联合贩卖经验分享与

联合销售经验分享与探讨

——精兵之路当一个企业已经具备一定的市场美誉度及行业占有率，想要做的更强、更好，那么至少可以有两种途径达到目的：第一，向外，拓展更广阔的市场，获取更多的发展空间；第二，对内，挑战自我、接受直面竞争，磨砺中验证实力。当然，最重要的是收获一批在困难中成长的人，获得永恒的财富……房地产代理公司的良好运营、发展壮大，同样也是需要不断的市场验证，用困难与挑战来验证自身竞争力、历练自己的团队，“联合销售”应运而生，只为敢于挑战的实力派……题记：

代理公司的运营趋势——敢于联合，敢于PK像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流,你应该不顾一切纵身跳进那陌生的,不可知的命运,然后,以大无畏的英勇把它完全征服,不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔策略思考:开发商需求

知己知彼因地制宜开发商找我们的真正目的是什么？弥补自身销售管理缺陷，降低管理成本，激励原有团队，最终实现项目销售目标和较高溢价；丰富的客户资源，专业的技术支持，激励自有销售团队；学习专业公司的管理经验和营销技巧，激励自有销售团队；尝试代理开发模式，借助专业公司的营销支持和管理经验，两个团队相互制约和激励，销售力最大化；策略思考:自身经营目标：

从公司运营角度定位项目价值我们想达到什么样的目标？短期利润追求市场份额，板块布局品牌影响，长期战略合富品牌，口碑影响和谐共赢独家代理血腥无孔不入兵法谋略遍体鳞伤笑面虎正义之师温柔双剑客冷面杀手花将军VS斗争坚韧狼性这是一个怎样的战场？在这场战争中我们虽然没有在销售业绩上彻底打败敌人。但是我们取得了关键性的胜利！我们喜获一种三方共赢、持续性的经营模式。回顾2008年5月1日至今，我们经历了四大重要阶段。联合销售阶段性发展模式图STEP1：斗争期，寻求生存之道斗争，建立地位STEP2：磨合期，寻求安全合作之道STEP3：融洽期，寻求共赢之道磨合，寻求方法合作三方共赢生意人思维模式STEP4：突破期，挖掘业务契机努力功力效力张力STEP1：筹备期，做足功课，强化对市场、客户、项目的理解STEP2：应战期，清晰的目标感，坚定的信心，使命必达STEP3：注重专业坚持，强化推动执行力及全局把控力STEP4：维持更加开放的心态，经验分享与沉淀联合销售需要更加清晰的认识各个阶段工作重点，注重过程中的效果把控及意见反馈！

斗争，争取立足之地第一阶段：开发商内部关系解读力争公平对待机会，寻求核心判定客户标准尽可能争取更多接触客户机会一线城市取经，快速调整心态充分发挥合富优势，提升合富团队的影响力五大关键动作联合销售初期必做动作【立足期】关键键动动作作一一：：开开发发商商内内部部关关系系解解读读-----知知己己知知彼彼，，百百战战不不殆殆关键键动动作作一一：：竞竞争争对对手手背背景景与与性性格格解解析析经纪纪公公司司营营销销总总监监：：总在在背背后后下下达达指指令令的的黑黑面面教教主主现场场销销售售经经理理：：笑面面虎虎、、历历经经百百战战现场场策策划划经经理理：：谋略略高高手手，，善善于于背背地地在在开开发发商商面面前前搞搞小小动动作作-----了了解解内内部部关关系系的的同同时时，，还还要要了了解解其其性性格格与与过过往往经经验验！！VS经纪纪公公司司：：保代代出出来来的的专专业业抢抢客客高高手手，，高高超超抢抢客客手手段段引引以以为为傲傲！！他们们说说：：““你你做做的的任任何何单单，，我我想想抢抢都都能能抢抢，，有有本本事事你你抢抢我我的的！！””开发发商商：：客户户判判定定是是靠靠加加码码还还是是靠靠客客户户意意愿愿？？当当然然都都不不是是！！“你你们们别别在在骚骚扰扰这这个个客客户户了了，，这这个个客客户户只只能能**跟跟。。””客户户：：找开开发发商商关关系系，，然然后后就就此此失失踪踪，，最最后后的的成成交交不不言言而而喻喻！！