某集团实态调查提案

企业实态调查提案提案流程陈海峰调查目的围绕企业现状、品牌现状，在企业内部中高层、外部经销商、零售商以及消费者进行定性、定量的调查研究，通过科学的分析，得出相关的重要现状结论，为企业提供决策的参考依据调查时间：1999年2月下旬—3月中旬调查区域：广州、上海、梧州调查对象：企业内部（中高层）企业外部（经销商、零售商、消费者）索芙特项目专案人员索芙特项目指导：高峻访谈设计：阳光 黄凯访谈执行：黎易鑫 黄凯 卢伟 陈海峰刘艳群 许少雄宗小兵研究报告整理：胡彦杰 黎易鑫黄凯卢伟陈海峰刘艳群许少雄专案设计指导：高峻专案设计：文群斌张宏谋傅九木导言此次调查研究中的定性研究基础是梁氏集团中高层、经销商、零售商、消费者对梅高公司访问员所提问题发表的个人看法和认识，报告中所提出的观点、发现和结论，都来源于对访谈所获信息资料的整理、分析和研究。此次定性研究目的不是要获取对某个问题有多少人持某种相同的看法，故访谈发现不做完全准确的统计分析，但从研究工作专业的角度来看，其定性分析是有效的。梁氏集团中高层访谈调查目的：了解企业中高层——对企业现状评估——对索芙特品牌构想——对竞争品牌的认知——对企业发展战略的构想访谈样本量：企业中高层16人，涉及管理、销售、财务、人事、企划、生产技术等部门。对企业现状评估企业发展速度快决策者洞察力敏锐市场适应能力强产品开发速度快资金实力雄厚管理受到严重挑战决策的随意性缺乏系统战略性构想产品开发缺乏理性横向沟通匮乏员工缺乏归属感、安全感对索芙特品牌构想缺乏系统的品牌战略构想市场操作的短期行为影响了品牌积累有产品无品牌索芙特品牌资源缺乏有效积累战略定位传播品牌定位不清晰，诉求不统一广告表现形式单一广告承诺与产品品质有差距产品包装形态档次不高对竞争品牌的认知公司并未重视行业竞争对手的研究工作对竞争对手情况不了解界定亦不清晰公司靠的是打闪电战，钻中高档市场中的空子，不太关心竞争对手由于品牌积累不足，其它木瓜产品对公司造成一定的市场冲击，但没有引起足够重视不存在直接竞争对手竞争对手广告规划性、连续性及宣传力度强，品牌深入人心竞争对手终端工作较完备跟风产品占了一些低档市场对企业业发展展战略略的构构想企业形形象雷雷达图图———中高高层索芙特特经销销商、、零售售商访访谈调查目目的：：了解索索芙特特经销销商零零售商商——索索芙特特产品品品质质认知知及评评价——索索芙特特产品品广告告认知知及评评价——同同类产产品的的产品品品质质评价价及销销售现现状——对对索芙芙特产产品的的销售售建议议——索索芙特特产品品销售售远景景展望望访谈样样本数数：广州、、上海海的经经销商商、零零售商商20名索芙特特产品品品质质认知知及评评价产品生生命周周期较较短产品开开发缺乏策策略产品推推出频频率快快消费者者认知知受到到干扰扰产品品品质与广告告承诺诺有差差距产品质质量稳定性性不够够选择产产品考考虑因因素排排序索芙特特产品品广告告认知知及评评价软性广广告效效果能能拉动动销售售商家通通过广广告进进货，，但只只知道道木瓜瓜广告能能吸引引和打打动一一些消消费者者对承诺诺过多多以及及事件件行销销的作作法表表示担担心和和怀疑疑货架效效果明明显颜色俗俗气，，显得得产品品低档档促销手手法单单一给商家家润滑滑工作作做得得不够够事件行行销在在拉动动销售售的同同时留下下一定定的后后遗症症软性炒炒作老调重重弹缺乏电电视广广告广告包装媒体促销同类产产品的的产品品品质质评价价及销销售现现状消费者者比较较认同同大品品牌，，索芙芙特与与大品品牌对对比产产品功功能、、价格格上差别不不大。。索芙特特在木木瓜产产品中中销售售不错错。索芙特特与一一些大大品牌牌不在在同一一档次次上，，销售售差距距最大大达10-20倍。。在产品品质量量的稳稳定性性，包包装终终端工工作，，广告告促销销的投投入上上大品品牌有明显显优优势索芙特特大宝、、丁家家宜P&G、花花王1倍3-5倍10-20倍对索芙芙特产产品的的销售售建议议最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2323:10以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2323:101月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择23:10:2023:10:20一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-231923:10:201月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。23:1023:10:201月月-2323:10靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月-231月-231月-231月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/523:1023:1023:10:20一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。11:10:20下下午1月-2323:10:20我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。23:1023:10:20一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系就是是人的关系。。23:102023/1/523:10创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/523:10:20谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:10:2023:10:2023:101/5/202311:10:21PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:10:2123:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:10:2123:10:2123:10Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:10:2123:10:21January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:10:21下下午午23:10:211月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:10下下午1月-2323:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:10:2123:10:2105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:10:21下下午11:10下午23:10:211月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:10:2123:10:2123:101/5/202311:10:21PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:10:2123:10Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:10:2123:10:2123:10Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:10:2123:10:21January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:10:21下下午23:10:211月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:10下下午1月-2323:10January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:10:2123:10:2105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:10:21下下午午11:10下下午午23:10:211月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人