专业技术人员管理办法（通用19篇）

专业技术人员管理办法（通用19篇）专业技术人员管理方法（通用19篇）

专业技术人员管理方法篇1

为深化贯彻落实科学进展观和科学人才观，加快实施科技兴队，人才强队战略，建立健全考核、激励机制，对职称津贴和技师岗位津贴实行动态管理，充分调动广阔专业技术人员的乐观性、主动性和制造性，特制定本方法。

一、考核范围

(1)在岗在编且聘用在"专业技术'岗位的人员和工勤类技师岗位人员依照本方法参与考核，并享受相关待遇。

(2)助理工程师职称以上，并从事技术岗位的合同工可参照本方法执行。

(3)见习期内的专业技术人员不参与当年度专项考核。

二、考核内容及条件

考核工作每年度进行一次，根据个人自评、实体推举、专业考评的程序，分优秀、良好、合格、不合格四个级别。

1、考核内容分为职业道德、业务技能、工作业绩三个方面

(1)"职业道德'主要包括：思想道德、工作态度、事业心、责任心、从事本职工作的上岗状况等。

(2)"业务技能'主要包括：履行岗位职责状况;业务工作力量提高状况;计算机应用力量状况;完成工作量状况;把握专业技术学问状况、反映专业技能水平的其它状况等。

(3)"工作业绩'主要包括：完成工作目标状况;取得新的技术革新项目、科技成果、发表论文、获得专利等状况;培育或指导专业技术人才状况;连续教育状况;受到各种嘉奖状况等。

2、考核基本条件

(1)优秀专业技术人员考评条件：

①具有良好的职业道德、工作态度端正、事业心和责任心强，具有奉献精神，在自己从事的工作领域独挡一面，能正确协调处理各种关系，群众威信高。

②对本岗位职责仔细负责;业务力量强，能制造性开展工作，工作扎实;能不断提出对本岗位工作卓有成效的见解;能把握和运用外语;能娴熟操作计算机。

③工作乐观主动、按时完成工作任务;能很好地把握运用专业技术学问解决实际问题。

④有技术革新、科技成果等;乐观发表论文、著作、译著、作品等;乐观培育指导专业技术人员;主动学习先进专业技术学问;室内提交报告的专业技术人员应有地市级或省局及以上的科技成果不低于两项。

(2)良好专业技术人员考评条件：

①具有良好的职业道德、工作态度端正、责任心强，能较好地处理协调各种关系。

②对本岗位仔细负责;业务力量较强，工作扎实;有肯定的外语基础;能娴熟操作计算机。

③能胜任本职工作;按时完成工作任务;较好地把握专业技术学问。

④按规定完成技术革新项目、科技成果等;能够培育或指导专业技术人员;主动学习先进专业技术学问;室内提交报告的专业技术人员应有地市级或省局及以上科技成果不低于一项。

(3)合格专业技术人员考评条件：

①具有良好的职业道德，工作态度端正，有肯定的事业心、责任心，能处理协调各种关系。

②能根据要求履行本岗位职责，工作扎实，能操作使用计算机。

③胜任本职工作，能按要求完成工作量，把握专业技术学问;较好地完成工作目标。

(4)不合格专业技术人员考评条件：

①责任心不强，缺乏应有的职业道德和工作热忱。

②不能履行本岗位职责，业务力量不足，工作不扎实。

③完不成规定的工作任务，专业技术学问不娴熟，缺乏学习的主动性。

3、考核详细条件

各实体部门可依据上述考核内容及基本条件，结合本部门、本专业特点，制定更加详细的考核细则，根据考核比例推举相关人员。

三、考核程序

(1)个人填写《专业技术人员年度考核状况登记表》交所在实体。

(2)各实体依据工作职责、岗位要求等，每年负责对各类专业技术人才和技能人才进行专项考核，在高、中、初级专业技术人员中，分别根据10%、40%、50%的比例要求，评出"优秀、良好、合格'等次人员。确有达不到合格等次条件的人员，可评出适当比例的"不合格'等次人员。实体写出推举看法，于每年12月20日前报党群和人力资源部。

(3)党群和人力资源部将各实体推举名单汇总后，经专业技术人员考核工作领导小组评审，提交队行政办公会讨论后确定最终结果。

四、相关待遇

(1)对在专业技术人员专项考核中评为"优秀、良好、合格'等次的专业技术人员和技师执行津贴待遇，根据高级分别赐予5000元、3000元、20xx元;中级赐予4000元、2200元、1500元;初级赐予3000元、1000元、600元的标准进行专项嘉奖;技师根据3000元、20xx元、1500元的标准进行专项嘉奖。当年嘉奖金额存入单位人才嘉奖基金账户，5年后连本带息全额发放，局内部调动人员调出后当月发放基金账户内余额，个人自动辞职人员不发放专项嘉奖。

(2)加强由我队和省局统一聘请的全日制毕业生的见习期考核，并对见习期的应届毕业生发放补贴，本科及以上学历人员享受2400元/年，大专学历人员享受1800元/年，期限为一年。中途辞职或因考核不合格未转正人员不享受见习期补贴。

(3)单位内部变动岗位的人员，专业技术职务资格与从事的工作全都，将自调动之日的下月起参与考核;专业技术职务资格与从事的工作不全都，将自调动之日的下月起终止考核，待取得相适应的专业技术职务资格后再参与考核。从事专业技术岗位不足一年的，专项嘉奖按月计算，不足一月的不再享受专项嘉奖。

(4)参与专项考核的专业技术人员将停发职称津贴，野外增发部分按原标准执行。未参与考核的单位内聘专业技术人员和处在管理岗位的具有专业技术职称资格的人员，执行原职称津贴不变。

五、组织领导

为加强专业技术人员的专项考核工作，队每年将抽调相关负责人成立专业技术人员专项考核工作小组，详细负责专项考核工作。专项考核工作小组下设办公室，办公室设在党群和人力资源部，负责详细协调和组织实施。

六、附则

(1)我队现行有关人才工作政策规定，与本方法不全都的，以本方法为准。

(2)本方法由队党群和人力资源部负责解释。

(3)本方法自20xx年1月1日起施行。

专业技术人员管理方法篇2

为克服平均主义，贯彻按劳安排原则，制造一种生动活泼的环境，使每个专业技术人员能在与本人学问，力量和客观需要相适应的工作岗位上，充分发挥自己的才能;促使专业技术人员乐观学习理论，钻研业务，提高素养，激发专业技术人员的进取精神，逐步建立起一套适应新形势需要的专业技术人员管理制度，依据国家有关政策，结合我公司的实际状况，特制定本方法。

一、组织机构

公司设职称领导小组，作为管理专业技术人员的领导机构，负责在定员、定编基础上，确定高、中，初级专业技术职务的合理比例;高、中级专业技术职务的推举;专业技术人员的聘用;对专业技术人员的年度及任届期满考核工作的审查。

分厂设专业技术职务考评推举小组，负责分厂各系列专业技术职务向公司职称领导小组的推举工作;制订分厂专业技术人员的设置，评聘方案并提交职称领导小组;以及对分厂受聘专业技术人员进行年度和任届期满的考核工作。

