网络创业与择业

正确认识当前我国的就业形势大学生招聘会的入场生涯路上常见的两个问题

路漫漫其修远兮吾将上下而求索我不知道该往哪里去？我不知道如何去那里？1AREYOUREADY?

创业，你准备好了吗？

大学生要实现自己的创业梦想，必须首先做好必要的心理、知识和能力储备，学习创业基本知识，遵循创业科学规律，以便提高“自主创业”的成功率。创业准备一、什么是创业？创业的要素分析创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。创业要素：创业者、商业机会、技术、资源、资金、人力资本、组织、产品（服务）创业的内涵机会型创业和生存型创业创建新企业和企业内创业独立创业与合伙创业传统技能创业、高新技术创业与知识服务型创业依附型、尾随型、独创型和对抗型创业基于产品、营销模式与组织管理体系创新而创业创业的类型燃点创业激情给自己一份冲动，哪怕是异想天开！给自己一份激情，哪怕只有一分钟！商机的发现

（一）研究大家都在做什么，做什么最赚钱？（二）研究家庭生活中经常需要什么商品和服务？（三）研究当前及今后一段时间社会热点和公众话题？（四）研究社会难点，关注社会焦点？

商机的发现

（五）研究市场的地区性差异？（六）研究生活节奏变化而产生的市场需求？（七）研究人们的生活方式，生活观念的变化？（八）研究不同消费群体的不同消费需求特点？

大学生创业产业领域选择

（一）儿童教育领域（二）成人培训领域（三）汽车服务领域（四）便利商店领域（五）健身服务领域（六）美容美发领域（七）科技服务与应用等领域

大学生创业的方向选择

（一）科技服务（二）科技应用（三）可以独立运作的专业项目（四）利用自身优势的服务项目（五）小型多样的创意店（六）连锁加盟

（七）网络创业等

据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，应该从以下几个方面入手:1有一份完整的创业计划书2要有周密的资金运作计划3为自己营造一个好的氛围4从亲历亲为到建立团队5盈利是做企业最终的目标6失败是迈向成功的阶梯如何提高创业成功率？【网络创业的几种形式】网民专业网站网络创业网民网上开店网上加盟互联网创业方式

主要有三种形式：1.“网上开店”，即利用已有的电子商务网站，通过网上注册建立一个属于自己的网上商店即可经营。这种形式典型的母体如“淘宝网”等。2.“网上加盟”，即加盟已有的电子商务网站母体，成为母体的加盟商或业务员，经过一定的培训，签订有关协议，就可以利用母体网站的资源进行推广。这种形式的母体如“远程教育”、门户网站的各地分站等。3.自建电子商务网站

对于一般人来说，宜选择前两种，一是因为不需要技术（现成的平台），二是成熟的模式，三是没有什么经营风险（一般投资极小）。【网上开店】VSVS【自建电子商务网站】网站策划非常重要，你的网站能不能发展起来，关键就是策划。做网站，千万不要盲目的模仿。想增加成功的机会，就一定要创新，要策划一个非常吸引人的网站。创造大的流量！【自建电子商务网站】流量大的网站有以下特点：1、受众数量大，最好是大部分网民都喜欢的。2、内容丰富。只有内容丰富了，才能通过搜索引擎排名获得较大的流量。网站一定要有特点，能够留住用户，让用户上了第一次后还愿意上第二次，并且能自愿的口碑相传，帮你宣传。【自建电子商务网站】几个比较成功的个人网站：

网址之家，2005年被百度以5000万元高价收购。

音乐动画，个人网站，2005年高价卖给一家日本公司。

天空软件站，2006年被百度以3000万元高价收购。小游戏网站，每月广告收入达10万元以上。

福建小熊在线，年营业额200万左右。【网络其它赚钱方式】一、广告联盟：1、谷歌ADSENSE2、百度联盟3、阿里妈妈4、移动-和动网不知道如何赚钱赢利模式太复杂不会用网络营销什么热门做什么41要成功就必须集中经营，必须将精力放在最有可能最容易成功的业务上。网络就业、择业我们处在网络时代，

如何发挥时代优势?迷茫？★什么单位、什么岗位需要专业人才？★专业优势是什么？★互联网为我们创业/择业提供哪些机会？企业网络营销应用现状肯定：企业不仅需要网络营销，而且需要更有效的网络营销。问题：网络营销专业水平不高，超过95％的企业网站是不合格的。制约：网络营销服务商自身的专业水平有待提到，无法满足企业的网络营销期望。困惑：除了搜索引擎推广、B2B平台信息发布，我还能做什么网络营销？困境：网络营销应用水平的进一步提升。网络营销方式的发展网络广告→搜索营销被动收看→主动推送有线网络→无线营销网络营销飞速发展带来亿万商机据iResearch发布的《2006年中国网络广告市场份额报告》数据显示，2006年中国网络营销市场规模突破60亿元，受2008年奥运会因素影响，2008年中国网络营销市场规模突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。网络营销飞速发展创造人才需求空间与亿万网民相比，中国目前仅有不足100万家企业进行网络营销，网络营销市场尚有巨大的挖掘潜力。遗憾的是，网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门而入。有关专家预测，未来3年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位。目前中国网民总数已经突破了3亿关口，居全球首位。截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人。网络营销人才供应现状大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象。中国空缺职位主要行业分布

