昆明某房地产项目开发主要工作流程及工作内容

房地产项目开发主主要工作流程程及工作内容容主要阶段主要工作内容主办及协办工作部部门信息收集及结论建建议主办部门工作内容容分项土地获取阶段土地信息收集现状图落实地块具体位置置、用地界线线范围、土地地性质及周边边情况地籍图、宗地图图等相关图纸纸规划设计条件落实规划条件，了了解限制性条条件控制性规划技术术指标、相关关要求现场踏勘对地块现状、地质质条件、是否否有地下埋藏藏物等影响开开发的因素详详细了解地下管网、电力力电信等地下下设施了解周边配套情况况了解地块周遍的商商业、住宅、道道路、交通、配配套、市政设设施等情况了解该区域未来规规划情况了解地块所属区域域的规划，政政府政策和发发展方向对以以后项目开发发的影响和支支撑。城市总体规划、区区域控制性详详细规划土地初判了解地块的获取方方式和土地款款同土地所有方进行行接触，了解解土地出让方方式和土地款款，以及能否否调整，土地地获取办理流流程。了解当地的建安成成本、材料价价格、人工收收费、政府收收费项目等和和项目有关的的费用具体情情况成本测算（概算、预预算）——土地成本、规规划设计费用用、建安成本本、相关规费费、营销成本本、管理费用用、税费、不不可预见费等等成本支出销售预期——投入入产出经济效效益分析了解当地的房地产产市场状况产品形式、市场价价格、市场格格局、发展趋趋势及前景、开开发周期的安安排、市场容容量、消费群群体预期、市市场分布及影影响范围市场调查、市场场细分了解当地政府对房房地产的政策策政策、方针、支持持力度、发展展方向和对项项目的影响地方年度统计报报告等相关资资料项目地块SWOTT分析地块优势、劣势、机机会、风险汇报土地初判结果果宗地的详细情况、项项目分析、项项目初步定位位、房地产市市场分析、初初判结果调查报告土地深判可行性研究报告（项项目建议书）区域内宏观经济、发发展前景等的的分析该项目在区域房地地产市场中的的位置、定位位、发展。现状图（电子文件件）市场深度调研（内内部资源、外外部资源整合合利用）营销：参与市场调调查，进行地地块周边及辐辐射范围内的的客户分析、产产品分析、市市场竞争分析析等，负责协协助进行区域域市场调研项目最终定位营销、外协单位：根据据以往及周边边项目成交客客户分析和产产品分析等，对对项目定位、客客户定位、产产品定位提出出策略性建议议成本测算：针对多多个方案进行行初步成本测测算、利润率率分析及比选选预算、开发、工程程、营销、财财务各部门：：协助进行方方案设计和成成本测算开发周期及付款计计划根据土地的开工条条件、市场情情况，制定开开发节奏和开开发周期。项目方案确定业态形式、分布组组成、功能分分区、配套现金流测算深判结果项目可行性报告及及后续工作寻找合作资金和合合作伙伴研究并确定融资方方式合作开发、独资开开发、贷款、融融资方式等资资金获取预测测财务体系、法务：：给予技术及及资源上的支支持项目策划报告（前前期阶段）区域宏微观市场研研究项目招商版盈利能能力分析明确合作伙伴、寻寻找合作方式式项目策划书合作伙伴确定合作方案确定合作细节确定引资（项目计划书书）签署战略合作协议议合作实施（实施阶阶段）组织机构或项目公公司成立及相相关手续办理理签订土地出让合同同确定用地图、桩点点坐标、用地地条件详细图纸、相关资资料、勘测数数据、合同条条件、拆迁补补偿方案措施施等法务协同用地规划许可证土地出让合同法务协同：提供土土地出让合同同出让金、相关规费费确权企业投资项目备案案、立项项目申请、立项相相关资料准备备土地、规划、环保保、水利、企企业等资料委托工程咨询资格格机构编制申申请报告（可可研报告）提供相关项目资料料向项目备案机关（发发改局）提交交申请立项报报告建设用地规划许可可证落实规划局办理流流程、需提供供资料选址意见书等土地补偿、拆迁安安置措施土地出让合同核定用地图、核定定用地相关图图、规划地界界坐标图1：500现状地形图图3份初步规划、详细规规划概念性规划、修修建性详细规规划委托规划设计院办理土地证土地出让合同落实办理流程、需需提交资料证证明等交费证明缴纳土地费用建设用地规划许可可证地籍图土地登记申请书土地确权来源证明明文件申请人主体资格证证明、法人代代表证明或个个人身份证明明规划设计阶段区域市场调研1、项目所在地房地地产市场总体体供求现状

