第1章-贸易术语

第一章国际贸易术语liangjing1226@章节第一节贸易术语概述1第二节主要的国际贸易术语2第三节其他贸易术语及贸易术语的选择3YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS第一节贸易术语概述

一、贸易术语的含义所谓贸易术语(TradeTerms)，就是指用一个英文短语或英文缩写字母(如FreeOnBoard或缩写为FOB)来说明商品的价格构成和买卖双方有关责任、费用和风险的划分。国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS贸易术语包含的内容买卖双方交接货物过程中，需要支付许多费用（如进出口关税、仓储费、运费、装卸费、保险费及各项杂费等），这些费用分别由谁负担。

包括卖方如何交货,买方如何收货；从卖方交货到买方收货过程中必须办理的许多工作由谁负责，以及买卖双方需要交接哪些有关的单据。买卖双方在交接货物过程中，特别是长途运输过程中，货物可能发生意外，遭受损失，这些风险应由谁承担。责任划分费用负担

风险划分

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS二、贸易术语的作用由于贸易术语说明了买卖上方当事人有关风险、责任和费用的划分，确定了卖方交货和买方接受方面的权利和义务，所以使用国际贸易术语可以避免在合同细节上的讨论，简化交易磋商的内容、缩短成交过程，节省交易费用，促进国际贸易的发展。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS三、有关贸易术语的国际惯例1、国际贸易惯例的性质国际贸易惯例，是指在国际贸易中具有普遍意义的一些习惯性的做法和解释，它是在长期的国际贸易实践中形成的。

惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性。

国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用何种惯例，在合同执行中发生争执时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物，它是适应国际贸易发展的客观需要，在长期的贸易实践中逐步形成的。所以，每个术语的含义和解释都有一个发展过程。

国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别制订了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而成为一般的国际贸易惯例。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)

《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)三大惯例国际商会制定《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《1932年华沙-牛津规则》

本规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。该协会于1928年在波兰的华沙召开会议，第一次制定有关CIF合同的规则，定名为《1928年华沙规则》，之后又经1930年纽约会议和1931年巴黎会议修订。

现行的《1932年华沙-牛津规则》是该协会于1932年在牛津会议上修订的。

本规则包括一个序言和21项条文，比较详细地说明了在按CIF术语签订的合同中买卖双方的权利和义务。该规则对CIF术语所作的解释，在国际贸易中有一定的代表性。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《1941年美国对外贸易定义修正本》本定义是1919年由美国九个商业团体在纽约制订的，1940年曾进行修改，1941年7月30日经由美国商会、美国进口商协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，定名为《1941年美国对外贸易定义修正本》(以下简称《修正本》)，由全国对外贸易协会予以公布。《修正本》对6种贸易术语分别作出了解释：EXPointofOrigin--原产地交货；FOB在指定地点运输工具上交货

；FAS指定装运港船边交货;C&F成本加运费(指定目的地）;CIF成本加保险费、运费(指定目的地);EXDock目的地码头交货(指定进口港)

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC）是具有重要影响的世界性民间商业组织，其会员广泛分布在140多个国家和地区。国际商会自20世纪20年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为《INCOTERMS1936》(INCOTERMS来源于InternationalCommercialTerms三词），其副标题为“InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms"，故译作《1936年国际贸易术语解释通则》。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《2000年国际贸易术语解释通则》随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年对INCOTERMS作了5次修订和补充。1999年9月国际商会又公布了对《INCOTERMS1990》作了修订的新版本《2000年国际贸易术语解释通则》，成为国际商会第560号出版物（《INCOTERMS2000》,ICCPublicationNo560),并于2000年1月1日起生效。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》有两个方面作了重大修改：一是在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；二是在FCA术语下关于装货和卸货的义务。《INCOTERMS1990》采用逐项横向排列方式，而《INCOTERMS2000》则改为逐项纵向排列方式。其他的修改体现为两个方面：一是在规定各种术语下买卖双方承担的义务时，在文字上作了一定的修改，使其含义更为明确；二是为了便于阅读、比较和使用，通则将13种贸易术语买卖双方的义务各规定为10项（卖方A1～A10，买方B1～B10)YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物