“给给我我申申请请个个特特殊殊点点位位吧吧，，不不行行，，我我找找找找关关系系！！””进场场后后出出现现的的必必然然现现象象：：而我我们们确确实实抱抱着着如如此此的的心心态态：：我们是傲气的的、不服输的的、战无不胜胜的！我们有着合富富的傲骨，我我们精神抖擞擞，只想打一一场胜仗！我们在争取。。。。关键动作二：：力争公平对对待机会，寻寻求核心判定定客户标准与开发公司领领导沟通项目核心人员员讨论领导不断给予予支持多次销售会议议推动寻求支持不断推动1、确认以加加码作为主判判定客户标准准2、客户意向向为辅助判定定客户标准3、随时与开开发公司对接接人调解----进场场之初明确规规范是联合销销售必做动作作！客户判定标准准关键动作三：：尽可能争取取更多接触客客户机会争取坐前台的的机会专人现场巡视视看住自己的客客户攻占有利地势势加派防范人手手防人之心不可可无明星效应使客客户更加深刻刻客户必须记住住你-----在在联合销售的的团队，我们们要表现更加加活跃的自己己，抢占更多多的表现舞台台。关键动作四：：一线城市取取经，快速调调整心态一线城市对于于联合销售的的看法：亲娘与后养的的关系：抢别别人的客户，，就不要这么么张扬了！放低心理预期期：我们要做的是是降低心理预预期，扎扎实实实的做好工工作。针对面临的联联合销售困境境，我们特别别咨询在其他他一线城市联联合销售的项项目中征战多多年的前辈。。-----真真正的理解联联合销售，是是第一阶段必必须要做的！！我们认为是战战争，我们觉觉得遍体鳞伤伤，经历过的的人却认为这这很正常！关键动作四：：阶段动员大大会是必要功功课最NO。1的项目地位——武清首席社区最好的销售基础——热销形成，开盘轰动天津最牛销售团队——销售精英强强联合最强奖励机制——开发商与合富双重奖励激励方向目标分解目标分解到人、产品、客户激励结果激发斗志销售信心十足！任务顺利完成！-----第第一阶段最需需要做的是让让销售人员看看到希望，看看到动力经纪公司感受受到了威胁，，动作却不断断升级！明目目张胆的告诉诉你：“切客客也是一种专专业价值的体体现。”第一阶段结束束了，我们得得来了这样的的结论：我们的战士如如是说：“他他能切我一单单，我要成交交十套他还都都能切走？””STEP1：努力———做足足功课在进场初期，，需要注重提提升团队精神神面貌，在专专业知识及产产品理解方面面预先做足准准备！-----进进场初期，联联合销售团队队预先做足的的核心工作：：管理制度及联联合销售规则则的明确———最能体现合合富规范化管管理对于市场、客客户及产品的的理解——最最能体现合富富专业素养及及业务水平团队形象及专专业形象提升升——最能体体现合富专业业形象【保利上河雅雅颂】实战案案例1、团队成员员缺少联合销销售经验，存存在一定的心心理抗性，且且对于游戏规规则不清晰！！团队进场前制制定规则：使客户记住自自己的几大方方式团队约定联合销售管理理制度联合销售客户户归属原则每日接线及接接访轮序制度度团队成员使用用具备差异化化、易记的““笔名”_联合销售管管理原则.doc20070321_深圳圳_联合销售售销售员规范范操作管理手手册.doc管理制度及联联合销售规则则的明确——最能体现现合富规范化化管理游戏规则【保利上河雅雅颂】实战案案例2、团队成员员新组建，对对于项目不了了解、对于区区域市场不熟熟悉、对于客客户不理解！！对于市场、客客户及产品的的理解——最能体现现合富专业素素养及业务水水平进场前密集的的培训工作，，自我提升：：理解市场：市场大势分析析市场格局分解解项目所处板块块解读市场调研及竞竞品说辞理解项目：价值体系梳理理项目200问问项目讲解口径径理解客户：板块客户特征征解读购房用途与客客户特点理解解客户到访及购购买的几大理理由【保利上河雅雅颂】实战案案例3、团队新组组建、员工新新入职，使其其快速融入合合富的企业文文化，树立职职业形象！