经理年度工作计划

经理年度工作计划生活节奏越来越快，我们要好好制定一份今后的方案了。也是一种经典，那么你真正懂得怎么写好方案吗？下面是收集整理的经理年度工作方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

经理年度工作方案篇1

__年即将远去，回首__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时间飞速，不知不觉中，布满盼望的20__年就伴随着新年伊始即将接近，可以说__年是公司稳定进展的一年，也是公司蓄意推动行业改革，拓展市场持续进展的关键年，也是行政部成果颇丰的一年，现就本年度行政部重点工作并结合公司实际状况做以下总结和新一年工作方案与大家共同共享，盼望大家针对行政部的工作多批判，指正，多提珍贵看法。

一、严格管理、高效沟通，开心工作。充分发挥员工的乐观性与主动性，培育员工的多方面力量，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术沟通与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，乐观推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣扬与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的服务水平，从而为员工开心地工作制造良好的条件，形成团结、紧急、活泼，和谐的氛围。

二、节能降耗、掌握成本，势在必行。基于目前我们公司的能耗状况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，20__年，公司能耗定会掌握在较为合理的水平。在修理材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避开重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格掌握修理成本。

三、主动修理、高质高效、满足服务，变被动修理为主动修理，变事后修理为事前检修。提高修理、运行人员的服务水平，为公司打造品牌供应顽强的硬件保证。以一线部门满足为起点，以客人满足为终点，努力提高修理，检修质量。

在吸取__年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结阅历，更深刻地熟悉到对各店定期工程工作巡察检查的必要性和重要性，规范的工程管理必需要清晰地把握和了解现场的管理动态和实体质量，准时发觉和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，20__我们重点做好如下工作

(1)乐观围围着平安，防火，防盗。开展工作

(2)树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。

(3)加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己

(4)开展常规检查，把平安防火工作落在实处。

(5)要加强与员工的思想沟通，把握员工的心态和稳定性

(6)改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作

(7)合理调控设备的经济运行，严格掌握跑冒滴漏的现象

(8)加强材料，设备及配件的市场价格管理，具体各个配件，材料的价格，以便很好的掌握成本。

(9)严格掌握外委项目、水、电、修理项目必需自行解决。大型设备修理尽量掌握外委，掌握费用。

(10)修旧利废、深挖员工自身的潜力。

(11)加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。

(12)坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用状况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本掌握。

(13)搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。

以上是行政部新年工作方案，在这里进行简洁的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导。

经理年度工作方案篇2

20一20__年度工作总结及项目详细状况分析在过去的20__年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经受了从无到有，从少到多的客户积累，现将20__年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20__年1月25日销售详细状况分析如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作安排及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作绽开。5帮助策划部进行价格制定及销售思路剖析6顺当完成一二期开盘及房源销售工作7顺当完成公司下达销售任务及指标。8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。9各个销售员努力工作，乐观进取精神值得鼓舞，为公司培育后续人才。2.项目截至20__年1月25日销售状况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至20__-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前进展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20__.07.21-20__.01.25分析如下：

一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区13052.02区田B区170176.85田C区63710240.13谢家集2013714.92八公山3493915.73大通区15093.63潘集区6523915.73总计2339248100备注：

1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。

2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本汲取完毕，因此在后期宣扬中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20__-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：

成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户30010068.03介绍3021.4站牌2732.0公交车身3353.4报纸1501510.2电台广播3021.4短信20053.4网上500SP活动（开盘活动）12553.4DM单页100106.8总计1000147100备注：

1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。

2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。

3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。

4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。

5、开展具有针对性的SP活动。2销售套数统计名目楼一期二期总计栋1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套23720434640343717数剩余套数430216622备注：从实际销售状况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优待政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优待活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。

二20__年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺当占据淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在漂亮的外表下，也隐蔽着一些不足，通过一段时间观看，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）置业顾问前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进行统一的房地产专业学问培训后，应当针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完善的程度，为后期工作顺当开展打下良好的基础，并为公司后续人才培育制造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度始终连续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应当准时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的支配好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应嘉奖及惩处措施。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，假如达到承诺期而没有兑现，会在肯定程度上影响销售员的工作乐观性。足够的信任。任何一个人，都需要领导赐予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的力量。

三20__年度工作总结进入大公务实后，首先我经受了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到许多的学问也做了比较多的工作现分析如下：1.正常置业顾问客户接待工作及日常维护。2.客户资料梳理、销售部全部置业顾问来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作安排表。4.日清表周报表月报表填写。5.合同签订前扣图及合同审核。6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。8.不定时加班关心李经理及主管做一些项目组其他工作。

总结：通过半年时间历练，我基本把握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟识作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！

四20__年度工作方案及目标a20__年度工作方案针对20__年工作方案，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及将来进展方向定位分析如下：案场管理严格案场制度，强化领导力、听从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：

