金融展业方法

金融展业常见营销方法方法网络营销电话营销登门拜访特定区域展业渠道营销会议营销展业方式一、网络方式1.网络宣传,做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈）2.本地信息等网络平台的信息宣传发布（58同城、三峡热线、理财贴吧）3.在网站(如余额宝，东方财富等)上寻找有需求的客户4.群发邮件宣传5.在各行业群等网络联络方式里宣传6.网络老乡群和老乡聚会，股票基金群7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8.跟帖：制作自己的个性签名（证券股票基金）二、广告宣传1.在小区显眼位置拉横幅2.小区宣传栏广告3.小区设置咨询点（摆台）4.各住宅区门缝插置宣传单页5.居民小区的报箱内投放宣传单页6.乘坐出租车时放置宣传单页7.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传8.与汔车美容店合作，搭条幅单页9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传10.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传11.在餐厅，酒店，放置名片12.在单位楼外挂置喷绘广告13..短信群发14.各场地贴单中高端的理发店做一下广告15.过节在各种福字类产品上做广告(对联)16.公共厕所里制作公益小广告17.报亭做一下小广告18.彩票站可以做一下小广告19.制作一些公共场所的警示牌20.制作出租车上的名片盒21.把鼠标垫做成广告放在网吧里22.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌23打火机、汽车大巴的座位套上做广告24.在小摩的的车身上面打广告25.一些休闲场所做一些广告牌26.在超市前摆放易拉宝27.中介门口立体广告宣传28.车体广告29.交朋结友，婚宴派单30.去流动量大的地方插车31.报纸等媒体类广告宣传（注意质量）32.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）33.制作礼品袋购物袋三、交际圈拓展1.回访维护老客户2.与银行工作人员打好关系3.客户朋友转介绍4.找做生意的朋友介绍客户5.保险人员证券人员资源介绍6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等）7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享9.证券金融圈里资源共享10.制作名片的店里要一下留底的名片11.与各公司财务沟通宣传四、电销

（黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30）1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理）3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销4.健身房的会员名单电销5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单6.教育培训机构的优质人员名单电销7.装饰城找客户名单电销8.证券、基金、保险、投资公司名单电销五、陌拜1.多做自我推荐，现有资源的发掘2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访4.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传5.要求自己每天跟陌生人交谈6.扫批发市场7.扫工业园8.扫商铺（找对方有耐心的时候如阴天下雨）9.扫镇上的加工厂10.汽车站周围展业11.对车友会进行宣传12.公司酒会及各种宴会类宣传展示13.各缴费点陌拜六、派单1.中午时间到写字楼进行宣传派单2.放学时间到学校3.早晚上班公车站、地铁站4.到医院门口5.到国营单位工厂门口6.到银行、证券中心、投资公司7.二手车市场8.工商局审批服务大厅10.车展等各类会展中心11.元宵会、展会12.新开的楼盘小区拉横幅13.机场大巴，咖啡厅，大型饭店14.百货商店15.加气站、加油站途径归类经由他人协助的“推荐介绍法”透过自己寻找“陌生开拓法”途径归类推荐介绍法有影响力人士介绍无限连锁介绍满意客户介绍法A敢开口向客户要求介绍潜在客户，不怕被拒绝B让每位客户为你提供两个名单C直接请推荐者为你写推荐函或电话给被推荐者D告诉推荐者当你联络被推荐者时，会提到推荐者名字E随时报告给推荐者你跟被推荐者之间的进展有力人士推荐法为你写推荐信在你的名片上签名，同时写下准客户姓名寻找准客户方法中，最可靠的方法是运用介绍系统寻找客户群体初步接触建立关系售后服务促成谈判探索需求方案推荐销售步骤老太太买枣子

在一条卖水果的街上，有三家水果店同时卖枣子。

一天早上，一个老太太提个篮子走进了第一家水果店。

“新鲜的枣子，又大又甜，价钱又便宜。老太太，买两斤吧？”

店主非常热情，边打招呼边自夸。老太太一看这架势，扭头就走了出去。店主非常纳闷，奇怪，自己什么地方得罪老太太啦？

老太太提着篮子来到了第二家水果店。

第二家店店主立刻走向前问：“老太太，请问您要买点什么？”

“想买点枣子。”老太太如实回答。

“请问您要买点什么样的枣子呢？我这儿有两种口味的枣子：一种甜的，一种酸的。”

“那我就买酸的吧。”

“请问您要买多少呢？”

“就给我称一斤吧。”

于是老太太提着一斤酸枣子回去了。

第二天，老太太提个篮子来到了第三家水果店，水果店老板同样问老太太买什么，喜欢什么口味，当老太太告诉他需要酸口味时，店主接着问：“在我这买枣子的人一般都喜欢甜的，您为什么喜欢酸的呢？”

“你知道吗，我家小女儿怀孕啦，特别喜欢吃酸东西。”老太太很自豪地回答。

“那要恭喜您呀，马上要做外婆啦。您女儿也真是很有福气，有您这么一个好妈妈。”

“哪里哪里，女儿怀孕，做妈妈的照顾一下也是应该的。”

“也是，听说怀孕期间多吃一些维生素丰富的水果，对小宝宝的健康很重要，您有没有买其他维生素很丰富的水果呢？”

“是吗，我都不知道哪种水果维生素很丰富，您这儿有吗？”

“猕猴桃就含有很丰富的维生素呀！”

“那你这儿有猕猴桃卖吗？”

“有啊，您看我这儿进口的猕猴桃个大、汁多，含维生素特多，您要不先买一斤回去给您女儿尝尝？”

于是老太太在第三家店买了一斤枣子和一斤猕猴桃，而且，以后她都往第三家水果店跑。

小

结

同样做生意，有的人越做越兴旺，有的人做着做着就关门大吉了，这其中大有学问。

王婆卖瓜，自卖自夸的方式已经不受欢迎了，取而代之的是更多一些人文关怀的感性销售。

多问一个问题，就可以多卖掉一斤水果。

做生意要会问问题，做销售何尝不是如此！破冰装备—四大开场白利用“反向问话”；先偏离主题，让客户知道你不是专程来推销的，而是建立友谊或者提供有帮助信息以“感激”作为开场白建立“期待”心理以“问题”作为开场白；丢一个问题，让对方答复你，你可从倾听中探索客户的真正需求备受客户欢迎商谈话题排行6.以理财知识、投资技巧为话题7.以共同友人及介绍人为话题3.谈及对方事业、工作4.以当时经济形势、股票投资市场行情为话题5.以子女、家庭为话题1.谈及对方喜好2.报纸、杂志、电台、电视报道的社会新闻吸引客户聆听的方法询问客户提及利益赠送样品与礼物提供有益的构想提供免费服务赞美客户开发阶段永无止境地开发大量准客户有效安排与准客户面谈沟通交流，促成签约推销关键在于拜访，拜访的关键在于面谈，面谈的关键在于利益与情感的交汇！销售人员每