互联网创新创业计划书（通用6篇）

32/32互联网创新创业方案书〔通用6篇〕互联网创新创业方案书1一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络效劳只能提供虚拟效劳的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远开展。2.、公司战略燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行工程概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描述1、开展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2023年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色效劳，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身开展优势随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的效劳，对学生带来很少实体的2.3工程运营关键。1)、注重学生需求的实际，让效劳更专业、更全面。不同效劳根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书效劳中，我们把所有可能要购置的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购置新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的效劳会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一局部实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建效劳工程，保持生存与开展。在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢送、商家信任的重要策略，是网站生存开展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个效劳都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，到达团队生存开展的目的。借鉴知名网站的效劳模式和效劳特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，效劳周到，适应学校实际的独具特色的外乡化网站。总之，要用适合学生根本利益的效劳站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。三、执行工程解析及营销战略1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种效劳来提高网站的知名度。2、超市在线购物1)、市场分析燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大局部宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较剧烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物效劳是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的效劳费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。2)、行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单效劳。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接翻开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。3)、财务分析根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=(每天成交额×效劳提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线上的效劳也可能成功，比方谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的根底网络效劳，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。互联网的优势在于前台的信息整合。互联网创新创业方案书21.业务主旨一个合格的创业方案书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业方案的开展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业方案，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者受益匪浅。2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的根底。3.产品/效劳产品/效劳是创业方案的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/效劳要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场时机的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/效劳的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。4.市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业方案中详细说明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、开展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地躲避风险。清晰的市场时机是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和开展潜力。5.竞争分析俗话说"知己知彼，百战不殆",创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。6.经营及实施经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/效劳方案、本钱、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者那么应明确销售策略和方式，包括对销售人员的鼓励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。7.管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业方案中表达于以下的两个方面：〔1〕创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；〔2〕缜密的方案和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的开展目标和开展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面方案的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业方案书怎么写呢?在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业方案书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间比照之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改良，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四那么是全面介绍和分析自己所选择的这个创业工程的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面那么是要对这个工程的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的开展目标以及规划。除了这些之外，在创业方案书当中还需要对这个工程的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的方案等等。