22、项目周边边竞争性楼盘盘调查销售、策划公司、咨咨询公司：参参与协助对区区域内及周边边进行市场分分析、客户需需求分析、产产品分析、已已成交客户分分析、竞争楼楼盘分析等3、项目所在商圈或或临近商圈现现状调研（商商业部分）商圈主要商业业态态分布状况、经经营状况、经经营特点、预预期发展方向向针对重点商家进行行专向访谈同同时组织相关关专业人士进进行专业论证证4、同期操作商业地地产项目调查查竞争项目开发规模模、定位种类类、操作方式式、开发周期期

提取数据库库相关数据进进行重点分析析、竞争项目目实地调研了了解相关信息息重点访谈了解重点点商家对竞争争项目的相关关看法、同时时了解投资客客户对竞争项项目的投资意意向、对未来来预期、本项项目看法项目定位配套及公建部分拟拟选业态种类类确定、所选选业态数量确确定通过行业发展状况况分析，消费费需求分析确确定可开发配配套及公建部部分业态种类类。结合市场场相关类型物物业供求状况况确定所选业业态开发数量量完成配套及公建部部分业态选择择与数量确定定市场定位、客户定定位、产品定定位、价格定定位依据控规指标提供供产品类型建建议，协助项项目定位工作作及完成配套套公建类定位位经济测算（概预算算）运营：逐步细化成成本测算及利利润率分析

财财务：现金流流测算项目发展报告开发计划销售：根据宗地状状况、市场条条件和公司的的回款要求，协协同研发部初初步制定土地地开发计划和和销售计划。

结合市场现状配合完成项目开发不同业态产品开发顺序建议

工程：根据工程情况及销售推广方案排定工期项目考核指标初定定提供初步的项目开开发排期和总总体经济指标标要求及各阶阶段经济指标标要求资金流工程：根据工期制制定工程款支支付计划，和和财务结合，明明确资金要求求；开发：配套套及相关规费费、土地款支支付计划；营营销：策划推推广、销售费费用预期及实实施支付计划划；其他部门门资金使用计计划设计前期明确产品设计思路路根据区域市场内客客户需求状况况和竞争产品品分析，对户户型设计、户户型配比、面面积区间、景景观规划、建建筑风格、配配套标准等规规划设计提出出改善性意见见明确设计院选择标标准资质、技术能力、服服务标准、收收费状况、历历史经验及业业绩等制定设计组织计划划出图时间、配合合状况方案设计组织设计院选择与合同同签订法务：合同文义审审核

运营：成成本审核制订规划、景观及及建筑单体的的设计任务书书、交工标准准，及规划指指标、环境指指标的初订运营：依据建筑规规划、景观规规划及交工标标准初步确定定建安、环境境等成本指标标。

销售：结结合行业特点点提供有关需需求建议，配配合完成相关关设计

工程：：参与制定交交工标准，，根根据以往项目目经验总结及及当前市场情情况，对主要要部位做法、结结构方案、设设备方案等提提出建设性意意见规划方案结合成本本测算的研讨讨及确定对于初步测算的成成本指标逐步步细化、结合合市场调整售售价，确保预预期利润率。销售、商业：结合项目目地块的基本本素质、成本本测算情况和和预期销售情情况，对项目目规划设计提提供合理性意意见

工程：从从施工角度，对对主要部位做做法提出建设设性意见

开发发：提供各项项前期配套费费用标准彩色总平面图（含含经济指标）送送规划预审修建性详规成果修建性详细性规划划方案报建及及确定建筑平、立面功能能效果及成本本测算的研讨讨及确定各部门共同商讨成成本指标，逐逐步深化。销售、商业：根据据产品成本情情况和结盘、在在售项目销售售经验总结，对对建筑平、立立面的工程效效果提供合理理化建议

工程程：从施工角角度，对主要要部位做法提提出建设性意意见彩色立面效果图送送规划预审及及审批建筑方案报建图配套及景观概念方方案设计及确确定销售、商业：结合合项目定位、客客户需求情况况和以往销售售经验总结，提提供配套及景景观需求、景景观规划等建建设性意见

