BA-优点2012年2月15日三亚鲁能项目提报

年末的时候，优点其他团队，由于时间原因放弃了对此项目的竞标。后来，我们这个团队基于与重庆鲁能合作愉快原因，许下了为此项目提案诺言！然而，在年初的时候我们的商务动机已经淡然，之后的继续和现在的到来，都是为了诺言的践行。但这不计代价的践行与付出，过程却是一场极限运动。极限运动必然痛苦，但却让我们看到平素看不到的景象，比如骇浪惊涛！2010年开始，从国内大量资金的流入到国际基金的涌入，这里，成为中国世界资本的流通高地。从世界超级酒店到奢侈品牌的云集，这里，成为中国世界酒店品牌的汇集高地。从世界选美到水上赛事密集，这里，成为中国世界赛事的汇聚高地。从世界峰会到世界论坛举办，这里，成为中国世界会议的聚首高地。在国家战略的政策独宠下，世界人民的关注下，三亚，这块被热钱烧烤的土地，成为不同于中国其他任何城市的“价值高地”。同时，成为了世界资本“分享中国机遇”的争夺高地。也因此，从大规模的地块开发到地产品牌的风云际会，三亚成了中国乃至亚洲，开发品牌的“地产奥斯卡”角逐高地。热土高地上角逐的疯狂景象：上海有过，但也只是世博会期间激烈一时，北京有过，但也只是奥运会期间火拼一刻，而三亚，将会持续的、长久的并且未来会达到难以预测高峰。对于此疯狂的景象，我们称之为中国地产的：高地战鲁能三亚湾项目，推广策略的研判。。对战略出路的寻找，一定来自于对战局的分析与问题的发现。先战局，而后战略壹格局误区我们今天的到来，不是为了在之前推广的基础上锦上添花，因为，我们发现之前推广的路上布满了陷阱，照此线路下去只能是与“项目本质”背道而驰，且越推越乱。或许只有对今天的苛刻，才是对未来的负责。之前推广格局的3个误区格局误区之三亚湾：土地，地段的认知误区。①我们是三亚水质最好的海，沙滩会唱歌，三亚湾的环境不好。鲁能是二线临海，我们是一线海景，是真正的海。这是我们在清水湾踩盘时，置业代表告诉我们的。亚龙湾是三亚海湾的代表，是三亚最漂亮的海湾这是众所周知的；三亚湾哪是老百姓的海湾，鲁能啊，海坡哪一片的环境比较杂乱。这是我们在公主郡踩盘时，置业代表告诉我们的。这让我们主打的广告语“国际旅游岛，美丽会客厅”显得苍白无力。三个项目现场足以证明他们置业代表他说的是实话，并且说明谁是美丽的会客厅！海南岛或三亚湾这样的城市定位不可借，借其虚名得不到实惠反而会使项目陷入虚无。如果我们陷于海景环境的比较中，那将会离航道越来越远。三亚湾绝不等同于清水湾和其他海湾，他有自己的特性，这不是单纯的海景的比较，不是海湾长短，海面宽窄，景色谁更美的比较。而是,一次作为国际旅游岛三亚城市格局的比较，一条以凤凰岛为起点，连接凤凰国际机场，西岛景区、天涯海角、南山寺景区。其中，三大游艇码头，三个滨海广场一个滨海公园一条椰梦长廊。酒店40家，五星级以上20家，开发品牌数十家。政府与商家的投入意味着什么？这对于经济指标又意味着什么？数字能帮消费者理解其中的意义，我们的置业代表应该给客户算一笔账：三亚湾近年来建设将投入：地产开发投入：鲁能70亿、红树林70亿、凤凰岛34亿、凤凰水城60亿，其他小开发商大约50亿=约290亿酒店商投入：20家五星酒店累计约100亿+五星级以下约40亿=约140亿旅游开发投入：西岛景区32亿+20公里椰梦长廊1亿+=33亿公共建设投入：凤凰国际机场23亿+三个游艇码头10亿+三个广场约2个亿+一个滨海公园约1个亿=约36亿交通建设投入：陆、海、空交通加起来，大约100个亿三亚湾建设固定投入：大约600亿这种投入将会持续和快速增长，如果，把这些固定投入结合旅游、度假、赛事、空港经济，按照GDP产能的算法，哪将是可怕与超乎想象的，将超过中国任何一个中型城市。因此，我们的置业代表应该告诉消费者，三亚湾是政府与商家共同打造的：世界城市湾区，千亿级资产海湾大道。