究竟互联网创业方案书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业方案书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个工程是否值得投入。互联网创新创业方案书3现在网络的兴旺为创业翻开了一条宽阔的路，有不少创业者有自己的独特的想法，方案开一家属于自己的网络公司，创业方案书如何写你知道吗?本文就以网络游戏为例，来为你介绍一种六大模块的模式吧!一、市场需求随着电子信息的开展和全球化，网络游戏以计算机信息为根底作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。20XX年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速开展的主要条件。而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购置的，对于这些网络的虚拟货币大局部玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购置游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏开展为导向，以信誉至上、效劳快捷为宗旨，开展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司开展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带着中国网络产业走向国际市场。二、公司简介1、公司简介xxx公司是一个效劳广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与效劳和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的效劳。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。2、公司管理股权机构：全员持股方案。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行鼓励。日后的开展还要根据公司开展变化以及市场需求来改变策略。3、管理部门：1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种时机，善于捕捉到网络市场开展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低本钱收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络效劳程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，效劳态度良好。4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司开展政策。5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。三、资金运作1、预计吸引投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本工程希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。2、投资回报通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。四、业务核心本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式效劳于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。五、营销策略及方案1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，开展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购置游戏装备。2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐开展为全国主要游戏虚拟货币兑换效劳公司，并向国外市场进军。4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的根底上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的效劳宗旨和效劳信誉，增强公司的知名度。六、市场竞争及风险目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供给商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购置意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的效劳。可能经营风险：1、管理风险：作为一家初始的网络效劳公司，我们深知自身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改良鼓励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。3、供货缺乏风险：因为本公司是以网络游戏为根底，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的缺乏、向游戏工作站收购货币缺乏等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供效劳甚至损害了公司的信誉。为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的开展，可有效防止与化解供货风险。七、结语本方案的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司根本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。互联网创新创业方案书41.摘要1.1工程描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺〞的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统效劳行业搭乘电子的时机。离线商务模式又称OnlinetoOffline。简称O2O模式，是指把传统的效劳业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的效劳前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的效劳再到线下享受效劳。我们的经营工程为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订效劳，经营目标有以下二点：a〕为消费者提供方便快捷的宴会预订效劳。b〕为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的开展空间。1.2产品描述我们将通过xx旗下网站预订的业务。易家肴定位生活类电子商务效劳平台，用快捷的宴会预订效劳和一定量得折扣吸引消费者。餐饮企业在xx拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。xx会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。鉴于宴会属于大额效劳交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反应回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的效劳后，xx会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3市场分析xx属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式〔如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等〕有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费到达300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“xxx〞创造了广阔的成长开展空间。1.4竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，xx推出的O2O模式宴会预订效劳在国内尚属首家。