公司岗位明确制度项目经理（李佳）策划师（付勇）销售部（主管暂无）助理：邸少康销售员：

4名备注：

岗位明确制度，是确立在发生状况下，各个级别之间的差别。2.针对各个级别人员，严格根据岗位制度分工协作，严禁越级现象，特别状况除外！销售部制度重申制定人职务听从人员制度名称备注主要内容邸少康销售主管助全体销售案场嘉奖及惩处制度明确奖惩制度理员案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及听从制度案场客户纠纷处理制严禁越级上报、销售部内部尽量处理度案场客户接待次序制严格客户接待次序制度度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保持案场洁净、干净严格保密措施及文件管理，防止文件丢失案场文件管理制度大事销售部工作划分制度姓名职务联系方式分工备注案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟邸少康主管助调销售部事宜通等如特别状况听从调杨艳杰置业顾报、公积金办理剂如特别状况听从调蒋红侠置业顾上备案剂如特别状况听从调李旭化置业顾生打扫监督剂如特别状况听从调王小蕙置业顾件管理及会议记录剂帮助策划部制定三标推盘策略及价格体系这一点是在我在项目一标中所没有参加的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去乐观参加到三标的价格制定中去。市场调研及分析报告通过近期，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不安静，首先“9.27”大事，其次明年国家实行的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调，并与10日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月1日-5日）时关心策划部为三标价格制定及调整做出努力。培育后续人才通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，娴熟把握销售员基本学问，及销售主管工作只能，为公司后续人才培育制造条件。查找进展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本把握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分：实践阅历历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理学问及房地产专业学问，为自己更上一个台阶。专业学问历练：想上更高的台阶，首先必需具备应有的学问和力量，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业学问来充实自己。思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会以主管的身份去思索问题，这样才能有更大的进展前途。

成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业2年，但是我始终向这方面靠拢，去努力实现自己的幻想，时间转变一切。b20__年度工作目标08年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开详细阐述两个工作目标：项目工作目标前期剩余房源实现90以上消化前期公积金贷款按揭基本实现100完成三标蓄水500组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业学问，充实自己通过管理联系自己的实战阅历。扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售主管的水准。

经理年度工作方案篇3

作为一名酒店的财务经理，身上的担子是最重的，我不仅要做好酒店的任何财务，不能消失任何坏账，而且整个酒店的进展和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我始终在留意，留意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导肯定要这样。

当然最重要的是要留意公司的财务问题了，财务问题在任何地方都是整个公司的心脏，是最重要的，不能消失任何马虎。一旦有马虎了，那这个公司面对的只能是倒闭了，财务问题的重要性不用赘言了。

我当财务经理已经有些年了，酒店没有消失过任何财务问题的状况，所以我的工作始终是比较好做的，在公司的人气也很高。由于只要公司的的财务不消失问题，能准时的将员工的工资发下去，这比说一万句好话都重要。我始终信守这个原则，始终这样做，我很信任这就是对的。

下面又到了我的一年的财务方案了，财务方案对酒店一年的进展状况尤为重要，每年我都能做好，今年当然不能例外了。

财务方案是财务猜测所确定的经营目标的系统化和详细化，又是掌握财务收支活动、分析经营成果的依据。财务方案工作的本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进行综合平衡，制定主要方案指标，拟订增产节省措施，协调各项方案指标。它是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。

酒店编制的财务方案主要包括：筹资方案、固定资产增减和折旧汁划、流淌资产及其周转方案、成本费用方案、利润及利润安排方案、对外投资方案等。每项方案均由很多财务指标构成，财务方案指标是方案期各项财务活动的奋斗目标，为了实现这些目标，财务方案还必需列出保证方案完成的主要经营管理措施。

编制财务方案要做好以下工作。

(一)分析主客观缘由，全面支配方案指标

端详当年的经营状况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，根据酒店总体经济效益的原则，制定出主要的方案指标。

(二)协调人力、物力、财力，落实增产节省措施

要合理支配人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来源的平衡、财务支出同财务收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经济效益动身，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节省措施，制定和修订各项定额，以保证方案指标的落实。

(三)编制方案表格，协调各项方案指标

以经营目标为核心，以平均先进定额为基础，计算酒店方案期内资金占用、成本、费用利润等各项方案指标，编制出财务方案表，并检查、核对各项有关方案指标是否亲密连接协调平衡。

这就是我这一年的工作方案，对公司财务的方案都做了很好的方案，信任公司一年的财务问题不会消失任何问题的。在金融危机的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困扰，这就需要每一个公司的员工都能够做到仔细负责，乐观努力的为公司的生存做出自己应有的力气。

经理年度工作方案篇4

销售目标：销售策略：

思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。企业可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到企业必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉企业产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对企业的信任。现在的大企业选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去企业特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员支配

a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递企业政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是企业的对外窗口，它既是企业的对形状象又是内部的风标，企业在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

经理年度工作方案篇5

时间过的真快，新的一年快过去一个月了，新的一年有幸来到星洲公司任职，感到万分荣幸，虽然来到星洲公司才十多天，但星洲公司各级领导赐予了我莫大的关怀和支持，这是我在其他公司从没有过的，公司给了我进展的平台和体现我价值的空间，这么大的一个工地交给我来管理，充分体现了公司对我的期望和信任，我带着满腔热忱就职后感到了很大的压力，有压力才有动力，在新的工作岗位上我绝不让公司绝望，绝不让关怀和支持我的领导绝望。我会尽我最大的努力把大洋工地管理好，给公司交一份满足的答卷。

来到大洋工地后我才真正感觉到身上的压力很大，光凭一腔热忱是远远不够的，在许多方面还缺乏阅历，在处理问题上还有欠缺，在管理上力度上还不够，这才让我感到了自身还有许多的不足之处，我会在以后的工作中不断努力，虚心向老一辈学习，不断提高自己的管理水平和业务技能。圆满完成公司交给的各项工作任务。

针对我项目组

一、20__年经济目标方案预算：

1方案完成产值300万元

2完成利润60—75万元，利润比在20%—25%

32#68M单船工时掌握在4000工以内（含去年的工时，第一条船，也是首制船）第一条船利润比争取在10%—__%

4利润是指净利润（不包含员工的劳护、工具、保险、房租、水电费、税、各项开支费用等）

5.争取在20__年4月份承接其次条船并开头预装，7月份承接第三条船并开头预装，10月份承接第四条船并开头预装，春节前完成全部船的工作量。

二、20__年全年人员配置方案预算

1