《市场营销学》课本案例分析题参考答案(17道题中考2道题)

（标注红色的题目为考试重点）1.案例分析：江淮乘用车迎合市场出新款（教材p.16）问题：1.江淮乘用车案例对你理解市场的含义有何新的启发？2.江淮乘用车是如何致力于满足市场需求的？这对提高企业营销效果有何意义？3.消费者的购买力、购买意愿对提升江淮乘用车的销量有何意义？参考答案：身购买力的变化而变化。竞争优势和品牌形象，从而提升营销效果。场，从而提升销量。2.案例分析：七彩人生家具的营销观念（教材p.33）问题：1.七彩人生家具在营销观念创新方面有何特点？2.七彩人生家具在针对消费者不同需求推出不同新产品方面有哪些创新的做法？3.七彩人生家具为使产品更加便于客户购买在服务方面做了哪些努力？参考答案：是从科学化、专业化角度设计产品，创造需求、创造价值，体现了企业的营销道德和社会责任。2.针对消费者需求的不同，七彩人生家具推出了不同的新产品，创新之处在于：根据儿童不同年龄需要，更改房间的部分配置，而不是推出全新的设计。同的选择，从而为顾客提供购买便利。3.案例分析：药企多元化新趋势：进军日化行业（教材p.53）问题：1.为什么越来越多的药企要实施多元化战略?多元化战略能够给药企带来哪些发展的契机?2.众多的药企为什么在实施多元化战略时要选择进军日化行业?3.药企在实施多元化战略时遇到了哪些困难?如何调整其市场营销战略才能走出困境?参考答案：业的各种资源得到充分利用，从而提高经营效益。具备日化行业所不具备的生产条件和技术优势，从而获得竞争优势。1自身资源潜力。4.案例分析：2017年节能环保产业的营销环境（教材p.72）问题：1.节能环保企业面临的营销环境中的市场机会节能环保企业面临的营销环境中的威胁2.节能环保企业如何制定正确的营销战略以提高核心竞争力参考答案：1.节能环保企业面临的机会有全球气候变化、新一轮全球技术革命和产业革命、胁有经济下行危机、体制和政策环境的挑战、高成本的挑战。产品以及避免恶性竞争。5.案例分析：麦当劳的奶昔市场调研问题：1.麦当劳的市场营销调研经历了现场观察、问卷调查、深度访谈、反思、更深入的访谈这几个过程。2.为了提升调研的准确性，还可以采取的措施：实验法，设置控制组和实验组；问卷调查时进行随机抽样。参考答案：1.麦当劳的市场营销调研经历了现场观察、问卷调查、深度访谈、反思、更深入的访谈这几个过程。2.为了提升调研的准确性，还可以采取的措施：实验法，设置控制组和实验组；问卷调查时进行随机抽样。6.案例分析：消费者春节购买行为的新变化1.消费者春节购买行为的新变化给企业带来了哪些营销机会？2.消费者春节购买行为新变化的主要影响因素有哪些？3.你认为消费者春节购买行为还有哪些新变化？参考答案：1.消费者春节购买行为的变化能够推动旅游景区附近的餐饮业、零售业，电商，响、互联网的影响以及营销活动的影响。额超过PC端。7案例分析：产业市场购买：2017年企业年货采购参考答案：1.2017网库年货节精选全国各地的优质产品，由当地厂家提供一手货源，保质保价，包邮包发票，减少了采购员的采购时间。另外，按照价位设置筛选导航，方便采购员根据预算和采购意向在最短时间内找齐适合的产品。从而降低企业的采购成本。2B2C件，就能得到优惠，所以能够激励其购买。4.影响企业年货采购决策的主要因素有产品价格和质量，售后服务，采购预算，采购时间等。者。采购过程要经历认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、伴。8案例分析：宏基电脑的目标市场营销行市场细分，比如针对游戏人群中的高手类，推出暗影骑士3。2.宏基电脑采取的是差异市场营销策略。优势，就能提高消费者的信任感；另外，多种产品线通常能提高总销售额。9案例分析中国手机如何在竞争中取胜？市场，以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场，以非洲为代表的初级市场，从而融入“一带一路”战略。化以及善用线下渠道。是将“中国元素”融入生产和营销。10案例分析：长岭纺电的产品创新战略P.179系统中全面实施项目总师负责制和薪点工资制。关键成功要素包括管理体制优化、技术创新、研发直面用户以及积极开拓海外市场。场调研、直面用户，及时调整营销策略与技术改进效率。11案例分析：吉利汽车的产品与服务策略1.吉利汽车采取了扩大产品组合和向上产品延伸的产品组合策略。代替衰退的老产品，从而提升销量。量，在产品发展稳定的基础上重视提升服务质量。12案例分析：六个核桃的品牌营销等策略。证、与益智健脑类的栏目合作冠名等加强品牌联想和知名度。3群体的特点，品牌广告语赢得目标群体的认可。13案例分析：金立手机为何敢定价上万？1.非高端用户，其品牌形象不一定能使用户彰显身份。2.金立手机坚持高价的理由不充足，忠诚顾客并不一定会购买此款高端手机，其对金立品牌的看法和需求。3.金立手机采取了尾数定价和声望低价的方法。14案例分析：小米的直供渠道能否长久？1.直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商培训优化用户购买体验，小米直供渠道就能保持长久发展态势。2.强管理培训。15案例分析：格力电器借《天天向上》强势促销1.《天天向上》该节目对品牌促销效果有积极影响。董明珠作为格力电器的董事长，通过《天天向上》节目能够提升格力电器品牌的知名度，间接促进销售增长。2.董明珠上《天天向上》会促进格力电器的销量增加，特别是促进年轻人群、女性群体的关注和购买。3.匹配度等方面加以改进。16案例分析：美团和滴滴的生死较量1.美团从市场领先者如饿了么、滴滴的成功与挑战中寻找到有利的市场机会。2.美团对已有的事业群进行了合并：将美团平台与酒旅事业群合并、将大众点评与到店综合事业群合并，加上餐饮平台构成“三驾马车”布局。3.美团的营销执行力高：在饿了么外卖发展迅猛时，抓住时机仅用半年发展到相当的程度；在网约车新政颁布后，迅速选择南京试点其打车业务4.在营销计划方面，美团应该分析当前的机会与威胁、优势与劣势，制定财务目标、市场营销目标、战略与行动方案等；在营销执行方面，美团应该