电商大战网络营销案例

2013年双11电商大战网络营销案例分析@一品人性旧恨今年是阿里系发起双十一购物狂欢节的第五年。从2009年到今年，历年双十一的交易金额增长为5000万元→9.36亿元→53亿元→191亿元→目标“超过191亿，别超过300亿”。2012年的“双十一”，阿里巴巴创造了191亿的日交易额神话。“双十一”让电商风光无限，更让阿里威风八面一个网购狂欢节，何以让天猫成了电商们的众矢之的？阻猫之心，众商皆有新仇1、聚美优品的河马脚踹天猫、京东的猫狗广告广告视频链接2、苏宁易购吴莫愁直讽天猫双11半价只有1天，而苏宁是4天4夜！3、通州果园电梯间框架广告，1号店刚刚打出“武松打5”，5天半价广告，苏宁就拉出吴莫愁，用鄙视的眼神说：半价哪里够？0元才过瘾！开战！各路人马的叫阵战书，永远是亮点。电商大战之“20131111战役”京东猛轰天猫快递“菜鸟”#天猫神秘包裹##送天猫超市首页魔盒征文##送1111红包#2013年双11，阿里系移动集团军第一战主控（控球后卫）：新浪微博，关键词：社交内线（中锋或大前锋）：高德地图，关键词：O2O侧翼（得分后卫或小前锋）：浏览器，关键词：全职能组建球队流行“三巨头”模式，即围绕3个球星（一般是2个外线球员+1个内线球员）如今，阿里系也移植了这种广受欢迎的成功战斗模式。老字字号号、、港港版版雅雅培培奶奶粉粉等等上上线线销销售售差差异异化化经经营营优优势势凸凸显显百大大品品牌牌联联合合声声明明500名名监监督督员员全全城城招招募募明明折折实实扣扣价价保保30天天物流流服服务务全全线线保保障障多多举举措措提提升升消消费费体体验验几千千名名在在线线销销售售工工程程师师持持证证上上岗岗高校校设设立立提提货货点点自自提提领领取取享享5元元补补贴贴线上上线线下下全全员员协协同同首届届O2O购购物物节节当京京东东联联合合1号号店店等等弱弱势势电电商商围围攻攻阿阿里里系系，，腾腾讯讯的的易易迅迅竟竟然然可可以以联联合合““老老对对手手””阿阿里里,死死磕磕京京东东！！国美美在在线线入驻驻天天猫猫自家家运运行行库巴巴网网，，国国美美旗旗下下电电子子商商城城。。主主要要销销售售大大小小家家电电、、手手机机数数码码电电脑脑、、户户外外用用品品、、汽汽车车用用品品、、家家装装建建材材、、精精品品家家居居、、厨厨具具餐餐具具等等10个个品品类类近近10万万种种商商品品。。国美美销销售售网网？？天猫猫平平台台之之外外，，国国美美更更早早前前还还入入驻驻了了360和和当当当当网网■2012年年4月月17日日，，国国美美网网上上商商城城与与互互联联网网及及无无线线安安全全服服务务提提供供商商360公公司司达达成成战战略略合合作作。。国国美美电电器器网网上上商商城城正正式式入入驻驻360开开放放平平台台，，双双方方联联手手将将打打造造家家电电零零售售网网络络平平台台。。[5]■2012年年3月月25日日，，国国美美正正式式进进驻驻以以卖卖书书籍籍为为主主的的电电子子商商城城当当当当网网。。双双方方合合作作的的““电电器器城城””出出现现在在当当当当商商品品分分类类的的最最后后一一栏栏里里。。[6]国美美在在这这两两个个电电商商平平台台销销量量如如何何？？在360购购物物平平台台上上，，国国美美排排行行第第三三；；库库巴巴网网排排名名第第七七360平平台台上上，，一一些些网网友友对对国国美美在在线线的的点点评评360平平台台上上，，一一些些网网友友对对库库巴巴网网的的点点评评当当当上上还还有有““国国美美家家电电城城””？？除了了各各大大家家电电品品牌牌旗旗舰舰店店，，当当当当基基本本把把家家电电来来源源都都改改成成了了““自自营营””国美美最最早早的的3大大成成功功法法宝宝还还在在吗吗在策策划划造造就就的的奇奇迹迹中中，，最最经经典典的的案案例例莫莫过过于于国国美美。。国国美美能能够够做做到到今今天天这这种种地地步步，，很很大大程程度度上上受受益益于于其其独独特特策策划划方方式式下下的的““国国美美三三招招””：：第一一招招是是““动动摇摇军军心心””。。国国美美在在新新店店开开张张前前1～～4个个月月内内在在当当地地媒媒体体多多次次大大幅幅刊刊登登招招聘聘启启事事和和广广告告，，招招聘聘启启事事允允以以高高薪薪厚厚禄禄动动荡荡当当地地家家电电渠渠道道人人员员军军心心，，广广告告则则承承诺诺消消费费者者““天天天天低低价价””。。第二二招招是是““开开业业震震慑慑””。。国国美美在在开开业业前前均均要要精精心心策策划划推推出出““特特价价机机””：：如如市市面面上上29寸寸平平面面彩彩电电还还是是3000元元上上下下时时，，国国美美能能推推出出699元元的的特特价价机机，，极极端端的的时时候候甚甚至至推推出出过过一一元元的的““特特价价机机””，，造造成成开开业业人人山山人人海海，，场场面面火火爆爆。。一一旦旦成成为为当当地地新新闻闻后后，，国国美美再再组组织织媒媒体体通通篇篇报报道道，，围围绕绕这这种种势势头头层层层层击击破破消消费费者者心心理理防防线线，，““震震慑慑””对对手手。。第三招则则是“高高举高打打”，以以领导者者的姿态态制造““事件营营销”，，控制供供应商。。