网络营销人才需求定位网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。还需懂英语、市场、营销等知识，并富有工作经验。网络营销人才需求定位1、销售类人才网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。在职能上，网络营销人员与广告公司的业务员有些相似，最大的不同是必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面了解，熟悉该行业市场营销变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营销方案。网络营销人才需求定位人才相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、营销代表、联盟网站运营经理等。网络营销人才需求定位2、技术类人才无论是企业网络构建管理还是网站的开发运营，都需要靠实用型网络技术人才来实现。国家相关部门的统计显示，未来5年，中国对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60-100万人，供需缺口巨大。尤其在百度、Google、Yahoo中国这种以网络营销为盈利模式的搜索公司，需求量最大、争夺最为激烈的正是网络技术和研发人才，包括当下抢手的网络搜索引擎研发工程师。网络营销人才需求定位人才相关岗位：网络管理员、系统架构工程师、网络开发运营工程师、网站维护工程师、软件测试工程师、电子商务研发工程师、商务搜索引擎研发工程师、搜索新产品软件工程师等。网络营销人才需求定位3、营销策划类人才网络营销能否成功，取决于营销策划人员对市场的把握与深入的调查分析。首先，作为一个文案高手，能够撰写各类营销策划书，设计广告标题与内容，以增加网民的关注度。其次，熟悉人们使用互联网的习惯，制定最适合客户需求的营销模式。其三，有较强的服务意识。在网络营销人才里面，营销策划类人才属于多面手，有广阔的知识面，懂互联网，懂客户的需求，对市场学、传播学、消费学，甚至心理学都有所了解。

网络营销人才需求定位人才相关岗位：营销顾问、营销策划、市场调研分析员、大客户支持专员、渠道客户经理、内容策划师、关键字策划专员、产品策略分析师等。网络营销人员的知识体系：1、以网络营销目标和效果为核心的网络营销实施体系

2、网络营销与网络贸易的有机结合

3、技术为营销所服务

4、方法、市场、管理、商务能力的综合体现

提升客户服务，维护客户关系，构建系统的营销平台；融网络经济学、市场营销、战略管理为一体的学科。1、企业需要综合网络营销规划、管理人才

网络营销战略作为企业战略规划的一部分，随着企业对网络营销的需求升级，企业需要具备综合网络营销管理能力、又懂得传统营销的人才。2、企业发展需要精于点、强于面的网络营销应用型人才*技术开发人员*

界面设计人员*传统市场销售人员*日常运行管理人员学校电子商务专业市场营销专业工商管理专业国际贸易专业软件相关专业交互设计专业等那些人需要学习网络营销？社会企业管理人员市场营销人员技术开发人员日常运行人员售后服务人员个体零售商等如何填补网络营销人才缺口？中国电子商务协会携手业内精英，从基础打造，推出网络营销培训证书体系，全面解决网络营销人才困乏之窘境。三级培训理论精炼，环环相扣，由浅入深。通过培训引导学生当助理、升经理、成专家。*网络营销助理（初级）一、培养目标与就业前景：通过学习使学员了解网络营销基本理论基础、网络营销的常用工具和方法等网络营销操作岗位技能，使学员具有从事企事业单位网络营销工作的操作能力。学完后能从事搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告营销、网站营销工作。二、总课时数：90三、课程大纲内容

第1阶段：基本理论基础：网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。

第2阶段营销实战：网络信息检索、搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告营销、网站营销。*网络营销经理（中级）

一、培养目标与就业前景：通过学习使学员了解网络营销实践与管理的方法、掌握网络营销基本策略的制定和实施等网络营销管理岗位技能，使学员具有从事企事业单位网络营销基本管理工作的操作能力。学完后不仅能从事网站策划、搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告等基本网络营销工作，并且具有网络营销策略制定和网络营销组织管理等高级管理工作能力。二、总课时数:120三、课程大纲内容

第1阶段理论基础：网络营销原理与一般方法，网络营销导向的网站建设，网站推广策略，网上销售方法，网络营销管理。

第2阶段营销实战：企业网站策划与评价方法、搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告营销、在线市场调研、网站流量统计分析、网络营销效果评价与管理。*网络营销专家（高级）

一、培养目标与就业前景：