个人季度总结报告范文

个人季度总结报告范文时间在消逝,从不停留,一段时间的工作已经完毕了,这段时间里,坚信大家面临着很多挑战,也收获了很多成长,为此要做好工作总结。详情可以点击“总结报告”查看更多相关的总结报告参考喔。

最新个人季度总结报告范文1

20--年起先了转瞬我来斯柯达已经10个月的时间了，要反省，在20--年第一季度工作中出现的问题要正确分析并刚好改正，当然好的工作经历要保持和延展，同时也要对以后的工作有所展望，有一个初步规划。

首先我真的特别庆幸能来到斯柯达，从过去一个什么都不懂的学生，来到斯柯达见习，实习，到成为一个真正的销售参谋我感受到了斯柯达团队的家庭暖和，体会到了斯柯达品牌的人性关爱和优越，更觉得欣慰的是漫长以来公司领导和长辈同事始终赐予我的指导关心和协助。在我才进来最须要协助的时候公司的各位师傅真诚指引带我走学会销售，我觉得自己能在这种团体下成长实在是很荣幸。在第一季度中1—2月实际实现销售7台车，其中1月销售昊锐3台，明锐2台，1月中明显的发觉自己新增有望客户明显缺乏，导致销售业绩下滑，2月中刚好亡羊补牢，踊跃参与正义坊车站活动收集了有望客户28人，在2月份实现交车2台。新的3月份即将起先，在3月份里自己应当拿出更多的踊跃性，协作帮助组长和各部门同事与领导完成各项任务，努力收集有望客户，争取完成公司下达的5项指标，争取完成更多的交车，也遵照领导的要求卖好一台车，增加装饰和保险的渗透率争取在3月装饰保险金额都在一万以上!

最新个人季度总结报告范文2

时间飞逝，在我们感慨时间都去哪了的时候，时间已在不知不觉中过去了3个月，一年的四分之一已经过去了，对于这段时间市场部的工作须要进展一下梳理及小结。

(一)客户方面

1、市场部业务现状，今年一季度的市场部总计报价产品111款，与去年同期相比下降31%;订单数量213张，与去年同期相比下降37%;销售额为409.96万元，与去年同期相比上升了5%;出货率为60%，与去年同期相比下降36个百分点;出货刚好率为30%(详见出货刚好率见出货刚好率统计表);20--年一季度收到客户投诉3件，与去年相比下降25%。

其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家：102及402;销售订单数量呈现增长趋势的客户为102、111、402;销售金额呈现增长趋势的客户为402、102;出货率呈现增长趋势的客户为346;出货刚好率为101%的客户共计两家为206、217。

20--年第一季度业务量下滑明显的客户有103、343、346、411、413。

2、市场部业务方面存在的问题

(1)选购工程师更换造成业务量下降;

(2)交货率及交货刚好率较低，刚好交货意识较为淡薄;

(3)由于生产实力及生产效率等缘由，价格与同行业相比偏高;

(4)单一客户销售额占总体销售额比重较大，躲避风险实力弱。

3、依据市场部现状所采纳的措施

(1)针对工程师更换的客户可以采纳定期上门探望及私下情感沟通双重举措，争取将丧失的业务量挽救回来;

(2)针对出货率及出货刚好率较低的现状可采纳通过视频培训、案例列举等方式讲解出货率的重要性，增加刚好交货意识;

(3)利用生产班组建立及精益生产培训相关内容，对现有生产中存在的问题加以改善，在保证生产质量的同时提高生产效率，降低生产本钱。

(4)针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满意该客户需求的前提下踊跃开拓其他客户，同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能，在同行业中有自己的特点及口碑，通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。

(二)推广方面

1、推广现状(详见百度、谷歌账户信息表)

百度推广一季度呈现量319170次，较去年同期增长—70.88%;点击量1435次，较去年同期增长38.92%;消费3896.95元，较去年同期增长48.09%;点击率0.4%，与去年同期相比下降0.3%;平均点击价格2.68，较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北、北京、广东(20--年-月-日上线)。

谷歌推广自20--年-月-日上线推广以来呈现量为105537次，点击次数为1038次，点击率为1.02%，平均点击价格为5.43元，总费用为4128.63，平均排名为2.83。