是用金砖铺起来的资产大道，你看的见！亚龙湾的财富是壮观的，但又有多少人能够分享得了呢？别说200亿清水湾社区，一个开发商能和数十家联手及政府投入大吗？规划千亿投入的海棠湾，现在能看见吗？你是要把钱放在清澈的海水里，还是要放在金砖铺就的海边？是要放在无人的沙滩上，还是要放在人气旺盛的海摊上？世界上与城市结合的海湾是资产最安全的湾区，因为，城市的发展是时间与钱累积出来的。城市的湾区“物业”价值价格是最高的，这是常识。而三亚湾则是，三亚城市的湾区。一句话三亚湾是：三亚城市属性最强的湾区。显而易见的是，城市发展所带来的资产属性，而这种发展会将持续与火速，资产属性也会持续快速上升！对于三亚湾城市价值的思考先到这里，下一个章节中我们将会继续。格局误区之项目：自身整体定位的认知误区。②6.8平方公里恢弘巨制，三大板块：游艇港湾区域、高尔夫区域，美丽城区域，其业态庞杂，单10万方的商业体量足以使得比较任何一个小项目。问题是：这样的大块头如何定位它，什么才是我们应该抓住的核心？在接触项目时我们看到了：环球滨海生活，中国的样板，这样的定义。这确实，也是一个很有高度的项目。但如果肆意拔高之后，站在上面就不下来了，或者下不来了！那请原谅我代表消费者说句：“自己玩吧”。我敢打赌对此项目的定义，大多公司逃不开“高度”二字。我买的是三亚的房子，是不是环球的房子不重要，我也没看见和环球有什么关系；没看懂，这和我要买房子有什么关系？关键是：那些来三亚置业的人，相比内陆，是在用买洋房的钱在买公寓，用买别墅的钱在买平层；用买独栋的钱在买联排，甚至更夸张。他们最关心的是环球或滨海生活吗？不配送降落伞，麻烦自己下来。亚龙湾的房子有几个是滨海的，中粮公主郡离海1公里但已然售罄，凤凰岛的销售奇迹也绝不只是因为他在海里创造的。这一现象告诉我们，在地产高压的政策下，能够让消费者用离谱的价格，买一个他们认为靠谱的房子，什么最重要？资产属性前两者，之所以具备极强的资产属性，并能突破销售记录，是因为他们都具备自身的稀缺性与唯一性（不论是土地供应，还是自身形态）在三亚——城市属性极强的海湾，三亚湾的头上集中着凤凰岛、红树林度假酒店、中央海岸等，均以酒店公寓度假物业扎堆。凤凰水城则是一个在任何内陆城市都可以买到的高密度物业。我们要强调的是：

环视整个三亚湾及中心区，有没有一个大体量完整度假标准的度假物业。度假大城具备：从高尔夫休闲，到温泉养生，从游艇港湾，到文化商务，从娱乐中心，到购物中心，再到美食酒吧街的10万平米的商业，从离海岸只有两百米，到万亩滨湖的，答案，唯独鲁能三亚湾。由此，我们不仅独占着三亚湾腰部城市资产，而且，还是三亚湾乃至整个三亚中心的能够称其为“度假城”的唯一。在今天的政策下，这样竞争关系中。中央度假“城”的定位，显然是对我们项目概括的最可靠与最实际，这也是我们在区域比较中，资产标签与项目符号的独一无二。对于项目的定位及整体价值思考先到这里，答案的证明确且随后揭晓。格局误区之产品主义：推广策略的认知误区。③在上次来三亚踩盘与项目推广资料的搜集时，我们发现一个有意思的现象，我们所见鲁能三亚湾，的媒体发布广告均已产品系信息发布出现，不是美丽城公寓，就是城中央别墅，（美丽会客厅主形象除此之外）。在在价值的传达方面，也是凌乱而模糊的。既是城市门户，又是交通中枢，一会是新中心、一会是副中心，产品系也比较凌乱，三大板块的产品分类互相交错，到底是什么？在我们项目说明会上，项目介绍完了大家的印象只有一个那就是“大”还有案名，项目价值不清楚。是一个什么样的项目？有的说别墅项目、有的说是度假项目，有的说是高尔夫项目，说不清。而在三亚踩盘时从出租车司机到其他楼盘的置业顾问，都习惯性的称名字为鲁能，而非鲁能三亚湾。