未来移动互联网营销的关键支点

你不可不知的微信

未来移动互联网营销的关键支点克亚营销大树群内部分享资料大树整理&改编2013年6月24日微信只是个手机通讯工具吗？微信是基于好友，手机通讯录的强关系链！微信是未来移动互联网的关键入口！微信=沟通+互动+服务（）！微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！微信是经营你鱼塘的强大工具！微信会革掉谁的命1.信息二道贩子（搜索、同城论坛）2.门户3.消费类中间服务商（大众点评等O2O）4.电信运营商5.公共服务业形态（出租车）6.金融格局7.在线娱乐微信与微博有什么不同？微博粉丝没有微信定位精准。微信通过搜索周围的人，可找到身边的朋友发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。

微博是一对多，微信既有一对多，又有一对一，微博的实际覆盖率比较低，微信则直接推送到他的手机。决定效果人群定位互动形式精准营销互动形式人群定位精准营销微信与微博的不同1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组带。通常是真实的人际关系，属于移动的；微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围则更广。2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。微信与微博的不同3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传播是开放性的。4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍偏低。5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。微信与微博的不同6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互动深度，而微博则强调更长的传播链条，更多的转发，更多的粉丝覆盖。7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工作等比较紧密的真实关系，微博用户间使基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相对比较虚拟。微信与微博的不同8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的推广手段，微博的粉丝主要来自微博。10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。微信与微博的不同微信如何对治微博缺陷微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账号必须精挑细选，确保最优质内容。微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是非看不可。微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低了信息的扩散宽度。总之一句话，在微信里“内容为王”微信公众账号运营推广微信公众平台编辑模式1.200条自动回复，每个自动回复支持10个关键词2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记录。3.标星可保存用户内容，但无法保存自己的回复4.无法统计到达率，阅读率。5.基础分组（下一步开放二维分组）6.仅可识别表情、符号和文字。微信公众账账号运营推推广微信公众平平台开发模模式1.支撑地地理位置和和语音的识识别2.更多的的自动回复复（最高可可以达到上上百万）3.永久存存储聊天记记录4.