工工程：从施工工角度，对主主要部位做法法、材料的选选用等提出建建设性意见

运运营：成本核核算及成本指指标控制指标确认阶段项目成本指标确定定营销：销售费用指指标，进行讨讨论确定，结结合不同业态态经营客户需需求，提供有有关配套设备备设施种类、数数量建议

工程研发开发财务：项目目前期、工程程、配套、费费用等指标落落实项目考核指标确定定销管：结合公司战战略要求和项项目自身状况况，协调其他他各部门制定定项目的考核核指标体系

工工程：根据项项目方案及销销售推广方案案制定工期年度考核指标调整整确定年度工作任务务及各部门工工作分解；考考核体系实施施和调整施工图设计组织施工图设计的确定定工程管理：对结构构方案、设备备选型进行评评估

法务：合合同的审核制定建筑、综合管管网、景观施施工、配套设设施图设计任任务书（交工工标准确定、建建筑、景观限限额指标确定定）按产品型式不同提提供建筑设计计限额指标，提提供景观限额额设计指标销售、商业：结结合项目定位位和客户需求求及经验判断断，参与建筑筑、景观规划划和交工标准准的讨论制定定

工程：提供供工程技术专专业建议结构方案及设备选选型研讨及确确定运营：针对不同结结构方案进行行经济测算，方方案优选

工程程：参与结构构方案及设备备选型研讨，筛筛选最佳方案案地质勘察报告组织勘察招投标、签签订合同、组组织现场勘察察，向设计提提供地质勘察察报告施工图成果总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图图施工图审查全图及及计算书编制典型建筑建安安预算施工图会审运营：参与施工图图会审，审核核对成本影响响较大的项目目，提出优化化意见

工程：：根据以往经经验总结对施施工图的完整整性、设计选选材、选型的的合理性、经经济性及施工工的可行性进进行审核，进进行调整变更更施工图全图结合以往经验，图图纸设计便于于使用维修编制典型建筑建安安预算，建安安成本综合测测算、分析、反反馈并进行图图纸优化销售：根据项目预预期销售均价价和利润率要要求，根据不不同施工方案案的成本情况况，讨论并加加以优化

工程程：负责图纸纸优化变更、对对设计选材、选选型的合理性性、经济性及及施工的可行行性进行审核核，使方案优优化配套及综合管网方方案设计开发部：提供各专专业部门设计计条件景观扩初及施工图图设计运营：成本核算及及费用控制景观施工图成本测测算、分析、反反馈并进行图图纸优化销售：结合宗地状况、项项目定位和成成本测算情况况，参与景观观施工的讨论论制定

研发：：负责图纸优优化变更

工程程：对选材、工工艺做法提出出专业性意见见开工开盘建设工程规划许可可证规划方案及市政方方案送审设计方案（含总平平面方案）申申报按要求提供所需图图纸及相关资资料土地出让合同修建性详细规划22份，电子文文件1份（注：规规划方案审定定前，提交10本规划设计计方案，电子子文件1份）申报单位（人）委委托代理的，需需提交授权委委托书建筑方案送审建筑设计方案申报报按要求提供所需图图纸及相关资资料1/500现势地地形图1份土地出让合同建筑设计方案2份份（含建筑效效果、总平面面、各层平面面、立面、剖剖面图等）申报单位（人）委委托代理的，需需提交授权委委托书取得许可证投资计划(项目备备案)大配套财务：提供资金保保障小配套财务：提供资金保保障消防研发：负责提供消消防报建图绿化研发：负责提供绿绿化报建图人防研发：负责提供人人防报建图地名证明销售部：确定楼、栋栋号排布和编编制销控现场工程放线施工总、分包，监监理、质检及及各专业分包包等单位的联联系、考察、选选择协助工程提供队伍伍信息建设工程规划许可可证规划局批复的项目目总平图及电电子文件首层平面图研发：出图及图纸纸问题解决

工工程：现场配配合按照施工总平图进进行楼座点放放置，出放线线报告按照施工总平图进进行楼座点放放置，出放线线报告工程：配合勘测、清清除现场障碍碍、土地三通通一平施工单位配合做记记录、现场保保护施工单位配合做记记录、现场保保护组织施工单位做好好记录及现场场保护移交施工单位研发：现场发现问问题，及时解解决