失去整体格局把握的战略，必将失去整个市场的制空权，陷入产品主义的局限，必将进入红海的苦战。鲁能三亚湾，卖的不是一个或两个好的产品系或者卖点，而是一种标准。这种标准是鲁能联手世界大师团队而打造的，从城市的标准到业态规划的标准，从产品的打造标准到资源配套的标准，共同组成的世界城市湾区的度假标准。这才是一条与他人泾渭分明的风水岭，同时也是大品牌角逐之间格局的分野，从而从众多成为三亚唯一。这是，我们随后所要重新整合的关键所在，也正是，证明我们价值，必要的完整起飞与落地所必要进行的动作。战局之后，战略贰策略思路2012年主推产品：1.美丽三区别墅项目物业形态：小独栋户型区间：180平米单价：均价3万2.美丽五区精装湿地公寓物业形态：高层户型区间：65-90平米单价：均价2万说实话，我们的策略重点，不会放在这些主推产品系上面。在三亚这样的“地产高地战”环境里:面对，直接竞争的东西线激烈争夺，面对，直接竞争的三亚湾城市中心区域对手的分流，面对，大品牌烽烟骤起的战端环境；面对，新盘大盘频出的三亚市场。我们认为：将巨头之间的会猎，落足在单个产品层面的比拼是滑稽和可笑的。因为，只有整体整合的成功才有单个产品系的成功，只有整体在市场中形成势能与影响力才有可能使得单个产品系燃烧。相对整体，单个产品系的推售—只是发布信息。大盘做势，小盘做产品，大盘道，小盘术。经过之前战局的分析之后，我们应该清楚的知道，接下来乘风破浪的关键所在。一个关键：合力合力，就是，从城市价值、项目价值、产品系的一次完全整合，也是，证明与再次塑造自己的最佳途径。合力，就是，完全整合后整体集中性爆发，也是，集中火力打击对手，区隔对手最有力武器，并且对抗若市市场。还是那句老话：合则完胜分则苦战。在以“合力”为原则指导下：我们看到一条清晰的线路。八个字：夺势，夺位，夺心，夺信夺信，是鲁能品牌在三亚印象涮新夺势，是鲁能三亚湾城市价值刷新夺位，是鲁能三亚湾项目价值涮新夺心，是鲁能三亚湾生活价值刷新策略线路清晰之后，我们进入推广的第一个步奏合力之夺势鲁能三亚湾城市价值刷新①为什么我们要用三亚湾城市价值起笔？其一：三亚湾城市价值是我们项目的价值底座，市场只有认可了三亚湾的价值才能谈的上认可项目价值。其二：20公里三亚湾，我们独占9公里，海南只有一个三亚湾而我们拥有它的一半，三亚湾的价值于别人是海岸线，而于我们是生命线。建立三亚湾的价值就是在建立我们自己的价值。其三：我们项目的案名就叫三亚湾，我们必须是三亚湾的代表与发言人。推广三亚湾，就是在推广项目本身。在上一章节中我们分析总结到，在整个三亚格局中，三亚湾是三亚城市属性最强的湾区。算帐，只是表达的方法其一，其二，应该有其明显不同于其他三亚湾区的标准与表达。亚龙湾是酒店商务度假环境最好的海湾，清水湾是海水最纯净、自然环境最好的海湾，鲁能三亚湾，到底是个什么湾？把一座国际机场和空港经济圈，与22公里三亚湾放在一起。这是什么样的概念？这是，三亚空港第一湾。将一座城市中心、1大繁华商圈与22公里三亚湾相结合。这是什么样的概念？这是，三亚城市中心第一湾。以20家五星级酒店、三座游艇码头，1个国际高尔夫球场，匹配22公里三亚湾。这是什么样的概念？这是，三亚城市度假第一湾。用20公里椰梦长廊、3个临海广场和1个滨海公园，装扮22公里三亚湾。这是什么样的概念？这是，三亚城市海景第一湾。把一座机场口岸，数条公交线路，陆海空交通，集聚于22公里三亚湾之上。这是什么样的概念？这是，三亚便捷第一湾。五大标准的城市湾区三亚空港第一湾把一座国际机场和空港经济圈，与22公里三亚湾放在一起。三亚城市中心第一湾以20家五星级酒店、三座游艇码头，1个国际高尔夫球场，匹配22公里三亚湾。三亚城市度假第一湾以20家五星级酒店、三座游艇码头，1个国际高尔夫球场，匹配22公里三亚湾。