河南漯河香堤左岸期项目营销推广策略方案

漯河香堤左岸4期7—12月份推广方案2011年06月23日PART1项目现状

项目位于漯河东西主干道黄河路与淞江路之间，紧邻沙澧河，项目共分4期开发，目前3期售罄，4期由小高层及多层住宅组成，共5栋12层的小高层共计312套房，面积多为80多㎡两房及110-130㎡左右三房为主。项目前三期都为多层，得到市场的认可，销售情况较好。

目前项目到了4期开盘前的蓄客阶段，但根据现阶段项目的来客来访量来看，情况不容乐观。主要表现在一下几个方面：1.项目售楼部来客、来访量较少，来电量量不足；2.周边竞争对手楼盘“天明第一城”却来客来访量较大，分流

了大部分客户；PART2问题分析

针对香堤左岸项目当前出现的危机状况，进行了实地调研，明确了项目现阶段小高层来客来访量少的原因，综合原因主要表现在：1.市场上对小高层产品的认知欠缺，概念模糊，小高层的价值没有被客户发

现和认可；2.对小高层产品的市场接受力差，提出物业费较高及得房率问题，以至于影

响客户购房意愿；3.部分客户对产品性质经适房、商品房不明确，普遍认为经适房购买手续繁

杂，对经适房购买产生抗性。

PART3解决问题对症下药，逐个击破

1.介于小高层在多层与高层的特殊位置，对小高层的特点及优势进行全面分析，告知客户增强小高层的好感和认知度；如：空气质量好，视野开阔，噪音少，采光好，私密性强；框架结构抗震性能更好，使用寿命更长久，电梯与楼梯两种上下方式，居住更便利、更安全

