（奥鹏答卷）大连理工大学2023春秋季《市场营销课程设计》题目及要求3

市场营销课程设计网络高等教育《市场营销课程设计》答案附后--题目：市场营销课程设计学习中心：层次：专科起点本科专业：年级：年春/秋季学号：姓名：完成日期：年月日《市场营销课程设计》要求《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。《市场营销课程设计》具体要求如下：1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于200字。3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。6.要求学生将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程平台。认真阅读下面这则案例，并对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。甲公司是经营啤酒的中外合资企业，具有较先进的生产设备和设施，拥有较强的技术力量和素质较高的职工队伍，制订了严格的生产管理和质量控制措施。公司管理者认为：我们的产品按纯正的原生产风味配方，别具特色，质量过硬，消费者会欢迎我们的产品。我们不会轻易地改变产品的配方。我们组织外销机构和内销队伍分别负责出口产品和国内产品的销售，推销人员定期与老客户联系，争取取得订单，收回货款。为了保证利润，我们按成本价一定比例的利润来计算价格。我们是合资企业，而且质量控制严，因此成本比较高，我们不会随意降价。目前公司的效益较好，我们不需要吹嘘自己的产品，产品质量本身就是最好的宣传。乙公司是啤酒行业中的后起之秀，由于底子较薄、基础较差、设备、厂房、技术力量都相对落后，管理者决定首先以当地市场作为目标市场，按本地区消费者的习惯和口味进行配方，尽可能地降低成本，以低廉的价格占领本地市场，使该公司啤酒畅销于本地的各副食商店，各大、中、小餐馆。同时针对先富起来的一部分高消费者，将价格昂贵的“生啤”送到高级宾馆、娱乐场所，赚取高额利润。在此基础上，市场调研部门组织社会力量，调查研究各地市场的偏好，计划向外地扩张，逐步扩大经营范围；推广部门借助各种媒介积极宣传企业的业绩，使企业不断发展壮大。案例思考题：甲公司和乙公司的营销观念是否相同？针对各自的营销观念谈谈甲公司和乙公司的发展前景是否相同？为什么？完整答案附后答案区：答：甲公司和乙公司的观念不相同，甲公司的观念有些趋向于旧式的出产导向型推广观念，而乙公司是现代商场推广的顾客导向观念。甲公司管理者认为：他们的商品按纯粹的原出产风味配方，别具特色，质量过硬，消费者会期待们的商品。他们不会轻易地改变商品的配方。他们安排外销机构和内销部队别离担任出口商品和国内商品的出售，推销人员定时与老客户联系，争夺获得订单，回收货款。为了保证赢利，他们按本钱价必定份额的赢利来核算报价。他们是合资公司，并且质量操控严，因而本钱比较高，他们不会随意降价。目前公司的效益较好，他们不需要揄扬自个的商品，商质量量本身即是最佳的宣扬。而乙公司管理者决议首先以本地商场作为方针商场，按本地区消费者的习气和口味进行配方，尽可能地降低本钱，以低价的报价占领本地商场，使该公司啤酒热销于本地的各副食商铺，各大、中、小饭馆。一起对于先富起来的一部分高消费者，将报价昂贵的“生啤”送到高档宾馆、娱乐场所，赚取高额赢利。在此基础上，商场调研部分安排社会力气，调查研究各地商场的偏好，计划向外地扩展，逐渐扩展运营范围；推广部分凭借各种前言活跃宣扬公司的成绩，使公司不断开展强大。对于各自的推广观念甲公司和乙公司的开展前景也不相同，首先说一下甲公司，优势是该公司的位置处于一个商场领头者，商质量量质量高、有较大的商场占有率；存在的疑问是可是该公司的推广战略观念落后于时代，现在是买方商场时代，该公司不依据消费者的需要，而是依据自个的主意去出产商品；不是按“顾客价值”来定价而仍是依照出产本钱份额定价；并且报价战略不以商场趋势和竞赛对手等等来做调整，而是盲目的坚持某种报价；并且在这个信息爆破的“酒香也怕巷子深”的时代，仍然没有杰出的利用广告和公关，这即是在将来可能致使出现危机的最大疑问。所以该公司在将来应当更重视”顾客需要“依据顾客来出产出满足顾客需要的商品、定价上要以”顾客价值“为照旧，要了解顾客愿付出的价值定价、重视公司形象建造，在CIS、品牌和商品经过公关和广告战略树立具有竞赛力的公司，该公司才干蒸蒸日上。再说一下乙公司，该公司是利用商场推广做的比较好的公司。该公司的位置是一个商场补缺者公司，实力较弱，可是该公司的方针商场选择恰当，专注致力于被大公司疏忽的某个小的细分商场，并经过一系列以方针顾客为导向的专业化运营占有有利的商场空地，获取最大极限的收益，先有用的提升了商场份额，又直向的浸透中高端商场，以星星之火能够燎原之势迅速的开展强大。所以该公司的开展前景应当是跟着公司的强大逐渐开辟新商场，公司又一个商场补缺者慢慢向商场调整者位置转变，能够经过新的”定位"战略来开辟一片新的蓝海，或许与老的公司进行竞赛，总归今后能够向各种“专业化型"来开展。学习心得市场营销课程设计课程是关于营销最基础的课程。这为我们后期在做营销规划时,如何达成客户满意提供了更好的思路。市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具,这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异,最大的不同在于对目标受众的分析老师的思路精华在于,把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析,并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中,我们很难面面俱到考虑到所有环节,但老师确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对,但却很难正确处理的一一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优,我们跟代理体系的关系足够紧密,但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突,如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话,次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理,我们往往会被数字的结果所迷惑,但却散失了对基本目标的判断,市场份额、利润,也许这些都不是我们所追求的真正目标。细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多,但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解,细分消费者市场有很多种方法,比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等,这些道理都很浅显易懂,最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品,也就是营销规划在前,产品规划在后。另外,即使我们能够在意识上做到这一