团队形象及专专业形象提升升——最能体现现合富专业形形象进场前全面提提升队员形象象：团队人员发型型及妆容的职职业化提升团队人员服装装统一团队人员统一一使用合富红红色资料夹团队人员统一一使用合富小小客登实战随感:预预热期----做足“功功课”进场前——规则先行;进场初期——关系解读，开发商关系树，找到推动工作的关键人物；第一印象——提升服务，主动承担。不要斤斤计较；磨合，寻求合作之之道第二阶段：改变与经纪公司相处方式，化敌为友善意的谎言，生存方式探寻苦修内功，只为更加专业三大关键动作联合销售中期期必做动作【【磨合期】关键动作一：：改变与经纪纪公司相处的的方式改变与经纪公公司的相处心心态话术：你们是是销售的主力力，我们是协协助性质完成成控股集团任任务的。反思：联合销销售非针锋相相对，怀揣一一颗宽容的心心，也是争取取公平的另一一种方式。团队成员心态态调节保持谦卑、低低调——放低低姿态，与经经济公司友好好相处。----看到到每一个人我我们都很高兴兴的说一声：：“你好！””专业公司整体体形象要大度度、谦逊！关键动作二：：善意的谎言言，生存技巧巧探寻1、巧用加码码系统加码系统是避避免撞单的一一种手段，仅仅开发商有查查看客户资料料的权限造成开盘前客客户规模性““失踪”的唯唯一途径是加加码系统中客客户资料泄露露世上没有那么么多公平可言言，既然此系系统不能保护护我们的权益益，那么我们们寻找生存之之道——客户户准确信息不不在加码中体体现2、善用外部部资源巧用外部资源源切客，不让让客户到现场场；开发商老提前前总协调房源源，大客户都都是开发商关关系。关键动作三：：苦修内功，，只为更加专专业类似产品以及及周边区域考考察基础知识培训训专业投资培训训……酷热的夏季，，规范标准———统一西装装上阵我们因做足功课而专业内部修炼：统统一着装内部修炼：专专业进阶培训训STEP2：功力———聚焦焦目标，使命命必达两个团队PK中，目标理理解、团队配配合、队员心心理调节是实实现销售业绩绩的必要因素素，进而快速速掌握项目操操作话语权！！------联合销售PK过程中，，需要更加关关心队员，注注意以下几个个问题：队员对于目标标的理解是否否清晰，是否否有明确的打打法？队员是否高度度意识到团队队合作的重要要性？队员是否具备备足够开放的的心态来面对对竞争环境？？【保利上河雅雅颂】实战案案例在联合销售过过程中，会遇遇到来自各个个方面的阻力力或干扰，进进而营销到团团队的状态………来自开发商领领导的阻力：：销售任务艰巨巨，较高的目目标追求在项目均价已已高于同板块块项目的前提提下，仍每月月大幅调价维持原有项目目操作惯性，，推广及展示示支持力度弱弱来自开发商销销售团队的干干扰：自认为对项目目了解极为透透彻，过分放放大项目弱势势，干扰新进进入的团队口碑传播客户户所反映的问问题及现场成成交障碍扭曲开发商高高层对于联合合销售的初衷衷，营销队员员对于自身地地位的理解面对困局、面对阻碍，项目核心管理理层需要进行行团队引导，带领团队突围！【保利上河雅雅颂】实战案案例【保利上河雅雅颂】实战案案例使队员清晰的的理解目标、、有明确的打打法，有的放放矢地启动销销售攻势！合富上河团队队凝聚力方法法：勇于接受任务务：对于销售售任务及价格格追求敢于接接受，并客观观沟通任务完完成的可行性性明确目标：明明确月度销售售任务，套数数、销售额目标解读：资资源盘点，对对应月度任务务，圈定房源源目标分配：对对团队成员进进行月度及各各周任务分配配【保利上河雅雅颂】实战案案例使队员高度意意识到在联合合销售项目中中，更需要团团队配合，更更需要凝聚力力！合富上河团队队凝聚力的形形成法则：定期团建，增增加凝聚力队员一对一分分组合作：对对于两人一组组，在客户接接待工程中，，互相关照、、打好配合战战队员注意在所所有销售环节节的客户资料料保密工作【保利上河雅雅颂】实战案案例使队员保持足足够开放的心心态、持续的的学习精神，，更加平和的的面对工作环环境！合富上河团队队维持良好心心态的法宝：：内心笃定：对对项目及团队队实力的坚定定信念求知欲：在过过程中，多纬纬度深刻理解解项目开放性：虚心心向开发商销销售团队请教教，共同探讨讨客户问题微笑服务意识识：深刻理解解客户服务的的重要性，用用真诚、微笑笑，认真地服服务好每一位位客户实战随感———对抗期：““速度””制胜对抗期——快，缩短成熟周周期，建立心心理优势；高强度学习；；密集沟通；团队作战；融洽合作，共赢第三阶段：三大关键动作融洽合作，共共赢：【共赢赢期】多方维护，让更多的人看到合富的价值 改变与经纪公司相处方式，一致对外经理内部管理权力下放，核心骨干训练

