东风日产月地区营销方案

东风日产南京区域3-4月“世博”整合营销策划案墨寒公关2010.02本案定位紧密结合“2010上海世博会”社会热点，创意东风日产南京区域3-4月“世博”主题营销活动，整合报纸、网络等主流媒体线上传播资源、线下市场活动资源，以奇骏、天籁及1.6L车型为营销重点，通过“世博”营销全面集客，有效提升来店率，促进销售达成。。提高成交率提升来店量“世博”营销全面集客目录第一部分：活动整体规划第二部分：2大核心课题第二部分：活动策划方案第四部分：活动预算&其他本案背景中国2010年上海世界博览会（Expo2010）是历来首次由中国举办的世界博览会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”

（BetterCity,BetterLife）。举办时间：2010年5月1日至10月31日，总共184天举办地点：上海市中心黄浦江两岸，

南浦大桥和卢浦大桥之间区域本案背景截至2009年9月23日，已有192个国家和50个国际组织确认参加上海世博会。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模；结论：江苏省紧邻世博会举办城市上海，地理优势得天独厚，随着“全民世博”温度逐渐高涨，江苏将成为国内参观世博会人数最多的省份；世博营销对江苏、对南京而言将成为众多汽车品牌不容忽视的营销主题；本案背景◆场馆分布（上海世博场馆设置）上海世博会场地位于南浦大桥和卢浦大桥之间，沿着上海城区黄浦江两岸进行布局。世博园区规划用地范围为5.28平方公里，其中浦东部分为3.93平方公里，浦西部分为1.35平方公里。围栏区域（收取门票）范围约为3.28平方公里。

思考：客户的需求是什么…？功

能A片区中国馆、外国国家馆（除东南亚外的亚洲国家）B片区主题馆东南亚和大洋洲部分国家馆国际组织馆公共活动中心演艺中心C片区外国国家馆（欧洲、美洲和非洲国家）D片区企业馆E片区企业馆城市文明馆城市最佳实践区本案背景2010年上海世博会门票基准价为160元人民币，为平衡参观人流量，票价将根据不同的时间、不同的人群以基准价为基础上下浮动；平日票是上海世博会举办期间除指定日外的其他所有参观日（共167天）可通用的门票。平日票分为平日普通票、平日优惠票、3次票、7次票和夜票五种。平日普通票·适用所有人士·除指定日外任一平日参观·一人一票，入园当日单次出入指定日票分为指定日普通票和指定日优惠票两种。2010年“五一”假期（5月1日-5月3日）、“十一”假期（10月1日-10月7日）、上海世博会闭幕前一周（10月25日-10月31日）被设为指定日，指定日天数共17天。世博知识产权法规本案总体策略世博营销——借势营销、合作营销、错位营销。

