【营销案例】青岛啤酒：“红包”带来天猫店流量日增过万_第1页
【营销案例】青岛啤酒：“红包”带来天猫店流量日增过万_第2页
【营销案例】青岛啤酒：“红包”带来天猫店流量日增过万_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

【营销案例】青岛啤酒：“红包”带来天猫店流量日增过万

“参加新浪微博#让红包飞#活动，初衷就是进行一次电商转化的尝试。”青岛啤酒相关负责人表示。为了实现社会化平台和电商平台的对接，青岛啤酒提供了70万张、总价值高达1300万的天猫优惠券作为奖品。实惠的奖品和极高的中奖率，让青岛啤酒在微博平台和天猫旗舰店双双实现了人气飙升。截至1月25日，#欢聚时刻让红包飞#的话题讨论量已经达到186万，610多万人通过活动平台“抢红包”。现在@青岛啤酒啦啦队官微粉丝已经超过307万。与此同时，青岛啤酒天猫旗舰店的日均流量增长超过1万次，将微博上的人气成功转化为电商平台的热销。青岛啤酒相关负责人表示，新浪微博的优势在于用户规模大，能够实现大面积的人群覆盖和快速的信息传播，也便于发放电子优惠券，从而有效为电商引流，拉动天猫旗舰店的销售。此外，春节是啤酒销售的一个小高峰，家庭和朋友聚会则是主要的消费动因，因此通过这一轮营销活动不但可以促进销售，也有利于拉近与消费者的距离。“春节对于中国人来说非常重要，是很好的拉近消费者感情的契机。”其负责人表示。为了充分传播“欢聚”概念，青岛啤酒甚至没有在活动主题体现品牌名称，而是以#欢聚时刻让红包飞#为主题。这一轮营销的明星产品则由鸿运当头担纲，这也是青岛啤酒为马年特别定制的一款产品，从名称、包装到品质都与春节元素格外契合。虽然经营了多个官微，但青岛啤酒并没有采取“人海战术”，而是选择@青岛啤酒啦啦队发起本次活动。青岛啤酒啦啦队曾多次亮相CBA全明星赛，在热爱运动的群体中拥有很高的知名度。青岛啤酒相关负责人表示，在旗下众多官微中@青岛啤酒啦啦队的人气最旺，粉丝数也最多，而且其关注者大多是活力十足、乐于分享的年轻人，与青岛啤酒本轮营销活动的受众最为接近。由@青岛啤酒啦啦队发起#欢聚时刻让红包飞#，能够将其粉丝充分转移到活动平台上，再通过这群铁杆粉丝将信息向外扩散，从而实现高效的推广。在@青岛啤酒啦啦队发起活动的同时，青岛啤酒其他官微也通过转发、互推等方式对活动进行推广，青岛啤酒还整合了新闻客户端、门户和销售终端的资源进行推广。资源的整合使#欢聚时刻让红包飞#活动始终火爆。活动上线第一天参与人数就达到40万人，一周后参与人数达到269万，活动平台发出天猫优惠券超过40万张。截至到1月26日，活动参与人数已经超过610万，@青岛啤酒啦啦队也以发出608万个红包的成绩位居#让红包飞#红包派发榜前列，是食品行业发出红包数最多的企业。新浪微博#让红包飞#活动今年已经是第四年举办。今年活动不仅持续时间长、奖品价值高，而且参与方也更多。目前已经有近万家企业、机构和个人在活动平台上创建了子活动，其中既有青岛啤酒、美的电器等传统企业，也有淘粉吧等新兴电商平台。青岛啤酒成功将新浪微博的人气转化为淘宝旗舰店的流量，充分证明了新浪微博对潜在消费者和电商平台的影响

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论