背景：经济公司内部部竞争混乱，，与合富结为为联盟语录还原：““什么事我都都愿意跟你说说说，最近挺挺烦的。”情景再现：不不苟言笑的黑黑面切客开怀怀大笑开发商天平倾倾向合富团队队语录还原：““这单你去跟跟他们抢。””合富心态：销售人员心态态的转变：力争业绩超过过经济公司积极积累能积积累客户的客客户电话，希希望打开更多多业务机会-----树树立团队个人人清晰目标，，改变团队销销售心态！物业公司老总总天津公司市场场部财务工作人员员工程部老总通过解决客户户对于工程部部的问题，让让工程部老总总感受到合富富服务客户的的态度-不断提高高专业营销建建议，让天津津公司市场部部看到成果-通过协助助催款一事，，不断让财务务部门感到合合富团队的价价值开发商关系圈圈合富专业价值值-通过入住住一事，深刻刻体会到合富富团队在服务务客户时的态态度与解决问问题的方法关键动作一：：多方维护，，让更多的人人看到合富的的价值-----物物业公司老总总评价：“有有你在这我就就更安心。””关键动作二：：改变与经纪公公司相处方式式，建立有共共同目标的合合作方式线上开发商例会共共同推动开放放房源，共同同商讨价格策策略；和谐共处，没没有矛盾。线下

协商，平衡销控，避免撞单；沟通开发商想法，了解内幕，建立共同目标。将经纪公司当当作我们的合合作伙伴，而而非竞争对手手。我们是有共同同目标的一群群人。关键动作三：：经理内部管管理权力下放放，锻炼核心心骨干销售管理、文文员，分工明明确，责任到到人销控负责人：：及时与开发发商核对最新新销控明源负责人：：利用经理明明源权限，每每天检查是否否录入正确形象大使：负负责开发商的的全程接待，，并及时反馈馈开发商关注注问题培训师：负责责进入项目新新人日常行为为及销售相关关的培训-----给给到核心骨干干机会，也就就给到销售经经理更多空间间STEP3：效力———专业业坚持秉持自身的专专业坚持，充充分发挥代理理公司的专业业性及推动执执行力、对于于大局的把控控能力。有效沟通———规范每日例例会制度，密密切沟通，及及时解决问题题推动执行力———工作密切切跟进、快速速反应，承担担“军师”的的职责魄力——目标标感、果断的的判断力，运运筹大局的气气魄-----在在与开发商高高层对话的过过程中，工作作方法及事件件处理的细节节都会使其深深受触动：【保利上河雅雅颂】实战案案例有效沟通———规范每日例例会制度，密密切沟通，及及时解决问题题合富上河项目目始终坚持着着规范化的沟沟通机制：目标沟通：与团队密切沟沟通目标及目目标完成情况况，增强团队队目标感、荣荣誉感例会制度：灵活使用例会会，与开发商商销售团队的的例会分合有有度，便于团团队内部管理理团队内部心理理指导：团队内部高频频度一对一沟沟通，了解队队员心理状态态，及时缓解解联合销售带带来的心理压压力团队间和谐沟沟通：两个团队核心心管理者间密密切沟通，便便于协作；团团队内部成员员与开发商队队员建立良好好的私交，形形成融洽的团团队氛围【保利上河雅雅颂】实战案案例推动执行力———工作密切切跟进、快速速反应，承担担“军师”的的职责合富上河团队队在开发商推推动过程中的的体会：专业坚持：聚焦目标，，对目标完成成有帮助的动动作坚持推动动，并依照情情况使用多种种沟通工具，，共同发力，，如：工作联联系单、例会会沟通、邮件件及聊天工具具、短信等形形式乐于接受工作作，并保值保保量完成：对于开发商硬硬性指派的、、非本职工作作的任务，乐乐于接受，并并在规定的时时间内、保证证高质量完成成，将其视为为联合销售获获得认可的渠渠道之一勇于向开发商商提