上海世博会为各汽车品牌厂商提供了丰富的市场营销资源和机遇，作为世博会“非赞助合作品牌”，东风日产江苏区域4S店如何做好接轨上海世博会的相关策划工作，充分利用世博营销的区域策略、地方策略和企业策略，及时把握机遇，通过公开、公平、公正的方式找到符合自身需求的参与途径。力争在品牌传播、市场营销两个层面均获得更多的世博经济利益。联合媒体规避风险借势世博植入营销竞品差异化更具吸引力本案目标提升来店量！！提高成交率！！制造话题形成东风日产产——世博主题活动关注热点设计下订诱因因促进奇骏、新新天籁乃至1.6L车型下订开展主题活动动有效集结意向向潜在客户到店，增加销售机机会35岁，年收入30万，已婚有小小孩，积极稳稳健，自信执执着、追寻在都市生生活得不到的的户外体验的实力男士。奇骏目标顾客客形象工作场景用车场景带上各种户外外用具去更远远的地方，放放松心情，更更深入地感受受大自然。渴望展现自己己的独到眼光光，自由地尽尽情感受与众众不同的户外外生活。做自己感兴趣趣的工作，积积极的追求事事业进步，为为了不断的成成功而努力。。1234567891011喜欢有力量感感，体现男性性化的物品。。喜欢的物品生活场景追寻自然中的的独特风景，，体验新鲜，，不同的户外外生活。12131415171819202116奇骏目标顾客客形象实际销售客户群性别男：70％女：30％年龄25－43岁婚姻家庭80%已婚有小孩教育程度80%具有大学以上学历家庭年收20万元以上生活地点经济发达充满商机都市职业外企经理私营业主用途商务上下班休闲聚会新天籁目标客客户特征在路上（车里里）中高档写字楼楼（含政府机机关、银行等等机构办公楼楼）中高档居住社社区加油站、停车车场、洗车点点中高档消费场场所（精品商商场、运动场场馆、宾馆饭饭店、茶社等等时尚娱乐休休闲场所）银行、证券公公司等金融理理财机构车友俱乐部、、自驾游俱乐乐部4S店他们会在哪里里出现？广播媒体(建议FM102.4南京交通台））网络媒体（西西祠胡同）平面媒体（建建议《金陵晚报》、《东方卫报》）加油站户外广广告牌、核心心商圈地下车车库广告牌4S店店头看板、、布置、客户户服务短信平平台等如何精准传播播？客户关注点人民网舆情监监测室对近期期上海世博会会网络舆情监监测表明：世世博会在“城市，让生活活更美好”的主题营销上上非常成功，，广大民众关关注的侧重点点主要集中在在三个选项上上。1）“博览世界各国国和地区风情情文化”、2）“领略各国和地地区的展馆建建筑特点”、3）“看到新科技展展品”如何合理安排排世博游行程程？——世博游期间的的交通、住宿宿、用餐、停停车…最佳的参观路路线与参观行行程安排等等等…有限的时间内内如何安排行行程，确保最最精彩的场馆馆及演出、娱娱乐项目不错错过…目标人群关注注点思考：客户利利益点什么样的活动动可以吸引他他们？本案主题东风日产博博览世界主题解析东风日产博博览览世界满足功能需求求一部好车，舒舒适满足生活活需求扩大生活半径径提升生活品质质体现自我价值值满足情感需求求博览世界，体验不同文化化与风情满足自我寻找找生活新鲜感感排除都市生活活的压力，让我的生活更更美好！平面创意1帆船篇活动概述活动主题：东风日产博博览世界之之旅主办单位：东东风日产乘用用车有限公司司协办单位：东东风日产南京京地区4S店媒体支持：《金陵晚报》《东方卫报》西祠网站太太平洋汽车车网承办单位：墨墨寒公关顾问问有限公司活动时间：2010年3月1日－4月30日活动地点：东东风日产南京京区域4S店一对一直复营销市场营销活动公关传播广告宣传5月1-5月8日3月8日-4月30日3月1日-3月7日延展期强化期预热期活动周期项目活动整体规划划3月车展4月车展

