实战：卖家如何做好淘宝客引流

【计算机论文】实战：卖家如何做好淘宝客引流？

淘宝客发展至今已经六年多了，起初做的人少只要有流量就可以转化变为收益，之后越来越多的人涌入进来，这种简单粗暴的方式越来越低效，淘宝客开始寻找精准流量，只有精准流量才能获得更高的转化。大家都知道获取一个新客户成本是维护一个老客户的10倍，让客户重复购买才能将流量的价值最大化，慢慢的演变出一些优质的平台例如美丽说和蘑菇街等等优秀的平台。随着各种购物网站和移动互联网的崛起，流量越来越碎片化，淘宝客生存也越来越困难，一类淘客大部分依赖百度SEO来做精准流量，这部分除了淘客在买，商家和独立网站也在买，所以越来越贵，由此可以遇见未来会死一大批小淘客；另外一类就是泛站，也就是垃圾站群，现在随着百度技术的提升，垃圾站群生存很短。淘客行业风险大，很多淘客都在做淘客同时又在开店，每做三年就转型一次。淘宝客不敢完全依靠淘宝生存，政策一变就死一大批。例如08年那几年淘客主要引流到淘宝帮派、空间，许多淘客苦心经营一年多做了很多帮派，聚集的几十万人说被封杀就封杀，后来再也不敢在淘宝推广，以至于现在淘宝扶持U站，都不敢做了，怕做好之后淘宝又封杀。去年很多人寄希望于无线端，然而淘宝客发出新的通知：所有无线导购必须跳转到淘宝，否则成交没有佣金，用户如果没有安装淘宝客户端，否则无法购物和获得佣金。而且即使用户安装了淘宝客户端，如果不是最新的客户端，也无法获取佣金，这导致无线端淘宝客发展缓慢。目前做无线淘宝客的人基本都是自己再卖产品，未来会怎么样呢？淘客的未来在哪里？本周我与阿里妈妈品牌策划部燕横对话，谈及接下来什么类型的淘客会发展的好？燕横回答，淘宝客要想发展得好，有三大关键词：精准、内容和无线。首先，随着购物从PC端向移动端迁移，流量越来越分散和碎片化，一定要定向、精准才有转化率。网上有很多流传的8000个淘宝客联系方式版本，16000个淘宝客联系方式版本，压根都没用。找淘宝客先把自己详细的情况主动介绍给对方，如果对方感兴趣才会回复。不精准的淘客效果一定微乎其微，只有找到精准的才能事半功倍。我们都知道淘宝客引流成交的订单，如果发生退款，淘宝联盟会把相应的佣金退回给商家，此外，加之搜索千人千面，淘宝客流量要追求质而不是量，这样转化才高。其次，移动端的社会化电商不同于以前PC端流量集中，要想做社会化营销必须得植入内容，简单的推销广告根本没办法抓住顾客的停留时间。比如女装要获取站外精准流量比其他类目难，因为用户买产品不会去百度搜索，但可以跟穿衣打扮合作，通过内容植入，效果就很不错。这样一来，为了省心省力，淘宝客也应该树立起自己的标签，更加细分，对淘宝客的功底考量标准也大大提升，如何通过好内容的包裹来推荐产品，这是下一步要下功夫的。再次，PC端红海，移动端蓝海，PC流量被各大电商平台蚕食，站外和无线端一定得发力，这是大方向，所以近期淘宝客地位在提升，今后淘宝/天猫卖家对淘宝客依赖程度也会越来越高。淘宝客们应该往无线去。今年下半年，阿里妈妈会在这块更加开放，淘宝客应当挖掘更多的无线资源来配合淘宝宝贝推广。上半年C店的改版，天猫原来能从C店获取很多免费流量，说没有就没有了，活的更加困难，流量不够只能付费采集，淘系电商主要以CPC(直通车，按点击收费)，CPM(钻展，按展示付费)，CPS(淘宝客，按效果付费)，其中要数CPS对商家最有利，因为只有交易成功之后才支付费用(佣金)，其次是CPC(直通车)按点击次数收费，赚快钱的都喜欢这方法，见效快，正因为这样很多卖家忽略了淘宝客，应该多花点时间在淘宝客上。大家都知道淘宝客的转化是相对理想的，相信会得到意想不到的效果。吸引淘宝客有哪些渠道？所有的卖家都想获得更多的流量，再让这些流量变现，这种想法没错，但是在你没有把店铺内功做好的情况下，例如很多卖家抱怨找不到淘客，在网上找到的淘客联系方式没用，可是打开店铺一看，装修一塌糊涂，销量零零散散，那么淘客凭什么推你，什么叫生意，生意就是以获取利润为目的的商业活动，又有谁会牺牲自己的利益来给你推，淘客首先看的是销量转化(判断你的产品性价比，评价好不好)，其次是佣金，(能获得多少利益，跟别人对比有什么优势)，是不是TOP商家(实力如何)。优化好内功后从站内和站外两个方面开始引流：一.站内1.如意投影响因素，主要包含两个方面：①是宝贝的质量得分，所以大家在选择产品时要一定要选择店铺内热销的款式，②佣金比例，高佣金比例，佣金比例的设置大家可以借助茵曼家的做法:在每次聚划算之前几天预热的时候，把如意投聚划算款式的佣金全部加到50%，这样流量是比较大的，很多款都是排在第一页的位置，最大程度引入流量，同时做好关联促销。当你宝贝质量分低的时候，佣金可能需要很高，才能获得流量；但是你宝贝质量分高，可能低佣金就可以获得高流量。所以，建议大家根据自己的产品周期去设置佣金率。2.鹊桥大家都知道寻找淘宝客的基础方法，建两个计划，一个是初级的，一个VIP计划(留下联系方式，以便加入更高的佣金计划)，慢慢的把优秀的淘宝客聚集起来。随着阿里妈妈最近推出的淘客新产品—鹊桥，以前这种方法即将淘汰，一期产品淘客发起活动，设置门槛，所需商品，佣金，卖家只需点击报名即可。通过之后系统会自动生成活动计划。在这个互动过程中，卖家能够看到淘客的联系旺旺，淘客也能看到卖家的联系旺旺，但是卖家要注意联系旺旺不要设置主帐号，应设置为淘客项目负责人。3.淘宝客官方活动大家多留意千牛淘宝客服务号，从上月开始每周都会推出很多淘宝客活动，这一块儿的活动流量还是很大的。二.站外关于站外淘客有三大块：1.百度网盟，具有两个功能：①到访定向，比如说你是做精油，可以把到过阿芙精油店铺的人，以后再打开跟百度合作的几百个网站会展示阿芙