国际市场环境分析

国际市场分析与预测第二章国际市场环境第四章国际市场进入方式选择第三章国际目标市场选择第五章国际市场进入中的公关策略课程主要内容第六章国际定价策略第七章国际市场调查与预测第一章国际市场分析3本章主要内容

第二节主要国际区域市场特点分析2

第四节国际市场行情分析4第一节国际市场概述31

第三节国际市场消费者行为分析334第一节国际市场概述二、国际市场的概念一、市场的内涵一、市场的内涵市场是由一种具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场的大小取决于：有某种需要拥有使别人感兴趣的资源同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数市场=人口+购买力+购买欲望市场体系包括商品市场和要素市场。56二、国际市场的概念

（一）含义（二）类型（三）特点7（一）含义国际市场是国际产品交换的场所，是国际商品购买者或购买集团构成的总和。8

1.按照历史逻辑演进和国际市场交换关系所涉及的空间范围

大小划分

外国市场国际区域市场世界市场

2.按照地区划分欧洲市场、北美市场、亚洲市场、非洲市场、拉美市场、大洋洲市场等。3.按照不同国家的经济发展水平划分

发达国家市场和发展中国家市场（二）类型94.按照经济集团划分欧盟市场东南亚联盟市场西非国家经济共同体市场阿拉伯共同市场

5.按照商品构成情况划分工业制成品市场半制成品市场初级品市场6.按照交易对象划分商品市场和要素市场（二）类型世界贸易组织(WorldTradeOrganization,WTO,)简称世贸组织世界贸易组织（WorldTradeOrganization，WTO，简称世贸组织）是国际贸易领域最大的政府间国际组织，统辖当今国际贸易中货物、服务、知识产权、投资措施等领域的规则，并对各成员国之间经济贸易关系的权利和义务进行监督和管理。世界贸易组织成立于1995年1月1日，1995年与关贸总协定并行了一年，1996年1月1日事实取代总协定。世贸组织总部设在瑞士日内瓦，现任总干事麦克·穆尔（MikeMoore），截止2001年11月已有成员方142个，成员之间的贸易量占世界贸易的95%以上。世界贸易组织瑞士日内瓦的世界贸易组织总部欧洲联盟EU北美自由贸易协定

亚太经济合作组织APEC中美洲共同市场安第斯集团南锥区共同市场加勒比共同体和共同市场东南亚国家联盟欧洲经济区洛美协定中欧自由贸易协定海湾阿拉伯国家合作委员会西非国家经济共同体南部非洲发展协调会议区域经济组织或协定13（三）特点1.国际市场规模更大2.国际市场构成更加复杂3.国际市场垄断性不断增强4.贸易保护主义势力抬头5.国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展14第二节主要国际区域市场特点分析二、主要国际区域市场特点分析一、区域市场15一、区域市场1.区域市场是一个地理概念2.区域市场具有相对性和可变性16二、主要国际区域市场的特点分析

美国市场的主要特点1

日本市场的主要特点3

西欧国家市场的主要特点2

东盟十国的主要特点4

非洲市场的主要特点3

中东地区海湾市场主要特点217美国市场的主要特点1.市场体系发达，市场化程度高经营国际化市场价格自由化销售中介化2.美国市场容量大3.美国市场渠道畅通4.美国市场销售季节性强5.美国市场对产品质量要求高，注重广告宣传6.美国市场安全性强18西欧国家市场的主要特点1.西欧市场是世界第一大市场2.西欧市场是一个内部统一市场3.西欧市场是一个自由贸易市场4.西欧市场中商业零售发展快、形式新、仓库小、库存少5.西欧各国政府对市场商品监督管理严格19日本市场的主要特点1.日本市场是一个垄断控制型市场2.日本市场是外向主导型市场3.日本市场规模大，消费水平高4.日本市场对外开放型日益加强5.日本市场进出口商品结构出现新变化6.日本市场的流通渠道复杂7.日本市场竞争激烈8.日本市场对商品质量要求高20东盟十国市场的主要特点1.市场容量大2.管制较松3.华人众多21中东地区海湾市场的主要特点1.购买力强大2.市场活跃3.重要的转口市场4.世界重要的承包和劳务市场5.吸引力大，竞争激烈22非洲市场的主要特点1.市场潜力大，资源丰富2.市场竞争激烈3.经济落后，人均收入低23二、主要国际区域市场的特点分析

美国市场的主要特点1

日本市场的主要特点3

西欧国家市场的主要特点2

东盟十国的主要特点4

非洲市场的主要特点3

中东地区海湾市场主要特点2西欧东欧和中欧北美亚太地区大洋洲拉丁美洲中东非洲区域市场特征25第三节国际市场消费者行为分析三、影响各国消费者行为差异性的

经济因素分析二、影响各国消费者行为差异性的

文化因素分析四、影响各国消费者行为差异性的

社会因素分析一、各国消费者行为的差异性分析26

美国1.赶时髦2.讲健康，求自然3.追求个性和高档4.图方便5.借债购买，超前

消费1.储蓄意识传统化2.日本消费者最挑剔3.要求有充分的选择

范围4.重视售后服务5.追求名牌1.内部市场的“差

别消费”2.精品王国的“平

民消费”3.回归传统消费4.流行“单身消费”一、各国消费者行为的差异性分析日本西欧27二、影响各国消费者行为差异性的文化因素分析宗教信仰教育水平生活习惯美学观念语言28四、影响各国消费者行为差异性的社会因素1.家庭2.社会群体29第四节国际市场行情分析二、世界商品市场行情分析一、世界经济行情分析一、世界经济行情分析301.国民收入和生产

GDP、GNP、NDP、NI2.工业生产和订单

工业生产总指数

订单总数3.固定资本投资和建筑

固定则本主要是厂房和机器设备

建筑业产值占GDP的比重

4.就业和失业5.国内贸易和商品库存6.综合商品价格和股票价格7.对外贸易和国际收支二、世界商品市场行情分析

（一）世界商品市场价格变动的基本规律价值规律在国际市场上的作用，具有两个