可以精精确统计用用户登录、、浏览、分分享、回流流等行为。。5.只能分分组（下一一步开放））6.和更多多外部管理理系统接入入如通讯、、客服系统统、系统、、商城订单单系统、编编辑系统等等。解读微信5.0订阅号即媒媒体号，每每天可以群群发一条消消息，但是是将被收拢拢折叠成一一栏，类似似手Q的群群助手，此此举将大大大降低微信信用户的信信息骚扰，，省的每天天一早起来来微信一片片红色数字字，点都点点不完也没没时间认真真看，让用用户可以自自己选择什什么时候去去打开阅读读。而企业号每每月只可以以群发一条条消息，仍仍然与微信信好友混在在一起，此此举将大大大降低企业业将微信公公众账号当当做媒体号号来运营，，同事也将将提高企业业对公众账账号功能开开发的需求求，直接秒秒杀那些只只会忽悠不不懂产品的的微信营销销大师。解读微信5.0总结扫一扫功能能升级：剑剑指我查查查等同类；；条码扫码码则横扫线线下店铺，，连接线上上网商。摇一摇：增增加视频识识别功能公众号：订订阅号和企企业号，收收拢只为用用户体验，，减弱更多多的营销噪噪声微信5.0版使得微微信不再仅仅仅是用户户之间的沟沟通工具，，或者仅仅仅是用户和和企业之间间的沟通工工具，这这句句背后的意意义正在一一点点的被被揭开！微信的未来来，是成为为一个虚拟拟世界与现现实世界沟沟通的工具具，也将成成为移动互互联网上最最大的入口口。实战分享三三个模块块1、个人微微信的互动动营销策略略2、朋友圈圈公众平台台的营销智智慧3、客户关关系营销的的快速成交交法一、个人微微信互动营营销三种策策略个人微信的的定位微信互动营营销的6个个工具互动营销的的八字真言言个人微信的的定位名字：必须须要真实头像：必须须本人而且且还要美观观男性：阳光光、积极、、快乐、帅帅哥、明星星脸女性：可爱爱、活泼、、调皮、时时尚、明星星脸个性签名：：1、要体体现自己的的企业品牌牌、核心产产品与优势势2、要体体现带给客客户的好处处微信互动营营销的6个个工具二维码名片片附近的人摇一摇朋友圈微信群群发助手附近的人推推广与加粉粉1.对方主主动关注你你的理由：：照片、名名字、签名名2.加粉2个技巧a.照片、、名字、签签名b.根据推推广的需求求选择则自自己的客户户。通过摇一摇摇这个功能能，发起在在规定时间间内与微信信用户进行行摇一摇送送惊喜的互互动，只要要要到企业业指定的微微信号，加加关注回复复关键词就就可以获得得一份礼品品。摇一摇规则则：规定时间规定目标群群体规定参与人人群所在归归属地摇一摇方式式一：摇一一摇送惊喜喜摇一摇方式式二：摇一一摇送音乐乐、视频通过摇一摇摇送音乐的的功能，可可以在特殊殊的时间给给朋友、客客户送一首首客户喜欢欢的歌曲、、电影，给给客户一个个惊喜、一一个感动，，建立感动动式服务与与高粘度的的关系。同同时也可以以适时的给给用户发送送企业的活活动及宣传传视频。借“微信群群发助手””实现精准准推广1、利用群群发助手可可以为公众众平台加粉粉快速导流流。2、利用群群发助手可可以快速为为官方微信信活动展开开推广。3、利用群群发助手可可以快速发发通知或者者祝福。优势：精准准、快速。。规则：最好好一月只能能群发一次次，活动期期间群发三三次。二、朋友圈圈公众平台台的营销智智慧朋友圈是什什么？朋友圈的营营销布局朋友圈的营营销智慧朋友圈的八八大禁忌1、朋友圈圈是什么？？鱼塘公众平平台鱼塘的潜力力1个粉丝等等于1个鱼鱼塘一个粉丝背背后都有200个鱼鱼塘每个鱼塘里里至少有5个同类的的鱼塘每天经营20个鱼塘塘等于经营营100个个鱼塘公众平台的的特点：代表着个人人的信赖品品牌信息快速传传播的窗口口一对多微友友互动的平平台强关系高粘粘度的建设设工具目标客户消消费行动的的数据分析析。2、朋友圈圈的营销布布局1）封面设设置的七个个要素个人的照片片企业优势产产品的图片片企业的品牌牌名称与企业公众平平台的账号号企业的核心心广告语（（二句话））企业的服务务热线企业的地址址2、朋友圈圈的营销布布局2）相册管管理的规则则图片：企业业产品、自自己的照片片（工作与与生活）、、领导照片片、团队照照片、客户户案例内容：1、、正能量的的学习与心心得分享2、与定位位相关的内内容分享3、根据微微友分类分分享感兴趣趣的内容。。