比如2000年7、、8月份份国美成成功阻击击彩电价价格联盟盟，2001年年4月举举办“国国美空调调流行趋趋势发布布会”，，2002年7月举办办“中国国手机高高峰论坛坛”，最最近又在在宣称““优惠券券”是商商家欺骗骗消费者者的手段段，国美美将直接接降价而而不是用用“优惠惠券”让让利于消消费者。。所有这这些目的的都在强强调一点点：国美美代表着着主流，，要想做做一个家家电制造造商，就就必须与与国美合合作，从从而使价价格战首首先在制制造商之之间展开开。国美的年年度传播播苏宁的年年度传播播京东的年年度传播播营销人士士紧盯进进展11月5日消息息国家、政政府高度度重视传统商家家叫苦连连天1号店电电视广告告号召：：消费者者在线下下店面只只体验_再等2天，会会更好吆吆！（有有大便宜宜！）网民乐享享其成质疑新观察：：新趋势势微信、手手机等移移动客户户端成新新战场苏宁、京京东、天天猫的手手机客户户端都都有特特殊优惠惠O2O成成最新致致胜法宝宝微信支付付、余额额宝等支支付渠道道，移动动金融创创新更便便捷、好好用网民心理理分析1、剁手手族；2、寻机机客；3、看热热闹者；；4、如何借势势传播？？11月6日新新战火火差异式今年双十十一的调调研预测测2012年的双双11购购物狂欢欢节激发发了电商商和网友友的无限限斗志，，在2013年年双11来临之之际，（（慧聪研研究）发发起双11网友友购物调调查，发发现网友友最关心心折扣力力度，最最牵挂的的商品是是服装鞋鞋帽和家家电，关关注的电电商则集集中在淘淘宝和京京东。的调查结结果显示示，有29.7%的网网友明确确表示不不会参与与双11购物，，没有明明确购物物需求是是主要原原因。有有29.7%的的网友表表示肯定定会购物物，另有有40.6%的的网友处处于观望望中，会会考虑在在双11购物。。血战&血拼！最新进展展谢谢谢1月-2318:22:5518:2218:221月-231月-2318:2218:2218:22:551月-231月-2318:22:552023/1/518:22:559、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:22:5518:22:5518:221/5/20236:22:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:22:5518:22Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:22:5518:22:5518:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:22:5518:22:55January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:22:55下下午18:22:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:22下午午1月-2318:22January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:22:5518:22:5505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:22:55下下午6:22下下午18:22:551月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:22:5518:22:5518:221/5/20236:22:55PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2318:22:5518:22Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:22:5618:22:5618:22Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:22:5618:22:56January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:22:56下午午18:22:561月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月236:22下下午1月-2318:22January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:22:5618:22:5605January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:22:56下午6:22下下午18:22:561月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。18:22:5618:22:5618:221/5/20236:22:56PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:22:5618:22Jan-2305-Jan-2312、越是无能