2.置业顾问深化小高层未来发展趋势，随着城市进步发展，地段价值稀缺，多层会逐步淡出市场，小高层、高层必将替代多层住宅，成为市场导向。

第一个问题——小高层认知欠缺，价值未被发现第二个问题题——小高层抗性性较大接受受差1.户型得房率率方面小高高层更灵活活，可以自自由变换空空间，户型型可以因人人变动，更更加人性化化；2.深入解析产产品，放大大产品优势势、掩盖劣劣势，巧妙妙规避；从从建筑、景景观、户型型提高产品品品质，卖的不是房房子，是房房子带来的的生活方式式与生活情情景，电梯梯房是高档档房，智能能化社区，，满足面子子、虚荣心心、地位等等需求；3.对比暗示，，彰显性价价比。小高高层普遍物物业费较多多层高，与与周边项目目小高层、、高层对比比暗示，在在产品质量量及物业费费、得房率率相同的情情况下，价价格优势。。4.加强销售人人员培训，，统一说词词，统一口口径，做好好客户心理理层面引导导；5.做好现场展展示，加强强路过客户户回头率，，加强口碑碑效应；PART4推广策略如何把以上上所提到的的解决问题题的思路，，通过广告告的形式实实现推广的的目的，需需要靠精准准的广告传传播、文字字表述。如如何利用广广告语与目目标客户群群进行沟通通，达成情情感共鸣，，引起关注注和兴趣是是广告的任任务。结合合项目4期的实际情情况，我们们必须明确确整体的战战略思路。。关键难点品质：如何拔高产产品品质如何突出产产品性价比比渠道：如何最大限限度找到客客户并准确传达达产品价值值理念？客户：客群多来自自周边乡镇镇，且受周边地地域市场分分流整品牌树树品质领领格局美产品深深挖掘重重沟通核心问题战略思路产品：认知并深化化小高层价价值、排除除小高层产品品抗性首先，明确确我们的战战略思路本次提案重重点要解决决的问题7—12月份市场遗遗留问题解解决7—12月份4期节点安排排7—12月份4期各阶段推推广时间6月7月8月9月10月11月12月25号楼销售30号楼开盘推货、蓄客客推货、蓄客客7—12月份重要营营销节点计计划26、27栋开盘28、29栋开盘促销清盘30号楼开盘阶段推货后批蓄客26、27开盘阶段推货后批蓄客28、29开盘尾房去划2011年7月2011年8月2011年9月2011年10月2011年11月2011年12月聚焦关注制造气氛开盘强销阶段推货蓄客造势聚焦关注制造气氛开盘强销去化尾房继续造势积累客户聚焦关注制造气氛开盘强销优惠促销4期清盘阶段进程时间节点阶段目标第一阶段30号楼开盘强势宣传，，聚焦关注注，制造气气氛2011年7月7月份推广策策略7月份4期信息全面面入市，点点燃市场关关注热情，，通过多种种销售道具具组合、渠渠道组合和和活动组合合，吸引客客户关注项项目4期。认知产产品，树立立品质，消消除抗性，，情有独钟钟。最大程度利利用老客户户资源，并并开展项目目周边区域域和乡镇区区域宣传推推广，持续续在市场上上亮相，形形成市场关关注的焦点点效应。7月份推广主主题收官力作，，荣耀登场场！香堤左岸4期30号楼观景小小高层，盛盛大开盘！！7月份推广渠渠道A、户外户外道旗画画面更换。。B、单页派发发7月份逢周末末，在召陵陵新区人流流量大的地地方如；超超市、繁华华商业街派派发单页C、宣传车将小型运货货车装上喇喇叭和喷绘绘，到项目目周边6个主要乡镇镇广播宣传传，以每天天每个乡镇镇四次为佳佳；D、电视飞播播选择当地收收视率较高高的电视台台，进行广广告飞播，，时间选择择在中午12点、晚上7:30，建议每天天8次为佳E、短信1.与当地移动动营业厅结结合，定时时向每月花花费在50元到80元的用户发发送信息；；2.翻查客户信信息登记表表，定向对对以往来访访的意向客客户发送短短信；7月份营销活活动1.香堤左岸消消夏电影节节清凉一夏，，香堤相伴伴活动时间：：2011年7月活动地点：：香堤左岸岸周边6个乡镇活动内容：：进入盛夏夏，利用乡乡镇居民喜喜欢外出纳纳凉的习惯惯，在项目目周边6个乡镇轮流流放映露天天电影，吸吸引消费群群体围观。。在电影播播放的前、、中、后三三个阶段，，巧妙的贯贯穿香堤左左岸小高层层及开盘信信息相关信信息。活动目的：：引起关注注，吸引客客群，增强强对小高层层的认识和和理解，积积累客户促促进开盘销销售。7月份营销活活动2.香堤左岸健健康知识讲讲座携手香堤，，共话健康康活动时间：：2011年7月活动地点：：香堤左岸岸会议室活动内容：：邀请当地地具有权威威性和知名名度的xx养生专家或或院长，做做客香堤左左岸，就老老百姓普遍遍关注的生生活居住及及保健进行行专题讲座座并现场解解答疑问，，邀请香堤堤左岸周边边乡镇及新新老客户参参与聆听，，讲座中重重点将小高高层与健康康居住的关关系进行融融合。活动目的：：引起关注注，吸引客客群，增强强对小高层层的认识和和理解，积积累客户制制造开盘气气氛。第二阶段蓄蓄客客排号制定优惠，，蓄客造势势，吸引客客户，锁定定目标2011年8月8月份推广策策略紧接7月份信息诠诠释，推广广进入实质质性落地阶阶段，由了了解到认可可。宣传办办卡认筹和和稀缺高品品质等产品品信息，提提供优惠策策略，吸引引客户，提提高诚意客客户积累程程度。同时进入开开盘倒计时时信息释放放阶段，释释放排号信信息，引导导客户进行行排号，进进一步查漏漏补缺，丰丰富客户维维系活动，，引导客户户进行认筹筹排号，制制造开盘紧紧张气氛，，哄抬案场场热度，进进而加大老老带新力度度，突出排排号优惠信信息，提升升排号阶段段转签率。。