3、朋友圈圈的营销智智慧1）建立关关系的智慧慧主动的赞每每一个微友友每天筛选20个微友友用心阅读读并回复相相应的话题题主动发起话话题并提醒醒20个微微友进行讨讨论在讨论中挖挖掘微友的的需求并主主动提出为为大家提供供解决方法法的参考内内容一对一的推推送解决微微友需求的的文章，文文章来自企企业公共平平台。三、朋友圈圈的营销智智慧2）内容编编辑的智慧慧与企业“核核心产品””有关的话话题与用户体验验中“出现现的问题””有关话题题分享客户现现场体验的的评价偶尔适当的的分享自己己生活的有有关话题要懂得加入入一点惊喜喜，适当的的可以要求求转发分享内容要要做到“图图文并茂””图片必须须符合文字字内容链接分享必必须要加上上自己的引引导式总结结内容3、朋友圈圈的营销智智慧3）导流营营销的智慧慧正文中添加加设置“点点击直接拨拨号”按钮钮设置方式：：＜a““c”“:’1895393344’’”＞点击击直接拨号与与我联系＜＜＞正文中添加加设置“点点击直接关关注公众平平台”按钮钮设置方式：：＜a““2013”＞蓝色点击关关注平台的的字＜＞在内容底部部添加“企企业公众账账号”按钮钮，用红色色文字在红红色文字设设置：＜a＞红色色＜＞在内容底部部添加“如如果觉得本本公众账号号好，请推推荐公众账账号名片给给你的朋友友，谢谢””主动推荐荐按钮在内内容容底底部部添添加加““客客服服联联系系方方式式””按按钮钮在内内容容底底部部添添加加““广广而而告告之之””活活动动信信息息按按钮钮3、、朋朋友友圈圈的的营营销销智智慧慧4））分分享享推推送送的的智智慧慧分享享话话题题最最好好的的时时间间晚晚上上8:00-12:00之之间间，，抓抓住住微微友友最最多多的的碎碎片片时时间间链接接分分享享最最好好的的时时间间晚晚上上12:00之之后后，，第第二二天天微微友友朋朋友友圈圈绝绝大大部部分分的的内内容容都都是是你你的的客户户案案例例与与故故事事一一定定要要即即时时分分享享，，才才能能够够在在第第一一时时间间借借力力客客户户的的鱼鱼塘塘形形成成营营销销裂裂变变4、、朋朋友友圈圈的的八八大大禁禁忌忌正文文内内容容文文字字不不得得超超过过40行行心灵灵鸡鸡汤汤一一周周最最好好只只分分享享一一次次杜绝绝负负面面消消极极的的内内容容信信息息不可可分分享享与与定定位位无无关关的的花花边边新新闻闻链链接接地地址址不可可黏黏贴贴不不雅雅的的图图片片广告告信信息息不不可可泛泛滥滥不得得直直接接在在圈圈决决绝绝客客怨怨承诺诺兑兑现现要要及及时时，，不不得得拖拖延延与与沉沉默默三、、客客户户关关系系营营销销的的快快速速成成交交法法导航航布布局局推推进进分分析析法法内容容层层次次渗渗进进分分类类法法精准准信信息息推推送送引引导导法法获取取精精准准信信息息免免费费赠赠品品3步步法法24小小时时移移动动小小秘秘成成交交法法最严严重重的的第第一一大大致致命命要要害害领导导不不重重视视，，员员工工不不会会做做企业业没没系系统统，，互互动动没没工工具具公众众微微信信应应用用的的案案例例分分享享随时时问问律律师师你身身边边的的一一对对一一私私人人法法律律顾顾问问！！使用用说说明明“随随时时问问律律师师””（（微微信信号号））是是绿绿狗狗网网去去年年12月月下下旬旬推推出出的的微微信信公公共共账账号号，，为为用用户户提提供供随随时时的的法法律律问问题题咨咨询询只需需30元元/月月不不限限次次数数咨咨询询法法律律问问题题一对一专专业律师师100%回复复随时随地地在线咨咨询律师师景点打折折门票微微信预预订+景景区支付付“景点打打折门票票”微信信应用根根据用户户发送的的“位置置”信息息，可以以反馈会会该用户户“周边边”的优优惠折扣扣景点信信息。输入“鼓鼓浪屿””，鼓浪浪屿景点点门票信信息反馈馈给用户户。两种订票票方式：：电话预预定或者者从微信信上填写写并且提提交门票票预约单单。布丁酒店店如何做做到？1.常常规宣传传，线上上线下联联动。