A2许可证批准书海关手续

A3运输合同与保险合同

A4交货

A5风险转移

A6费用划分

A7通知买方

A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息

A9检验包装及标记

A10其他义务B1支付货款

B2许可证批准书海关手续

B3运输合同与保险合同

B4收取货物

B5风险转移

B6费用划分

B7通知卖方

B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息

B9货物检验

B10其他义务YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》在其“导言”(Introduction）中，对“清关”(CustomsClearance）作了如下说明：关于卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义务，它不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS四、贸易术语的分类按交货形式《INCOTERMS》2000

按交货地点可分为出口国交货和进口国交货。出口国交货有8种，这8种术语成交的合同被称为“装运合同。进口国交货有5种，按这些术语成交的合同被称为“到货合同”。可分为实际交货的贸易术语和象征性交货的贸易术语。实际交货共7种，象征性交货共6种。

《INCOTERMS1990》把开头字母相同的归在一组，13种术语被划分为E,F,C,D四组，其2000版本仍维持这种分类。《2000年国际贸易术语解释通则》规定了13种贸易术语。对这13种贸易术语，为了便于区别，可根据不同角度进行分类。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS卖方只负责在出口国的内地或港口按约定的交货地点及时提交合同规定的货物，并负担交货前的一切费用和风险，买方在上述交货地点受领货物时起，承担以后的一切费用和风险。出口国交货EXWCIF

FAS

CFR

FCA

FOB

CPT

CIP

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS卖方须负责将合同规定的货物从启运地运到进口国目的地实际交给买方，买卖双方承担的责任、费用和风险以约定的目的地为界。进口国交货DAF

DEQ

DDPDESDDUYOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS实际交货即卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才算完成其交货义务，不能以交单代替交货。

实际交货

EXWDAFFAS

DDUDDPDESDEQYOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS象征性交货是指卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，即卖方是凭单履行交货，买方是凭单付款。

象征性交货

FOB

CPTCIFFCACFRCIPYOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSE

F

C

D

启运术语。“发货合同”，EXW

主运费未付术语“装运合同”FCA,FOB和FAS

主运费已付术语

“装运合同”CFR,CIF,CPT和CIP

到达术语“到货合同”DAF,DES,DEQ,DDU和DDP

《INCOTERMS2000》对贸易术语的分类卖方在自己所在地点(如加工厂)把货物交给买方，至于启运和启运以后的一切责任、费用和风险，都由买方负责。

卖方须将货物交给买方指定的承运人，但不负担从交货地点至目的地的运费，交货后风险即转由买方负担。

卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达指定目的港或目的地的正常运费，其中CIF和CIP条件下的卖方尚需负责办理投保手续并支付保险费，但不承担货物交承运人或装船后的风险和额外费用。

卖方须负责把货物运送到进口国指定的目的港或目的地，并承担货物交到该地置于买方支配之下为止的一切费用和风险。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS

13种术语分为EFCD四组（如下表）E组（启运）EXWEx-works工厂交货F组

（主运费未付）FCAFreeCarrier货交承运人FOBFreeonBoard装运港船上交货FASFreeAlongsideship船边交货C组

（主运费已付）CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,insurance

andFreight成本加保险费和运费CPTCarriagepaid

To运费付至CIPCarriageand

insurancePaidTo运费，保险费付至YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSD组

（到达）DAFDelivered

AtFrontier边境交货DESDeliveredEx-Ship目的港船上交货DEQDeliveredEx-Quay目的港码头交货DDUDelivered

DutyUnpaid未完税交货DDPDelivered

DutyPaid完税交货其中：FOB、FAS、CFR、CIF、DES、DEQ适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSFOB

