营销策划活动方案

PAGEPAGE13营销策划活动方案1一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。和行情变化，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析·行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析·行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。五、如何广告宣传1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1_向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x_想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子_是浦发银行的信用卡_街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动_当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。x浦发银行时尚广场的心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。23x总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责_x__预约后，第二天x_路的_有限公司。与活动负责人需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣总监主动提出，由我们出面方面欣然表示同意。当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4期间_x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果_友，邮局现场收寄。20四、营销启示、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。21912迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。营销策划活动方案3营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过并全面树立和提升企业形象及项目形象二、项目营销目标方针方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。树立一个新锐概念：休闲式购物商业。倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。1.2.销售目标分解根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态2008年52008年920082008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。登场，开创全新休闲商业投资经营理念。价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。3580/3328/4000/平方米。3380/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题__交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。广告等形式。商说明会等形式。一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。_所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题全国大主题__x_，中状元，游世博。三、活动时间20_67202191准备期：6166传播期：67630四、活动对象20_联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。核心消费者政策：的做法，不参与其它形式的促销状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒喜庆时刻套餐315052508__(可以根据当地资源赠送)六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，品牌健康长久发展做出贡献。__X一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1分配。2售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。34的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。儿童菜单。床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。格便宜的包价产品。活动。酒店的声誉及形象。三、策划宣传酒店营销除开发新产