xx将积极做到以下几点：a〕诚信经营，探索业务开展模式。b〕在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c〕建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d〕完善技术，做好“用户体验〞xx尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场根底，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢〞的合作气氛。2.工程的意义和必要性2.1工程的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订效劳，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来开展趋势。3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、本钱低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出外乡，开展壮大提供了良好的契机。4、O2O模式适宜餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客〞。2.2工程的必要性1：解决消费需求经过xx的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔波在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“xxx〞洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，比照传统渠道推广本钱低，效果更佳。3：为餐饮企业扩大品牌知名度，xx也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。3.工程目标方案和市场分析3.1工程的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。3.2方案安排l第一阶段，准备阶段—20xx年2月〔已完成〕l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。l第二阶段，根底数据的数据和市场调研分析—20xx年2月—20xx年4月〔已完成〕l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的根底数据的收集。l第三阶段，软件开发和硬件平台设计—20xx年4月—20xx年5月〔正在进行中〕l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l第四阶段，网站试运行和维护—20xx年5月—20xx年8月l本阶段方案从20xx年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。3.3市场分析l客户分析：xx提供的效劳使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。xx将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的'信任，上xx预订宴会。l市场前景分析：以武汉市为例，20xx年全年全市在餐饮方面的消费支出到达300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有效劳类有创业时机，借助新一轮的经济开展的时机，电子商务效劳业会在未来生活中占据越来越大的比重。4.竞争分析4.1竞争优势xx在宴会预订类效劳领域尚属首家尝试，xx会积极探索互联网效劳业新模式，为消费者提供便捷周到的效劳，同时利用营销手段扩大xx品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保xx能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。〞4.2竞争对手分析xx的效劳模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。xx秉承公平、公开、公正的竞争原那么，欢送互联网从业者的进入电子商务效劳业，xx将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络效劳消费环境，促进行业健康快速开展。5.总体战略xx将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验〞最正确的电子商务效劳型网站。5.1开展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的效劳特质和业务流程，并拓展1—2个城市开展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大局部城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受xx带来的便捷轻松的乐趣生活。6.企业文化xx秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩〞的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质效劳，为上游商户开辟新的经营渠道。7.财务管理制度l筹款管理l运营资金管理l利润分配管理xx已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构8.组织构架l技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。l市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。l营销部：各渠道的宣传筹划，设计营销策略，客服反应。l行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等鼓励方案。9.风险分析9.1创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，xxx将力争通过电子商务效劳业做到一个涵盖多数生活效劳类消费工程的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。xx的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有群众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。9.2工程模式风险分析在工程实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。xxx会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验〞从而选择xx。9.3人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，xxx正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把xx建立起来并得以生存。9.4上游商户风险分析xx作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，xx也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，xx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。9.5地域和消费习惯风险xx团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根外乡开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“xxx〞是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。10.盈利分析10.1盈利模式xx的线上效劳是对消费者免费开放的，xx的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目xx在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%—8%进行返利〔最终以签署的合作协议为准〕。10.2营收目标xx将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底到达十万的营收目标。