CFRCIFFCACPTCIP常用

贸易术语装运港交货

承运人交货

第二节主要的贸易术语YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS一、FOBFreeOnBoard(...namedportofshipment)船上交货(……指定装运港)（一）FOB含义及买卖方任务1、含义这一术语通常译为“装运港船上交货”，简称“船上交货”，俗称“离岸价”。采用这一术语时，在FOB后面要注明指定的装运港名称，例如FOB广州。这一术语是指卖方负责在合同规定的期限内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、FOB下卖方主要义务（1）在合同规定的装运港和日期或期间内，将货物装上买方指定的船上，并及时给予买方详尽通知。（2）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（3）负责办理出口清关手续，提供出许可证，支付各种关税与费用。（4）负责提供商业发票或相应的电子信息、清洁已装船单据。（5）根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS3、FOB下买方主要义务（1）受领符合合同规定的货物与单证，支付货款。（2）负责签订从指定装运港起的货物运输合同，支付运费，并将船名、装货地点和装船时间通知卖方。（3）负担货物在装运港越过船舷时起的一切费用和风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS手续办理问题风险界限问题运输、保险问题费用的负担问题DCBA(二)使用FOB贸易术语应该注意的问题YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1、风险界限问题按照FOB的含义，风险划分以装运港船舷为界。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。

货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、租船订舱问题在FOB条件下，由买方负责租船订舱，并将船期和船名及时通知卖方，而卖方应负责在合同规定的装运港和规定的期限内，将合同规定的货物装上买方指定的船只。买方应在受载期前一定时期内将船名及预计到达装运港的日期通知卖方，以便卖方做好装船准备。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS3、费用负担问题装船费用包括租用吊车，将货物从码头吊入到船舱所需的起吊费，以及理仓费与平仓费。所谓理舱费，是指为了使装船货物按照舱图放置妥善和装载合理，货物装入舱底之后，需要进行垫隔和整理的费用；所谓平舱费，是指为了保持船舶航行时船身平稳和不损失船身结构，对散装的大宗货物，如矿砂、粮食、煤炭等，需要进行削平、整理所支出的费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS3、费用的负担问题根据FOB的解释，卖方负责支付货物装上船以前的一切费用，而买方负责支付货物装上船以后的一切费用。由于国际上对“装船”概念解释不一，因而产生买卖双方对装船有关费用，如，理舱费、平舱费等如何负担的问题。为了说明有关装船费用负担问题，买卖双方有时在FOB贸易术语后加列各种附加条件，形成了FOB的价格变形。FOB贸易术语变形主要有以下几种：YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(1)FOB班轮条件(FOBLinerTerms)这一变形的含义是说明有关装船费用按照班轮的条件办理。也就是说，卖方不负担有关装船的费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(2)FOB吊钩下交货(FOBUnderTackle)是指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（3）船上交货并理舱(FOBStowed，简称FOB．S)是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括理舱费在内的装船费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(4)船上交货并平舱(FOBTrimmed，简称FOB．T)是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括平舱费在内的装船费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(5)船上交货并理舱和平舱(

FOBStowedandTrimmed，简称FOB

S.T)指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS4、出口手续问题国际商会规定：“卖方应自负风险及费用，领取出口许可证或政府签发的其他出口证件”。但各国对这一问题的规定并不完全一样。《1941年美国对外贸易定义修正本》中规定：“卖方根据买方的请求，并在买方负担费用的前提下，协助买方取得为出口所需要的出口国证件”。为此，我们进口采用FOB贸易术语时，在合同中可明确规定，应由卖方负责办理出口许可手续并负担费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题《1941年美国对外贸易定义修正本》将FOB分为6种类型，其中仅第5种“FOBVessel(Namedportofshipment)”同一般国际贸易中通用的FOB贸易术语的含义基本相似。而其他5种同国际上通用的概念完全不同。在使用这一贸易术语时，为了避免因概念不同而引起贸易纠纷，须注意在FOB与装运港之间加上“Vessel”(船)字样。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS二、CFR（CostandFreight…namedportofdestination成本加运费价…指定目的港。

（一）买卖双方的义务1、卖方的义务

承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1、卖方的义务1负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2负责提供商业发票或交货证明承担的费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。3负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。4负责租船订舱。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、买方的义务1负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3办理保险

