大学实习报告范文集锦7篇

第页大学实习报告范文集锦7篇高校实习报告篇1

实习目的

实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比较自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的实力，并为适应今后的社会工作奠定基础。

实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。

实习时间

XXXX年6月29日至7月05日

实习地点和方式

地点：云南农业高校东校区门口

方式：策划、销售云南农业高校鲜花系列产品

实习内容：

1.分组并按组领取产品、帐篷、桌子。

2.具体了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点

3.组内成员商讨销售方式和确定产品价格。

4.完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出其次天工作支配。

5.完成每天账目清算。

实习沟通体会

实习是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，驾驭新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。

通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比较系统的了解，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现。这次实习，我们是在校内里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有很多感受的；

一、产品。产品好坏干脆确定其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农高校生来说，带回家送亲友，比昆明更出名的嘉华有意义。

二、价格。价格太高，没有人情愿买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，合适的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应当统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。

三、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。促销是销售常用的方式，比如顾客购买量很大时，进行适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣扬单，标语等不行忽视。

四、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感爱好的也许多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。

五、销售人员自身。销售团队成员亲密协作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清晰的说明自己的产品，并且回答顾客的询问，促使交易达成；销售人员的服务看法和沟通实力，对顾客要耐性说明，不行发脾气或显现出不耐烦的看法来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，肯定要留意自己的言行。

六、时间和账目管理。树立科学时间管理的概念，销售有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有安排进行销售，要打算好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰记录。

七、与其他单位部门要协调好。比如，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，协作好他们的工作，这样对双方都便利。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,相识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

高校实习报告篇2

一、前言

xxxx年9月1日我根据学校的实习要求来到凤庆县诗礼乡诗礼中学(我的母校)，起先了为期一个半月的教化实习，它使我的教学理论变为教学实践报告，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。经验了一个半月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。我在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了许多东西，而且和他们成为挚友，更重要的是，这段时间的实习熬炼，使我完成了由学生到实习老师的华丽转变，提升了个人素养。

二、实习状况

我在听了指导老师的体育课后，起先独自授课，虽然刚起先心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，教室出现了教学技能运用不娴熟。为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好每一节课的教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的.机会，熬炼和培育自己的授课实力。

首先，我实习的是九年级，教学内容主要是中考体育内容的学习，面对中学生就自身而言，就须要对他们有一点点的耐性、同时也须要决心。他们不能够像中学生一样去自我学习，自我管理。他们都有了自己的思想和主见不相干不想学的东西就不好好学，可是现在通过我的努力他们和以前完全不一样了，都很协作我的教学。我结合自己所学的学问和中学生自身的特点，仔细细致地备好课，写好每一节课的教案，并向指导老师真求看法和建议，最终经过老师签字后才进行授课。上课期间我发觉哨子的作用不行小视，当学生们不听话时只要鸣哨他们就马上宁静了，这为我上课起到了重大作用。经过一个多月的教学，学生们组织纪律性得到明显提升，自身素养也得到肯定提高。

其次，在体育嬉戏活动时，要擅长运用小组活动的方法。通过小组竞赛、小组分工、各人负责等的形式，可以提高学生参加程度，避开有些学生偷懒的心情，同时激发学生学习的热度。在嬉戏中，把老师的教学要求转化为学生自己的愿望，给学生供应更多实践的机会，教室上气氛变得活跃。体育嬉戏在课上能够营造轻松开心、活泼的活动氛围，有组织、有纪律的开展嬉戏，不失为一种较好的、简便易行的教学形式。

再次，在实习期间上完正常课后我还帮助指导老师训练运动员，协助学生做各种训练活动，细心指导，避开出现伤病状况。我还主动利用自己所学学问结合小学生运动员的自身特点做特地性练习，为提高运动员竞技实力打好基础。最终带领运动员做身体放松活动保证每天的运动量和运动强度。功夫不负有心人我带领的运动员在运动会中取得了骄人成果。

