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文档简介

———有限公司营销管理制度

篇1:有限公司营销管理制度

深圳市有限公司营销管理制度

第一章总则

第一条

为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的营销运作模式，坚固树立品牌战略意识，充分发挥营销管理的决策作用，调动广阔营销人员的乐观性，规范营销行为，掌握营销风险，提高产品(包括工程项目，下同)市场占有率，保障产品销售收入达到行业应有的水平，依据公司章程的有关规定，特制定本制度。

其次条

本制度适用于本公司、全资子公司、控股公司。

其次章营销队伍建设

第三条

公司在经营管理班子里设立营销总监，其基本职责是营销策划。

营销总监负责整个集团系统内营销架构的详细设置和营销队伍的建设。

第四条

公司设立营销中心，负责集团系统营销事务工作。并依据企业进展需要，在国内外重要城市设若干分公司(或管理部)，负责各区域的营销事务工作。

营销中心设主任1人，副主任1-2人，管理人员若干。

各企业设销售(市场)部，负责本公司的营销事务工作。并依据本企业的进展需要，在国内外重要城市设若干办事处(或联络处)，负责各区域的营销事务工作。并配备若干业务人员。

第五条

要重视培育一支高素养的、具有团队精神的营销管理者队伍，重视发觉和培育战略营销管理人才和国际营销人才。

第六条

营销人员必需具备忠诚、勤奋、上进的优良品质，良好的经营作风和职业道德，能吃苦耐劳，敬业爱岗，有剧烈的责任感和集体荣誉感。

营销人员要经过特地培训，考核、考试合格后方能上岗。

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第三章选择营销机会

第七条

要加强市场调研工作，全面了解和把握市场的第一手资料，充分挖掘市场潜力，把握市场需求动向。在市场调查的基础上，开展市场猜测工作。

第八条

高质量、高科技是我们的产品立足点。我们的市场定位，就是"一流的企业，一流的产品，一流的服务'。

第九条

各企业必需明确可以供应最有效服务的细分市场，定期评估现有的细分市场，有方案有步骤地选择目标市场。

第十条

公司以深圳及华南市场为依托，向全国经济发达城市或重要的省会城市拓展，并逐步向国际市场迈进。

各企业依据自身产品特点和进展战略，进入不同的细分市场。

第四章营销战略

第十一条

公司的营销战略是：在建材产业方面，坚持产品差异化的基本方针，有选择性地占据差异化全部市场。在IT产业方面，以高质量、高性能的产品，全方位占据市场。

公司应依据市场的变化状况，确定不同时期、不同阶段、不同产品的营销战略。

第十二条

公司依据目标市场、营销定位、产品组合和营销预算水公平方面的详细状况，以及公司的经营战略，制定公司中(长)期营

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