8月份推广主主题购房，看了了香堤左岸岸再决定！！香堤左岸4期VIP排号排号活活动正式开开启8月份推广渠渠道A、户外购房，看了了香堤左岸岸再决定香堤左岸4期VIP排号排号活活动正式开开启B、公公交交车车体体购房房，，看看了了香香堤堤左左岸岸再再决决定定香堤堤左左岸岸4期VIP排号号排排号号活活动动正正式式开开启启8月份份推推广广渠渠道道C、单单页页派派发发与客客户户拓拓展展相相结结合合，，8月份份逢逢周周末末在在目目标标客客户户所所在在地地大大量量派派发发单单页页，，内内容以以优优惠惠信信息息为为主主。。D、墙墙体体项目目周周边边乡乡镇镇围围墙墙，，内内容容以以香香堤堤左左岸岸价价值值、、品品质质为为主主。。E、短短信信香堤堤左左岸岸新新老老客客户户、、邵邵陵陵新新区区月话话费费在在50元到到80元的号号码码等等。。内内容容以以优优惠惠信信息息和和认认筹筹信信息息为为主主。。F、道道旗旗内容容更更换换，，加加入入优优惠惠信信息息。。8月份份营营销销活活动动1.香堤堤左左岸岸产产品品说说明明会会“香””飘飘四四溢溢，，倾倾听听品品质质活动动时时间间：：2011年8月活动动地地点点：：香香堤堤左左岸岸会会议议室室活动动内内容容：：举举办办香香堤堤左左岸岸产产品品说说明明会会，，对对小小高高层层特特点点、、发发展展趋趋势势、、项项目目建建筑筑材材料料、、产产品品品品质质、、地地域域价价值值、、景景观观设设计计理理念念等等项项目目信信息息进进行行说说明明。。邀邀请请周周边边乡乡镇镇及及新新老老客客户户参参与与，，凡凡到到场场客客户户都都将将获获得得200元购购房房代代金金券券。。活动动目目的的：：引引起起关关注注，，吸吸引引客客群群，，增增强强对对项项目目的的认认识识和和理理解解，，产产生生好好感感，，吸吸引引排排号号。。8月份份营营销销活活动动2.香堤堤左左岸岸少少儿儿红红歌歌会会红歌歌嘹嘹亮亮，，唱唱响响香香堤堤活动动时时间间：：2011年8月活动动地地点点：：香香堤堤左左岸岸会会议议室室或或售售楼楼部部广广场场活动动内内容容：：与与幼幼儿儿园园及及少少儿儿培培训训班班结结合合，，举举办办少少儿儿红红歌歌歌歌唱唱比比赛赛，，为为中中国国人人民民解解放放军军献献礼礼。。活动动目目的的：：以以建建军军节节名名义义，，借借红红歌歌比比赛赛引引起起关关注注，，吸吸引引客客群群，，增增强强香香堤堤左左岸岸项项目目气气氛氛。。第三三阶阶段段开开盘盘强强销销香堤堤左左岸岸，，品品质质见见证证，，开开盘盘强强销销，，推推向向高高潮潮2011年9月9月份份推推广广策策略略通过过前前期期准准备备，，开开盘盘阶阶段段，，气气氛氛达达到到最最高高点点，，制制定定开开盘盘策策略略，，集集中中引引爆爆。。在在开开盘盘后后制制定定新新的的销销售售策策略略，，促促进进剩剩余余房房源源消消化化。。9月份份推推广广主主题题品质质见见证证，，绽绽放放邵邵陵陵香堤堤左左岸岸4期一一批批x月x日盛盛大大开开盘盘9月份份推推广广渠渠道道A、户户外外品质质见见证证，，绽绽放放邵邵陵陵！！香堤堤左左岸岸4期一一批批x月x日盛盛大大开开盘盘！！B、巴巴士士品质质见见证证，，绽绽放放邵邵陵陵！！香堤堤左左岸岸4期一一批批x月x日盛盛大大开开盘盘！！9月份份推推广广渠渠道道A、户户外外品质质见见证证，，绽绽放放邵邵陵陵！！香堤堤左左岸岸4期一一批批x月x日盛盛大大开开盘盘！！B、巴巴士士品质质见见证证，，绽绽放放邵邵陵陵！！香堤堤左左岸岸4期一一批批x月x日盛盛大大开开盘盘！！9月份份推推广广渠渠道道C、单单页页派派发发在开开盘盘前前在在目目标标客客户户所所在在地地大大量量派派发发单单页页，，内内容容以以开开盘盘信信息息为为主主。。制制造造开开盘盘前的的火火热热气气氛氛。。D、条条幅幅在售售楼楼部部周周边边或或项项目目周周边边乡乡镇镇悬悬挂挂横横幅幅，，内内容容以以开开盘盘信信息息为为主主，，制制造造开开盘盘气气氛氛前前火火热热气气氛氛。。E、短短信信香堤堤左左岸岸新新老老客客户户、、邵邵陵陵新新区区月月话话费费在在50元到到80元的的号号码码等等。。内内容容以以项项目目开开盘盘信信息息为为主主。。F、道道旗旗内容容更更换换，，主主要要宣宣传传开开盘盘信信息息。。9月份份营营销销活活动动1.香堤堤左左岸岸亲亲子子教教育育活活动动香堤堤左左岸岸，，全全家家总总动动员员活动动时时间间：：2011年9月活动动地地点点：：香香堤堤左左岸岸会会议议室室活动动内内容容：：与与幼幼儿儿园园、、少少儿儿培培训训班班、、学学校校等等结结合合，，举举办办亲亲子子教教育育，，为为普普遍遍家家长长面面临临的的孩孩子子教教育育问问题题进进行行探探讨讨，，并并现现场场穿穿插插一一些些互互动动，，锻锻炼炼协协调调、、默默契契能能力力，，活活跃跃现现场场气气氛氛。。活动动目目的的：：吸吸引引客客群群，，增增强强香香堤堤左左岸岸项项目目气气氛氛，，将将项项目目品品质质通通过过现现场场气气氛氛表表现现出出来来。。2.香堤堤左左岸岸摄摄影影大大赛赛开心心一一刻刻，，靓靓照照晒晒晒晒活动动时时间间：：2011年9月活动动地地点点：：香香堤堤左左岸岸会会议议室室活动动内内容容：：在在项项目目售售楼楼部部外外设设立立展展板板，，邀邀请请广广大大客客户户踊踊跃跃参参加加，，将将自自己己认认为为开开心心的的有有纪纪念念意意义义的的照照片片贴贴在在展展板板上上，，并并附附以以简简单单的的文文字字说说明明。。