最终，老师在体育课的运用诱思教化，老师任务不是削减了，轻松了，反而更加重。因为体育课不只是传授性的还有引导学生正确的方向，学生的回答也不能是漫无边际的杂谈，而是要围围着本节课的重点来讲，这对老师的要求就更高了。它要求老师拥有从容驾驭教室的实力：会提问、善启发、懂归纳，甚至对学生一些比较特别的答案能见机行事予以处理。同时，要擅长视察学生的反应，攫取学生感爱好的部分，可以适当讲深讲透，而对于学生不太感爱好而又不是很重要的部分可以一笔带过。也就是要依据学生的反应来调整讲课的深度和广度。

三、总结

实习任务圆满的结束了，自我感觉是上课的应变实力和语言实力有很大进步，理论与实践能够完备的结合。体育教化实习让我更加坚决了献身教化事业的决心，我将接着以仔细和高度负责的看法虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和实力水平。总之，实习给我的高校生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短教化、教学实践中，我深切地相识到人民老师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好老师的不易。我肯定好好把握，不断地学习，不断完善自身，为以后从事老师行业打下坚实的基础。

在此我由衷的感谢诗礼中学领导和指导老师对我的指导和帮助，使我顺当圆满完成实习工作。同时感谢诗礼中学体育组的各位老师为我供应的实习机会和对我的指导。

高校实习报告篇3

实习科目：财务预算实习

实习时间：xx年7月2xxxxxx年7月17

实习地点：xx理工高校应用技术学院

指导老师：xx

实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并驾驭如何为企业做全面财务预算。

实习内容：

1、全面财务预算的概念

2、如何进行企业财务的全面预算

3、全面财务预算的执行与限制

4、本次实习的心得体会

一、企业的全面财务预算全面预算是指企业总体安排的数量说明，也就是企业在肯定期间内生产经营活动全部安排数量形式的反映。全面预算编制的方法，按不同分类标记，通常有以下几种：

1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算；

2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算；

3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。

二、如何进行企业财务的全面预算编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商一样；预算系统和会计体系一样；依照程序，分项编制等原则。

全面预算的内容包括

1、销售预算销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料选购 、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务安排，它包括完成销售安排的每一个目标所须要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预料完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预料为基础，预料的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预料中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。依据销售预料确定将来期间预料的销售量的和销售单价后，求出预料的收入：预料销售收入=预料销售量预料销售单价

编制预算的方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预料后，对可利用的费用了解，依据目标和活动，选择一种或多种确定预算水平的方法举例预料，安排给各部门。

2、自下而上：销售人员依据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤：确定公司销售和利润目标，销售预料，确定销售工作范围，确定固定成本与变动成本，进行分析本量利分析，依据利润目标分析价格和费用的改变，提交最终预算给公司最高管理层，用销售预算来限制销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际收益法，零基预算法，任务目标法。其中，任务目标法是一个特别有用的方法。它可以有效地安排达成目标的任务，以下举例说明这种方法。假如公司安排实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为=89600000，那么，费用/销售额=5.6%，假设广告费用为xx000，广告对总任务的贡献水平为25.6%。由于广告实现销售收入6%=35840000广告的费用/销售额=5.6%这种状况下，两种活动对任务的贡献是一样的。否则，例如广告的收低，公司可以考虑削减广告费，增加人员销售费用。这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以许多公司运用这种方法。

高校实习报告篇4

实习第一周

三年的高校生活是我人生中美妙的回忆，我迈步向前的时候不会遗忘回首凝视曾经的岁月今日我迈出了校门进入了工作岗位，今后我要严格要求自己，努力工作，虚心学习，将所学的学问与实践相结合。

最终最终进入了这个知名企业，我对这个企业稍有了解，是集生产、营销、售后服务于一体的企业集团。我们在有关负责人的带领下对这个企业厂房、工作坏境及其他方面有了较深而广泛的了解，感觉基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是进入任何企业，包括以后我进入工作岗位，重中之重就是人身平安，始终记牢“科学谨慎，平安生产”于是刚去的第一周，我就接受他们的较为全面的平安生产学问培训，对我来说的确获益匪浅，不仅仅是我一个人，而是车间的全部员工，要求全部员工都做到科学谨慎，平安生产，我深信公司的教育对我以后的工作有很大的帮助。