工程：组组织施工单位位交接，做好好交接记录施工许可证建设用地规划许可可证建设工程规划许可可证建筑工程施工图纸纸及技术资料料报告书施工单位招投标及及确定、施工工合同签订法务协助建设项目年度投资资计划（当年年计划）施工图审查研发：负责提供施施工图及计算算书质量监督、施工监监理工程：配合办理，与与相关部门接接触安全措施工程：制定现场文文明施工及安安全施工标准准，组织施工工单位做好现现场围墙及现现场相关安全全措施。安全施工措施登记记表工程：配合现场安安全，进行安安全措施实施施的监督及安安全管理交费各专业会签单单相关部门及配套各各专业局确认认销（预）售许可证证营业执照资质证书《国有土地使用证证》或《建设设用地规划许许可证》年度投资计划(项项目备案)《建设工程规划许许可证》提供所需的全部图图纸及相关资资料《建设工程施工许许可证》公用基础设施配套套证明获取《面积计算成成果表》、面面积初测

提供全套施工图及及相关文件项目总平面图销售计划书开工准备现场三通一平、施施工前准备临水、临电工程：根据现场情情况确定临水水、临电的位位置、数量，协协助临时电送送电、接入水水接入，做好好保护；施工工临时用房

财财务：提供资资金施工组织方案研发：负责提供所所需的全部资资料

运营：共共同确定提供供分包项目及及各种特殊材材料的档次价价格。招投标、签订合同同勘察（拿下土地后后即定队伍，进进行勘查，向向设计提供设设计依据）研发：负责提供总总规划图等所所需的全部资资料

运营：配配合招标

法务务：合同的审审核桩基施工单位运营配合招标、测测算成本监理运营配合招标、测测算成本

法务务：合同的审审核土建施工单位运营配合招标、测测算成本

法务务：招投标文文件的法务审审核、合同的的审核材料供应商、分包包商运营配合招标、测测算成本

法务务：合同的审审核沉降观测运营配合招标、测测算成本土建施工单位的公公开招标及合合同备案工程：确定备选施施工单位、考考察筛选队伍伍、提供招标标资料、组织织招投标、签签订合同、进进行合同备案案

运营：共同同确定合同约约定的各项条条款施工图会审组织监理、施工单单位一起对图图纸会审会同设计院进行会会审，签定会会审记录提供所需的全部图图纸,并配合会审审设计交底会同设计院进行技技术交底，签签定交底记录录研发：负责组织设设计单位交底底和变更质量监督手续办理质检委托开发：配合办理相相关手续办理安全检查委托托开发：配合办理相相关手续环卫、环保等相关关手续申办项目临时、永永久路口的报报建手续开发：配合办理相相关手续申办项目临时施工工用水、临时时用电、排污污手续开发：配合办理相相关手续办理施工人员进场场手续开发：配合办理相相关手续开工施工放线组织施工单位进场场、建立平面面和高程控制制系统。施工工放线、确定定桩标，组织织施工单位进进行有效保护护并接管提供所需的全部图图纸和技术支支持规划验线监理单位组织工程程部、设计、规规划局验线桩基施工试桩施工，根据施施工图及有关关施工规范制制定桩基施工工标准，审核核桩基单位的的施工组织设设计，施工人人员资质，进进场材料是否否合格等桩基全面施工提供所需的全部图图纸和技术支支持桩基检测委托桩基检测单位位、签订合同同进行桩基施工质量量检测，并提提供桩基检测测报告地基备案、材料报报送监督站、联联系组织验收收人员参加基础施工地基处理混凝土垫层地下防水混凝土基础基础验收备案承建单位自评监理对验评资料审审查、现场观观感质量量测测和检查材料报送监督站，协协调监理组织织相关部门验验收签定建筑工程分部部工程（基础础）验收表基础处理竣工结算算核对全部设计变更更、现场签证证及各项扣款款的增减项造造价。工程：申请结算，提提供全面的现现场签证（监监理、工程部部经理签字确确认）、水电电扣款等基础础性资料项目亮相前准备推盘策略确定产品策略销售部、企划：根根据项目定位位、市场状况况和项目推广广策略，对产产品推广排期期和阶段性重重点聚焦产品品提出合理化化建议

根据产产品推广排期期，提供具体体产品的房型型图、户型卖卖点综述、专专业设计人员员支持、负责责讲解产品等等价格策略销管：协助现场根根据具体组团团、楼座、楼楼层、朝向等等因素制定价价格体系及制制作销控

