视觉终端陈列1

VMD视觉营销吸引力创造与商品陈列布置

课程进行大纲(一)VMD商品视觉营销的准备创造一种”美的店铺”经营并创造吸睛的亮点要领

1.卖场形象包装之主流价值与思维模式

2.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因素.达到业绩提升的助力(二)商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵

1.卖场购物引导要点的视觉陈列表现2.卖场动线规划掌握3.店铺主陈列点/中岛流水台/璧面货架区域掌握原则*VP(visualpresentation)橱窗形象表现区*PP(pointofsalespresentation)中岛主推商品区*IP(itempresentation)挂杆/层板商品上架表现方式与原则*欧美简称：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP)

MD=(商品企划)

SD=StoreDesign(店铺空间设计)

MP=MerchandisePresentation(商品展示表现)

什么是VMD?*日本简称：VMD＝VP+PP+IP

VP=VisualPresentation(主视觉点)

PP＝PointofSalesPresentation

(主推品区)IP=ItemPresentation

(商品分类与上架)

VisualMerchandising(商品视觉营销企划)

VisualMerchandising(商品视觉营销企划)VMD与Display的差异VMD：诉诸于视觉的商品政策Display：诉诸于视觉的表现方法上游品牌DNA(定位/核心价值)*品牌概念的策定*店铺空间设计中游VMD：诉诸于视觉的商品政策Display：诉诸于视觉的表现方法*流行倾向信息的收集和分析*商品企划书策定*订货会*店铺展开*橱窗设计*商品陈列下游企划信息传达＝商品企划及VMD的联动性.一惯性商品采购计划书策定

订货会★目标顾客的明确化品牌概念的策定流行倾向信息的收集和分析●流行色.配色●面料.图样●时尚主题●风格规划●设计细节●街头风格商品企划书的策定

试作样衣讨论●VP,PP,IP商品设计

订货会接受订单(时装秀)VMD计划书的策定●VP计划●PP计划●IP计划●促销计划检验.投放卖场商品・店铺展开VMD顾客的购买心理过程顾客的购买.顾客满足

VMD&销售结果分析街头&市场调研

单品构成计划一.如何进入品牌VMD商品视觉营销的准备

---创造一种”美的店铺”营销--1.卖场形象包装之主流价值与思维模式2.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因素.

达到业绩提升的助力*减少购物压力，重拾购物乐趣*购物外，还能度过一段美好时光*提供服务及体验为导向*集休闲、娱乐、购物于一身的多元化商场零售趋势---娱乐零售的新世界世界的设计潮流，已经渐渐超越实用性的消费型态，进入了视觉美感的消费阶段。无论是食衣住行育乐各方面，都要兼顾视觉美感，才能赢得消费者的好感。卖场吸引力的构建---主流价值与思考模式卖场吸引力的建构卖场功能、美学、营销的平衡零售空间设计的故事性元素，就是将品牌的精神从文字转化成为商店的装潢，利用视觉美感的力量拉近与消费者的共同感受。经典设计快速流行

LV三宅一生H&MZARAUNIQLO品牌位阶现在我是谁?品牌DNA时尚基因译码(定位/核心价值)*新奇感新奇性*创新的变化*时代精神代表*令人爱不释手*符合多数人喜爱

卖场形象包装之主流价值与思维模式消费者需求日新月异如何找出“异?”

如何创造新的视觉冲击与价值?消费行为基本法则AIDMAAttention注意认知商品Interest兴趣对商品感兴趣Desire渴望对商品产生共鸣.想买Memory记忆商品特色留在记忆中Action行动购买行为引起注意引起兴趣

唤起欲望

留下记忆

购买行动Attention注意认知商品引起注意的陈列方式*如何提升品牌力*创造眼球吸引力之陈列方式(平面/立体)*确保黄金陈列区Interest兴趣对商品感兴趣*利用--试用/试吃/试闻….引发兴趣*瞬间掌握商品特点之陈列*利用排名/畅销品之文宣搭配*活用文宣与标语引起兴趣的陈列方式A

I

DMADesire渴望对商品产生共鸣想买唤起欲望之陈列方式*呈现商品季节感或特定性需求*将滞销品转换成人气商品A

IDMAMemory记忆商品特色留在记忆中留下记忆的陈列方式

*利用让人印象深刻的展示道具*布置出让行进间的顾客停下脚步*让顾客在想购买时想到你A

IDMAAction行动购买行为购买行动的陈列方式*有效率的陈列让顾客快速掌握商品魅力*是否有缺货问题?A

IDMA

动一下脑筋?

1.卖场形象包装之主流价值与思维模式2.定位与位阶3.差异化与创新4.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因子

二.商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵

1.卖场购物引导要点的视觉陈列表现2.卖场动线规划掌握与新趋势3.店铺主陈列点/中岛流水台/璧面货架区域掌握原则*VP(visualpresentation)橱窗形象表现区…

吸引顾客注目.引发购物的表现*PP(pointofsalespresentation)中岛主推商品区…

新商品/滞销品/促销品的操作*IP(itempresentation)挂杆/层板商品上架表现方式与原则陈列人员(VMD)应该如何做准备?

陈列工作是一项专业但人人可做商品设计/企划业务营销/导购视觉陈列/布置陈列人员应该如何做准备?

*充分了解品牌故事*充分了解当季商品设计与方向*掌握消费需求并引导流行与时尚*产品销售状况了解(滞销品处理)*陈列手法需有阶段式更新与创新视觉79%听觉嗅觉触感各占7%店内、外音乐的搭配与选择与商品相连结气味氛围

季节变化之温、湿度控制▼

消费者视觉吸引[3-7秒决定停留?]

*诱导入口处是否畅通吸引*品牌CIS形象屏传达清楚(标志/符号/字体/色彩…)*POP/文宣海报之应用张力*故事性橱窗/流水台布置醒目*有系列与丰富感之商品陈列*灯光明暗投射与控制*空间角落是否清洁舒适

视觉陈列规范

消费者视觉吸引[3秒中触动]

看试买拿▼▼▼80%消费者是在卖场里才决定购买哪些商品

空间*动线规划*天/地/壁/柱/中岛*形象屏/展示台/陈列器具商品*商品分类方式与展示*便利购物与认识*卖场进货/库存量人*消费者*现场服务人员卖场构成开店前用顾客行进间的视觉角度检视整间店的状况(一)入口区动线是否流畅?有吸引力?明亮?

通过终端店铺进行