出质疑、、并提出解决决方案：铭记本职工工作，对于现现场问题及不不良趋势，要要有敏锐的洞洞察力，及时时并勇于向开开发商发问，，鞭策开发商商，并提供问问题解决方式式执行方案推广建议现场问题【保利上河雅雅颂】实战案案例魄力——目标标感、果断的的判断力，运运筹大局的气气魄项目核核心操操作团团队的的大局局观及及魄力力使开开发商商极为为看重重的:坚持原原则：：对于刚刚进场场的联联合销销售项项目，，向开开发商商申请请特殊殊优惠惠、索索要房房源时时要谨谨慎，，注意意这个个时候候可能能正是是开发发商考考验代代理公公司原原则性性的时时刻聚焦目目标的的决策策动作作：对待销销售的的突发发事件件，要要从大大局、、目标标着想想，切切忌仅仅看眼眼前小小利乐于成成果分分享：：与开发发商销销售团团队共共同分分享合合富的的经验验与技技巧，，关爱爱大团团队，，共同同成长长实战随随感———磨磨合期期：““主人人翁””意识识磨合期期——明修栈栈道，，暗度度陈仓仓；大团队队建设设；聚焦项项目目目标；；保留团团队核核心竞竞争力力；突破，挖掘掘业务务契机机第四阶阶段：：“生意意人””意识识，主主人翁翁精神神通过服服务客客户，，赢得得客户户信赖赖，从从而引引发更更高层层次的的合作作关系系—客客户的的项目目与合合富强大的的上河河雅颂颂项目目平台台给到到们的的是强强大的的客户户资源源为合富富拓展展市场场贡献献自己己的一一份力力量我们可可以做做我们怎怎样做做我们应应做到到开发商商、经经济公公司、、合富富三方方共赢赢开发商商24亿亿热销销基础础奠定定市场场地位位树立完完成集集团下下达任任务指指标合富为其他他项目目的拓拓展打打下良良好基基础挖掘业业务契契机，，寻求求拓展展项目目机遇遇赢得了了一群群具有有商业业头脑脑的销销售精精英经济公公司联合销销售激激发了了经纪纪公司司的斗斗志，，在竞竞争中中取得得了更更好的的销售售业绩绩联合销售不是血腥的厮杀，不是单纯的销售业绩的较量联合销售是一种追求卓越的捷径的销售方式我们追求的应该是在合作中共赢的理念我们理解STEP4：：张张力————沉沉淀分分享，，专业业提升升在过程程中充充分发发挥代代理公公司的的专业业素养养、总总结归归纳能能力，，用沉沉淀、、分享享去获获取开开发商商更高高程度度的认认可。。-----对于于联合合销售售的项项目，，针对对目标标群体体的差差异，，分享享不同同的内内容、、达到到良好好预期期：针对开开发商商高管管，通通过分分享体体现管管理水水平、、业务务能力力针对开开发商商销售售团队队，通通过分分享凸凸现合合富对对于人人员培培养的的注重重、开开放的的心态态【保利利上河河雅颂颂】实实战案案例针对开开发商商高管管，通通过分分享体体现管管理水水平、、业务务能力力。对于联联合销销售的的项目目，合合富有有自己己的““法宝宝”，，这些些是开开发商商最需需要的的：最具远远见价价值的的文件件：《《市场场月报报》——帮帮助开开发商商了解解市场场，掌掌握最最新的的政策策、土土地、、销售售信息息最具参参考价价值的的文件件：《《竞品品周报报》——知知己知知彼，，了解解对手手状态态，认认定项项目的的市场场地位位最具说说服价价值的的文件件：《《客户户描摹摹》——讲讲述开开发商商最想想理解解的客客户故故事，，了解解客户户对项项目的的褒贬贬最具实实战价价值的的文件件：《《现场场品控控建议议》——关关注产产品细细节，，提升升客户户品质质感知知【保利利上河河雅颂颂】实实战案案例针对开开发商商销售售团队队，通通过分分享凸凸现合合富对对于人人员培培养的的注重重、开开放的的心态态。对于联联合销销售的的项目目，开开发商商销售售团队队同样样有对对于知知识的的渴望望：最具实实战价价值的的文件件：《《各阶阶段现现场说说辞》》——应应对多多方变变化，，更好好地使使客户户理解解项目目、认认知市市场最具适适用价价值的的文件件：《《客户户级别别判定定方式式》——规范现现场客户级级别分配制制度，客户户意向的判判别清晰化化实战随感———成熟期期：““意识”提提升成熟期——动态平衡，，避免审美美疲劳；战略高度影影响；寻找后续机机会；联合销售现场实用手册号问题应对招数1PK战进场第一件工作？