专业技术人员的日常管理工作由各级人事部门负责实施。

二、评聘专业技术职务的范围

(一)专业技术资格评审或考试适用于公司从事专业技术及管理工作的人员。

(二)聘任职务限于已取得某一系列专业技术资格且在相应或相近的专业技术或管理岗位工作的人员。

三、专业技术资格的评聘或考试程序

由专业技术人员本人申报，经部门领导批准，报相应级别的人事部门核定其任职条件，确认后，推举到职称领导小组审查，最终报地方人事局，参与其相应系列的评审或考试。

四、评聘专业技术职务的任职条件

(一)政治素养条件

喜爱祖国，遵守宪法和法律，遵守公司各项规章制度，敬业爱岗，听从公司工作支配，支持公司各项改革。

(二)学历条件

"员级'和"助师级'职务：要求中专以上学历。

"中级'职务：要求大专以上学历。

"高级'职务：要求高校本科以上学历。

(三)资格条件

"员级'职务：中专或大专毕业见习一年期满。

"助师级'职务：中专毕业，担当"员级'职务四年以上;大专毕业，见习一年期满再工作三年;高校本科毕业见习一年期满。

"中级'职务：大专、高校毕业担当"助师级'职务四年以上，硕士讨论生毕业，从事本专业工作三年。

"副高'职务：高校本科、讨论生毕业，担当中级职务五年以上。

(四)力量、业绩条件

"员级'职务：初步把握本专业的基础理论学问和技术学问，能担当本专业一般的技术工作。

"助师级'职务：比较系统地把握本专业的基础理论学问和技术学问，对本专业的一般技术工作进行总结分析，在工作中做出肯定成果。

"中级'职务：系统把握本专业基础理论学问和技术学问，了解本专业科学技术动态，结合实际制定讨论技术方案，规划，能发觉工作中的问题，进行分析和总结，在本专业技术工作中做出成果，发表过有肯定水平的论文，著作。

"高级'职务：具有较系统和坚实的基础理论学问和技术学问，对本专业有较深化的讨论、把握本专业进展前沿状况，有较丰富的实践阅历，能解决工作的简单问题，成果显著，发表过有较高水平的论文、著作。

各级职务均应具备指导下级职务工作的力量，负有为公司培育人才的职责，任期内应详细负责指导一名下一级职务人员工作和业务学习。

五、专业技术资格考试规定

财会、经济、统计、审计专业的资格取得，需符合国家有关文件规定的学历、工作年限的要求，方可报名参与国家组织的统一考试。

六、职称外语要求

依据国家有关文件要求，凡要取得高、中级专业技术资格，除符合免试条件的外，必需通过一门外语的考试，因特别状况实行"先评候补'取得资格者，在聘期内必需通过外语考试，否则不再续聘。

七、职称计算机要求

依据国家有关文件要求，各级各类专业技术人员除符合免试条件的外，必需参与全国职称计算机统一考试并成果合格者，方可申报评审相应专业技术职务任职资格或参与全国专业技术资格考试。

八、专业技术职务评审和考试费用的规定

各系列专业技术资格的取得，其评审、答辩、考试等各项费用由申报者本人担当。

九、考核及聘用方法

公司对专业技术人员根据评、聘分开的原则，实行两年一聘用，一年一次年度考核，两年一次任届期满考核。

(一)考核原则：强调政治与业务全面考核，注意实绩，客观、公正、公开性原则。

(二)考核范围：已被聘任，任命的各系列专业技术人员

(三)考核目标：专业技术人员聘任、任命到相应岗位后的工作优劣，贡献大小。

(四)考核内容：从德、能、绩、勤四个方面进行考核，即考核政治思想、履行岗位职责，完成专业技术任务的数量、质量，实绩，效益，补充新的专业技术学问，以及工作态度，敬业精神。

(五)考核标准：以百分制计算，政治思想好20分;全面履行了岗位职责25分，完成专业技术任务45分，通过各种途径补充专业技术学问10分。

(六)考核程序：自我总结，被指导人评价，群众评议，组织评价，考核评语。

(七)考核结论：95分以上为优秀，8094为称职，6079分为基本称职，59分以下为不称职。

(八)聘期管理：打破聘任终身制，凡考核结论为不称职者，将对其实行低聘或解聘，没有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相应的职务工资待遇。

九、待遇：聘期内按公司规定执行

十、本方法由公司职称领导小组负责解释，经公司办公会议争论通过后实施，并从发文之日起执行。

专业技术人员管理方法篇3

第一章总则

第一条为加强专业技术人员的管理，充分调动他们的乐观性和制造性，结合我公司的实际状况，建立一套适应本公司需要的专业技术人员管理制度，特制定本方法。

其次条专业技术人员，系指根据专业技术(备注：不做学历限制)编制在生产、质量和技术部门的相应岗位的从事专业技术及管理工作的人员。

其次章人员管理

第三条本公司成立专业技术人员管理小组，包括生产质量负责人(特地负责生产的副总)、生产、质量、研发和行政部的相关人员组成，其中生产质量负责人负责管理，行政部负责协调和实施。

第四条人员配置应和所开展的工作相适应，应事先明确该项工作的设计任务，同时猜测其难度和工作量，这样可以基本做到不铺张人才，充分发挥试验技术人员的作用。

第五条专业技术人员管理小组在定员、定编基础上，确定高、中，初级专业技术职务的合理比例;高、中级专业技术职务的推举;专业技术人员的聘用;专业技术人员的年度及任届期满考核工作的审查。

第六条各部门提出技术人员补充方案，经人事部门、专业技术人员管理小组评审后，报公司相关领导审定。

第七条技术人员必需参与部门每年一度的考核。

第三章专业技术职务管理

第八条专业技术职务，是依据实际工作需要设置的有明确职责、任职条件和任期，并需要具备相应的业务学问和技术水平才能担负的专业技术工作岗位。

第九条各部门应制定专业技术职务的岗位职责，各级职务均应具备指导下级职务工作的力量，负有为公司培育人才的职责，任期内应详细负责指导一名下一级职务人员的工作和业务学习。

第十条专业技术职务岗位的设置，依据所担当工作任务的不同，根据四级进行分类管理。他们是：高级工程师(高级试验师)、工程师(试验师)、助理工程师(技术员)、技术工人。各岗位的任职资格由聘任小组审查确定，专业技术人员通过参与考试、评审等形式猎取的各级各类专业技术职务任职资格(含国家政策规定范围内通过考试猎取的和职称聘任可以挂钩的职业、执业资格获得者)都可以作为参考。

(一)高级工程师(高级试验师)岗位职责：

1.具有较系统和坚实的基础理论学问和技术学问，对本专业有较深化的讨论、把握本专业进展前沿状况。

2.有较丰富的实践阅历，能解决工作的简单问题，成果显著。

3.主持或组织试验课题的讨论，准时更新试验内容和改革试验方法，指导试验室的建设和管理工作，解决本学科试验技术中的疑难问题。

(二)工程师(试验师)岗位职责：

1.系统把握本专业基础理论学问和技术学问，了解本专业学科技术动态，结合实际制定讨论技术方案，规划，能发觉工作中的问题，进行分析和总结。

2.在高级技术人员的指导下，负责所开展项目一个方面的试验技术工作。依据项目讨论和试验任务，不断更新试验内容，改革试验方法，提高讨论质量。

3.参与新开试验方案的制订和设计，开展预备试验，并写出具体的试验报告。

4.负责试验室的日常管理工作;乐观主动地完成试验室交给的各项任务。

(三)助理工程师(技术员)岗位职责：

1.比较系统地把握本专业的基础理论学问和技术学问，对本专业的一般技术工作进行总结分析，在工作中做出肯定成果。

2.在中、高级技术人员的指导下，依据讨论任务，仔细做好各项预备工作，参与试验的预做，并写出试验报告;并对试验结果进行常规分析和处理和各种报表的统计工作。

(四)技术工人岗位职责

1.初步把握本专业的基础理论学问和技术学问，能担当本专业一般的技术工作。

2.在有关技术人员的指导下，了解本试验室有关试验的原理和技术，负责一般性技术管理工作。

第四章考核

第十一条对专业技术人员实行平常考核与晋升考核、年度考核与聘期届满考核相结合的考核方法。

第十二条根据公司的要求，定期对专业技术人员进行考核。考核结果报人事部门存档，作为专业技术人员评审、晋升、奖惩的主要依据。

第十三条对专业技术人员的考核，由专业技术人员管理小组和各部门共同负责，要留意听取各方面的看法，提高考核工作的透亮     度。

第十四条对专业(技术)人员的考核分为月度考核和年度考核。月度考核内容包括专业(技术)人员的出勤、履行岗位职责等，月度考核由专业(技术)人员所在部门负责，和本月的浮动及效益工资挂钩。