三亚城市海景第一湾用20公里椰梦长廊3个临海广场和1个滨海公园，装扮22公里三亚湾。三亚便捷第一湾把一座机场口岸，数条公交线路，3个旅游码头，集聚于22公里三亚湾之上。国际旅游岛行列—具备这样标准的城市湾区，世界之大不超过两个：一个早已成为传奇——夏威夷群岛的檀香山-维基基海湾。而另一个将在亚洲诞生：巴厘岛：显然是没有城市国际旅游海岛，普吉岛：两个市可以称其为市镇，但不能成为城市。济州岛：是海南岛的八分之一大，显然没有城市格局。马尔代夫、圣淘沙：没有内陆城市背景，那是自然的天堂。海南岛：两个城市——佷显然海口已经落于三亚身后。如此以上举例，标准都不足以相提并论。而对于，除了檀香山维基基海湾之外的三亚湾将如何称谓。作为国际旅游岛并具备五大标准的三亚湾将如何定义？我们只能称其为：世界旅游岛，亚洲城市第一湾阶段主题广告语：鲁能三亚湾只有这样的定义才够可靠，也只有这样的表达才够确切。同时这是，鲁能三亚湾2012年给三亚这个“高地战场”扔下的重磅炸弹，叫停市场，让众人对三亚海湾重新想象。刺破性的话题，打破整个三亚湾区原有的认知印象格局，不但会引起整个市场的高度关注，而且会引起整个行业议论纷纷；这就是，我们2012起势开篇要达到的目的。唯此，才能让了解或不了解三亚湾的人，还有曾经误解过三亚湾的人；重新认识，真正的了解三亚湾与我们项目。真正的，认识到三亚湾的价值概念。这便是，我们三亚湾与其他湾区的分水岭。也是，我们合力刷新自己的第一步。合力之夺位鲁能三亚湾项目价值涮新②在夺得气势，叫停市场之后，我们即将让市场看到一个什么样的项目。第一步：告诉市场三亚湾的价值概念是什么之后；第二步：让市场认识鲁能三亚湾项目的价值标准。一个巨型高端度假项目，绝不因为某一方面出众，他是一个整体性的高端平台。而平台的方方面面正是由标准所组成。亚洲城市第一湾的第一大度假项目，应有超乎寻常的度假标准。你可能知道，三亚高尔夫球场很多，但你并不知道，三亚湾的国际高尔夫球场只有我们一个，同时配有，高尔夫学院，高尔夫俱乐部。这样的高尔夫之城，三亚中央有几？这是，我们的高尔夫度假配套标准三亚湾—中央高尔夫度假之城1*虽然我们拥有海、林、山、湖等天然养生条件，但还是为你配有，温泉SAP，9600平米温泉会所。这样的温泉之城，三亚中央有几？这是，我们温泉度假的配套标准三亚湾—中央温泉度假之城2*虽然，我们离海岸线只有200米，但我们仍然引海入城打造近2万亩湖泊，贯穿整个社区始终。这样的滨湖之城，三亚中央有几？这是，我们滨湖度假的配套标准三亚湾—中央滨湖度假之城3*你可能知道三亚湾有三个游艇码头，

但你并不知到，肖旗港码头就在我们社区之中，同时，配有私家游艇俱乐部、游艇酒店。这样的游艇之城，三亚中央有几？这是，我们游艇度假的配套标准三亚湾—中央游艇度假之城4*在会展文化交流场所云集的三亚城市中心，我们还是规划修建了海南首个国学院，同时社区含有创意基地、展览展示、世界论坛等场所。这样的文化之城，三亚中央有几？这是，我们文化度假的配套标准三亚湾—中央文化度假之城5*在酒店云集的三亚湾，我们还是规划修建多个企业会所，三个酒五星级酒店，其中，由企业会所、商务酒店、高尔夫酒店、游艇酒店等组成。这样的商务之城，三亚中央有几？这是，我们商务度假的配套标准三亚湾—中央商务度假之城6*总所周知，三亚湾大道酒吧，演艺美食星罗密布；但没有集中形态的呈现，所以，我们规划打造一个近4万平米的娱乐中心，其中，酒吧一条街，演绎中心、影院、KTV等应有尽有。这样的娱乐之城，三亚中央有几？这是，我们娱乐度假的配套标准三亚湾—中央娱乐度假之城7*虽然解放路商圈近在咫尺，免税店一箭之遥，为了你的购物方便，我们还是规划打造了4万平米购物中心，集中由奥特莱斯，日用百货，奢侈品店等组成。