实习其次周

我被介绍并相识了该企业的核心制造环节机加工车间主任——X师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)我和她初次交谈时，就发觉这个人在机械理论和实践阅历上很娴熟，技术也应当精湛X师傅对我说，即使你很清晰这些千斤顶生产过程，也会在实际中遇到困难的问题任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，渐渐积累和丰富自己的工作阅历我也深知这一点，所以在以后支配工作上，我不能有任何挑剔我可能被X师傅会支配在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴动身，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很兴奋，这也能使我能娴熟和驾驭最基本的操作技能，加强熬炼自己的实践实力我看到许多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛乏累只有他们能感受到，我也做好了充分的心理打算，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

实习第三周

这个周一早上我像平常按时上班，早上X总和X经理给我们开会，关于支配岗位，我被支配到了第三车间，首先我的实习任务是熟识和驾驭加工零件、生产规格，了解数控加工的留意事项和要求刚进去的第一天，上午自己视察工作人员的操作和加工零件过程，熟识车间里的状况下午车间主任也就是我的师傅，干脆让我上机操作加工零件我加工的是公司的主要产品之一：导向套师傅教我了一边数控机床的操作方法，跟我说了留意事项和产品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通过自己的琢磨和实践操作在这短短的一个星期里，我的操作水平有了很大的提高，对产品和机床有了更精确的驾驭和相识我可能习惯学校有规律，比较自由的生活即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综困难的社会，所见所想与志向形成剧烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严峻不足，缺乏工作和生活阅历我想了很久，还是按X师傅的要求去做吧，必需要有良好的员工素养，听从管理安排，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。

实习第四周

第四周我学会了刀具的种类和留意事项，另外自己对机加工也有了一些相识，我们在学校实习用的车床一般都是小型的车床如：CA6140这样的小车床，但是在公司我们运用的都是大车床，而且切削工件也不是在学校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：43#钢种等等在加工中我发觉刀具的运用时特别重要的，因为刀具材料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的性能也是也有影响的所以在选择刀具时也要是特别重要的，因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用一般碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、镗刀、转头、铰刀的刀柄尺寸较小的刀具或切削负荷较大的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具，成形铣刀，拉刀等但是车间在加工的时候都是用的同一种刀对全部的工件进行加工我就觉得应当选着不同的刀针对不同的材料进行加工在实习过程中也发觉磨刀是车工师傅必需驾驭的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很大的因数的在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自己去磨。

实习第五周

在这一周里，在师傅的悉心教育下我对车床加工工件的装夹和校正有了肯定的相识:

(1)工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。

(2)卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。

(3)工件和刀具装夹要坚固，刀杆不应伸出过长(镗孔除外);转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手。

(4)工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。

(5高速切削时，应运用断屑器和挡护屏。

(6)禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。

(7)清除铁屑，应用刷子或专用钩。

(8)用锉刀打光工件，必需右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夹”等工具，以防绞伤。

(9)一切在用工、量、刃具应放于旁边的平安位置，做到整齐有序。

(10)车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。

实习第六周

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个月了回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事和师傅赐予的激励和帮助，让我克服了起先操作时的恐惊在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的对机器的接触，感觉在拿起工具来也比较上手了，也比较简单调整好心态了依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习第七周

经过一个多月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做车工的事情间或也对其他工作做一些了解。

由于自己一直比较马虎的原因，首次首次做出来的成品工件也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上师傅和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在对操作怯场了。

人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作另外就是不要胆怯 失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比如我的第一次的实际操作，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!