2、推广中存在的问题

(1)公司网站建立不完善

(2)谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整

3、依据推广现状采纳的措施

(1)对公司网站进展优化

依据传播单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进展调整，做到传播单页与中英文网站的一一对应。

(2)推广关键词刚好调整

百度推广方面已将网盟推广停顿，日消费额度上调至80元每天，依据调整后的推广效果刚好跟进，对整体的账户推广刚好调整，确保到达推广目的。

谷歌推广方面关键词及推广地区进展了新的调整，对于流量较大关键词及地区进展适当的限制。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进展限制。

最新个人季度总结报告范文3

在过去的三个月里，依据工程部支配，我在测量办公室参加本工程的测量、监测工作。通过阅读图纸和相关技术交底资料、操作各种测量仪器和视察现场施工状况，熟识了自己的工作内容，通过向领导、师傅请教以及与同事们沟通，我对自己的工作内容相识更加深化，工作技能也更加娴熟，已经适应此时此刻的工作环境并能顺当完成工作。在过去的一个季度里，各项工作全面、有序开展，在各位领导、同事的协助下，我学习到了许多，也成长了许多，真心的感谢赐予我协助的领导和同事。现将过去一个季度的工作总结如下：

一、主要工作内容

1、福元路站、汽车北站站导墙中心线及分幅线的放样工作;

2、福元路站、汽车北站站导墙顶标高测量;

3、福元路站、汽车北站站导墙尺寸限制;

4、福元路站、汽车北站站周边监测点的布置;

5、福元路站、汽车北站站周边监测点初始值的测量;

6、工程其他测量、放样工作，包括导线测量、管线测量放样等;

7、制作福元路站导墙中线施工测量放样报验单和导墙顶高程测量报表;

8、制作福元路站地下连续墙施工技术交底单;

9、参加福元路站、汽车北站站文明施工建立;

10、参加福元路站围挡作业;

11、参与全员平安教育培训和平安学问考试;

12、参与工程部组织的各项专业技能培训和技术培训;

13、二号线4标、5标盾构工区竖井高程、导线联系测量;

二、工作总结

在过去的一个季度里，我学习并驾驭了根本的测量和直线放样工作，熟识了利用三角形法进展竖井联系测量的原理和操作方法，熟识了监测测量的工作内容并驾驭了监测测量的方法，顺当地完成了本职工作。每天工作后刚好总结、消化工作中出现的问题和得到的教训，在工作之余，主动学习相关技术学问，练习各种工程软件的运用，努力使自己更快、更好的成长起来。

最新个人季度总结报告范文4

时间飞逝，转瞬间季度已经过去，我对公司的开展和今后的工作充溢了信念和盼望，回忆第一季度，自我既取得了一些成果，又存在着必须的缺乏，总体而言，成败参半，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把第一季度工作的状况总结如下：

一、自身建立方面

看法确定一切，一方面对公司组织的学习与培训谨慎体会、深刻理解，刚好发觉自身的缺乏，刚好去修正，使自己能在学习、工作中得到更大的进步;另一方面，通过自学网对工作中用到的一些软件加强学习，做到敏捷应用。

二、工作方面

1、关注市场信息，对市场招投标的信息进展搜集，整理，第一季度在这一方面做的不是很到位，在下一步工作中进展调整，努力做到最好;

2、参加了哪些工作，让自己在哪些方面有了更深层次的了解;

3、整理资料，使自己在今后类似的的工作中能更加娴熟，有哪些相识;

随着季度工作的完毕与总结，使自己相识到了前期工作中存在的缺乏，也明确了自己在今后工作学习中的重点与努力方向，我们务必相识到今后更加严峻的形势。今后务必要更加努力奋斗，更加谨慎，将成果进一步提高，胜利与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断地提高自己，使自己适应了改变了的现实。我们完全坚信，接下来的工作将更加美妙。

最新个人季度总结报告范文5

第4个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。有幸参加公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第4季度工作总结

1、销售任务完成状况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的协助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的协助，还有前期这些经历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6)自己工作中的缺乏：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并踊跃学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、下个季度工作开展

公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持