【营销案例】37游戏：世界杯神器营销

【计算机论文】【营销案例】37游戏：世界杯神器营销

【广告代理】北京盛世易通广告有限公司【制作公司】北京盛世易通广告有限公司世界杯元素对于各行各业来说，都具有强大的营销潜力。在2014年世界杯期间，游戏产业对于世界杯势头的运用，也自然密集起来。各企业对世界杯题材的应用，多数是作为活动内容来提升产品消费，千篇一律的设计使得用户趋于爱好进行有选择的参与，大大降低了世界杯效应的影响力。37游戏作为游戏研发运营企业，在世界杯之前已经通过优秀的产品和良好的服务口碑，积累了广大的用户群体。为了能够在世界杯期间发挥营销的最大作用，37游戏放弃传统意义上的产品活动研发模式，反而通过更加广泛的着眼点，立足企业自身品牌化的提升需求，推出了一款世界杯APP应用。真正的价值营销，应该是双赢的，单纯的挂靠题材只能多个噱头，而结合实际目标用户的兴趣，则可以取得双丰收。在推出世界杯闹钟这款APP后，37游戏研发的这款应用真正服务到了更多的用户群体，那就是世界杯爱好者。在赛事举办期间，因为时差需求叫醒服务的群体十分庞大，甚至在淘宝等形成一个时间段的特殊产业，37游戏把握这一切入点，成功使得37游戏研发的世界杯叫醒APP，服务广大用户同时，在潜在用户规模中留下了良好的品牌形象。企业自身的用户，本身就拥有球迷群体的存在，而游戏企业推出的产品，真心服务于用户的日常需求，而并非单纯的靠世界杯为自己吸金，使得37游戏在2014年世界杯之后的公司形象和品牌价值得到了大幅提升。世界杯是没有年龄的一个盛会，然而世界杯的主力依然是年轻人。对于痴迷世界杯的用户来说，他们年轻，有活力，这也同时满足游戏产业潜在用户的需求。在营销传播之初，37游戏对目标用户的定位是18至35岁的年轻人，而2014年世界杯所影响的用户规模，正好满足这一区间。那么世界杯群体的特色是什么呢？除了年轻有活力之外，世界杯期间的熬夜看球大军，同时拥有一些执拗的个性。这种个性促使他们为看上一场直播的比赛会不惜熬夜，同时也说明他们会对诸如此类的行为和产品，更加拥有苛刻的要求。相反，苛刻的要求等于更容易通过精致的服务来俘获他们的真心，因此推出叫醒APP服务前，37游戏斩钉截铁的决定进行绿色服务的营销，这在后期验证中证明，确实得到了广大球迷的广泛认可。在用户目的需求前，提供不带反向附加值的服务特点，成为该群体的最好融合剂。开发一款成功的叫醒APP，让用户明白其服务想用户之所想，才能在其需求游戏体验时，被优先列入考虑目标，使得企业自身产品的口碑和品牌价值得到最大化。四年一届的世界杯，在游戏产业中被视作一次传播档期已经成为共识。37游戏成立至今，并非单一的企业产品发展模式，旗下拥有众多产品需要进行推广。而在世界杯期间，如果单纯根据每款游戏进行世界杯活动的设计，往往需要投入更多的人力，还无法形成统一的设计价值。另一方面，单纯从每款产品入手进行世界杯活动营销设计的话，往往使得企业自身不同产品运营部各自为战，其服务目的也多趋于每款产品的自身用户，无益于整个产品线的规模提升，更无法形成有效统一的企业价值提升，因此如何找寻一个方式来为整个37游戏服务，成为引导此次营销传播运动的核心。在探索营销方式的过程中，37游戏与国内一线营销团队进行接洽和商讨，最终通过以往媒体数据的采集，发现了叫醒APP服务的这个功能，在历史报道中，很多球迷对于叫醒APP额外附加广告，弹窗等内容苦不堪言，而因为需求迫切又不得不用，甚至面临一些侥幸违法分子在其中植入病毒来谋求不法收益，因此发现其市场机遇。世界杯用户是广泛的，但世界杯熬夜看球的人，多数为年轻人及市场主流群体，他们的精力和态度，与游戏企业所需求的忠实用户高度吻合，因此打造一款满足世界杯期间球迷的叫醒APP将十分有效，前提就是实用、绿色，从而形成37游戏自身的品牌价值，那就是为用户提供最迫切的，想用户之所想。37游戏用户规模达覆盖数亿规模，其中不乏球迷。尽管在APP推出前，37游戏的目的是服务自身用户中的球迷，而在口口相传中，它几乎成为了服务整个球迷群体的首选，为企业品牌价值提升提供了莫大的帮助。以下介绍如何实施：1，研发叫醒功能APP，以专业的研发态度，结合37游戏已有的美术资源优势，在APP界面上自主原创绿色球场风格，并搭配37游戏LOGO进行有机整合，为用户提供一个清新、亲切的操作界面。2，为实现绿色叫醒同时，又能为体验者留下深刻印象，37游戏发挥自己在游戏研发领域的特长，在叫醒功能中进行趣味化植入，力邀众多配音达人，模仿各类“明星叫醒”铃声风格，并结合网络搞笑热点和当红热词，为用户提供彰显个性的服务。3，产品统一上架，邀约多达18家渠道进行铺设，并制作世界杯主题APP官网，在上百家媒体进行报道，扩大用户曝光面。4，绿色的操作平台，贴心细致的叫醒服务，迅速在玩家口碑中得到传播，一些网络红人和微博大V球迷，在体验中纷纷推荐好友这一叫醒利器，快速在球迷当中形成了传播效应。5，企业在品牌价值传播上的高端定位，得到了诸多游戏媒体的关注，在接受采访时37游戏表达出了企业对未来品牌价值提升的需求和认识，得到认可同时，更使得报道被衍生至报刊、电视媒体等领域，一些卫视节目甚至在叫醒的报道中使用了37游戏叫醒APP的界面图，可见其实用性和绿色化打造理念得到了很多认同。6，在得到关注后，37游戏开始加大产业稿件的铺设，通过自身的做法和已经取得的成效，向整个产业分享经验的同时，并呼吁未来游戏企业注重自身品牌价值的提升，而并非单纯追求利益价值。而实际的营销效果也证实，拥有创意的传播思路，同样可以为企业带来价值收益，尽管它不够直接，但因此积累的口碑却为企业后期发展提供了很大的支持。7，在世界杯叫醒APP得到统一的认识后，结合APP内的被动式广告入