高校实习报告篇5

近几年来,高校生找工作不简单。寒假是我熬炼的一个机会，我找到了一家机械制造企业去熬炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会到了高校生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经验的一部分啊。

机械厂是两兄弟经验千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑限制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。

该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会计——经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像平常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程供应了便利。

该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格特别昂贵，在万元以上。生产部门主要包括，选购 ，技术，生产，供应，销售。我被支配在供应部工作。但其工

作并不是坐在办公室悠然地写写东西，而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。

实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的时候，方才发觉，供应这部门，在企业中极其重要。

首先，供应部必需与往来企业打好交道。

企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，干脆影响产品的最终销售。他干脆影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”。公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得胜利与否干脆关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。恩华在XX年的营销工作有成果，但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思索。由于市场改变的猛烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严峻的不利影响。

我趁供应部的部长一有空，便向她问了许多许多的问题。她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模式主要是——合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很坚固，但是每当企业外联人员替换或其他特别状况时，往往会简单丢失客户，当然内里有许多内部缘由不便利向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的习性和原来的某些特别约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换特别的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避开客随人走的状况。

高校实习报告篇6

饭店是我们县的一家挺出名气的集各种菜肴的饭店，一共有四层楼，坐落在一条主干道上，人来人往都情愿到这里了吃饭。饭店的生意很红火。

实习过程

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很惊奇，因为以前始终都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我相识，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细微环节都要弄好。一起先到那家店里感觉好生疏，生怕犯错，被老板骂，一点社会阅历也没有的我只好踏踏实实的工作，可这项工作并不像我想象的那么简单，以前在学校就会想到其实做服务员有什么难的，就不是端端盘子，洗洗碗，现在实习起来还真是不怎么简单。特殊是服务员，要微笑待人，不管什么时候都要笑，一天下来脸都笑得抽筋。真的很辛苦！最困难的就是和客人相处，遇到脾气好的还没什么困难的，要遇到那些无理取闹的客人还真难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清！到那个时候就只好尊从“客人就是上帝”的旨意了！不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们就只好吃哑巴亏，也只有躲在被子里掉眼泪了！那个时候真的很难受，好想放弃这分工作，但一想到找这份工作就是从中学会和生疏人沟通的方式，这么轻易放弃也太没意思了，更何况还有那微薄的收入。所以再苦再累我都会选择坚持，不会放弃的！由于是第一天，我的工作就是一般的传菜，也叫走菜。起初在领班安排工作的时候我就因为不知道走菜是什么意思而问了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多问多动。幸好有个前辈很热心，先带着我熟识了整个饭店的包间、大厅位置。

之后，我就真正相识了什么叫做“走菜”。拿着托盘，上面是能放几盘菜就放几盘菜，我曾经试过端了三盘汤食外加爬楼将菜送往包间。就是这么一趟一趟的上下跑来跑去，让人觉得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么苦痛，有大盘子都抢着端，让我着实感动了一把。当然，第一天我就被骂了。不过人就是在犯错误中成长的不是吗？

阶段小结：像军训时一样，领班说什么就是什么，彻底听从；要仔细揣摩领悟主管传授的技术要领，在主管传授技巧的时候千万不要自我表现打断主管的讲话。假如那样就是自寻没趣。

接着娴熟第一阶段的各项服务要求。

许我比较外向，也比较能说。几天时间我和员工之间的生疏感就没了，彼此之间轻松交谈，可以自由发表个人见解，起先驾驭各项工作的特点，主动性和敏捷性增加。由于人多，我其次天就被安排到包间上菜，基本上是两个人负责一个包间。那种看着别人吃的尽兴，自己只能看着还要忙的团团转的感觉真的很不好。看着客人们吃着色、香、味俱全的各种菜肴，忽然香味儿绕梁、余味不绝啊。那种诱惑真的很难克制啊。

还有几天是早班。早班就是要早上5点起床，骑车30分钟到饭店后去签到，早班的主要任务是早上的自助餐。须要你放餐具、加酒精、去厨房端食物、去水果间打算水果……我感到的最大问题是根本不知道该干什么！早班一共就上了那么几天，东西的摆放不是很清晰，只好到处问人到处碰壁到处乱转。

阶段小结：度过工作适应期之后起先渐渐的通过自己的努力把自己的工作看法和乐观的心情在日常生活中表现出来。通过前面两个阶段的练习，已具备解决各项事务的实力，完成每天安排给自己的工作之后就主动帮助别人完成拖地、摆放餐具等工作；起先对部分服务环节进行改进，敏捷应对顾客的要求并且与顾客闲聊；间或被同事骂或者又能给同事“挑刺”，共同共享劳动的欢乐。