年度考核以月度考核为基础，着重对专业(技术)人员的工作绩效进行考核，对其专业水平进行评估。年度考核由管理小组组织、专业(技术)人员所在部门详细实施。

第十五条考核以专业技术人员履行岗位职责的工作业绩为主要内容，实行定量考核与定性考核相结合。依据不同专业的工作特点确定考核指标，制定考核标准，重点考核工作数量、质量、效果、实绩、成果及所反映的专业技术水平和力量。

第十六条考核方法

依据不同的工作性质，至少实行一年一聘用，半年一考核。聘任原则上每年支配一次，一般在专业技术人员上年度考核的基础上，于次年的上半年进行。

(一)考核原则：注意实绩，客观、公正、公开性原则。

(二)考核范围：已被聘任，任命的各系列专业技术人员

(三)考核目标：专业技术人员聘任、任命到相应岗位后的工作优劣，贡献大小。

(四)考核内容：

业绩(定量)考核和工作表现(定性)考核，其中定量考核占80%，定性考核占20%。从德、能、绩、勤四个方面进行考核，即履行岗位职责，完成专业技术任务的数量、质量，实绩，效益，补充新的专业技术学问，以及工作态度，敬业精神。

(五)考核标准：以百分制计算，思想品德10分;全面履行了岗位职责20分，完成专业技术任务60分，通过各种途径补充专业技术学问10分。

(六)考核程序：自我总结，被指导人评价，群众评议，部门评价和考核小组评价。

(七)考核结论：95分以上为优秀，8094为称职，6079分为基本称职，59分以下为不称职。

(八)聘期管理：打破聘任终身制，凡考核结论为不称职者，将对其实行低聘或解聘，没有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相应的职务工资待遇。

第十七条考核结果处理

专业技术人员的考核结果分为优秀、称职、不称职3个等次，其中"优秀'等次的比例一般为本单位专业技术人员总数的10～15%。

对专业(技术)人员的激励分为物质激励和非物质激励，物质激励包括提高岗位工资、职务/岗位工资等;非物质激励包括供应培训机会、带薪休假等。

考核为优秀的专业技术人员，按有关规定予以表彰嘉奖，还供应包括荣誉性疗养与体检、职务消费(指差旅费补助)等。

第十八条公司每年进行一次先进个人的评比活动，以鼓舞在工作做出突出成果的个人。

第五章待遇

第十九条受聘担当各级各类专业技术职务的专业技术人员，享受相应岗位的工资、福利等有关待遇，如社保、医保等。

其次十条工资。本公司工资主要由以下三部分组成工资构成：岗位基本工资、职务/岗位工资和效益工资。其中工龄工资、社保医保、医疗补贴、交通住房、午餐补贴另计。详见：专业技术人员薪酬管理方法。

其次十一条医疗。公司每1～2年对专业技术人员作一次全面身体健康检查。

其次十二条住房。本公司不直接供应住房(或宿舍)，会依据不同的岗位，发放不同的住房补贴，工作期满1年且考核合格后，会为其购买住房公积金。特殊优秀的，另行解决。

其次十三条休假。在尽可能不影响工作的状况下，各部门应实行措施，保证高、中级专业技术人员法定的休假时间，同时参照本公司《员工手册》支配带薪年休假等。

第六章连续教育

其次十四条连续教育可依据不同的培训对象和培训内容，实行不同形式，多层次、多渠道地进行。如参与国内外有关高校或培训基地的进修、培训和各种学术会议等，鼓舞专业技术人员业余自学。

其次十五条凡申请参与培训的专业技术人员，须喜爱本职工作，且在本岗位上至少工作满一年，经所在部门同意，报技术人员管理小组批准后方能报名或报考参与学习、培训。

其次十六条凡批准参与学习培训的人员，必需遵守培训单位的规章制度，仔细学好规定的课程。学习成果表、鉴定表、结业证明(复印件)等材料应准时送交熟悉部门存入本人业务档案，以作为今后业务考核的依据之一。

其次十七条连续教育的费用若由公司供应，则应和公司签订书面协议，协议应当规定专业技术人员接受连续教育后回单位服务的最低年限和违反合同所应担当的责任。受教育人员必需听从需要，安心本职工作，至少在试验技术岗位上工作三年(含三年)以上。凡不满三年要求辞职的员工，应一次性返回相应数额的培训费，方能办理有关手续。

第七章流淌

其次十八条试用人员经试用考核合格后，可转为正式员工，并依据其工作力量和岗位重新确定职务等，享受正式员工的各种待遇;员工转正后，试用期计入工龄，试用不合格者，可延长其试用期或打算不予聘用，对于不予聘用者，不发任何补偿费，试用人员不得提出任何异议。

其次十九条专业技术职务的聘任

不同岗位的专业技术人员，由各部门依据岗位设置和考核状况，从具备相应专业技术职务任职资格的人员中择优聘任。

(一)对国家教委承认的正规全日制院校毕业生(不含"五大'毕业生)见习期满，经考核合格即可聘任相应的专业技术职务。上述各类毕业生应由部门对其德、能、勤、绩进行全面考核，认为合格后方可聘任。

(二)专业技术职务的聘期一般不超过1年，如工作需要，考核合格可以续聘。

第三十条对聘期内有下列状况之一者，应予以解聘或低聘：

(一)不履行岗位职责，不完成任务，经教育不改者;

(二)考核不称职者(个人主观缘由不参与考核者，按不合格对待);

对被解聘、低聘的人员，应按新岗位重新核定其工资等待遇。

第三十一条兼职人员的管理。由于工作需要，本公司需外聘一些专业技术人员参加公司业务工作。有关事项规定如下：

1.不应聘任与本单位存在利害关系或者其它可能影响公正办事的人员。

2.兼职人员应仔细做好工作或者乐观担当本单位安排的任务。

3.兼职人员不得担当本单位的科技攻关或本单位重要任务。

4.兼职人员应遵守公司的一切规定照章办事。

第三十二条辞职。辞职需由本人提出书面申请，按规定程序办理手续，不得擅自离职，否则按自动离职处理。有下列状况之一的专业技术人员，其辞职必需经过批准：

1.担当公司重点科研项目的负责人和业务骨干。

2.与所在单位订有合同，而未能履行完合同规定的义务。

第三十三条辞退。

(一)单位对有下列状况之一，经教育无效的专业技术人员，可以辞退：

1.连续两年岗位考核不能完成工作任务，又不听从组织另行支配或重新支配后在一年之内仍不能完成工作任务的;

2.违犯工作规定或操作规程，发生责任事故，造成严峻经济损失的;

3.无正值理由连续旷工时间超过15天，或一年内累计旷工超过30天的;

4.损害单位经济权益，造成严峻后果以及严峻违反职业道德，给单位造成极坏影响的;

