到5万亿元。体育彩票作为体育产业的一项支柱性产业,为我国体育事业的发展提供了良好的资金保障。2015-2018年中国体育彩票销售额呈逐年增长趋势，2019年、2020年连续两年出现下降，2021年中国体育彩票销售额呈现回升趋势，体育彩票销售额为2310.3亿元，较2020年增长415.67亿元。2021年1-12月，中国体育彩票销售额最高的是7月份，体育彩票销售额为249.91亿元，较2020年同期增加42.79亿元；最少的是2月份，体育彩票销售额为111.14亿元，较2020年同期增加111.13亿元。2021年1-12月中国乐透数字型体育彩票销售705.08亿元，占体育彩票销售总额的31%；竞猜型体育彩票销售1342.99亿元，占体育彩票销售总额的58%；即开型体育彩票销售262.23亿元，占体育彩票销售总额的11%；视频型体育彩票销售0.0097亿元，占体育彩票销售总额的0%。从各省市体育彩票销售额来看，2021年中国体育彩票销售额排名第一的是广东，体育彩票销售额为216.84亿元，同比增长32.6；排名第二的是江苏，体育彩票销售额为183.17亿元，同比下降6.3%；排名第三的是浙江，体育彩票销售额为169.13亿元，同比增长28%；山东、河南、四川、湖北、云南、福建、河北依次排名6-10名，体育彩票销售额依次为166.76亿元、165.31亿元、124.20亿元、113.01亿元、100.85亿元、92.77亿元、91.78亿元。二、体育彩票营销策略分析近年来，随着我国经济水平的不断提高，体育彩票也有着较好的发展势头。然而，传统的定点定时销售模式已经不能适应当下的全媒体时代社会发展，亟需开拓新的营销策略。随着国家体育彩票事业的发展壮大，在全媒体的背景下，体育彩票的营销策略和营销理念也发生了显著变化。我们应充分发挥其本身所具有的特性，借助互联网大数据资源，针对购彩人群特征实施个性化、精准式营销：可结合中国各地电子商务盛行的特征，借助城市社区店、农村淘宝、快递店等零售终端发行，先行一步努力构建安全高效的网络发行方式，尝试实现无人彩票销售场景；在营销中应充分发挥其公益特性，在群众参与度高的基础体育、乡村赛事和公益活动中实行全媒体宣传，大力推行大众媒体的强势宣传与社会大众间的口碑传播；作为体育产业的一部分，在营销中可实行娱乐热点式营销，