实习心得总结

我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实习实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实习活动，接触社会，了解社会，从社会实习中检验自我。这次的社会实习收获不少。现在举例如下：

一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实习工作让我相识许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习的。以前实习的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二、在社会实习中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。就像刚起先时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我志气。有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、在工作中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

本人存在的问题以及几点思索：

在实习过程中，我也发觉了自身存在的一些问题：

第一、本人的人际交往的实力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

其次、缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的看法和方法往往有时不得当。

虽然在实习中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得傲慢的闪光点的。本人参与社会实习有着不畏困难的精神，敢于实习，对工作充溢热忱，细心真诚。通过参与社会实习，我相识到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，驾驭一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来充溢信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础

实习小结：

在这次社会实习中，系领导和老师对我们的支持是不行忽视的。正是系领导和老师的支持，才使我们多了一次与社会充分接触，增加了社交实力及实习实力的机会。实习活动的胜利，为我们下一次实习做了较好的铺垫，也为我系以后的学生参加社会实习活动打下了坚决的基础。

真的是不干不知道，原来当服务员真的很累。而且在社会上，没有人再会同等的对待你，对于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很麻烦，而一个人在那打工更是饱受孤独的味道。我真的发觉这一个月对我的促进作用很大，这些在学校都是学不到的。当然，我学习的时间尚短，之后都要始终始终的学习下去才行，我会努力的！

高校实习报告篇7

实习内容：教化教学实习、班主任实习

实习单位：乐安第一中学

实习时间：20xx年3月9日——4月7日

专业：数学与应用数学

年级班级：××级数学（2）班

一、实习目的

实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实践问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算

二、实习内容

难忘的20××刚刚过去，向往着20xx，我迎来了我的第一件大事—实习。2月9日我就踏进了实习学校—乐安第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培育了我，走在校内有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的老师和班主任而担忧，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。

上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很兴奋答应情愿带领我进行实习，在此也向朱明生老师表示感谢。

我将实习时间定为四周：第一周（2月9日——2月15日）主要实习内容——听课、熟识教材、了解实习班级的基本状况。后三周重点放在讲课和班级管理。

先介绍一下指导老师及班级状况：

朱明生老师，男，毕业于抚州师专，后毕业于江西师范高校数学系，从教数学20年有余。

现教班级：高一（1）班（试验班）数学老师

高一（6）班（优化班）数学老师兼班主任

高二（12）班（文科班）数学老师

教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注意解题技巧。

1、我的教学实习内容主要是以下三方面：

ⅰ、听课

听取教学阅历丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的教学特点，还可以与他们沟通，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提高。在高一年级组听取了朱明生老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲“排列”时选取典型例题介绍多种方法，开拓学生的思维。例题如下

分别求下列要求的排列数

（1）6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

（2）6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾

（3）从6名同学中选4名参与4*101接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒

（4）6名学生排成一排，甲乙必需相邻

（5）6名学生排成一排，甲乙必需不相邻

讲解：（1）多排变单排法：

（2）元素优先法：甲优先

位置优先法：排头、排尾优先

间接法：

（3）间接法：

分类原理（按第四棒位置优先法）:

①甲跑第四棒（一箭双雕）

②甲不跑第四棒(包括甲不跑的状况)

（4）相邻——捆绑法

(5)不相邻——插空法

归纳总结，达到举例的效果。

ⅱ、讲课

讲课是实习最重要的内容，是熬炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课前要细致钻研教材，仔细备课。在这个阶段老师要思索怎样引导学生，怎样支配教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的实力，因为有很多问题可能发生。例如怎样调动学生的主动性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的比较好，将学问点与实际生活相联系，适当开点玩笑，不仅可以使学生加强对新学问的理解，而且活跃了课堂气氛，激发学生的学习爱好。再如管理课堂纪律，解除外界干扰，将学生的留意力转移到课堂上来，这些都是一个老师应熬炼和具备的应变实力，只有管理好课堂，讲课才能达到效果。

在实习期间，我