5.部门进行撤并或缩减编制需要减员，本人拒绝组织支配的;

6.其它。

(二)专业技术人员在下列状况下，单位不得辞退：

1.因公负伤、致残，丢失劳动力量的;

2.妇女在孕期、产假及哺乳期内的;

3.享受休假待遇的人员在休假期间的;

4.患绝症、精神病及本专业职业病的;

5.符合国家规定其他条件的。

(三)辞退专业技术人员，由部门负责人领导提出书面看法，说明辞退理由和事实依据，按人事管理权限办理辞退手续。

第八章退、离休管理

第三十四条专业技术人员退休，是指工作到肯定年限，达到规定年龄，按规定退消失职，由公司赐予适当的生活保障金，并妥当安置和管理。

第九章优秀专业技术人才管理

第三十五条优秀或突出贡献的专业技术人才是指特定的时间段，对公司新产品讨论、生产工艺完善等做出突出贡献，且经过验证，取得很高经济效益的工作人员。

第三十六条优秀专业技术人员应由公司人事部统一管理，其所在部门负责对日常管理，落实应享受的待遇，了解他们的工作、学习、生活等方面的状况，准时向公司汇报看法和要求，关心他们解决存在的详细问题和困难等。

第三十七条享受公司特别津贴人员的管理。经公司批准享受特别津贴的专业技术人员。凡有下列状况之一者，停发或取消特别津贴：

1.未经公司同意，长期不归者，停发特别津贴;

2.丢失或违反享受特别津贴所必需具备的基本条件者，取消特别津贴。

停止或取消特别津贴，应由技术人员管理小组提出处理看法，报公司人事部门审批。

第三十八条学术和技术带头人。根据分级管理的原则由技术人员管理小组负责统一管理，所在部门负责其日常管理。凡涉及学术和技术带头人的工作调动、奖惩和健康状况等重大变化状况，其所在部门应准时向技术管理小组汇报。

第十章附则

第三十九条各部门可依据本规定，结合各自的实际状况制定实施细则。

第四十条本规定未尽事项，按公司的有关规定执行。过去有关规定与本规定不全都的，以本规定为准。今后公司若有新的规定，则按新规定执行。

第四十一条本规定由公司技术人员管理小组负责解释。

第四十二条本规定自发布之日起施行。

专业技术人员管理方法篇4

一、业务单位承包本公司业务项目时，应供应相关资质证明，并保证供应的资质证明是合法的、正式的、有效的和完整的。公司发包部门不得业务发包给无相关资质的公司做，承包前承包单位需要供应包括但不限于下列证件：

1.法人资格证书复印件(盖单位红章，复印件下同);

2.工商营业执照复印件;

3.行业资质证书复印件和特别工种作业人员操作证;

4.安全生产许可证复印件;

5.法人授权托付书(原件)。

二、公司发包部门要与承包单位签订《安全生产协议书》，并准时到公司安全主任处进行备案。合同生效后方可进入我公司作业。

三、公司发包部门负责向承包公司宣讲公司相关的安全生产规章制度与重点危急点。

四、业务承包单位在施工或操作中会影响他人安全的，需要地作业现场设置相应的安全防护设施和醒目的安全标志牌。

五、业务承包单位对应对其工作人员参与社会保险，发放必要的劳动防护用品，并且还要对其工作人员进行安全教育培训，并把其工作人员已进行过安全规章制度和安全生产常识教育的承诺书在其工作人员进公司前交人事行政部。

六、承包单位进厂作业前需要供应其工作人员名单和身份证复印件交公司人事行政部门存档后。在务工过程中人员发生变动时，承包单位应准时将人员变动状况告知公司发包部门，并将新进人员身份证复印件交公司人事行政部存档。

七、承包单位工作人员凭身份证进出公司。

八、承包单位工作人员只能在合同商定的区域内活动。

承包单位工作人员违反公司有关规章制度时，准时告知其所在承包单位，由其承包单位在三天内到公司交纳罚。

专业技术人员管理方法篇5

第一条:为了提高讨论中心的讨论水平和工作效率，优化队伍结构，增加活力和竞争力量，中心除一名行政管理人员和图书资料员以外，全体专兼职讨论人员均不设固定编制，而实行流淌式管理。同时实行优胜劣汰的聘任制。

其次条:专兼职讨论人员总体规模一般掌握在三十人以下，以校内专兼职人员为主体。其中校内专兼职人员不少于十五人，校外兼职人员应掌握在十人以下，六人以上。

第三条:中心专兼职讨论人员的聘任，一般聘任期为三年，聘任条件主要是近五年的科研成果及其在本学科领域的影响力。年龄一般不超过六十五岁。对已聘任人员通过考核其任期三年的业绩来确定是否续聘。

第四条:本中心还实行客座讨论员制度。欢迎并聘请省内外及境外知名专家学者担当客座讨论员，不定期到本中心作短期学术讨论和讲学。

第五条:鼓舞并欢迎校外人员自带项目和经费前来与本中心合作。本中心将尽可能供应良好的环境和条件，并予以相应的配套资助。

第六条:规定中心专兼职讨论人员必需有肯定的从事与中心讨论内容范畴内相关课题(问题)的讨论工作的时间。原则上专职人员每年不少于六个月，校内兼职人员每年不少于三个月，校外兼职人员每年不少于二个月。

第七条:对本中心讨论人员实行考核与嘉奖制度。对在权威期刊发表学术论文、在资深的国家级出版社出版高水平的学术专著、获得省部级二等奖以上奖项、国家三等以上获奖者，均予以嘉奖。

本方法自公布之日起实行。

专业技术人员管理方法篇6

1、护士站是护理人员办公场所，要保持工作区域宁静，严厉 。

2、护士站陈设按门诊区域功能需求规定，物品放置整齐、合理、定位、有序。护士站内桌面不得放私人物品。

3、工作人员在工作时间必需穿戴工作衣帽，着装、仪表符合规范。

4、工作人员不得在护士站谈天，非本区域工作人员未经允许不准进入护士站。

5、接听电话时使用文明用语，无特别状况不打私人电话。

6、保管好护士站内物品。交接班时应做到事清、物清、室内清洁整齐。

7、做好首接负责制。

8、准时做好护士站内物品的维护。

专业技术人员管理方法篇7

(一)兼职人员工作内容

兼职人员代表公司的社外对其公司开展宣扬推广活动，工作的目标是提高公司的知名度和现场聘请的人气，工作的目的有：发票、贴海报等工作!

(二)兼职人员管理方法

一、兼职人员工作时间

兼职人员每天早上08：30准时上班，下午17：30下班，中午休息一个半小时，兼职人员不得迟到、早退和无故矿工!如有特别状况需要请假的，必需在前一天口头陈诉，或电话告知!如没有根据要求执行规定的，根据情节轻重和迟到早退次数处理!1、惩罚规定：迟到或早退一次的(时间在30分钟以内的)，赐予警告一次，迟到或早退两次的(时间在30分钟以内的)，赐予严峻警告一次!迟到或早退三次直接赐予开除，并赐予相应的经济惩罚!无故矿工者直接赐予开除并扣除三天的工资!2、嘉奖规定：兼职人员每次外动身票必需要有回收率，根据每回收一张根据0.05元一张计数，多回收多计数，上不封顶!

