导购必懂的黄金镶嵌销售话术

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导购必懂的黄金镶嵌销售话术

黄金饰品因其颜色华贵堂皇，配以珍稀宝石更能表达它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者供给了更多的选择机遇。

镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更添加了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

黄金镶嵌饰品的展现，得志了大片面消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的变更而影响其佩戴效果。

黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，堂皇堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，秀美夺目的感觉，让人眼前一亮，假设说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能表达出她的内在魅力。同时也讲究协调性，让首饰与她的个人气质、品评、生活态度交相辉映，呈现最完备的一面。

镶嵌套链

销售要点：镶嵌套链精致而绮丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可引导意向顾客，强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休闲款的字母链和简朴的吊坠款得志不同顾客需求。

销售话术

"女士您好，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，由于它的工艺做得更加讲究，你看这个位置就做得更加好，它会把全体人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又典雅。'

根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法那么用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后热爱，结果采纳。我们的套链还具备一个优势，由于它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

镶嵌手链

销售款式特点：镶嵌手链线条流畅，款式别致。

销售话术

"姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很合意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是由于和宝石相结合，佩戴起来显得要夺目一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式对比高贵大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好好多，这就是宝石所起的点缀作用对比好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己合意，对吗？'

黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信仰，不要觉得这些我都不热爱，顾客也断定不会热爱的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石那么不分年龄阶段。

镶嵌戒指

销售款式特点：黄金戒指一般款式都对比单一，来来去去就那几个款，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，枯燥、缺水、肤色暗淡，假设再配以素金戒指效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑拣到合意的首饰，建议拿镶嵌的做对比。

销售话术

"女士您好，这边的花戒有您合意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更容许挑拣这种，由于它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下对比吧，你自己看哪一种更适合你。'

比较之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，假设我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？

镶嵌吊坠

销售款式特点：我们在为顾客挑拣项链时，一般建议挑拣克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，譬如：满天星项链、花片链、水波纹、蝴碟链、蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹

节链不太适合配吊坠。

销售话术

"女士您好，您佩戴的这款满天星项链对比精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有外形，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴外形就对比耐看，跟你的链子搭配起来也对比协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在对比畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？'

镶嵌耳钉及耳环

销售款式特点：镶嵌耳钉（耳坠）玲珑小巧，彰显佩戴者心爱、优雅、时尚的一面。可引导意向顾客添置，强调其佩戴效果和便当性，也更加有天性时尚。

销售话术

"黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点缺乏，现在设计师都用心制作了黄金镶嵌类，而且，现在好多人都容许买这个，你也可以比较一下，没关系，反正选你自己热爱的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很典雅的感觉，由于本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？'

销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？

答:黄金虽然对比软，但是首饰都是靠我们自己珍爱的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的处境下，是不会掉的。

2、假设万一掉了怎么办？

答：就算有这种处境发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种处境很少，由于我们卖出去了好多镶嵌饰品，很少有售后问题展现。

3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？

答：其实您买首饰也是为了装饰自己，断定要戴出去别人都说好看的，首