预热期：活动信息及外外促优势宣传传，形成意向客户户期待执行阶段：1)宣布活动正式式开始，随即即受到市场热热捧；2)以参与活动车车主为代表进进行口碑传播播；延展阶段：1)活动圆满成功功、2)主流媒体优胜胜作品展示预热期：适度利用报纸纸、网络进行行活动预热广告告执行阶段：4月起开始大规规模，高密度度，多种媒体体对活动开始始信息进行广广泛传播3月8日起：1）“世博”主主题店头促销销活动2）店头主题试试乘试驾活动动3）保有客户维维系活动3月8日起：“世博”主主题自驾游活活动；展开意向客户户捕获活动：：1）车主置换升级级；2）保有客户推荐荐购车；3）其它数据来来源保持与意向客客户、保有客客户沟通（邀邀约到店/到场试乘试驾驾/参与世博主题题活动）1）电话邀约；；2）短信邀约；；3）DM/EDM邀约目录第一部分：活活动整体规划划第二部分：2大核心课题第三部分：活活动策划方案案第四部分：活活动预算&其他“世博”主题营营销的工作重重点是如何大大幅度提高来来店量，实现现提升以奇骏骏、新天籁以以及1.6L车型为重点的的日产全系的的销售目标，，为了实现这这一终极目的的，必须解决决以下两方面面的课题：课题1：如何促进来来店？课题2：如何提高成成交率？促进来店的7大举措提高成交率的的6大举措广告公关一对一直复营营销（CRM）网络集客大客户开拓大型市场活动动店头活动策略：在全民“世博博”的热烈气气氛的基础上上，充分利用用广告投放（（尤其是精准准营销）、公公关露出为主主的7大工具，更有效地提提升来店量。。销售顾问培训训销售顾问激励励助销工具店头试驾店头布置促销活动策略：只能让消费者者到店亲身感感受到“世博博”主题活动动亮点、通过过试乘试驾感感受到产品亮亮点，才能实实现达到成交交率的目的。。2大核心课题１、广告——总体原则&媒体策略各4S店联合或自主主投放广告应应结合“世博博”主题活动动进行投放。。主视觉稿应相相一致，主题题应具延续性性。单店可在联合合稿的基础上上加入各店活活动相关信息息及“促进来来店”的相关关内容。应清晰传递““东风日产博博览世界界”世博主题题活动的信息息。在媒体选择和和时间上都应应和以提高目目标群体广告告接触效率，，优化整体资资源为原则。。广告投放主要要着眼于一般般大众媒体、、网络、及精精准媒体。告知型广告阐释型广告电视广告电台广告户外广告平面广告网络广告精准型广告一般大众媒体体课题1：如何促进来来店？１、广告:阐释型广告——报纸广告媒体特点：信息量较大且且受众主动阅阅读，并有一一定传阅价值值。适用时期：活动预热期、、执行期、延延展期使用主要作用：丰富的传递““世博”主题题市场活动信信息并提高经经销商知名度度和品牌形象象课题1：如何促进来来店？——7大举措媒体推荐：《金陵晚报》《东方卫报》１、广告：阐释型广告——网络广告媒体特点：相对便宜且互互动性强（上上传、下载、、投票、跟帖帖、二次链接接等）适用时期：活动预热期、、执行期、延延展期使用，，配合自驾游游主题评选活活动以长期维维持活动关注注度；主要作用：丰富的传递““世博”主题题市场活动信信息，世博主主题网络评选选活动平台，，提高经销商商知名度，吸引引来店课题1：如何促进来来店？媒体推荐：西祠网站、太太平洋汽车网网１、广告：阐释型广告——精准广告（停停车场广告））媒体特点：价格相对便宜宜且达到率高高，可按4S店半径精准选选择投放地点点；适用时期：活动预热期、、执行期使用用，以及长期期维持活活动关注注度；主要作用用：传递“世世博”主主题市场场活动信信息，提提高经销销商知名名度，吸吸引来店店课题1：如何促促进来店店？媒体推荐荐：停车场户户外广告告2、公关——总体原则则公关是促促进来店店的另一一个主要要工具，，“世博博”主题题活动应应尽最大大努力争争取更多多的公关关露出，，结合线线上线下下活动，，充分利利用网络络公关，，制造影影响力。。传播内容容上须以以下表内内容为参参考，各各时期侧侧重炒作作不同的的信息。。公关策略略预热期执行期延展期以“博览世界”为核心，炒作活动及外促亮点，营造期待感。首先清晰传递东风日产—世博主题活动正式启动的信息。其次结合主题活动，制造活动影响力，烘托活动气势，并炒作活动受到市场热捧的情况。以参与活动车主为代表进行口碑传播；首先炒作活动成效，圆满成功、评选结果、获奖名单公布主流媒体优胜作品展示，扩大出传播范围；课题1：如何促促进来店店？3、一对一一直复营营销活动方式式：4S店登记意意向客户户、现有有车主推推荐、现现有车主主升级置置换，网网络咨询询跟帖意意向客户户、购买买或共享享第三方方数据（（如车管管所、信信用卡、、电信移移动等高高端客户户），通通过“世世博”主主题广告告和市场场活动搜搜集到的的客户线线索针对保有有客户回回馈的世世博主题题自驾游游活动作用：通过对以以上来源源的客户户进行一一对一的的持续沟沟通，促促进来店店、引导导参与世世博主题题活动、、促进成成交课题1：如何促促进来店店？4、网络集集客活动方式式：在西祠网网站、太太平洋汽汽车网的的汽车频频道或首首页发布布活动信信息（如如世博主主题活动动或试乘乘试驾邀邀约等））在线集集客报名名作用：精准找到到接近购购车的高高意向客客户（在在网上搜搜索当地地专营店店或活动动信息）），获得得大量销销售线索索并引导导来店课题1：如何促促进来店店？6、大型市市场活动动活动形式式：世博主题题户外车车展：3-4月各一场场作用：通过以上上大型市市场活动动发布世世博主题题活动信信息，搜搜集更多多的销售售线索，，提高品品牌及专专营店的的知名度度和好感感度，促促进后续续到店，，实现销销售。课题1：如何促促进来店店？7、店头活活动活动形式式：世博主题题店头赏赏车试驾驾活动、、店头促促销活动动、老客客户联谊谊活动作用：通过以上上活动，，促进意意向客户户再次来来店，并并利用促促销措施施和现场场氛围促促进客户户现场下下订□店头活动动以世博博促销活活深入讲讲解和刺刺激现场场购买为为主□所有有刺激意意向客户户来店的的诱因须须精心设设计，引引发其来来店欲望望□营造造良好的的现场氛氛围，活活动环节节设计有有促进现现场下订订的诱因因课题1：如何促促进来店店？1、销售顾顾问培训训内容：“东风日日产——世博”主主题活动动内容培培训、销销售话术术培训、、销售技技巧培训训等作用：提升销售售顾问借借助主题题促销活活动销售售能力，，直接提提高成交交率目的