这样的购物之城，三亚中央有几？这是，我们购物度假的配套标准三亚湾—中央购物度假之城8*总所周知，三亚湾大道世界各种美食应用尽有；但为了你的方便，我们规划打造一个2万方的美食中心，其中，由国际精品美食、私房菜馆、自助餐饮等业态所组成。这样的美食之城，三亚中央有几？这是，我们美食度假的配套标准三亚湾—中央美食度假之城9*能够具备九大度假标准的巨型项目在三亚屈指可数，清水湾可算一个。但如果，加上城市湾区的五大标准，那我们只能三亚的唯一。按照三亚市区地理位置定义那只能是三亚的第一。因此，我们给出的项目广告语是：一城领三亚项目广告语：亚洲城市第一湾，首席中央度假城属性定位：项目整体总视觉：三亚旅游局，曾经的研讨——三亚要从鹿图腾文化，向凤凰图腾文化转变；因为，凤凰代表着美丽博大，凤凰象征着三亚的飞翔领舞的国际旅游岛。而鲁能三亚湾，则以三亚首席中央国际度假城的姿态——领舞三亚。这是三亚固有的东方血脉，也是三亚面向世界的文化思潮，而鲁能三亚湾，作为三亚发展格局中的主角色，应当完美的诠释此文化图腾。以此，在三亚的地产界夺目而出。我们知道，三亚有凤凰国际机场，凤凰岛，凤凰水城，凤凰路，，等，但无一有过完整延展此文化与完整的视觉体现。我们在视觉方面的策略是——大火炎扑灭小火苗。项目九大标准分视觉：三大产品系归类：中央美丽区：悦海公寓悦海别墅悦海MALL中央果岭区：高尔夫企业会所高尔夫别墅高尔夫洋房中央港湾区：湾区创意企业园湾区游艇别墅标准的推广，是一个长期的过程，标准的推广，越细越精则越则越能说明问题。标准的建立过程也是完整自己的过程，更是区隔对手的过程。不管消费者选择，独栋、联排、还是洋房或者公寓，都是在选择标准平台；九大的标准平台——才是我们的独一无二。这便是，我们与其他项目价值的分水岭。也是，我们合力刷新自己的第二步。合力之夺心鲁能三亚湾生活价值刷新③如果说第一步与第二步所推广的分别是城市价值与项目价值。第三步，则要做的是生活价值。这是在夺势、夺位之后的心灵撞击——夺心。我们与那些和我们同一等级的度假物业，除了城市价值与项目价值之外，最大的区别是什么？从观察到洞察关键的一步老王也住在海月广场这，但过年了一家人想搬到清水湾的大房子里过年，一家人备好伙食去了清水湾，说是初三再回来，但三十去初一就回来了，说是东西吃完了，说连点鞭炮声都没有。这是，三亚的一个亲戚亲口讲的事实。他给他妈在亚龙湾买的大房子，住过去不到十天，就又跑到三亚湾租了套60平米的房子，他妈说，一个人都没有，一点灯光都没有。这是，一个在三亚朋友亲口讲的事实。从以上两个事实的例子中我们得到启发是：其他，同一等级度假物业，提供的只是度假的“房子”，而我们提供的是可以度假的“家”。我们要做的是：就是把这一事实告诉市场，让消费者自己做一次对比。挑选一些对手也有的标准结合来说，能够产生强烈的对比，同时能够刺激市场。标准的挑选必须要有针对性：和那些市场中，风头浪尖的项目形成对比。有人来到海边的房子里，有人回到海边的家里。有人来到高尔夫球场的房子里，有人回到果岭的家里。有人来到游艇码头的房子里，有人回到港湾游艇的家里。有人来到有山有湖的房子里，有人回到有山有湖的家里。有人来到过年的房子里，有人回到过年的家里。站在度假的角度：鲁能三亚湾是三亚湾唯一具备国际度假标准大城；站在生活的角度：鲁能三亚湾是三亚唯一拥有生活配套的度假大城；更重要的是：鲁能三亚湾离解放路商圈10分钟、到三亚湾海边200步，去机场5分钟，去哪都方便。所以我们是——三亚唯一可以生活的中央度假城。由此，我们第三阶段的主张是：回到三亚，不是来到三亚阶段主题广告语：在三亚，既具备度假标准，又具备城市配套的可以“当家的度假生活”。惟鲁能三亚湾所独有，因为，这是城市属性，产品标准，与自然天赋的结合。