4承担的风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（二）使用CFR应注意的问题1、卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。2、关于卸货费用的问题：贸易术语的变形YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSCFR变形：

1）CFRLinerTerms（班轮条件）。

卸货费用按班轮做法来办，就是说，

买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。

2）CFRLanded（卸至岸上）

卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。

3）CFRExShip‘sHold（舱底交货）

货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。

4）CFREx—Tackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFR的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS三、CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保险费，运费……指定目的港

（一）买卖双方义务1、卖方的义务：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险承担的费用：运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1、卖方的义务1负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知。2负责提供商业发票或交货证明承担的费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。3租船舱，办理货物运输保险4负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、买方的义务1负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3承担的风险：承担货物在指定装运港越过船船舷后的一切风险。4承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题

1、保险险别问题CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？

（1）合同有规定的，按合同办理（2）合同没有规定，根据惯例来办理《通则》：卖方只须投保最低险别

《1932年华沙-牛津规则》卖方按照特定行业惯例或在规定航线上应投保的一切风险《1941年美国对外贸易定义修订本》买卖上方应在合同中明确约定投保险别。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、租船订舱问题

如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。对于买方事后提出的关于限制载运船舶的国籍、船型、船龄、船级以及制定装载某轮班公会的船只等要求，卖方均有权拒绝接受。关于CIF交易，卖方在装船后是否必须发出装船通知的问题，各种惯例的解释并不完全一样。一般来说，按CIF术语成交，为了便于买方了解货运情况，及早做好到货前的准备工作，卖方应及时通知买方。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS3、卸货费用负担问题按CIF的含义，卖方负责合同规定的货物运往约定的目的港，并支付正常的运费。不同惯例不同解释，《通则》：买方必须支付卸货费用，包括驳船费和码头费，除非按运输合同此类费用系由卖方负担。