微微博、、人人网网、官网网上都做做推广，，线下在在各个门门店，如如门店大大堂、宣宣传单页页、电梯梯、房门门、床头头等都放放上了宣宣传物料料。2结合合热点的的微信主主题活动动活动1：：“抢占占2012避难难点”：：12月月20日日，中午午11点点至晚上上8点，，每个整整点抢““2012避难难点”（（即免费费房一晚晚），通通过微信信、微博博、人人人网等网网络渠道道宣传，，总参与与人数达达到2万万多人次次，当天天新增会会员将近近6000人。。活动2:1月3日，““520.真爱爱房”，，2012年1月4日日，谐音音“爱你你一生一一世”，，布丁酒酒店把房房号为““520”的房房间拿出出来送给给消费者者，并且且，1月月4日当当天入住住参与活活动门店店房号含含“2””的“有有爱房””都能延延时退房房到15:20.总参参与人数数达到近近3万人人次。布丁酒店店的继续续尝试布丁酒店店微信客客户端实实现了个个性化的的菜单定定制，在在微信低低部的对对话栏中中，提供供“我的的布丁””、“预预订”、、“最新新活动””三个菜菜单选项项，增加加了自定定义菜单单后，原原有的布布丁酒店店账号瞬瞬间变成成了一个个。在最初的的成功后后，布丁丁酒店通通过与腾腾讯官方方密切合合作，实实现了布布丁酒店店微信客客户端的的个性定定制，改改变了酒酒店的营营销模式式。布丁酒店店微信端端加入了了每一个个门店单单独的主主页（门门店详情情页），，更适合合移动端端用户体体验，也也更适合合微信用用户人群群习惯。。页面涵涵盖：门门店基本本资料（（门店照照片、价价格、地地址、电电话等））、特享享优惠，，交通，，美食，，餐馆、、旅游线线路等。。布丁酒店店现已实实现入住住前定制制化消息息的推送送。用户户只要通通过微信信订房即即可在成成功预定定后及入入住当天天收到一一条微信信图文消消息。大数据时时代，既既是讲求求精准营营销，在在用户想想要订房房的时候候推送给给他符合合他要求求的酒店店，这对对用户来来说是十十分有价价值的。。通过每每个自定定义菜单单的点击击量呈现现，每次次推送消消息的点点击率分分析，用用户分层层等等功功能，从从而实现现有效精精准消息息推送，，根据用用户不同同需求发发送个性性化的内内容，让让主动添添加布丁丁酒店的的用户都都感受到到接受属属于自己己想要的的内容，，与强制制推送短短信、邮邮箱广告告形成鲜鲜明的心心理对比比。从而而也不断断颠覆传传统营销销方式。。定制化服服务，真真正颠覆覆传统方方式的精精准营销销使用说明明目前通过过南方航航空（微微信号：：95539））官方微信信可选择择的服务务有：1办理理登机牌牌2明珠珠会员服服务3航班班票价查查询4航班班起降5登机口口查询6城市天天气查询询7机票验验真8货运运查询9更多多产品10订单单管理11问题题咨询办理登机机牌3选择座座位，登登机牌办办理成功功南方航空空的微信信服务南方航空空基于行行业客户户的需求求定制行行业解决决方案，，与微信信平台紧紧密合作作，推出出O2O识别、、客户服服务、服服务交付付通道、、产品推推荐、个个性化营营销、微微信电销销、会员员服务等等企业业业务，支支持文字字和语音音查询，，极大提提升了公公众账号号的价值值和服务务水平，，不仅方方便了乘乘客，也也让自身身业务在在新渠道道上得到到发展。。使用说明明招行信信用卡卡中心心的微微信公公众号号推出出微信信客服服号，，绑定定了自自己的的微信信号和和信用用卡信信息（（通过过弹出出页面面提交交身份份证、、护照照等其其他证证件））后，，这个个简单单的机机器人人已可可实现现电话话银行行的部部分服服务。。招商银银行信信用卡卡的““微客客服””目前招招行信信用卡卡客服服和微微信客客服上上线后后，既既能完完成的的服务务项目目为79项项，占占总服服务的的71%，，包括括还款款业务务、促促销活活动业业务、、积分分业务务等。。预计计到5月份份，服服务项项目将将拓展展为94项项，占占总服服务项项目的的85%。。