某市场汽车营销管理知识

第二章

汽车市场分析第一节汽车市场营销环境分析人？？汽车企业市场营销环境营销环境分析的目的寻求商机!避免危机!资料：宝洁公司的教训德国婴儿日本婴儿宝洁公司的尿布尿布就是尿布，没有什么区别尿布太薄吸水性不好尿布太厚婴儿舒适是日本母亲的头等大事，孩子一尿就换尿布，因而宝洁公司的尿布太厚。德国母亲比较制度化，早晨给孩子换块尿布然后到晚上再换一块，因而，尿布太薄。没有经过实地试营销一.市场营销环境的含义指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。二、市场营销环境构成一是微观环境要素指与企业紧密相联，直接

影响其营销能力的各种参与者二是宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量企业内部环境购买者行为供应商营销中介竞争者公众1.政治环境2.经济环境3.文化环境4.科技环境5.法律环境6.自然环境企业微观环境宏观环境1、人口环境1.世界人口迅速增长

原因：发展中国家出生率高；人均寿命延长；死亡率下降

分析：

人口增长意味市场扩大、企业营销机会增加

人均资源低、市场购买力不足2.发达国家人口出生率下降、儿童减少

这对儿童用品行业是一种威胁，迫使他们寻找市场或转业

许多年轻夫妇有更多的休闲时间和收入用于旅游、娱乐及在外用餐，为这些行业提供了市场机会3.人口老化

原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长

分析：

老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、娱乐等市场不断扩大；

对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁4.人口的受教育程度差别大教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化