其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。CIF也是装运港交货的贸易术语之一

CIF与CFR十分类同，二者的区别仅在于

海运保险的责任和费用方面。

CFR变形完全适用于CIFYOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS4、象征性交货问题

象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。

CIF是一种典型的象征性交货。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS卖方提交的单据必须是齐全的、正确的。“齐全的”指单据种类要包括提单、保险单、发票以及买卖双方约定的其他单据，而且出具并提交的单据分数也要复合规定。“正确的”指单据的内容必须严格复合买卖上方事前的各项约定，否则卖方有拒收单据并拒付货款的权利。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS四、货交承运人(FCA)的含义货交承运人(FreeCarrier)是指卖方只要在规定的时间，将货物在指定地点交给由买方指定的承运人接管，并办理出口清关手续，卖方即完成了他的交货任务。买方必须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方承担货物在指定地点交给承运人接管时止的一切费用和风险。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSFCA中卖方主要义务1、在规定的交货日期或期限内，在指定的交货地点，将货物交给由买方指定的承运人接管，并及时通知买方。2、负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用。3、负担货物在指定地点交给承运人接管为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给承运人接管的通常运输单据。5、根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSFCA中买方主要义务1、受领符合合同规定的货物与单证，支付货款。2、负责签订从指定地点承运货物的运输合同，支付运费，并将有关承运人名称，运输方式、交货日期和期限，交货地区或地点等通知卖方。3、负担货物在指定地点从交给承运人接管时起的一切费用和风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(二)使用FCA贸易术语应该注意的问题1、风险的界限问题：货物交给承运人2、卖方交货义务问题FCA适用于各种运输方式，包括多式联运。在不同运输方式的条件下，卖方交货义务有所不同3、卖方代签运输合同问题YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、FCA中卖方交货的义务在铁路运输情况下，如果货物能足够装一整车皮或集装箱，卖方须负责装车或装箱，并负责将货物交给铁路部门，如果货物不足一整车皮或集装箱，卖方须将货物交到铁路收货地点或装上铁路收货车。在公路运输情况下，如果在卖方所在地点交货，卖方要将货物交到买方指定的车上；如果是在承运人所在地交货时，则货物、交给公路承运人或其代理人。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、FCA中卖方交货的义务在海洋运输情况下，货物足够装一个集装箱(FCL)，卖方将载货的集装箱交给海运承运人就算完成交货，如果是拼箱(LCL)或者非集装箱货物，卖方要将货物运到启运地，交给海运承运人或其代理人。在航空运输情况下，卖方要将货物交给空运承运人或其代理人。在未指定运输方式情况下，卖方将货物交给承运人或其代理人。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS3、卖方代签运输合同问题在FCA贸易术语条件下，由买方与承运人签订运输合同，卖方是“无义务”的。但是买方可以委托卖方代签运输合同，如果卖方接受买方要求，应由买方承担风险和运费负责按通常条件签订运输合同。卖方有权拒绝签订此合同，如果拒绝，则应立即通知买方。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS五、CPT…(运费付至)（一）含义及买卖双方的义务运费付至…(CarriagePaidTo)是指卖方须自负费用签订将货物运至指定目的地的运输合同，并负责按合同规定的时间将货物交给第一承运人接管，即完成交货。卖方负担货物交给第一承运人接管时止的一切费用与风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1、CPT中卖方的主要义务1、自负费用签订运输合同，在规定的日期或期间内将货物交给第一承运人接管，并及时通知买方。2、负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用。3、负担货物在指定地点交给第一承运人接管时为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给第一承运人照管的通常运输单据。5、根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、CPT中买方的主要义务1、受领符合合同规定的货物与单证，支付货款。2、负担货物在指定地点从交给第一承运人接管时起的一切费用和风险。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS(二)使用CPT贸易术语应该注意的问题1、注意卖方发交货通知问题2、注意卖方交货责任问题YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1、卖方发交货通知问题CPT与CFR一样，由卖方负责签订运输合同，而由买方负责办理保险。卖方将货物交给承运人后应立即以电讯方式通知买方货物已交给承运人接管，买方依据交货通知办理保险。如果卖方未及时或未发出交货通知造成买方漏保，货物在运输途中遭受损坏或灭失等风险应由卖方负责。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS2、卖方交货责任问题CPT与FCA—样，适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方有责任在规定日期或期限内将货物交给承运人或者第一承运人接管，以便将货物运至目的地。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS六、运费、保险费付至(CIP)运费、保险费付至…(CarriageInsurancePaidTo)是指卖方自负费用签订将货物运至指定目的地运输合同。负责办理货物运输保险，支付保险费。卖方负责在规定时间将货物交给承运人或第一承运人接管，即完成交货，并及时通知买方。风险亦于交货后转给买方。买方在合同规定地点受领货物，支付货款，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直至运达指定目的地为止的各项费用以及卸货费和进口捐税。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESSCIP与CPT的差别CIP与CPT之差别是CIP卖方增加了保险的责任和费用，所以卖方应提供的单据中比CPT多一个保险单据。除上述二者不同外，CIP与CPT在卖方的责任费用与风险划分界限等方面都是完全相同的。CIP也适用各种运输方式，包括多式联运。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS贸易术语责任 费用风险转移界限 适用的运输方式 签订运输合同 办理保险支付运费支付保险费FOB

买方买方买方买方装运港船舷海运和内河运输CFR卖方买方卖方买方装运港船舷海运和内河运输CIF卖方卖方卖方卖方装运港船舷海运和内河运输FCA买方买方买方买方承运人接管任何运输方式CPT卖方买方卖方买方承运人接管任何运输方式CIP卖方卖方卖方卖方承运人接管任何运输方式六种常用术语的比较YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS1适用的运输方式不同：