凡凡参参与与活活动动客客户户都都将将获获得得精精美美礼礼品品一一份份。。活动动目目的的：：吸吸引引客客流流量量，，增增加加目目标标客客群群在在售售楼楼部部停停留留时时间间，，增增强强香香堤堤左左岸岸项项目目气气氛氛，，为为看看盘盘做做准准备备。。第四四阶阶段段蓄蓄客客造造势势去化化尾尾房房，，继继续续造造势势，，吸吸引引客客户户，，准准备备后后期期2011年10———12月后期推广广策略通过首批批项目的的销售情情况，根根据市场场和销售售情况，，制定新新的销售售策略，，促进一一批剩余余房源消消化。在在去化一一批尾房房同时，，制定新新的销售售策略及及营销推推广，为为后批房房子的销销售做好好蓄客准准备。后期推广广主题购房，看看了香堤堤左岸再再决定！！香堤左岸岸，四期期二批VIP客户紧急急招募中中后期推广广渠道A、户外购房，看看了香堤堤左岸再再决定香堤左岸岸4期VIP排号排号号活动正正式开启启B、公交车车体购房，看看了香堤堤左岸再再决定香堤左岸岸4期VIP排号排号号活动正正式开启启C、单页派派发与客户拓拓展相结结合，8月份逢周周末在目目标客户户所在地地大量派派发单页页，内容以优惠惠信息为为主。D、墙体项目周边边乡镇围围墙，内内容以香香堤左岸岸价值、、品质为为主。E、短信香堤左岸岸新老客客户、邵邵陵新区区月话费在在50元到80元的号码等等。内容容以优惠惠信息和和认筹信信息为主主。F、道旗内容更换换，加入入优惠信信息。后期推广广渠道1.香堤左岸岸演讲比比赛漂亮妈妈妈演讲比比赛活动时间间：2011年10月活动地点点：香堤堤左岸售售楼部活动内容容：与项项目周边边小学、、作文培培训机构构、幼儿儿园联系系，在项项目售楼楼部广场场举办演演讲漂亮亮妈妈擂擂台赛，，请参赛赛小选手手根据自自己的理理解，以以自己的的妈妈为为例，对对自己的的漂亮妈妈妈进行行描述。。活动目的的：吸引引客流量量，增加加客户来来访量，，增强香香堤左岸岸项目现现场气氛氛，为后后批蓄客客积累客客户。后期营销销活动后期营销销活动2.香堤左岸岸社区健健康体检检送健康免免费体检检活动时间间：2011年11月活动地点点：香堤堤左岸售售楼广场场活动内容容：与项项目周边边医院或或门诊相相结合，，在社区区内部进进行小型型免费体体检活动动，如量量血压、、口腔检检查，同同时，现现场解答答新老业业主健康康方面疑疑问，给给业主提提供改善善健康计计划的建建议等。。活动目的的：营造造社区气气氛，提提升项目目形象，，后续吸吸引客户户。3.香堤左岸岸有奖问问答幸运之约约，有奖奖问答活动时间间：2011年12月活动地点点：香堤堤左岸售售楼广场场活动内容容：制作作有奖问问答卡，，发给新新老业主主及客户户填写。。所有问问题都关关于香堤堤左岸项项目，只只要正确确回答了了有奖问问答卡上上的所有有问题，，并现场场提交，，即获得得抽奖资资格。活动目的的：把宣宣传融与与娱乐中中，通过过游戏的的方式让让潜在客客户更加加了解项项目的情情况，而而有奖问问答也恰恰恰是抓抓住了消消费者的的心理。。后期营销销活动THANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:24:3323:24:3323:241/5/202311:24:33PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:24:3323:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:24:3323:24:3323:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:24:3323:24:33January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:24:33下下午23:24:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:24下下午1月-2323:24January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:24:3323:24:3305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:24:33下下午午11:24下下午午23:24:331月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:24:3323:24:3323:241/5/202311:24:33PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:24:3323:24Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:24:3323:24:3323:24Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:24:3323:24:33January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:24:33