二、兼职人员工资发放

兼职人员工资计数为每小时8元X工作时间+绩效(票据回收X0.05元)，每月10号之间结算工资

三、兼职人员工作考核

1、入场卷发放

兼职人员每天必需根据要求发出所以外出携带的票据，如有不实发放或丢掉，应根据每张票据的价钱赐予惩罚并赔偿于公司票据原有的价格，兼职人员必需在规定的时间在规定的地点发放票据，如发觉没有在规定的时间和规定的地点发放，第一次赐予警告，其次次赐予开除并赐予经济惩罚(特别状况待定)

2、海报张贴

兼职人员必需根据规定外出贴出携带的海报，在张贴的过程中，不得有不实或丢掉，如发觉不实赐予警告并处于经济惩罚，如丢掉，直接赐予开除并处于经济惩罚，并且赔偿公司海报原价格(特别状况待定)

三、兼职人员监督方法

兼职人员外动身票或者张贴海报后，我们会抽排一员进行对其监控，在监控的过程中，如发觉兼职人员有消极待工或者工作效率不高的人员，第一次我们应赐予批判和教育，其次次赐予警告，第三次直接赐予开除，并处于经济惩罚!在张贴海报的过程中，如发觉没有在规定的地点张贴出海报，根据每张5元的价钱赐予惩罚!

专业技术人员管理方法篇8

第一条为了加强保安队伍的管理工作，保障本公司的正常工作秩序，搞好人员接待和车辆、物品出入登记的管理，保安人员值勤执行任务有所依据，当好企业卫士，确保公司人员、财产、治安、消防安全，特制定本制度。

其次条仔细做好保安管理工作，自觉听从上级管理人员的工作支配，主动供应协作，做好交接班记录。

第三条保安人员代表本公司执行相关规章制度，公司其它部门员工应协作保安人员工作。

第四条公司保安勤务应每日24小时执行不间断，其各班各岗值勤时间，由后勤主管进行合理支配。

第五条维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序、治安秩序，消退隐患于萌芽状态，防患于未然，严格遵守公司的各项规章制度。

第六条对来访客人热忱、有礼、急躁文明问询和主动引导，维护公司良好形象。

第七条保安应除负责门卫室日常清洁卫生工作外，还应按《办公楼卫生管理制度》落实卫生状况。

第八条工作态度

1.对工作具有责任心、热忱、敬业精神和职业道德

2.对自身的责任心：钻研业务、工作仔细、上进心

3.同事之间的协作力、包涵、协作、团结

4.对本职工作负责：不拖沓、不积压、不埋怨、不挑拣

5.对待来访人员的态度：谦和、礼貌、恳切、友善、不卑不亢

第九条日常行为规范

1.爱惜公司公共财产、不随便破坏、挪为私用;

2.准时清理、整理个人工作用具，保持工作环境的洁净干净;

3.办公桌上不放与工作无关的用品;

4.未经同意不得翻看他人文件、资料或他人个人物品。

第十条工作纪律

依据《保安服务管理条例》等有关规定和对公司及员工人身财产安全负责的原则，保安员严格禁止下列行为：

1.限制他人人身自由、搜查他人身体或者污辱、殴打他人;

2.扣押、没收他人证件、财物;

3.阻碍依法执行公务;

4.参加追索债务、采纳暴力或者以暴力相威逼的手段处置纠纷;

5.删改或者集中监控影像资料、报警记录;

6.侵害个人隐私或者泄露公司商业隐秘。

7.仪容不整,言语行为轻浮、粗暴无礼。

8.值班时间聚众赌博、下棋、喝酒、看小说报纸、看电视录像，打瞌睡等。

9.对群众、来宾有意刁难或挟怨报复。对员工、来宾或送货人员索取好处及贪小廉价。

10.脱岗、漏岗、睡岗，迟到、早退。夜班值班人员睡觉被发觉每次罚款50元。

11.未经许可擅自调班

12.暴行犯上，不听从指挥。

第十一条访客人员及车辆的管理规章

对于外来人员有下列情形之一者，拒绝进入公司。

1.携带易燃易爆及危急物品的人员及车辆。

2.不明身份，衣冠不整及明显带有恶意的人员。

3.推销产品、商品及收购废品的人员及车辆。

4.非洽公人员及车辆且拒绝登记和检查者。

5.来访人员报不清受访部门及受访人者。

6.来访人员不能出示有效证件者。

第十二条外来车辆人员所乘车辆，一律按指定位置依序停放，不按规定者，保安人员应即时订正。

第十三条除实际需要，禁止员工携带易燃易爆及危急物品进入公司

第十四条火警大事处理

1.保安人员应熟记办公楼内各处之水、电、燃料、开关、门锁及消防器材的地点，以免临急慌乱，定期对消防水管进行检查登记，如有发觉有失效的应马上通知保安队长。对重要的电灯、门窗等有缺损时，应准时上报主管部门处理。

2.发觉火灾应马上赶到失火现场查看，若发生火苗应即以灭火器将火源熄灭，若已使用灭火器仍旧无法将火势扑灭时马上向119火警台报案，且通知相关领导至现场，保安仍旧坚守岗位，指挥员工及来宾向安全地区疏散，保持高度警戒，严防小偷趁机窃取公司财务。火势熄灭后应清查人员及物品所害情形，并保持完整现场，以供警方处理。

第十五条打劫被盗大事处理

1.保安值班要高度戒备，加强对重点部位的治安防范，加强防盗活动，准时发觉可疑人和事，并进行妥当处理，保安当值班期间发觉可疑状况或发觉纠纷大事应准时与相关领导联系。

2.对于正在发生的刑事案件或可疑状况应准时制止并对可疑人员进行查问，情节严峻的可直接拨打110并上报公司领导。

第十六条不良分子前来滋事处理

1.保安人员不得与不良分子对打。

2.关闭大门和全部出入口，勿使不良分子进入寻讯滋事。

3.通知后勤人员和公司领导前来支援处理。

4.认清来着容貌、特征、人数、有无携带枪支、刀具、坐车种类以及车牌号码、滋事缘由等，作为警方侦查处理的依据。

5.将状况报告公司领导并随时保持联络，若下班以后应马上通知派出所并电话联络相关领导。

第十七条纠纷大事处理

1.对纠纷大事，保安员应稳定事态的进展，并对当事人双方进行劝阻，以制止事态的扩大。

2.发生打斗，应快速予以制止，将当事人交由公司领导处理为原则，如当事人不听制止时，可与值班保安或公司的其他人员合力制止。

3.打斗现场若有其他员工围观时，为防止围观者鼓噪起哄或使现场简单化，应将肇事者带离现场再行处理。

4.事态有愈超严峻态势，应马上请派出所帮助处理。

5.留意立场要保持公正，千万不行偏袒打斗当事人任何一方或加入战局，丢失理智。

6.若为下班时间，应即刻电话通知公司相关领导;有安全之虑时，即刻拨打110帮助。第十八条意外事故

1.员工急病，即刻通知办公室或抢救员，准时派人送医院治疗。

2.请抢救车随带医生。

3.准时报备领导。

第十九条本准则如有未尽事宜，得随时以命令形式补充或修正。

其次十条本制度自20xx年12月1日起实施

专业技术人员管理方法篇9

为规范外派工作人员的人事管理，特制定本方法。

一、外派对象

1、集团总部及各成员单位优秀管理干部;

2、具有本科以上学历的可塑性高校生;

3、业务骨干、专业技术人员及其它各类管理人员。

二、外派任务

1、筹建新单位开业与经营;

2、组建培育一支属地化优秀员工团队;

3、聚集品牌商品、开发新项目、提倡星级服务和现代管理理念，实现利润最大化;

4、创建具有友情特色的优秀企业。

三、外派纪律

1、必需贯彻落实集团的经营理念，制造性地开展工作;