也因此，他出难以复制，可遇不可求；也便是我们与对手生活价值的分水岭。也是，我们合力刷新自己的第三步。合力之夺信鲁能品牌在三亚印象涮新④在三亚首席中央度假城的背后，他的缔造者是什么样的人？我想印象不应该只停留在大开发商称谓上。对于早已是品牌逐鹿的三亚市场；作为入岛最早，时间最长，开发体量最大的开发品牌，是时候要做品牌课了。做事重要，做人更重要。民心向背最终会决定战局的走向。地产企业的民心，就是品牌！品牌的推广不是一句空泛的概念，而要有事实的根据与合适的落地角度。在北京，鲁能·七号院，10万平方公里国际城市生活区，启动北京新城发展引擎：鲁能·格拉斯小镇，4000亩纯正法式别墅区，绘就属于中国的法国小镇；鲁能·优山美地，1000亩新中式大宅，开篇中央别墅区，筑写就世界居住史诗。在大连，鲁能·东方优山美地，300万平米首席度假国际社区，坚定践行高尚人居理想。在济南，

鲁能·领秀城，330万方，领秀齐鲁大地，构造功能与美感兼具的生态社区。在三亚，鲁能·三亚湾，6.8平方公里恢宏巨制，黄金价值几何中心，构建国际时尚会客厅。在海口，鲁能·海蓝椰风，2000亩东海岸中央别墅区国际旅游岛首府的生态地标。鲁能·海蓝福源，11平方公里恢弘蓝图，成就世界风情全功能休闲度假小镇。在重庆，鲁能·领秀城，1600亩新城崛起，辟划磅礴江山，为重庆奉献一座优居生活大城。鲁能星城，2000亩两江第一城，联姻巴蜀名校，坐拥三大公园，成就宜居典范。如果把以上数字加起来，就等于一个中国中型城市的规模。而分开每个都是一个小型城市。从体量规模，配套完善这意味着，每一座城的铸造都是在构建：一个小型社会。而且，还有在全国，参与的架桥修路城市基础建设等一系列事例。从以上我们可以看出鲁能在中国的脚步，也可以看出鲁能实力，和他的为人与做事。在中国，有如此实力的开发品牌有几？同等实力开发品牌行列如此负责人的有几？所以，我们对鲁能品牌的总结是：鲁能品牌的整体总结：责任鲁能，造城中国“责任”为品行，“造城中国”为实力。一个既有实力又责任的人，值得信赖，值得托付。如果，结合三亚的推广并作用于项目；则应该是：鲁能品牌结合三亚项目总结：责任鲁能造城中国，不负三亚湾这是一个需要更多资料梳理来证明，亦如他在重庆证明有迹可循。重要的是：“责任”二字是鲁能品牌的核心。并且，这也是与其他品牌的分水岭。品牌阶段是一个可以灵活穿插的模块，何时需要何时推广。以上，就是我们2012年合力刷新自己所要走的四步。也是重塑形象建立价值的推广逻辑所在。1.2.3.4.主题:世界旅游岛，亚洲城市第一湾城市价值的涮新主题:一城领三亚首席中央度假城项目价值的涮新主题:回到三亚，不是来到三亚生活价值的刷新主题:责任鲁能造城中国，不负三亚湾品牌印象的刷新3月—6月7月—10月11月—13/2月灵活穿插模块夺势夺位夺心夺信①：搭好舞台②：立好标准③：演好生活④：做好品牌这就是我们2012年，推广策略的步奏战局、战略之后，战术叁战术执行1策略实现第一步：夺势城市价值的涮新3月—6月,搭好舞台在线上：户外卡位机场灯箱卡位航空杂志岛内渠道以6联版系列航空杂志，登场拉开帷幕线上除以上系列航空杂志的集中爆破外，户外、机场灯箱重要位置卡位，从里由外制造影响。凤凰机场户外机场路户外来时去时市区户外，小东海户外亚龙湾户外去时来时东线高速往陵水户外三亚往陵水方向陵水往三亚方向西线往天涯海角、南山寺景区户外凤凰国际机场机场灯箱除线上之外的卡位之外，线下渠道也必须到位。在线下：高端酒店电梯轿厢广告岛内渠道高端酒店电梯轿厢在现场：精神堡垒道旗销售中心展板导视楼书岛内渠道在线上与线下传播的同时现场开始完善新城路道旗一本楼书配合接待工作218活动建议*主题：郎咸平大话亚洲城市第一湾副主题：郎咸平对话鲁能•三亚湾2012中国财富影响力高端论坛新闻话题：配合微博炒作1，把钱放在城市安全，还是放在海湾安全？