互联网创新创业方案书5一、初期驿站建立与宣传：显示信息为店铺名称〔一〕商务房间：对于学生，在如此一个房间里会应有尽有，它的便利会让你感觉到自己的充实，在次根底上享受你的大学生活，让我们一起来参与，创造属于我们自己的空间。1、教育：推荐书店和学习机构与各学校交流合作书架〔人文，科技，经济，政治，音乐等〕、知识库〔日常生活小常识，法律常识等〕、新闻〔国内外重大事件〕学习论坛和生活论坛2、超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施，最后反应意见。3、酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费4、住宿：高档旅馆〔价位，环境，特点〕、中档旅店〔价位，环境，特点〕、廉价住宿〔价位，环境，特点〕5、旅游：各景点的简介和具体介绍〔详细的有旅行社提供〕6、交通工具：飞机，火车，高客〔时间，地点〕7、求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联系，与各学校直接联系8、电子电器：电脑〔与销售商直接联系，具体的介绍〕、手机、数码相机、mp3和mp4各种电子设备的学习和详细介绍、电子信息论坛9、各种软件的应用和介绍10、医疗：药房介绍、医院介绍、预防措施、健康人生、自我治疗、心理治疗11、服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍12、化装：化装品专卖介绍、美容美发论坛13、广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对筹划设计技术的描述14、品牌食品：对品牌的宣传，对店面的详细的介绍，食品优惠政策最新信息的包装15、网吧：对网吧设备环境的详细介绍，优惠政策的介绍，网上预定16、培训机构：对培训品牌的宣传，培训工程的详细介绍分析，培训优势的阐述17、饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍18、影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍19、大型商厦：对商厦整体的描述包装20、太阳城：对太阳城各商铺店面的筹划包装21、房产信息：各种房产信息的介绍22、其它：水果专区、移动专区、联通专区、邮政专区、ktv专区、天气预报、勤工俭学、话吧网〔二〕体育房间：足球、篮球〔三〕电影厅：最新经典各类在线电影网站〔四〕音乐厅：最新经典各类在线音乐网站〔五〕娱乐厅：明星动态、娱乐趣事、开心一笑、开心一玩、开心一说〔六〕游戏厅：各类最新的经典的游戏〔七〕节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计筹划〔八〕生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻〔九〕奥运宣传：对奥运会全方面的信息包装〔十〕创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业工程大赛〔十一〕公园文化：对各公元文化的描述宣传〔十二〕咨询台二、中期驿站销售与宣传１、学生生活用品：小学，中学，大学２、居民生活用品：以小区为主要单位３、工作者生活用品：事业单位和企业单位第三、宣传活动：1、宣传册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。2、广告条幅：标语要醒目，易懂，有说服力，有表现力，有幽默感，能够表达出学生的心声。3、校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣传并沟通。4、必要的赞助社团：做社团活动来宣传。5、与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做工程。在此根底上，有宣传学校的义务，目的是让所有人了解学校，扩大影响力。四、效劳宗旨：〔一〕赞助客户：1、做最好的最详细的最具体的包装宣传；2、对赞助客户负责；3、让赞助客户获得实惠——消费客户量〔二〕消费客户：1、提供最准确的信息；2、让您做出最适宜的最快的选择；3、满足您提出的所有合理的要求；4、希望听到您更多的意见和建议；5、客户利益至上，欢送您来参与。6、足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。五、方案介绍主题思想：做包装信息效劳宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络效劳。内容概述：包装信息宣传包含两局部赞助客户的信息和消费客户的信息。1、把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最适宜的选择。例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最正确的选择。而这个选择在平时只能在街上看哪个适宜就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。2、当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。在此根底上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的珍贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。3、一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。4、我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。六、市场调查和分析2023奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的效劳。而网络将是我们生活中不可缺少的一局部，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的开展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。〔一〕商家分析1、在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息效劳宣传感兴趣的商家占80%；2、对网络本身就不相信，因此对网络包装信息效劳宣传也不是很感兴趣的商家占20%；3、还有一些商家由于有品牌公司网络效劳的支持不需要，这是很少的一局部商家。〔二〕消费者分析1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。2、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购置物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。3、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。第七、投资预算1、效劳器年租金2万元2、台式电脑两台共1万元3、初期宣传费用1万元4、数码相机一台5千元5、数码摄象机一台5千元6、其它费用5千元共计投资资金5.5万元八、效益来源1、对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的效劳费用；2、与商家合作，假设有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红：一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；3、随着网络的开展壮大，对广告收取一定的费用；4、其它效益。经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。九、拓展方案1、将秦皇岛市做一个很好的样板2、将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广3、待网络成熟后，将会有更好的工程参加十、结束语这份方案书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有开展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个工程，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息效劳宣传网络，为全国人民效劳。愿我们共享共创共赢。互联网创新创业方案书6一、背景网络经济时代的到来给人们的生活习惯和生活方式带来了很大变化。