2、必需把集团利益放在首位，廉洁自律，作风正派，体现出友情人的奉献精神与优良品质;

3、必需听从领导，执行打算，严格执行集团的各项规章制度，显示出友情集团的严明纪律;

4、必需忠于职守，和谐团结，呈现出友情集团的团队精神。

四、外派管理

1、集团派出、轮换的人员，需经集团主管副总、总经理批准后实施;各经营单位派出、轮换的人员需经各单位总经理批准，报总部人力资源部备案后实施。

2、外派人员由派往单位负责管理，支配日常工作及生活，并实施有效地监督检查。并拥有外派人员提职、降职或处分的建议权。集团中层以上外派干部提职、降职或处分由总部政工部负责;其他外派人员的提职、降职或处分由派出单位负责。

3、外派期间，为企业做出突出贡献者，予以晋升;工作失误，造成不良影响的，按集团的有关规定处理;

五、外派待遇

1、外派人员按所任职务级别由派出单位支付工资，并享受保险及相关福利。费用由其派往单位负担。

2、外派人员医疗保险规定：对外派人员因病异地治疗实行市内统筹。

(1)、异地日常门诊治疗由个人现金支付(个人基本医疗费仍按医保中心规定按月按比例划入个人ic卡账户)。

(2)、异地办理住院(按出差人员办理急诊入院)：在三个工作日内电话通知医保中心备案;出院后一个月内由企业持相关资料到医保中心报销。

(3)、异地住院起付标准：1500元由个人担当，住院费(在统筹基金范畴内用药)由个人担当：30%，其余由社会统筹基金支付。

3、外派人员生活补助标准：900元/人.月

4、外派人员住房补贴标准：

总助以上：1200元/月

其它人员：800元/月

北京、上海在此基础上增加500元/月，苏州在此基础上增加200元，县级地区下浮200元/月。

六、驻外休假

1、外派人员每年享受20天驻外假。原则上外省3月一次，每次5天;本省1-2月一次，每次2天。

2、详细休假时间所在单位依据工作需要由本人申请、经单位主管经理、总经理批准;经营单位总经理休假需向总部政工部报批。

七、附则

1、外派人员休假来回交通费按连友字(20xx)第3号关于《工作人员差旅费开支标准的暂行规定》执行;

2、外派人员未回本地休假，其家属可前往探亲的，集团可报销其来回交通费1人/次;

3、外派人员驻外假，可在回总部办公(开会)时申请，一并休假。

八、自本方法发布之日起，原字(20xx)第3号《关于外派人员补贴的规定》同时废止。

集团有限公司

220xx年5月17日

专业技术人员管理方法篇10

为规范业务、劳务外包的管理，准时解决外包过程中消失的各种问题，保证用人的规范、合法性，特制定本方法。

第1条各部职责

1.业务外包部门：依据项目实施、部门(项目)人员状况，确定发起外包需求;负责外包人员的工作、检查等日常管理工作。

2.人力资源部：负责外包人员管理方法的拟定与修改;负责、协调外包合作渠道的拓展及详细合作的洽谈;负责协调外包业务中个体人员的意外险种的上缴;负责监督外包业务的日常执行;

3.财务部门：接受相关的外包合作备案，按相关协议办理外包费用核算及结算;

4.总经理：负责审批外包人员管理方法;审核批准相关部门的外包需求。

第2条外包人员定义外包人员是指公司因人员配置无法满意日常工作、项目需求时，需临时外雇具有相关资质的公司或个人到我公司或项目实施地供应相应劳务，由我公司对其派遣的人员进行任务安排、管理、监督。

第3条外包范围

1.软件开发、测试、美工等非核心业务;

2.集成项目实施;

3.公司其他可能增加的外包项目。

第4条外包合作渠道要求

1.法人企业：公司全部业务的人员外包无特别状况均首选有法律主体、相关资质的企业进行合作，并且有权要求外包公司为其派出人员签订劳动合同，并按时、足额发放工资，办理各项社会保险、意外险，规避用人风险。

2.施工队：特别状况下，需与无主体的施工团队合作时，施工队必需指配详细人员负责与我方的沟通，并且负责施工队内部的人员分工及管理。合作时间方案超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其施工队成员办理意外险。

3.个人：因地点及应答时间等要求，可以选择与个人进行合作。合作时间方案超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其办理意外险。

4.无论与何种合作主体合作，用人部门(项目经理)必需协作人力资源部在合作前签订相关协议，明确双方的权力与义务、支付方式、人员更换、结算方式等内容。临时性(15天内)外包的且外包总费用在3000元以内的，可由项目负责人与其口头商定服务内容及服务方式，但必需将人员身份证、服务内容、结算方式等报人力资源部备案，做为结算依据。

5.特别岗位法律规定必需持证上岗的，外包公司或外包人员必需供应相关人员的证件原件及扫描件，无相关证件的不得雇用。

第5条外包发起的详细流程

1.软件外包：软件部门依据项目实施状况，合理支配人员，当现有内咳嗽蔽薹阆钅靠?⑿枨笫保?崆耙桓鲈绿峤挥勺芫?砬┡?摹断钅客獍?昵氲ァ分凉?救肆试床;人力资源部依据需求状况选择2-3家外包合作公司推举至软件部门。软件部门依据人力资源部的推举名单，与人力资源共同组织对外包公司的合作洽谈、考察，并共同确认最终的合作公司。人力资源部负责与外包公司办理合作协议的签订。

2.集成项目外包：系统集成项目在项目立项时应依据项目类型预估是否有外包需求，如有需求，项目经理需将估计的外包费用一同在项目费用预算表中列出报总经理或主管经理审批。系统集成项目的外包合作渠道由系统集成部推举，与人力资源部协商确定。人力资源部负责与外包公司办理合作协议的签订。

3.其他临时必外包：临时性(15天内)外包且外包总费用在3000元以内的，需经部门主管同意且报相关信息至人力资源部备案后方可执行。时间超过15天，费用在3000元以上的，均需报总经理或主管副总审批后方可执行。

4.保密项目的外包：业务外包内容涉及保密事项的，必需经公司总经理批准后方可执行外包，并且依据保密的详细要求，由人力资源部与外包公司或个人签订保密协议，明确保密义务。

第6条费用结算

1.以工量为结算单位的，依据项目进度及相关协议支付外包费用。

2.以出勤天数为结算单位的，在支付外包费用时，业务外包部门需供应外包人员出勤状况表作为结算的依据。

3.为真实反应相关费用成本，与法人单位及施工队合作的业务，合作方必需为公司开具正式发票。临时的个人外包业务，确因个人无条件开具票据的，相关业务外包部门需提前与财务部门沟通解决方法，财务部门同意执行的方可办理支付，未与财务部门沟通直接办理支付的，财务部门有权予以拒绝。

4.全部的外包费用，均需由业务外包部门填写相关付款申请，经人力资源部及相关负责人审批后，凭相关要求单据由财务部统一进行结算。临时雇工，需由项目经理现场现金结算的，需作好相关签收手续，签收单需由雇员本人填写，列明结算内容及实际金额。无相关签收单据的，财务部门有权拒予确认该笔费用。

5.外包的相关费用，计入相关部门、项目费用成本中。

第7条日常管理

1.外包项目人员由该项目对应的公司管理部门负责管理;

2.业务外包部门或项目经理应做好外包人员出勤状况的登记;