2，亚洲城市与海湾价值叠加的唯一3，鲁能三亚湾，最安全的湾区在岛内渠道发力的同时岛外渠道同步进行形成岛内岛外的合力，全面封锁在线下：鲁能集团全国楼盘桁架形象展示飞机票票封搜房网，去哪网等网站网络通栏岛外渠道鲁能集团全国楼盘桁架形象展示飞机票票封搜房网、去哪网网站网络通栏媒体下方加上产品信息二维码通过手机扫描可获得更多鲁能三亚湾产品标准信息新媒介应用在搭起三亚湾城市舞台之后，进入项目的标准树立2策略实现第二步：夺位项目价值的涮新7月—10月,立好标准在线上：户外卡位机场灯箱卡位航空杂志岛内渠道以9通栏+1整版系列航空杂志，集中爆破你可能知道，三亚高尔夫球场很多，但你并不知道，三亚湾的国际高尔夫球场只有我们一个，同时配有，高尔夫学院，高尔夫俱乐部。这样的高尔夫之城，三亚中央有几？三亚湾—中央高尔夫之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城

虽然我们拥有海、林、山、湖等天然养生条件，但还是为你配有，温泉SPA，9600平米温泉会所。这样的养生之城，三亚中央有几？三亚湾—中央养生之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城虽然，我们离海岸线只有200米，但我们仍然引海入城打造近2万亩湖泊，贯穿整个社区始终。这样的港湾之城，三亚中央有几？三亚湾—中央滨湖之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城你可能知道三亚湾有三个游艇码头，但你并不知到，肖旗港码头就在我们社区之中，同时，配有私家游艇俱乐部、游艇酒店。这样的游艇之城，三亚中央有几？三亚湾—中央游艇之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城在会展文化交流场所云集的三亚城市中心，我们还是规划修建了海南首个国学院，同时社区含有创意基地、展览展示、世界论坛等场所。这样的文化之城，三亚中央有几？三亚湾—中央文化之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城在酒店云集的三亚湾，我们还是规划修建多个企业会所，三个酒五星级酒店，其中，由企业会所、商务酒店、高尔夫酒店、游艇酒店等组成。这样的商务之城，三亚中央有几？三亚湾—中央商务之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城众所周知，三亚湾大道酒吧，演艺美食星罗密布；但没有集中形态的呈现，所以，我们规划打造一个近4万平米的娱乐中心，其中，酒吧一条街，演艺中心、影院、KTV等应有尽有。这样的娱乐之城，三亚中央有几？三亚湾—中央娱乐之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城虽然解放路商圈近在咫尺，免税店一箭之遥，为了你的购物方便，我们还是规划打造了4万平米购物中心，集中由奥特莱斯，日用百货，免税店等组成。这样的购物之城，三亚中央有几？三亚湾—中央购物之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城众所周知，三亚湾大道世界各种美食应用尽有；但为了你的方便，我们规划打造一个2万方的美食中心，其中，由国际精品美食、私房菜馆、自助餐饮等业态所组成。这样的美食之城，三亚中央有几？三亚湾—中央美食之城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城一城领三亚亚洲城市第一湾首席中央度假城中央GOLF之城:高尔夫，