现在人们可以足不出户而享受各种各样的效劳。俗话说民以食为天，作为传统的餐饮效劳行业正面临着越来越剧烈的竞争。如何在强手如林的市场上站稳脚跟并获得利润是大多数餐饮企业面临的最大问题。互联网的兴起为各企业提供了一条新的成功之路。伴随着这种需求，一种新型的餐饮业营销方式诞生了，那就是网上餐饮效劳市场。二、竞争市场分析〔1〕市场环境互联网的应用以普及千家万户,这为网络订餐提供了良好的开展空间。同时，网上订餐效劳的直观、有效、便捷等优点是传统的电话订餐业务无法比较的。网上订餐将是白领一族捕获餐店信息、进行订餐的开展趋势。网络订餐随着互联网的成长会逐渐被人们所喜爱，正如几年前手机移动的短信一样，为企业带来的几百个亿的业务收入。在互联网世界里面，谁早一步在应用上创新，谁就掌握了未来的方向。近年来，网上订餐开展良好，有很大市场潜力。网上订餐效劳网站的运营本钱成为了其开展的一大障碍。只要扩大规模，做好效劳，网上订餐效劳的开展前景还是比较乐观的。随着网上订餐市场的日益扩大和竞争的剧烈，提供信息传递的网站和提供效劳的餐馆，其信誉度将成为经营成败的关键。〔2〕市场调查来自群众点评网的数据更说明，目前已有半数以上的餐饮企业表现出网上营销的意愿，而截至20xx年12月，群众点评网数据显示其覆盖北京地区16000多家餐厅，比去年同期增长39%。另外，有统计显示，仅北京餐饮市场在20xx年销售额287.2亿元，而20xx年全国18个大城市，年夜饭席开近60万桌，再加上各种外带套餐等外围工程，光是除夕夜的餐饮消费额就上看100亿元人民币，为互联网营销创造了广阔的空间。〔3〕市场定位由于企业的数量众多，企业员工对于午餐的需求很大，而其附加值也在不断地提高，本平台就主要针对各个企业员工的工作餐，为员工的订餐提供一个发布信息的平台，让餐饮经营者能及时获取这些信息，同时，也为员工提供让其满意的效劳。从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型：个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重廉价、实惠、好吃。中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。〔4〕市场现状与前景网上订餐，顾名思义就是用户通过互联网，能足不出户，轻松闲逸地实现自己订购餐饮和食品〔包刮饭、菜、盒饭便当等〕的一种网络订餐形式。现在，越来越多的消费者习惯从网上完成衣食住行的一站式采购。网上订餐这块蛋糕因此看上去很美丽很诱人目前订餐网站主要分为两类，一是自建厨房型的，红火的如肯德基和丽华快餐；一是专门做中间商的，既有像1717订餐网等只搭建第三方平台提供信息效劳等，也有包配送物流的。〞前者被业内定义为“鼠标加水泥〞模式，后者那么是“鼠标加跑腿〞。目前国内网上订餐依然多采用“线上了解和线下电话订购〞为主的订网上订餐流程餐方法，但这样做，有很多好处。网上订餐已经成为一个新事物实实在在进入了百姓生活，并且成为不少网站的新业务。本信息平台网站正为那些在竞争中求生存求开展的餐饮经营者们提供了一个很好展示自己的推销自己的时机，主动出击，而非坐等顾客上门。故本信息平台的开展潜力很大，市场大且长远，利益也是长远的，具有可行性。同时，在初期，除了提供客源信息给一些餐饮经营者外，本公司自己还可与一些小型快餐店达成长期合作协议，在刚开始阶段可以作为其公司子公司或辅助业务来做，以后随着经营规模的扩大来建立独立的公司。〔5〕市场风险分析及策略1、风险分析行业风险：网上订餐平台相对来说技术壁垒比较低，容易模仿和跟进，而且目前前景广阔。网上订餐受消费者的消费习惯和消费潮流的影响度很大。市场风险：迅速进入市场，打响品牌，占领我们的目标市场无疑是我们成败的关键因素。尽管目前消费者对快餐的需求保持着强劲的势头，但我们仍不能百分百肯定我们的网站建立后能够到达预期的营业额。这是因为，一方面我们面对的顾客所提出的订餐要求是不同的。消费者对食品的附加值要求越来越高。另一方面，已有的竞争者们都可能会采取各种措施遏止我们来夺取市场的份额。此外，较高的盈利时机和相对低的技术壁垒也会吸引一大批的竞争者的模仿跟进，跟我们一起争夺市场份额。经营风险：电子订餐对系统的要求及依赖性很高，系统的稳定性将对公司的经营造成风险。管理风险：公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对缺乏，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。财务风险：平台构建初期营运资金有限，可能面临流动资金缺乏的风险。同时为了开拓销售渠道，公司初期要采用较为宽松的信用政策，可能会造成小局部应收账款无法按时收回和发生呆帐、坏帐的风险。来自餐饮经营者的风险：假设我们向餐饮经营者们提供了企业员工的订餐需求，而餐饮经营者在与消费者之后的合作中，假设没有兑现当初承诺，降低了经营效劳的质量、水准，这无形中就会损害了平台的形象，让消费者对我们平台失去信任。同时，我们企业平台的另一块就是找小型快餐店合作，以销售额来抽取提成，但假设是有快餐店隐瞒或谎报销售额，实际上会是企业的很多一块资产流失。还有有的快餐店经营一段时间后，获取了一些经营经验，累积了一些客户群，就选择脱离，这也是一种隐性的流失。2、风险策略行业风险对策：针对行业风险，公司将迅速注册产品商标，同时加大广告投放，提高产品知名度。创业初期树立起品牌保护壁垒。两年后，再追加广告投放力度〔如果经营业绩好第三年可在扩张当地的省电视台做广告〕。通过树立新品牌，提高知名度在行业中赢得竞争优势。市场风险对策：针对市场风险，首先，公司将建立起一支强有力的营销队伍，以加强效劳营销的运行和开展有效的促销活动。第二，公司在创业初期就将导入CI〔企业标志〕，通过CI筹划及公关活动在消费者心中树立起良好的平台形象，提高公司综合竞争力。经营风险对策：公司将通过全力提高产品质量和大规模生产的低本钱效应来降低可能由于市价变化带来的风险。在定价策略上注重本钱，综合考虑各种因素。管理风险对策：针对管理层人员结构偏向年轻化，公司可以考虑请一批有实战经验的专家或教授作为企业参谋。同时公司还可吸引一些有经验的管理、营销人员共同加盟创业。财务风险对策针对财务风险，一方面，在经营过程加强存货和应收账款的管理，尽量缩短流动周期，提高资金周转率，降低经营费用。另一方面，公司可以密切与银行等金融机构的沟通，努力争取相关银行等金融机构的资金支持，开辟一个有效稳定的外部融资渠道。公司还可以通过自身的努力经营和创造良好的业绩来吸引投资家增加资金投入。三、网站建设目标民以食为天。餐饮业是一种个性化、多样化的效劳产业，电子商务那么是最能凸显个性化、多样化效劳的商务方式。随着网络技术的开展和普及，方便、快捷、个性化的网上订餐正在进入人们的生活。目前，网上订餐业务还处于形成期，成长空间还很大。趁势而入，建立起特色鲜明的订餐网站，必有“钱〞途。本订餐网站是一个基于互联网的B/S模式的网上订餐系统，能为客户提供网络浏览菜品介绍、点菜订餐、餐品、效劳评价等效劳。客户通过登陆网站进行订餐事务，从而使餐馆订单增加而获利。四、网站内容筹划〔1〕网站结构图〔2〕订餐功能实现流程五、可行性分析可行性分析〔FeasibilityAnalysis〕也称为可行性研究，是在系统调查的根底上，针对新系统的开发是否具备必要性和可能性，对新系统的开发从技术、经济、社会的方面进行分析和研究，以防止投资失误，保证新系统的开发成功。可行性研究的目的就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。该系统的可行性分析包括以下几个方面的内容。1、经济上的可行性：主要是对工程的经济效益进行评价，本系统开发经费对于餐饮实体店在经济上是可以接受的。2、技术上的可行性：技术上的可行性分析主要分析技术条件能否顺利完成开发工作，硬、软件能否满足开发者的需要等。该管理系统采用了当前新兴的Browser/Server模式进行开发。三层的Browser/Server体系结构具有许多传统Client/Server体系结构不具备的优点，而且又紧密的结合了Internet/Intranet技术，是技术开展的大势所趋，它把应用系统带入了一个崭新的开展时代。数据库效劳器选用MicrosoftSQLServer,数据库，它能够处理大量数据，同时保持数据的完整性并提供许多高级管理功能。它的灵活性、平安性和易用性为数据库编程提供了良好的条件。因此，系统的软件开发平台已成熟可行。硬件方面，科技飞速开展的今天，硬件更新的速度越来越快，容量越来越大，可靠性越来越高，价格越来越低，其硬件平台完全能满足此系统的需要。3、时机可行性：目前，电信、铁通、网通等Internet网络以覆盖范围很广，各个公司都通过不同的接入方式接入Internet，良好的网络设施为网上订餐网站提供了坚实的根底。4、管理上的可行性：主要是管理人员是否支持，现有的管理制度和方法是否科学，规章制度是否齐全，原始数据是否正确等。规章制度和管理方法为系统的建