内容

活动内容培训让销售顾问充分而深入地理解世博会主题活动的主题、内容、亮点。如活动外促政策、评选活动参与方法等。销售话术培训

让消费者在短时内了解活动亮点，并对活动产生好感度。规范销售顾问对消费者进行活动讲解及答疑时的用语。销售技巧培训让目标客户体验到符合日产品牌形象的尊贵服务。销售高档商品所必需的服务技巧及礼仪。课题2：如何提提高成交交率？2、销售顾顾问激励励内容：“东风日日产——世博”主主题促销销活动设设立合理理的销售售目标设设定、良良好的奖奖金机制制、销售售竞赛等等作用：提升销售售人员积积极性，，直接提提高成交交率课题2：如何提提高成交交率？3、助销工工具内容：世博主题题活动DM单页、世世博活动动礼品、、活动展展架等作用：通过更形形象生动动的助销销工具，，配合销销售顾问问推介，，增进客客户对主主题活动动优势的的了解，，促进下下订课题2：如何提提高成交交率？3、助销工工具详细列表表名称用途使用要求 形式DM世博活动DM单页客户派发针对潜在客户派发。印刷品车型型录针对潜在客户派发。印刷品世博大礼包客户派发作为购车礼派发给客户实物包X展架、台卡店头布置统一安装规范、定期清洁维护。安排销售顾问对消费者进行引导、讲解和答疑。实物销售话术业代培训严格执行销售话术，并不断更新使之完善。文件世博活动礼品促进试驾及下订客户登记并试驾后可参与店头抽奖，抽取“世博”试驾礼。客户下订后即送“世博”活动下订礼。实物（世博门票、吉祥物等）课题2：如何提提高成交交率？4、店头试试驾内容：包含消费费者在试试驾各环环节中针针对每个个具体的的技术优优势及利利益点的的深度体体验，对对主题促促销活动动的了解解作用：通过深度度驾乘体体验，使使其切身身领会产产品优势势，促销销活动亮亮点，促促进购买买！课题2：如何提提高成交交率？5、店头布布置内容：““世博”主主题广告告牌、横横幅、大大挂画、、吊旗、、精美展展架等作用：通过良好好的店头头布置，，塑造““世博””主题活活动形象象，营造造活动氛氛围课题2：如何提提高成交交率？6、促销销活动内容：“世博博”主题题优惠促促销、服服务促销销、二手手车置换换、保有有客户自自驾游回回馈等作用：通过提供供直接的的优惠项项目，刺刺激客户户下订课题2：如何提提高成交交率？目录第一部分分：活动动整体规规划第二部分分：2大核心课课题及““7＋6”举措第三部分分：活动动策划方方案第四部分分：活动动预算&其他世博主题题营销活活动活动主题题：东风日产产博博览世界界之旅活动时间间：2010年3月1日—4月30日活动地点点：东风风日产南南京地区区专营店店活动内容容：看文化、、看建筑筑、看科科技、看看未来…东风日产产，博览览世界！！即日起至至东风日日产南京京地区专专营店赏赏车试驾驾既有机机会赢取取世博会会门票，，活动期间间购车，，均赠送送价值XXX元“世博博大礼包包”一份份！共同参与与“东风日产产博博览世界界之旅”！活动火热热进行中中～1、世博主主题店头头促销活活动类别