3.业务外包部门需在第一时间对外包人员宣讲公司安全操作要求、保密要求及公司相关规章制度，并要求外包人员严格执行。

4.业务外包部门对外包业务的质量、进度负第一责任，应实时对外包人员的服务质量进行要求、监督，发觉外包单位或个人的工作不能较好或无法满意公司相关要求时，准时提出更改要求，提出更改要求后相关人员仍不能满意要求的，应向外包公司、施工队或公司人力资源部提出更换人员或中止合作的要求，以保证项目按时、按质完成。

第8条附则

本方法由人力资源部负责拟定，报公司管理睬议争论后由总经理签批发布。

专业技术人员管理方法篇11

第一项：工作职责

一、全体销售人员必需遵循GB/T19001：20xx和GB/T24001：1996质量、环境管理体系。

二、仔细执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。

三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应干净得体，符合工作需要。

四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚决"真帝'漆就是真的好漆的信念，能解决一般的产品施工问题。

五、销售人员对市场要有敏锐的观看力量和猜测力量，精确     反馈市场信息并提出合理化建议。

六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理，连续三次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。

七、专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和严厉 性，管理好每季度的奖金。

八、销售合同采纳公司统一文本，合同必需是法人或其托付代理人签署方才有效。销售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员担当。

九、协调公司与客户之间消失的问题，一切以公司利益为动身点，力争将损失降到最低。

十、乐观响应公司出台的促销政策，准时将公司的新政策传达给客户，新政策一律采纳书面形式，公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的，由其担当全部责任。

十一、签署的销售合同正本由办公室存档。

十二、销售人员应严格按合同相关条款执行，依据客户的实际销售力量确定铺货量，杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。

十三、开发新客户，销售人员应对客户的资信状况进行了解，如相关证照是否齐全，公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理，由销售经理确定是否与该客户合作。

十四、对于有现货的订货，销售人员填写《定单确认表》，交财务办理相关发货手续。对于没有现货的特别订单，销售人员填写《产品要求评审表》，交相关部门评审沟通是否有供货力量，确认可供货后再与客户签订合同。

十五、全部赊欠的票据，必需有对方单位公章(或财务章)和收货人签名，交财务保管，否则消失问题由当事人负责。

十六、销售人员收回销货款应在48小时内交回公司，不得贪污、扣留、挪用销

货款，一经发觉，对当事人按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍惩罚。因有特别状况，应向销售经理请示。

十七、销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款，结款以先结时间长

的款项为原则，禁止结新帐压老帐，并且做到结算的票款金额全都。十八、财务与销售人员每三个月核查一次客户，对于往来消失特别的客户限期

一个月进行清理。未清理完毕的，将实际状况以书面形式报销售经理，并且乐观协作公司收集法律解决所需要的证据，在确认款项的确无法收回时，销售人员按无法收回款项金额的5%予以赔偿。因销售人员个人缘由造成的款项无法收回，销售人员担当全部损失赔偿责任。

十九、客户如需退货，销售人员需报销售经理批准后方可办理退货手续。

二十、客户的退货，销售人员必需于当日入库，如因特别状况当日不能入库的，最迟于其次天上午9：00前入库。

二十一、正式销售员每月报销公共汽车月票40元，手机通话费150元，出具正式发票方可报销。

二十二、有关用餐、赠送礼品、回扣、价格下浮，须经销售经理批准后执行。

二十三、无特别状况，不按时填交公司规定的相关报表者，每次扣罚工资20元。

二十四、因销售人员个人行为造成市场混乱的(争户、抢户)，对当事人处100元以上罚款。

二十五、铺张公司样品、工具、资料或其它材料的，按实际价值的1~5倍惩罚。

二十六、本公司销售人员销售其它产品，按损坏公司形象处理，处20xx元罚款，以示警告。

二十七、保守商业隐秘，管理好客户资料，杜绝客户外流。

以上条款在惩罚过程中若消失重叠，以累计扣罚，当月不足扣罚金额部分结转至下月。

其次项：薪资、提成规定

薪资结构：保底工资+月效益提成+年终嘉奖

一、新销售员，试用期三个月，月保底工资1000元，试用期内无销售任务，无提成。表现优秀者可一个月转正，按正式销售员相关规定执行。

二、正式销售员，月保底工资1200元，销售资格满5年的销售员月保底工资

1400元，销售资格满20xx年的销售员月保底工资20xx元。

三、销售任务：月销售回款额2万元，超出部分按以下比例提成：(奖给、返点、回扣给客户的金额不记提成)

2万元~10万元(含10万元)：2.5%

10万元~20万元(含20万元)：2.8%

20万元以上：3%

四、销售员新开发客户经销售经理审批后，每户累计回款额达到2万元者，每户嘉奖200元，该项嘉奖按月发放。

五、月销售回款额没有完成2万元的，按以下公式扣罚当月保底工资：

未回款部分2万元50%1200=扣罚金额

六、为避开销售人员流淌而给公司造成损失，销售人员薪资一律延缓一个月发放。七、销售员严格执行客户管理评分制。

[1]每月按团队销售回款额的1提取嘉奖基金;

[2]每月评定一次;评定分数不合格的销售人员学习一个月，学习期间不发工资;

[3]每季度评比出两名最高分者赐予嘉奖，第一名嘉奖500元，其次名嘉奖300元。最终一名赐予200元惩罚，惩罚款纳入嘉奖基金。

[4]对于每季度评比为最终一名者，公司赐予除名;

[5]年末，嘉奖基金余额由销售部门作为活动经费。

八、年终业绩嘉奖规定：月销售任务2万元纳入业绩累计额。

80万元：20xx元

90万元：4000元

100万元：7000元

110万元：9000元

120万元：20xx元

130万元：15000元

140万元：18000元

九、全部销售人员必需严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，遵守职业道德，起模范带头作用。

专业技术人员管理方法篇12

(一)仪表规范

洁净干净、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀

的促销员应当时刻地注意自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求：

留意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发外形;

化妆要相宜，不宜浓妆;

不能戴太大的耳环;

指甲不要留得太长，也不要染色;

着装要求统一、干净大方，不能穿休闲类服饰;

(二)用语规范

促销员应保持热忱主动的促销意识，针对不同的状况，准时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在开心的气氛中接受促销员的推举，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热忱大方，但不必过于谦卑，用热忱的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和气可亲。

不怜悯况下的用语

见到来售点的顾客"您好，欢迎光临';

称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓;

对已购物的顾客表示感谢"感谢您!'"欢迎再次光临!

对未购买者，可使用"没有关系!'"欢迎下次光临!'等鼓舞性话语;

不能立即接待顾客应对顾客说"对不起，让您久等了';

介绍产品时"让我为您演示一下产品的功能，好吗?'"请您看一看我们的产品介绍，好吗?'等;

在顾客等待之后"愧疚，让您久等了!'