运营营：提供成本本测算，确定定销售基本均均价推广策略销售：参与项目推推广策略的讨讨论，提出合合理化建议，实实现推广效果果的最大化

提提供设计院背背景、产品设设计理念、产产品卖点及专专业设计人员员的支持招商策略：整合外外部资源，根根据项目销售售需要，制定定项目全程招招商策略、推推广方案配合制定全程招商商策略确定外部资源广告公司寻找及确确定销售：参与研究讨讨论广告公司司的选择，参参与沟通制作公司寻找及确确定策略公司寻找及确确定销售：策略公司的的沟通，并进进行相关的培培训媒介公司寻找及确确定销售：根据目标客客户群的日常常生活、行为为习惯，选择择和确定有效效的媒体形式式，监控、反反馈媒体实施施的效果活动公司寻找及确确定销售：活动公司的的沟通，各个个阶段活动组组织的配合协协调，活动过过程的实时关关注，反馈调调整后期活动动营销的内容容项目推广定位确定定项目名称、组团名名称项目核心推广理念念确定推广方式、实施步步骤确定项目核心识别系统统确定logo确定VI系统及延展方案确确定亮相前项目知识培培训房地产知识、法律律知识、建筑筑知识，楼盘盘背景，项目目卖点综述，竞竞争对手比较较，付款方式式，法律手续续，销售技巧巧、销售流程程等方面的综综合系统培训训。提供相关政策培训训

提供相关政政策培训及统统一口径的法法律审查

提供供建筑设计单单位、景观设设计公司、建建筑风格、各各项控规指标标、交工标准准、户型卖点点资料、全部部图纸等

提供施工材材料、施工工工艺、重点节节点、工程进进度、入住时时间、交工标标准等资料提提供物业方面面内容资料卖场设立为实现项目宣传的的最大化，在在合理地段设设立销售展示示中心提供卖场设计、包包装方案并协协助完成包装装，卖场相关关销售道具制制作销售道具准备现场房型手册（楼楼书、宣传资资料）研发：提供各单体体户型图和楼楼层平面图、小小区摆位图等等售楼处装修装饰及及售楼处内外外部指引包装装（精神堡垒垒、工地围档档、吊旗、道道旗、形象墙墙、指示牌、资资料架、展示示架）销售：提出装饰及及指引系统的的合理化建议议

工程：组织织招标确定施施工单位，协协助企划部进进行售楼处内内部装修和项项目指引系统统的施工

运营营：核算售楼楼处装修成本本，进行合同同审批和付款款工作

财务：：提供装修及及包装所需资资金支持沙盘（概念）、户户型单体模型型提供项目整体规划划方案和单体体户型图，制制作概念沙盘盘和单体沙盘盘入市前印刷品的设设计、制作（概概念楼书、房房型图、DM单、宣传海海报等）各种印刷类销售道道具制作的确确定

项目研发发设计方面资资料的提供，如如平面规划图图、景观规划划图、房型图图、人行系统统、车行系统统等

提供工程程进度及交工工标准，施工工材料、施工工工艺等相关关方面的资料料

法务：相关关印刷文件的的法律审核以以及合同的审审核项目周边主要道路路设置醒目指指示系统户外广告牌、单立立柱等办公设备和用具、销销售人员包装装（意向）派筹卡及及纪念礼品意向商家签约进驻意向书法务：合同的谈判判以及审核确定项目亮相方案案项目形象表情、主主题、创意表表现确定项目销售部：参与与讨论，提出出建设性意见见项目亮相细化方案案确定项目亮相媒体确定定项目亮相项目亮相项目形象出街，媒媒介组合应用用（户外、报报纸、电视、电电台、车体、电电梯）法务：相关印刷文文件的法律审审核以及合同同的审核新闻媒体新闻信息息亮相通过媒体扩大宣传传信息亮相庆典活动及产产品推介会的的宣传和安排排研发：项目研发设设计资料、研研发设计专业业人士的支持持

销售：项目目亮相各项工工作的配合开开展，电话接接听解答，现现场客户接待待，活动的协协同组织等项目开盘前准备销售内部资料房型、房号及面积积对照表研发：提供房型本本册、技术支支持

销管：提提供房号及面面积表销控确定考核均价；销售现场根根据推盘节奏奏确定销控客户接待、客户问问题汇总及反反馈研发、工程：配合合解释、解决决客户提出的的研发及工程程问题客户积累意向卡销售，客户户梳理，意向向销控制定，客客户关系维护护销管：意向卡销售售的组织工作作