通过招招行信信用卡卡微信信客服服，可可以秒秒查账账单、、额度度、积积分；；可申申请办办卡、、开卡卡、查查进度度；可可快速速还款款、可可账单单分期期；随随时掌掌握信信用卡卡优惠惠活动动等多多种功功能，，已经经可以以实现现我们们之前前经常常用电电话银银行服服务的的多数数功能能。招商银银行的的“爱爱心漂漂流瓶瓶”微微信信的后后台管管理人人员通通过调调节数数据，，可以以控制制活动动商的的“漂漂流瓶瓶”被被捡到到的概概率。。微信““漂流流瓶””的玩玩法活动执执行活动期期间，，微信信用户户用““漂流流瓶””或者者“摇摇一摇摇”功功能找找到朋朋友，，就会会看到到“招招商银银行点点亮蓝蓝灯””，只只要参参与或或关注注，招招商银银行便便会通通过““小积积分，，微慈慈善““平台台为自自闭症症儿童童捐赠赠积分分。若若招商商银行行进行行简单单的互互动就就可以以贡献献自己己的一一份爱爱心，，这种种简单单却又又可以以做善善事的的活动动，颇颇为吸吸引人人。微信漂漂流瓶瓶可用用来做做一些些品牌牌故事事传播播，产产品知知识普普及等等，像像海产产品企企业，，可以以普及及一些些产品品的营营养价价值和和食用用方法法。微微信提提供了了很多多小功功能，，只要要你用用心去去挖掘掘，用用心去去做，，一定定会有有成果果的。。微信作作为一一种社社交工工具，，里面面有很很多小小功能能，其其实，，利用用好这这些小小功能能，微微信营营销就就可以以借力力非常常出色色。凡客诚诚品使用说说明微信号号：在凡客客微信信对话话界面面，用用户可可以完完成直直接检检索、、完成成购物物、查查物流流、投投入、、退换换货，，以及及未来来的晒晒单分分享等等全流流程操操作。。凡客陈陈年3月底底曾公公开披披露，，已有有30%收收入来来自移移动端端，凡凡客诚诚品助助理总总裁栾栾义来来表示示“传传统的的转化化率一一般在在13%，，而微微信的的转化化率能能达到到8%。””微信在在转化化率和和用户户忠诚诚度上上都高高于传传统凡客诚诚品的的微信信营销销凡客诚诚品的的官方方微信信推广广以微博博带动动微信信凡客在在电子子商务务企业业内一一直以以擅长长微博博营销销著称称，目目前凡凡客旗旗下的的官方方微博博账号号多达达数十十个。。其中中有凡凡客运运营的的“粉粉丝团团”账账号的的关注注的人人数就就已超超过1000.凡客诚诚品的的微信信营销销在在拥有有了大大量的的微信信粉丝丝后，，如何何让他他们产产生价价值？？凡客对对微信信的定定位是是一个个“智智能购购物平平台””，目目前在在凡客客微信信对话话界面面，用用户可可以完完成直直接检检索、、完成成购物物、查查物流流、投投入、、退换换货以以及未未来的的晒单单分享享等全全流程程操作作。“微信信已经经越来来越成成为手手机维维信是是未来来最大大的基基础通通信运运营商商和互互联网网流量量分发发入口口。在在微信信上做做购物物智能能化的的创新新，将将会是是移动动业务务的一一个重重要选选择””栾义义来表表示将购物物流程程接入入到微微信中中天才宝宝贝公公众账账号剖剖析公众账账号资资料卡卡微信号号尽量量不要要有下下划线线、中中划线线，加加长会会输错错。也也尽量量不要要数字字，因因为手手机输输入数数字要要切换换输入入法。。功能介介绍应应该突突出天天才宝宝贝公公众账账号的的服务务性内内容，，比如如天才才宝贝贝杭州州这个个账号号的说说明““我们们致力力于3-6岁孩孩子提提供全全方位位的学学前教教育，，培养养综合合能力力”这这段不不错，，把天天才宝宝贝是是做什什么的的说清清楚了了，但但是后后面那那些话话也不不行，，最好好是把把家长长可以以用这这个微微信账账号做做什么么表述述清楚楚。天才宝宝贝公公众账账号剖剖析公众账账号欢欢迎词词大部分分天才才宝贝贝的公公众号号都使使用了了系统统默认认的欢欢迎词词，家家长关关注后后没有有相关关互动动引导导，会会不知知所措措。有有可能能就直直接退退订该该公众众账号号。建议设设置一一个功功能菜菜单，，比如如奥迪迪汇这这个账账号，，欢迎迎词有有一个个引导导用户户输入入，然然后显显示一一个菜菜单，，根据据菜单单数字字输入入后就就会显显示相相应的的内容容。