活动外促政策意向客户2010年3月1日—4月30日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世博精美纪念品；购车客户

活动期间购车客户，即可获赠价值XXX元“世博大礼包”，还可参与东风日产博览世界之旅（依据车型，内含世博会门票2-3张、精美世博礼品等）置换客户活动期间到店置换的客户，除享受购车客户优惠政策外，原日产客户，优惠现金XXX元；非日产客户置换，优惠现金XXX元；保有客户报名世博自驾之旅，去上海，玩转世博！老客户成功介绍新客户购车，购买年度车辆保险均可获赠“世博大礼包”；保有客户到店保养车辆，可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世博精美纪念品；2、“东东风日产产博览览世界””之旅（（线下））活动时间间：2010年5月2日参与对象象：成功功报名东东风日产产保有客客户，活活动期间间购车客客户数量：20-30车活动内容容：集合时间间：2010年5月2日早晨7：00———20：00集合地点点：南京京中山门门清溪路路（维景景国际酒酒店西门门）活动行程程：南京京——沪宁高速速——上海——世博园参参观——上海——沪宁高速速——返回南京京3、“东东风日产产博览览世界””之旅———摄影影大赛（（线上））活动时间间：2010年5月2-8日参与对象象：东风风日产保保有客户户，活动动期间购购车客户户联合媒体体：西祠祠网站活动内容容：上传您在在世博园园拍摄的的精彩瞬瞬间，参参与网络络评选，，优胜作作品将获获赠世博博精美纪纪念品！！活动目的的：通过过活动，，传播东东风日产产品牌及及产品亮亮点！优势：照照片题材材更丰富富，参与与度更高高，关注注度、点点击率也也更高，，精彩有有趣的图图片也更更利于网网友主动动传播…3、“东东风日产产博览览世界””自驾之之旅———摄影大大赛（线线上）参选作品品在线展展示方式式东风日产产博览世界界东风日产产博览世界界主办媒体体：西祠祠胡同网网站、太太平洋汽汽车网3月1日-4月30日5月2日5月上旬“博览世世界之旅旅”——东风日产产自驾游游，活活动预热热集客保有客户户、新购购车用户户自驾一一日游活活动，并并提供相相应的资资源扩大大传播西祠胡同同站方组组织东风风日产世世博游摄摄影大赛赛线上评评选活动动，并配配以相应应热门资资源线上上传播线上传播播、集客客线下活动动线上后续续传播3、“东东风日产产博览览世界””自驾之之旅———摄影大大赛（线线上）色彩拓扑扑，看如如何让“东风日产产-世界博览览”主题营销销活动风风彻金陵陵！东风日产产专营店店西祠网站站太平洋汽汽车网《金陵晚报报》《东方卫报报》直复营销销渠道、、户外、、DM等口碑传播播++让各大媒体传播活动让广大受众参与活动让目标客户得到展现