与开发商取得制度上的共识，制定完善的现场PK制度，包括客户接待流程、业务交叉判单原则等。具体方案请参考附件。2如何后入为主，创造良好的合作氛围？上至开发商老总，下至PA（保洁员），都是项目经理要搞好关系的对象。第一个（也是最重要）要搞好关系的开发商的工作人员是“财务”3后进场，客户量不如对手多，怎么办？根据进场时制定的PK制度，坚持轮序接待，接到客户的第一件事情就是在《大客登》上登记，如果对手有疑议（说此客户为对方的老客户）的，以对方出示《小客户登记本》证明，并提供是否在跟踪期内的证据。4如何更多地积累客户？周日上门客较多，销售代表尽量不要约难点客户或特别计较的客户到现场来，省下时间多轮序接待，积攒新客户。难点客户费时较多，约周一到周五的时间到现场，与项目经理一起洽谈。5组织销售代表CALL客的注意事项？我方销售代表CALL客，要极力强调自己的特征，叮嘱客户来到现场，指名找我们的销售代表。6如何保护重点意向客户，防止对手搞破坏？重点意向客户（有团购意向或强烈购买意向的客户），不可轻易泄露真实号码。在《大客登》上留一手，电话号码做修改，只在自己的《小客户登记本》上留真实号码。7销售代表接待的客户与对手出现交叉怎么处理？项目经理要象老虎，一旦出现客户交叉，绝不妥协，严格按照PK制度规定判单，该争取的绝不让步。8如何应对对方销售代表跟客户传达不利信息，如“我们是开发商工作人员，折扣比他们多，找我们买肯定是最低价”？向客户坦言我们就是开发商请来的代理公司，开发商请我们来卖楼，是因为我们更专业，我们会提供给客户更好的服务。开发商的销售员卖得越便宜，她（他）的工资也会打折扣，后续的服务就无法保证。9如何防止我方销售代表被对方挖角？与销售团队灌输理念：“与对手销售员要保持融洽，也要保持距离，就是关系再好，我们也是竞争对手关系，存在利益冲突，要学会保护自己”。10如何激励我方销售代表的搏杀意识？建立现场良性激励机制（小额奖励等）和明确目标：日目标、周目标、月目标，一刻不放松，坚决完成。让销售代表知道我们只能比对对手卖得多，时刻关注对手的销售成绩，让所有销售人员都有维护公司荣誉感的意识。项目经理不但要教会销售代表怎么买楼，更要教会销售代表怎么赚钱。11如何向开发商争取代理费之外的现场奖励？现场激励机制和开发商一起做，奖励对象也包括对方的销售人员，让开发商觉得我们在想办法帮他们完成目标，创造共同的目标感。12如何在对手的地盘上争取更多的资源？项目经理跟开发商的非销售线工作人员（如财务、文员等）洗脑，让他们认为我们卖得更多，就是帮他们赚更多的钱，他们的工作福利才更有保障。正视联合销销售笑笑对联合销销售笑对联合销销售精兵战略捷捷径房地产行业业需要专业业的服务机机构作为辅辅助，完成成项目的整整体操作、、运营，成成熟的开发发商早已尝尝到了代理理公司的甜甜头，但发发展中的开开发商还在在用怀疑与与试探的眼眼光去看待待，联合销销售是一种种尝试；房地产服务务机构需要要载体凸显显自身专业业性与实力力，联合销销售是一个个自我验证证的平台，，一个向全全面代理过过渡的阶段段。联合销售是是房地产服服务行业发发展的必然然阶段联合销售是是考验团队队意识与心心态的试金金石练内功：踏踏实的修炼炼基本功，，做足功课课，以专业业、认真的的态度应对对挑战，始始终保持学学习精神；；调心态：注注意心态的的调整，团团队内部及及团队间密密切沟通，，保持开放放的心态、、开放的沟沟通机制；；目标感：形形成清晰明明确的目标标，充分发发挥团队合合作精神、、培养目标标感，增强强凝聚力；；责任感：项项目核心团团队需要具具备更强的的责任感，，用专业坚坚持、推动动执行力及及魄力来管管理团队、、赢得开发发商的认可可。