在请教顾客时"对不起，请问您贵姓?';

在向顾客赔礼时"特别愧疚，给您添麻烦了'。

(三)服务规范

1、言语举止符合规范;

2、对产品的相关学问要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效;

3、热忱、自信地待客，不冷落顾客;

4、顾客较多时，应"接一、待二、招呼三'(重点接待某位、分发宣扬品给几位、回答另一位的提问或供应关心)，要借机造势，掀起销售高潮;

5、急躁待客，不得有不耐烦迹象;

6、为顾客拿产品或进行包装时应娴熟、正确，递给顾客时应使用双手;

7、不强拉顾客;

8、不恶意诋毁竞争对手的商品。

(四)行政纪律

1、准时上、下班，上班时间内不允许消失空岗;

2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定;

3、就餐时间严格遵照卖场规定;

4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等;

5、不能坐、靠着待客;

(五)售后服务处理规范

1、对购买后的回头询问的顾客，应热忱、急躁地予以解答;

2、对待投诉，应热忱地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的;若不是也必需急躁解释;

3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的;对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意;

4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，(若企业允许，可送给某种赠品等)但要遵守有关退换货规定执行;处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司;

5、问题较严峻的，应先安抚好顾客心情，并立刻向业务主管或其他上级汇报;

6、准时与顾客协调处理，并取得相关部门证明(如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等)，签订〈投诉处理协议〉(见附表)，达成正式谅解;

7、月底将全部相关资料(卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等)报予公司;

10、整个处理过程应留意隔离大事，严防大事被进行不利的报道。

(六)考核条例

1、上班要准时：若发觉无故旷工或者擅自离职者，公司会记录在考勤表上，该员工应自觉捐

款(捐款金额不限)到公司作为活动开销的一部分。

2、乐观参与公司各种培训活动，努力提高推销技巧;

3、业绩考核：

a、薪资构成：薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金;

b、基本工资：基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩;

c、销售提成奖

任务销量：依据超市详细状况而定

4如销售员月任务量为1万元，完成任务量，按以下二种方式全额提成：

第一方案：1584

a纸品按1.5%的提成。

b尿片、尿裤\湿巾按3.3%的提成。

c卫生巾按6%的提成。

d特价纸按0.5%的提成。

示例：如本月销售特价20xx元、纸品5000元、尿片尿裤及湿巾6000元、卫生巾和护垫20xx元，本月总销量15000元，也完成任务量，提成如下

特价：20xx元0.05%=10元

纸品：5000元1.5%=75元

尿片、湿巾：6000元3.3%=198元

卫生巾：20xx元6%=120

考核奖金：奖金是指在本月销售任务量的基础上有肯定的提升所赐予的嘉奖。在本月销售任务量的基础上超额20%赐予50元的奖金，30%赐予100元的奖金，以此类推奖金达到200元封顶。

如：本月任务量是10000元，实际销量为15000元，已在本月任务量的基础上超出50%赐予150元的奖金。

薪资:830(基本工资)+403(销售提成)+150(考核奖金)=1383元

其次方案：在第一方案的基础上提成比例点有肯定降低，另加300元的其他费用

a纸品按1%的提成。

b尿片、尿裤\湿巾按2%的提成。

c卫生巾按3%的提成。

d特价纸按0.5%的提成。

示例：如本月销售特价20xx元、纸品5000元、尿片尿裤及湿巾6000元、卫生巾和护垫20xx元，本月总销量15000元，也完成任务量，提成如下：

特价：20xx元0.05%=10元

纸品：5000元1%=50元

尿片、湿巾：6000元2%=120元

卫生巾：20xx元3%=60

考核奖金：犹如第一方案。

薪资:830(基本工资)+240(销售提成)+150(考核奖金)+300(其他费用)=1520元

若未完成任务量没有提成及奖金，只有保底工资。

(七)促销的技巧与艺术

一个优秀的促销员经过长期的工作阅历积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作

出精确     的推断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合推断顾客的身份，并对顾客作

出以下分类：

A、漫不经心、任凭看看的;

B、有购买意向，前来打听价格的;

C、想购买但还存在迟疑心理的;

D、能够作出决策、立刻购买的。

假如能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销方法和促销技巧，对顾客

购买力的推断，要先衡量顾客的意愿和力量，不要在无购买力量、无购买需求、无购买打算权的

人花费太多的时间。

在促销中可以实行以下策略：

应付精打细算的：可以实行施以小恩小惠赠送其一些小礼品;

应付爱唠唠叨叨的：可以实行与其泡蘑菇的方法不要轻易放弃;

对于爱挑三拣四的：肯定要急躁解释他们提出的问题。

专业技术人员管理方法篇13

一、医务人员在下列状况下应当洗手

1.直接接触病人前后，接触不同病人之间，从同一病人身体的污染部位移动到清洁部位时，接触特别易感病人前后;

2.接触病人黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触病人的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料之后;

3.穿脱隔离衣前后，摘手套后;

4.进行无菌操作前后，处理清洁、无菌物品之前，处理污染物品之后;

5.手有可见的污染物或者被病人的血液、体液污染后。

二、医务人员洗手的方法

1.采纳流淌水洗手，使双手充分浸湿;

2.取适量肥皂或者皂液，匀称涂抹至整个手掌、手背、手指和指缝;

3.仔细揉搓双手至少15秒钟，应留意清洗双手全部皮肤，清洗指背、指尖和指缝，详细揉搓步骤为：

(1)掌心相对，手指并拢，相互揉搓;

(2)手心对手背沿指缝相互揉搓，交换进行;

(3)掌心相对，双手交叉指缝相互揉搓;

(4)右手握住左手大拇指旋转揉搓，交换进行;

(5)弯曲手指使关节在另一手掌心旋转揉搓，交换进行;

(6)将五个手指尖并拢放在另一手掌心旋转揉搓，交换进行;

(7)必要时增加对手腕的清洗。

4.掌心对掌心搓揉

5.手指交叉，掌心对手背搓揉3.手指交叉，掌心对掌心搓揉

6.双手互握搓揉手指

7.拇指在掌中搓揉

8.指尖在掌心中搓揉

9.在流淌水下彻底冲净双手，擦干，取适量护手液护肤。

【留意事项】

1.洗手时应当彻底清洗简单污染微生物的部位，如指甲、指尖、指甲缝、指关节及配戴饰物的部位等。

2.洗手使用皂液、在更换皂液时，应当在清洁取液器后，重新更换皂液或者最好使用一次性包装的皂液。禁止将皂液直接添加到未使用完的取液器中。如使用固体肥皂，应保持肥皂干燥，盛装肥皂的容器保持清洁。

3.手洗净后应用一次性纸巾、洁净的小毛巾擦干双手，或用干手器干燥双手，小毛巾应一用一消毒。

4.手无可见污染物时，可以使用速干手消毒剂消毒双手代替洗手。

三、医务人员在下列状况下应当进行手消毒

1.检查、治疗、护理免疫功能低下的病人之前;

2.出入隔离病房、重症监护病房、烧伤病房、新生儿重症病房和传染病病房等医院感染重点部门前后;

3.接触具有传染性的血液、体液和分泌物以及被传染性致病微生物污染的物品后;

4.双手直接为传染病病人进行检查、治疗、护理或处理传染病人污物之后;

5.需双手保持较长时间抗菌活性时。

四、医务人员手消毒的方法

1.取适量的速干手消毒剂于掌心;

2.严格根据洗手的揉搓步骤进行揉搓;

3.揉搓时保证手消毒剂完全掩盖手部皮肤，直至手部干燥，使双手达到消毒目的。

【留意事项】

1、手被感染性物质污染以及直接为传染病病人进行检查、治疗、护理或处理传染病病人污染物之后，应当先用流淌水冲净，然后使用手消毒剂消毒双手。

2、进行侵入性操作时应当戴无菌手套，戴手套前后应当洗手。一次性无菌手套不得重复使用。

五、医务人员手卫生标准

不同环境下工作的医务人员，手卫生应达到如下要求：

1、ⅰ类和ⅱ类区域医务人员的手卫生要求应5cfu/cm%26sup2;。ⅰ类和ⅱ类区域包括层流干净手术室、层流干净病房、一般手术室、产房、一般爱护性隔离室、供应室干净区、烧伤病房、重症监护病房等。

2、ⅲ类区域医务人员的手卫生要求应10cfu/cm%26sup2;。ⅲ类区域包括儿科病房、妇产科检查室、注射室、换药室、治疗室、供应室清