意向向客户推荐，客客户关系维护护交工标准确定销售、工程、开发发、运营：讨讨论并确定项项目交工标准准

法务：法律律风险提示。价格体系确定制定项目考核指标标体系，提供供项目经济指指标要求

对不不同组团、不不同楼座、不不同楼层和户户型制定合理理的价格体系系。合同准备房型附图研发：提供所有房房型的房型附附图配套及交房标准研发：提供已确定定的交工标准准

法务：交工工标准中法律律风险的提示示和规避。

工工程：审核合合同中的交楼楼时间及交工工标准合同、附加协议等等文本审查确确定法务：商品房合同同、附加协议议、补充协议议等文本的审审查确定开盘前销售道具准准备现场房型手册深化化版及最终版版提供深化版房型图图手册及逐步步落实形成最最终房型图手手册楼书，宣传海报、折折页，物业管管理公约研发：协助制作楼楼书、折页等等，提供技术术支持

物业公司：：提供物业管管理公约购房须知，房型图图，详细价格格表研发：提供项目详详细的房型图图，提供技术术支持

销售：协助助销管制定项项目楼房的价价格体系

工程程：提供工程程进度及交工工标准售楼处内外展示道道具的统一更更换（道旗、吊吊旗、背板等等）沙盘（细化景观及及外檐）研发：提供项目总总规划平面图图，协助企划划制作沙盘，提提供图纸和技技术支持样板间、样板环境境的指示系统统的数据更新新研发：负责提供样样板环境图纸纸和技术支持持销控表及销控贴，认认购书，合同同袋销管：协助企划制制作销控表、认认购书、合同同袋等相关销销售用具项目形象的提升及及深化户外媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）报纸媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）小众媒体及创新媒媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）开盘信息告知媒介组合应用（户户外、报纸、电电视、电台、车车体、电梯）银行大协议的签订订选定服务银行、按按揭办理程序序、培训开盘开盘庆典活动活动形式（说说明会发布会）

告知途径（报报广海报门票DM单）开盘庆典活动的组组织配合，最最大化接待、积积累客户客户转化明确合理流程，接接待、回访、邀邀约客户,完成客户转转协议、转合合同工作财务：收取定金、购购房款

销售售：签订购房房协议，进行行客户关系维维护，协助合合同、文件的的签署；银行行配合贷款事事项销售、财务回款落落实销售：按照每月考考核指标定时时定额完成销销售量，为回回款落实提供供支撑日常销售月度指标分解根据公司资金情况况与项目进程程，进行月度度指标分解与与调整产品分析、聚焦销销售重点来电客户分析、来来访客户分析析、成交客户户分析、未成成交客户分析析、滞销产品品分析、竞争争项目动态关关注，对项目目所处销售阶阶段进行准确确判断和适时时调整企划：阶段性项目目推广总结，根根据库存产品品现状，合理理安排推广节节奏和推广方方向

销管：根根据库存产品品现状和考核核指标要求，和和销售协商调调整价格体系系，聚焦重点点产品的销售售

：协助项目目销售进行产产品、客户分分析，根据聚聚焦销售重点点推荐可成交交客户月度操作手册制定定根据财务指标，产产品情况，客客户情况，制制定月度的推推广策略、销销售策略和重重大节点企划：与企划确定定推广策略销管：制定定销管价格策策略销售体系价格监控及调整定期进行价格测算算，与销售沟沟通，根据库库存产品和聚聚焦销售的重重点及市场形形势变化，调调整项目价格格，实现项目目利润最大化化运营：阶段性考核核指标调整；；动态调整项项目售价，实实现项目利润润最大化