实战随感———开发商商愿景：追追求求卓越力力争完完美理解开发商商的立场与与视角：开开发商对于于市场的判判断永远都都是乐观的的，更加注注重“未来来预期”，，对“未来来价值”看看的更重开放的沟通通与管理：：联合销售售中，在两两个团队负负责人预先先沟通、达达成共识的的前提下，，可密切的的拉通整个个团队，密密集地安排排集中例会会或沟通分分享规范后台管管理制度：：销售后台台是现场重重要的辅助助部门，在在联合销售售中，后台台需要辅助助2个团队队的工作，，因此需要要给予后台台人员更多多的关系，，并规范制制度，更好好的进行配配合对于联合销销售项目，，更好的服服务于开发发商，获得得更高的认认可度，我我们可以从从如下方面面提升：Thanks最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2300:06以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2300:061月月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一条路路不能选择择00:06:5000:06:50一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-236100:06:501月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。00:0600:06:501月-2300:06靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/60:0600:0600:06:50一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。12:06:50上上午1月-2300:06:50我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。06一一月月202306-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。00:0600:06:50一月23诚恳待待人是是迈向向成功功的唯唯一途途径。。这与与没有有尝过过辛苦苦，而而获得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，却却能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理关关系就就是人人的关关系。。00:062023/1/60:06创新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否则竞竞争将将淘汰汰我们们。危机不不仅带带来麻麻烦，，也蕴蕴藏着着无限限商机机。人生是是尊贵贵的。。大家家重新新励志志，努努力奋奋斗，，为时时应犹犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/60:06:50谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:06:5100:06:5100:061/6/202312:06:51AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:06:5100:06Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:06:5100:06:5100:06Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:06:5100:06:51January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:06:51上上午00:06:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要