消费流行与消费者行为

第6章

消费流行与消费者行为

学习要点：

消费流行的概念与特点

消费流行四个周期

影响消费流行的主要因素消费流行的概念与分类

消费流行的概念

1．消费流行的概念

是指人们在消费活动中，对某些上平或服务所形成的传播迅速、形成潮流的消费模式。消费流行的概念

2．消费流行的特点

消费流行的特点

周期性骤发性

短暂性循环性地域性梯度性

反传统性新奇性消费流行周期各阶段的特征及营销对策

在消费流行的最初阶段，只有少数好奇心强的消费者对某种即将流行的商品产生购买的欲望。细心观察市场风云变化，分析影响该商品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。同时，进行试销。流行有时并不是自发形成的，而是依靠宣传的力量去促进的。其方法：1．流行介绍期消费流行周期各阶段的特征及营销对策

1．流行介绍期充分发挥新闻的权威作用

综合性广告宣传

消费流行周期各阶段的特征及营销对策

流行发展期表现为多数消费者开始接受某种流行商品，并且产生大量需求。该商品市场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。这时企业采取的对策是：利用现有设备和人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售产品。

2．流行发展期

消费流行周期各阶段的特征及营销对策

消费流行品与一般产品不同，它主要体现在“时髦”上面。由于消费流行具有时间相对短暂、购买行为集中、一致的特征，要求企业可采取“短渠道”和“宽渠道”的销售策略，迅速扩大该产品的市场占有率。

2．流行发展期

消费流行周期各阶段的特征及营销对策

某种商品倍受广大消费者青睐，在市场上广为流行。企业采取的对策应是：一要加强广告宣传，提醒消费者注意辨别产品的真伪。

二要提高产品质量，增加花色品种，扩大市场。

三要加强市场预测，全力进行新产品开发，做好转产的准备工作，以便在竞争中处于主导地位。

3．流行盛行期

消费流行周期各阶段的特征及营销对策

此时，某种流行商品已基本满足了市场需求，销量呈递减趋势，市场占有率下降，出现供大于求的局面。企业在这一阶段应采取降价销售等策略，抓紧时机处理剩余产品；调整生产，试销新产品，适应新的市场需求，迎接新一轮消费潮流。4．流行衰减期

消费流行概述2.影响消费流行的因素影响消费流行主要因素社会生产力发展水平社会心理宣传因素社会文化

消费心理对消消费流行的影影响当代的年轻人人正处在一个个改革创新的的时代，他们们渴望变化，，追求新奇、、特殊，特别别愿意表现自自我，消费流流行正是这种种趋势的结果果。随着时间的推推移，人们对对现有的商品品和消费方式式逐渐厌倦，，新的商品就就又应运而生生，如此循环环往复，永无无止境。l．个性意识的自自我表现对消消费流行的影影响消费流行与消消费心理消费心理对消消费流行的影影响从众心理是指指个人受到外外界人群行为为的影响，而而在自己的知知觉、判断、、认识上表现现出符合公众众舆论或多数数人的行为方方式的心理。。任何一种消消费行为要形形成消费流行行，必须在一一定时空范围围内被多数人人认同和参与与。而在实际的消消费过程中，，人们往往认认为凡是流行行的、合乎时时尚的，都是是好的、美的的，于是纷纷纷效仿，加入入到潮流中来来。从众和模仿心心理对消费流流行的影响消费流行概述述．消费流行的的分类消费的分类物质类消费社会文化类消消费饮食消费习俗俗服饰消费习俗俗住宿消费习俗俗喜庆性的消费费习俗纪念性的消费费习俗宗教信仰性的的消费习俗社会文化性的的消费习俗影响消费流行行的因素1．新产品的的出现。2．消费者求求新求变的心心理。3．“爱面子子”、“虚荣荣心”也是人人们接受新习习俗的心理理动因。4．超前消费费。消费流行是人人们在长期的的消费过程中中形成的，具具有一定倾向向性的消费习习惯，是人类类各种习俗中中的重要习俗俗之一，消费费流行具有特特定性、长期期性、继承性性、社会性等等特征，一旦旦形成就不易易变动，可以以被后代继承承与传续。消费流行与消消费心理消费心理对消消费流行的影影响“名人用名牌牌”是许多宣宣传广告的目目的，也的确确刺激和引导导了一大批追追随者，模仿仿名人的衣着着装扮，从而而满足仰慕名名人的心理需需要。对美好事物的的向往和追求求是人类的天天性，而名牌牌产品正是以以其上乘的品品质才被公认认为名牌，消消费者购买名名牌产品，不不仅是仰慕其其品质，更可可以从中增强强信心，获得得周围人的欣欣赏和尊重，，从而获得极极大的心理满满足。崇拜名人、追追求名牌心理理对消费流行行的影响再见啦！鸣谢单位：白白良玉工作室室9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:02:0702:02:0702:021/6/20232:02:07AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:02:0702:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:02:0702:02:0702:02Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:02:0702:02:07January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20232:02:07上上午午02:02:071月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:02上午午1月-2302:02January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/62:02:0702:02:0706January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:02:07上上午2:02上上午02:02:071月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:02:0702:02:0702:021/6/20232:02:07AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:02:0702:02Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:02:0702:02:0702:02Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:02:0702:02:07January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20232:02:08上上午02:02:081月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:02上上午1月-2302:02January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/62:02:0802:02:0806January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:02:08上午2:02上上午02:02:081月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:02:0802:02:0802:021/6/20232:02:08AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:02:0802:02Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:02:0802:02:0802:02Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:02:0802:02:08January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232:02:08上上午午02:02:081月月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月232:02上上午1月-2302:02January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/62:02:0802:02:0806January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:02:08上上午午2