销售售：根据阶段段性产品销售售情况和库存存产品现状，沟沟通协调销管管调整价格体体系月度推广计划执行行报纸媒体：树立项项目形象，宣宣泄产品卖点点销售：协同企划对对于项目形象象和阶段性产产品宣泄点进进行沟通，确确定报广内容容户外媒体：强化项项目形象，聚聚焦重大节点点销售：结合阶段性性考核指标和和项目销售情情况，确定阶阶段性节点的的设置和媒体体宣传营销活动：维系老老客户促进老老带新，制造造新闻热点烘烘托项目人气气进行主题营销活动动的组织和配配合工作通过公益性活动强强化客户品牌牌忠诚度，加加强项目口碑碑传播效应销售：通过与企划划部的沟通交交流，创新性性的组织公益益性活动，强强化客户忠诚诚和树立顺驰驰品牌美誉度度，逐渐形成成项目的独特特卖点销售道具支持：楼楼书、客户通通讯、生活手手册折页、道道旗、吊旗销售：协同企划制制作各种销售售道具客户到访及接待成成交工作客户资源利用大客客户，社区活活动，置业推推荐，物业推推荐等工作带带来大批意向向客户企划：提供DM单单，海报、楼楼书、单体沙沙盘等销售道道具支持卖场客户到访企划：外卖场销售售道具的及时时制作和补充充，路演活动动的组织开展展项目销售现场利用用电话回访老老客户，并进进行客户接待待成交工作企划：提供沙盘、单单体户型、样样板间等销售售道具；销管：提供供销控通过日常培训，提提高销售人员员的接待水平平，现场通过过电话回访，邀邀约客户到访访促成成交组织一些专业化的的培训，已提提高销售员的的销售水平。销售执行签订购房协议；合合同、文件的的签署；银行行配合贷款事事项；合同备备案、证照办办理月度付款计划及支支付运营：根据销售费费用发生及以以往支付情况况，制定月度度合同支付额额度，审核付付款计划并上上报

财务：审审核价款单及及发票，按资资金情况付款款回款制定回款节点，协协调银行保证证按期回款财务：为客户创造造便捷交款条条件，快速收收款月度指标考核公司考核指标完成成及调整销管：按当月完成成情况，逐步步调整全年销销售回款指标标

财务：负责责编制月度资资金预算，填填列各项目实实际发生数。项目考核指标完成成及调整销管：按当月完成成情况，调整整次月及全年年销售指标

财财务：负责编编制月度资金金预算，填列列各项目实际际发生数。

开开发：提供下下月指标落实实的政府相关关证件支持

工工程：提供下下月指标落实实的工程节点点支持，统计计汇报工程指指标完成情况况及指标调整整，提供月度度工程款计划划清盘清盘后项目各种资资料移交、存存档接收商品房合同、协协议并存档项目销售、招商工工作问题总结结、汇报并存存档项目营销推广效果果的监控、评评估、修正，通通过销售体系系例会、项目目协调会、部部门例会、各各种主题总结结会等形式进进行工作总结结，指导后期期工作。利用夹报、DM单单、电视字幕幕、路牌等形形式宣传清盘盘信息，予以以清盘支持销售总结工程建设主体施工审核施工方案、施施工组织设计计材料进场验收施工单位填报材料料进场报验单单检验三证（材料出出厂合格证、进进入现场的取取样检验证明明、产品质量量认证）、监监督现场取样样复试钢筋混凝土工程（过过程监控）模板分项工程钢筋分项工程预应力分项工程混凝土分项工程现浇结构分项工程程装配式结构分项工工程混凝土结构子分部部工程配套管线预埋重要分项工程及隐隐蔽工程质量量验收图纸问题解决图纸问题的发现及及分析设计变更施工质量问题处理理施工质量问题分析析及调查处理方案的制定、审审核、审批处理方案的实施变更签证设计变更与设计沟通，协调调，收发相关关变更文件配合完成设计变更更