1、人口环境2、经济环环境人的需求只只有在具备备经济能力力时才是现现实的市场场需求购买力是人人们的收入入、价格、、储蓄以及及信贷等可可能性因素素的综合体体现市场规模（（指现实商商品需求与与潜在商品品需求的规规模）的大大小，归根根结底取决决于购买力力的大小。。我们要消费费3、自自然环境（1）.某某些自然资资源短缺或或即将短缺缺地地球上的自自然资源有有三大类：：①①取之之不尽用之之不竭的资资源，如空空气、水等等。②有限但可可以更新的的资源，如如森林、粮粮食等。③有限但又又不能更新新的资源，，如石油、、煤、锌等等矿物。（2）．环环保费用上上升。（3）．公公众的生态态需求增加加。（4）．政政府的环保保立法更加加严密。4、科学技技术环境改变人类命命运最戏剧剧化的因素素之一是科科学技术。。技术创造了了许多奇迹迹，如青霉霉素、心脏脏手术；技技术也造出出了恐怖的的魔鬼，如如氢弹、神神经性毒气气、冲锋枪枪；技术还还造出了诸诸如汽车、、电子游戏戏机、电脑脑的东西。。对消费者保保护立法保护生态平平衡，防止止环境污染染立法5、政治法法律环境6、社会文文化环境风俗习惯语言文字宗教价值观念教育水平社会阶层：：社会阶层是是依据人们们的社会地地位和经济济收入等因因素区分的的人的社会会圈子。微观环境是是指与企业业关系密切切、能够影影响企业营营销的各种种因素，包包括：供应商公司竞争者营销中介机机构顾客社会大众公司微观环环境的主要要成员三市场营营销环境的的特点1.客观性性2.差异性性3.相关性性4.动态性性5.不可控控性四.环环境与市场场营销1.市场营营销必须适适应环境的的发展物竞天择，，适者生存存2.市场营营销可以能能动的改变变环境五.SWOT分析SO战略略利用优势，，利用机会会WO战略利用机会，，克服劣势势ST战略利用优势，，回避威胁胁WT战略回避威胁，，克服劣势势优势Strength劣势Weak机会Opportunity威胁Threaten第二节汽汽车市市场细分与与目标市场场营销切勿随波逐逐流现在有一颗颗子弹，是是瞄准一只只鸟将其击击落，还是是对着一群群鸟放一枪枪，惊飞所所有的鸟呢呢？市场细分：：企业根据市市场需求的的多样性和和用户购买买的差异性性，把整个个市场划分分为若干具具有相似特特征的用户户群。每一一个用户群群就是一个个细分市场场。而每一一个细分市市场又包含含若干细分分市场。市市场细分化化就是分辨辨具有不同同特征的用用户群，把把它们分别别归类的过过程。企业选择其其中一个或或若干个作作为目标。。举例例运用一系列列的细分变变量可以把把一个市场场划分为多多个细分市市场。例如:一家家航空公司司对招徕从从未乘过飞飞机的人很很感兴趣（（细分变量:使用者状状况）。而从未未乘过飞机机的人又包包括害怕乘乘飞机的人人，对乘或或不乘飞机机抱无所谓谓态度的人人，以及对对乘飞机持持肯定态度度的人（细分变量:态度）。在持肯肯定态度的的那些人中中，又有高高收入和有有能力乘飞飞机的人（（细分变量:收入）.于是，，这家航空空公司可能能把目标选选定在那些些对乘飞机机持肯定态态度，只是是还没有乘乘过飞机的的高收入者者身上。市场细分的的常见方法法：1．按地理理位置细分分2．按人口口特点细分分3．按购买买者心理细细分4．按购买买者的行为为细分5.按最终终用户的类类型细分6．按用户户规模细分分汽车市场有有效细分的的条件1)差异性性2)可预测测性3)可进入入性4)稳定性性5)实效性性第三节我我国汽车市市场分析一、当前我我国汽车市市场的基本本特点1．汽车产产品数量和和品种发展展都非常快快，但产品品水平低，，产品开发发能力不足足2．我国汽汽车消费市市场受宏观观经济、政政策因素影影响很大3．汽车市市场消费结结构从公款款购车为主主向个人购购车为主转转变4．零部件件工业落后后于整车的的发展5．我国具具有巨大的的潜在市场场优势，但但是受不合合理的市场场政策环境境的制约6．汽车服服务贸易水水平更为落落后7．我国汽汽车市场的的波动性。。二、我国汽汽车的主要要需求域1．公务用用车市场2．商务用用车市场3．经营用用车市场4．私人用用车市场长期潜在增增长率2010给给力的一一年一、最多品品牌新车年年二、二三级级市场发展展年三、加价提提车年四、零部件件发展年五、信贷消消费提速年年六、车企兼兼并重组年年七、新能源源汽车发展展元年“康师傅””是如何开开发、占领领中国方便便面市场的的？学生、旅客大量需要方便快餐中国国情需要低价实惠方便面重味喜辣是中国大多数人的口味媒体广告是影响中国人购买的重要因素历经九个多月的市场调研，为开发、占领中国方便面市场提供了依据即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管管理风格既不不是美国的个个人主义式，，也不是日本本的共识主义义式，而是独独树一帜的达达尔文式企业业成成功功经经典典名名人人名名言言22:4122:4122:41:131月月-23前方方充充满满着着未未知知，，但但我我必必须须得得走走。。无法评估估，就无无法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:4122:41授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无放任任，学校无无放任，此此今日世界界各共和国国之道例。。军队放任任，则将不不能以令，，学校放任任，则师不不能以教；；将不能令令则军败，，师不能教教则学校败败，其为国国忠，莫此此之尤。05-1月月-2305-1月月-23积极的人在在每一次忧忧患中都看看到一个机机会，而消消极的人则则在每个机机会都看到到某种忧患患。不是没办法法，而是没没有用心想想办法。用用心想办法法，一定有有办法，迟迟早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何减少少人的短处处，而在于于如何发挥挥人的长处处。观察才行。。你的脸是为为了呈现上上帝赐给人人类最贵重重的礼物做人低三分分，做事高高三分。22:41:1422:41:1422:411月-23决不能在没没有选择的的情况下，，作出重大大决策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念头头，就决定定整个失败败当你在在事业业上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念头头时，，你应应该加加以注注意，，这是是最危危险的的时候候!1月-231月-2322:4122:41:14世界上上没有有夕阳阳企业业,只有落落后和和不思思进取取的企企业。。光靠价价格便便宜的的产品品能够够长久久地存存活下下来。。没有组组织就就没有有管理理，而而没有有管理理也就就没有有组织织。管管理部部门是是现代代组织织的特特殊器器官，，正是是依靠靠这种种器官官的活活动，，才有有职能能的执执行和和组织织的生生存。。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之长长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要随随着着形形势势的的变变化化而而变变化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治观观局局势势。。魔鬼存在在于细节节之中。。一月231月-2322:41大多数的的错误是是企业在在状况好好的时候候犯下的的，而不不是在经经营不善善的时候候。没有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，没有什什么比事事半功倍倍更困难难。成功的方方法千万万条,多总结别别人的失失败,根据现实实的路行行走,不要太在在意听取取名人大大家的创创业格言言。协调以及控控制。1月-232023/1/522:4110:41:14下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/522:41:14企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是相相当重要的的商品，不不是稳健踏踏实地行商商，迅速发发展就等于于迅速破产产，只有使使多种商品品不间断地地相继配合合上市，才才能使迅速速发展的事事业稳步前前进。1月-232023/1/522:41:14正确的决策策来自众人人的智慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。22:412023/1/522:41:14谢谢谢各各位位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:41:1422:41:1422:411/5/202310:41:14PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:41:1422:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:41:1422:41:1422:41Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:41:1422:41:14January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:41:14下下午22:41:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:41:1422:41:1405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:41:14下午午10:41下下午22:41:141月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:41:1422:41:1422:411/5/202310:41:14PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:41:1422:41Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:41:1422:41:1422:41Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:41:1422:41:14January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:41:14下下午午22:41:141月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:41:1422:41:1405January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:41:14下午午10:41下下午22:41:141月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:41:1