活动传播播拓扑扑图跨媒体宣宣传，广广泛集客客、扩大大活动影影响力结合参与与奖励，，融合网网络互动动特色，，促进参参与度资源整合合，全程程传播植植入品牌牌及活动动信息，，传播效效果最大大化活动总体体策略“1”波精准有有效的广广告投放放停车库广广告3.1-－3.7（预热期期）段落节点点《金陵晚报报》《东方卫报报》短信海报停车库广广告金陵3.9（延展期期）3.8.－4.30(强化期)卫报3.10卫报4.7西祠胡同同网站太平洋汽汽车网西祠胡同同网站金陵4.6卫报3.17媒体排期期及执行行费用（（报纸））媒体发布日期发布规格执行单价期数费用主题《金陵晚报》3月9日、4月6日、（周二）1/4版黑白179502期35900东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！《东方卫报》3月10日、3月23日4月6日、半版彩色364003期109200东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！合计145100元媒体排期期及执行行费用（（网络））媒体发布日期发布规格费用主题《西祠胡同》3.16-5.8首页通栏、汽车、旅游等热门频道通栏50000东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！太平洋汽车网南京站3.16-4.15南京站通栏等10000同上合计60000元日期媒体规格价格备注3月16-4月15日停车库灯箱广告30块/月4000元/月/块8折96000元东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！合计96000元媒体排期期及执行行费用（（户外））停车场灯灯箱广告告点位表表序号楼盘名称项目地址类型1金信花园清凉门大街68号公寓2星月大厦牌楼巷47号写字楼3朝天宫建邺路与莫愁路口商业场所4华御大厦御道街69号写字楼5中花园综合楼中华路363号写字楼6文思苑白下路362号公寓7华海大厦太平北路108号商业场所8联通大厦玄武区中央路32号1楼写字楼9兴宇大厦虎距南路100号写字楼10滨江广场江东北路301号商业场所11舒心苑燕山路128号公寓12文化商厦中山南路写字楼13典雅居大厦汉中门大街281号公寓14苏宁环球购物中心湖南路18号商业场所15汇林绿州怡林苑黑龙江路19号公寓16华辰大厦沈举人巷19号写字楼17翔宇大厦虎距南路34号写字楼18华夏大厦中山路81号写字楼19五环大厦广州路191号写字楼20恒基中心丹凤街39号商业场所21三山花园商务楼升州路1号写字楼22金基唐城汉中门大街99号公寓23金基蓝钻汉中门大街100号写字楼24环宇商务中心白下区堂子街24号写字楼25龙凤花园-隽凤园龙原南路商住26圣淘沙花城虎踞北路39号公寓27玉桥市场地下停车场建宁路8号商业场所28科技数码大厦鸡鹅巷56号写字楼29南京国际贸易中心中山东路18号商业场所30五台山体育馆广州路173号商业场所广宣物料料创意稿——扬帆篇（（半版））每周发布布“1”篇软文时间发布日期发布规格篇数费用主题《金陵晚报》3月9日4月6日2篇东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！《东方卫报》3月10日、3月17日4月7日、3篇东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！目的：1)迅速提升升主题活活动在区区域的影影响力及及关注度度；2)引起当地地消费者者对活动动、产品品的关注注世博主题题店头试试驾会主题：““东风日日产博博览世界界——店头试驾驾会时间：2010年3月1日——4月30日每周末末地点：各各日产专专营店店店头外促政策策：店头头试驾，，即可参参与”世世博“主主题试驾驾抽奖，，赢取世世博会门门票及精精美纪念念品；集客方式式：报纸纸广宣、、软文、、网络招招募、意意向客户户电话、、短信邀邀约等形形式活动目的的：精准准传播促促销活动动信息，，挖掘更更多意向向客户，，促进下下订！店头布置置方案户外幕墙墙贴户外竖幅幅户外道旗旗店头布置置方案室内横幅幅室内大挂挂画易拉宝目录第一部分分：活动动整体规规划第二部分分：2大核心课课题第三部分分：活动动策划方方案第四部分分：活动动预算&其他4S店前期准准备工作作结合本次次“世博博”主题题活动的的销售话话术的培培训；结合本次次活动的的店头布布置工作作；意向客户户电话、、短信邀邀约；客户世博博自驾游游要约工工作；店头试乘乘试驾准准备工作作等THANKS墨寒广告告－努力力打造车车业推广广领域最最具思想想性的优优秀团队队9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:37:2813:37:2813:371/5/20231:37:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:37:2813:37Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:37:3313:37:3313:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:37:3513:37:35January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:37:35下午13:37:351月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:37下下午午1月-2313:37January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/513:37:3513:37:3505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:37:36下午1:37下下午13:37:361月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:37:3913:37:39