核定变更成成本影响工程变更工程变更技术经济济分析配合技术分析

进行行经济分析工程变更申请现场进行变更签证证

测算变更签签证对成本的的影响，对其其可行性进行行判断。设计变更、现场核核实配合完成设计变更更

核定变更成成本影响工程款支付工程进度的确认工程款申请表审批批建立完整，准确的的资金合同台台帐按合同约定审核付付款比例

审核核工程款的支支付工程款支付审核工程价款单及及发票，按资资金情况付款款主体验收备案施工单位自评监理对验评资料审审查、现场观观感质量量测测和检查监理组织相关部门门验收参与单位：工程部部、（研发）、设设计、监理、施施工，监督部部门签定建筑工程分部部工程（主体体）验收表甲供、甲分包材料料招标（工作作应有针对性性的提前展开开）考察相关单位及实实际工程分别从技术、经济济方面配合施工样板制作材料确定分别从技术、经济济方面配合选选用材料制定招标计划编制招标文件拟定投标单位审核招标方案确定材料招标技术术要求参与招标、测算成成本确定定标原则参与确定定标原则则考察投标单位参与考察并提出考考察意见招标、定标运营：参与招标、定定标室内外施工地面基层处理找平层面层防水基层处理施工工艺、施工顺顺序、交叉作作业时的成品品保护防水层施工面层砂浆抹灰基层处理施工工艺、顺序、外外保温施工操操作、伸缩缝缝处理抹灰饰面板（砖）排砖面砖安装勾缝门窗型材加工安装窗框安装窗扇封胶涂饰基层处理底料施工面料施工各分部分项工程的的方案审核，过过程监督验收收，成品保护护，工种及工工序的协调水、暖、电安装室内给水系统给水管道及配件安安装安装完成后的打压压试验、管线线的标识、管管线的成品保保护室内消火栓系统安安装按消防设计要求给水设备安装安装完成后的打压压试验、管线线的标识、管管线的成品保保护室内排水系统排水管道及配件安安装安装完成后的打压压试验、管线线的标识、管管线的成品保保护雨水管道及配件安安装安装完成后的打压压试验、管线线的标识、管管线的成品保保护室内热水供应系统统管道及配件安装辅助设备安装防腐，绝热卫生器具安装卫生器具安装卫生器具给水配件件安装卫生器具排水管道道安装变配电室变压器、箱式变电电所安装成套配电柜、控制制柜和动力、照照明配电箱（盘盘）及控制柜柜安装裸母线、封闭母线线、插接式母母线安装电缆沟内和电缆竖竖井内电缆敷敷设电缆头制作、导线线连接和线路路电气试验接地装置安装避雷引下线和变配配电室接地干干线敷设供电干线裸母线、封闭母线线、插接式母母线安装桥架安装和桥架内内电缆敷设电缆沟内和电缆竖竖井电缆敷设设电线、电缆导管和和线槽敷设电线、电缆穿管和和线槽敷线电缆头制作、导线线连接和线路路电气试验电气动力成套配电柜、控制制柜和动力、照照明配电箱（盘盘）及控制柜柜安装低压电动机、电加加热器及电动动执行机构检检查、接线低压气动力设备检检测、试验和和空载试运行行桥架安装和桥架内内电缆敷设电线、电缆导管和和线槽敷设电线、电缆穿管和和线槽敷线电缆头制作、导线线连接和线路路电气试验插座、开关安装电气照明安装成套配电柜、控制制柜和动力、照照明配电箱（盘盘）安装电线、电缆导管和和线槽敷设电线、电缆导管和和线槽敷设电线、电缆导管和和线槽敷线，槽槽板配线钢索配线，电缆头头制作导线连接和线路气气试验灯具、插座、开关关、风扇安装装建筑照明通电试运运行备用和不间断电源源安装成套配电柜、控制制柜和动力、照照明配电箱（盘盘）安装柴油发电机安装不间断电源的其他他功能单元安安装裸母线、封闭母线线、插接式母母线安装电线、电缆导管和和线槽敷设电线、电缆导管和和线槽敷线电缆头制作导线连接和线路气气试验接地装置安装防雷及接地安装接地装置安装避雷引下线和变配配电室接地干干线敷设建筑物等电位连接接智能化通信网络系统通信系统，有线电电视系统、网网络系统建筑设备监控系统统空调与通风系统，变变配电系统，照照明系统，给给排水系统火灾报警及消防联联动系统火灾和可燃气体探探测系统，火火灾报警控制制系统，消防防联动系统安全防范系统电视监控系，报警警系统，巡更更系统，出入入口控制（门门禁）系统，停停车管理系统统综合布线系统缆线敷设和终接，机机柜、机架、配配线架的安装装，信息插座座和光缆芯线线终端的安装装住宅（小区）智能能化系统火灾自动报警及消消防动系统，安安全防范系统统（含电视临近系统，入入侵报警系统统，巡更系统统、门禁系统统、楼宇对讲讲系统、停车车管理系统），物物业管理系统统（多表现场场计量及与远远程传输系统统、建筑设备备监控系统、公公共广播系统统、小区建筑筑设备监控系系统、物业办办公自动化系系统），智能能家庭信息平平台通风与空调配套及室外工程施施工综合管网绿化景观施工各专业方案的审核核，材料的选选用及验收，施施工过程的组组织与协调及及事件的处理理项目竣工验收备案案会同监理、施工单单位初步验收收施工队伍整整改。整理竣工资料及竣竣工图施工单位提供《建建筑工程质量量保修书》