天才宝宝贝的的公众众账号号，可可设置置课程程介绍绍、宝宝贝活活动、、最新新讲座座、教教师介介绍等等。公众账账号欢欢迎词词大部分分天才才宝贝贝的公公众号号都使使用了了系统统默认认的欢欢迎词词，家家长关关注后后没有有相关关互动动引导导，会会不知知所措措。有有可能能就直直接退退订该该公众众账号号。建议设设置一一个功功能菜菜单，，比如如奥迪迪汇这这个账账号，，欢迎迎词有有一个个引导导用户户输入入，然然后显显示一一个菜菜单，，根据据菜单单数字字输入入后就就会显显示相相应的的内容容。天才宝宝贝的的公众众账号号，可可设置置课程程介绍绍、宝宝贝活活动、、最新新讲座座、教教师介介绍等等。天才宝宝贝公公众账账号剖剖析我们如如何增增加互互动这篇文文章内内容是是小朋朋友们们对一一些问问题可可爱的的回答答，用用文字字表现现，但但实际际上公公众账账号是是可以以回复复语音音的，，那么么可以以在文文章里里放一一句话话，回回复““童言言无忌忌”就就可以以听到到小朋朋友们们的声声音哦哦！然后将小朋朋友们的声声音录制下下来上传到到公众平台台上，当家家长输入““童言无忌忌”时，就就回复录音音，还可以以进一步提提示家长通通过回复，，来给宝贝贝们的声音音打分。微信是一个个非常好的的互动平台台，要善于于利用，让让家长对机机械音期待待有兴趣有有亲近感。。天才宝贝公公众账号剖剖析我们如何增增加转化这篇文章是是一个家长长讲座，当当家长收到到这个内容容的时候，，如果可以以在文章里里加一句输输入“我要要参加”就就可以报名名的话，会会大大提高高家长报名名的数量。。移动互联网网最大的好好处就是可可以让人及及时行动，，也就是看看到了决定定可以去购购买去参与与，微信公公众平台也也具有这样样的特性在在内容推送送的时候引引导家长去去行动，可可以大大提提高转化率率。我们还可以以做什么?课程查询课课程程介绍课课程程体验报名名课表查询课课件件分发或上上课内容查查询活动查询活活动报名或或者活动照照片、视频频等观看天才宝贝集集团移动微信公众平平台不仅仅仅是一个品品牌产品宣宣传渠道，，它更是一一个移动客客户服务的的平台天才宝贝公公众账号剖剖析如果你想获获取林冰的的最新营销销资讯请打开该地地址进行订订阅：/HQQrr2订阅成功之之后我将不不定期发布布给你更多多网络营销销的资讯！！谢谢1月-2301:29:2901:2901:291月-231月-2301:2901:2901:29:291月-231月-2301:29:292023/1/61:29:299、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:29:2901:29:2901:291/6/20231:29:29AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:29:2901:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:29:2901:29:2901:29Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:29:2901:29:29January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:29:30上上午午01:29:301月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:29上上午1月-2301:29January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:29:3001:29:3006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:29:30上午午1:29上午午01:29:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情