FOB、CFR、CIF仅适用于海运和内河运输，承运人为船公司；FCA、CPT、CIP术语适用于各种运输方式，承运人为多种。2交货和风险转移的地点不同：

FOB、CFR、CIF的交货地点和风险分割点为装运港船舷；FCA、CPT、CIP术语的交货地点需视不同的运输方式和不同的约定而定。3装卸费用负担不同：FOB、CFR、CIF术语下，装船和卸货费用需另行明确；在FCA、CPT、CIP术语下如使用租船方式，运费中已包含装船和卸货费用。4运输单据不同：在FOB、CFR、CIF术语下，卖方应想买方提交已装船清洁提单。在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定。试比较FCA、CPT、CIP三种术语和FOB、CFR、CIF三种传统术语的区别：YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS第三节其他贸易术语及贸易术语的选择除上述FOB、CFR、CIF、FCA，CPT与CIP等6种主要贸易术语外，还有七种贸易术语，它们是：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS一、其他的贸易术语

（一）工厂交货(EXW)工厂交货(Ex-Works)是指卖方只负责按合同规定的时间和地点，将符合合同所规定的货物交给买方。除另有约定，卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任。买方承担自卖方交货后至目的地的一切费用与风险。使用EXW时，应该在该术语的后面注明工厂的具体地点。卖方在交货前应给买方详尽的有关货物何时何地置于买方处置之下的通知。除非买方要求协助并负担费用，卖方不负责办理出口手续。

YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（二）船边交货(FAS)船边交货(FreeAlongsideShip)是指卖方必须在装运港将货物交到买方指定船只的船边，并负担货物交到船边为止的一切费用和风险。卖方还应当自负费用领取出口许可证和办理出口清关手续，并支付出口关税和其他官方费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（三）边境交货(DAF)边境交货(DeliveredAtFrontier)是指卖方负责将货物运至合同规定买卖双方边境指定地或地点(进口国关境前)交货，并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险。买方负责在边境指定地点受领货物，自行办理进口手续和支付进口捐税。DAF主要适用于陆地毗邻的国家或地区，并具备铁路和公路运输条件。但也可适用于其他运输方式。DAF的卖方交货地点可在进口国边境，也可在出口国边境，但必须加以明确规定。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（四）目的港船上交货(DES)目的港船上交货(DeliveredEx-Ship)是指卖方要负责将合同项下的货物按通常航线和惯常方式运到指定的目的港，在合同规定的交货期内，在目的港的船上将货物置于买方实际处置之下，即完成交货。卖方承担的风险在目的港交货时转移买方。买方负担在目的港船上实际处置货物之后的一切风险和费用。由买方负责卸货和卸货费用及办理进口手续与费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（五）目的港码头交货(DEQ)目的港码头交货(DeliveredEx-Quay)是指卖方须将合同规定的货物按通常航线和惯常方式运到指定的目的港，并负责将货物卸到码头上，在目的港码头上将货物置于买方实际处置之下，即完成交货。买方应当办理进口手续和负担进口关税及其他官方费用。卖方须提供商业发票或相应的电子信息和通常运输单据。如买方同意办理进口清关手续并支付关税，则应使用“关税未付”(DutyUnpaid)代替“关税已付”(DutyPaid)。如果双方同意排除卖方承担货物进口时缴纳某些费用的义务(如增值税)，则应用文字明确注明“目的港码头交货，增值税未付”

(DeliveredEx-Quay，V．A．T．Unpaid)。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（六）未完税交货(DDU)未完税交货(DeliveredDutyunpaid)是指卖方负责将货物运至合同规定的进口国指定地点，在合同规定交货期内，在指定地点将货物置于买方处置之下，即完成交货。卖方自负风险和费用取得出口许可证和其他官方证件，并办理货物的出口手续，负担有关费用。买方自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口手续，负担有关费用。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS（七）完税后交货(DDP)完税后交货(DeliveredDutypaid)是指卖方将货物运至进口国指定的目的地，卖方即履行了交货义务。卖方承担货物运至进口地指定地为止的一切风险和费用，包括办理进口手续和支付各种进口关税、捐税。完税后交货贸易术语表示卖方承担最大责任。卖方要承担一切风险与费用在进口国指定地将货物交到买方手中，这个贸易术语等于卖方在买方的国内市场进行交易。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS关于EDI问题《2000年国际贸易术语解释通则》规定，随着电子数据交换系统