新春促销方案

蒙牛低温春节促销方案活动背景活动目的活动主题活动方案目录活动背景2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视《勇往直前》栏目强强联手，在赞助栏目的同时，还将在《智勇大冲关》特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为全年大型推广活动进行前期预热。为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热，提高活动知名度。抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。活动目的活动主题人人是冠军蒙牛冠益乳新春大促销活动方案活动概况活动形式区域设置活动流程人员配置活动日期：1-2月份（部分周六、日开展）活动城市：北京上海天津广州深圳南京苏州杭州宁波武汉长沙郑州济南青岛烟台大连沈阳哈尔滨长春太原兰州呼和浩特包头石家庄唐山秦皇岛重庆成都福州厦门场地选择：

客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司活动场次：全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场促销产品：以冠益乳为主，颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅活动概况消费者分析年龄偏大家庭购买注重价格和实际利益年轻人不重视价格注重参与性买就赠大奖刺激互动游戏“人人是冠军”品牌联想互动游戏设置提高消费者对活动的参与度产品的促销售卖，提高消费者对活动的关注度消费者产生消费者产生现场物料设计工作人员说辞活动形式参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。“人人是冠军”活动提前告知。刺激产品销售，提升产品销量。消费者互动现场抽奖现场效果场地效果一一场地效果二二场地效果三三场地效果四四场地效果五五场地效果六六现场分区场外兑奖区区促销区互动区现场分区促销区促销产品：：冠益乳系系列、其他他系列区域物料：：促销赠品DM单活动告知海海报绿色地毯1个促销台台2台冰柜电视播放内内容建议产品广告：宣传产品品信息。活动信息：本次活动动买赠信息息，以及互互动游戏、、抽奖的参参与方式：：新春寄语：蒙牛提前前向消费者者拜年，增增强品牌的的美誉度《勇往直前前》招募信信息：为后期招招募预热，，增强活动动告知性。。我们可以利利用促销区区的电视进进行信息传传播，我们们建议播放放以下内容容：互动互动区互动区分别别以道具设设计、游戏戏设置、奖奖品设置上上吸引消费费者参加。。同时工作人人员告知消消费者活动动信息，激激发消费者者购买欲。。人员配置：：2人物料设置：：互动游戏道道具3套、、小礼品若若干、登记记表、签字字笔、秒表表2块。促销活动游游戏设置电视栏目特特点趣味性大众化娱乐性趣味性娱乐化竞技Pk互动区互动区有奖互动一一：我是冠冠军活动道具:wii游游戏机一台台参与人数：：每组2人人游戏时间：：2分钟游戏规则：：现场邀请消消费者参加加游戏消费者在规规定时间内内闯关成功功可以获得得相应精美美礼品注意：：消费者参与与过程中促促销员要讲讲解产品信信息声、光、电电立体性的的设置吸引引消费者眼眼球，游戏戏的趣味性性吸引消费费者参与。互动区有奖互动二二：幸运大大闯关不一样的规规则不一样样的刺激，，幸运转转转，看看谁谁能闯大关关。活动道具:游戏戏转盘一个个参与人数：：1人游戏时间：：3分钟游戏规则：：现场邀请消消费者参加加游戏每个消费者者有两次转转动转盘的的机会转盘上有相相应的分值值，消费者者突破规定定分值便可可获得大奖奖互动区有奖互动三三：迷宫游游龙活动道具:迷宫游游龙道具一一套参与人数：：1人游戏时间：：3分钟游戏规则：：现场邀请消消费者参加加游戏消费者持金金属棒从起起点游走到到终点，其其中不能碰碰到迷宫壁壁规定时间内内完成游戏戏者获得精精美礼品游戏目的：：声、光、电电的设计吸吸引消费者者关注性，，较强的趣趣味性吸引引消费者参参与游戏道具可可以设置成成“人人是是冠军”。。可以强化化消费者的的活动品牌记忆忆。有奖互动四四：志在夺夺标活动道具:磁性飞飞镖6支靶靶盘一一个参与人数：：1人游戏时间：：3分钟游戏规则：：现场邀请消消费者参加加游戏消费者有3次仍飞镖镖的机会消费者3次次扔飞镖成成绩总合突突破规定分分值将会获获得奖品互动区以飞镖游戏戏的趣味性性吸引消费费者，可以以打破传统统飞镖模式，在镖盘盘上设置上产产品活动等信信息，消费者者在玩游戏同时了解解到活动信息息及产品利益益点。游戏目的：以以简单、易操操作的抽奖形形式吸引消费费者参加。在在抽奖箱设计上上突出活动主主体，强化消消费者记忆。。活动道具:抽抽奖箱一个个乒乓球球（带有奖号号）若干参与人数：1人游戏规则：现场邀请消费费者参加抽奖奖乒乓球上标有有奖项等级。。促销员根据奖奖项等级给消消费者凭证，，消费者可凭凭凭证与购购物小票到到场外兑奖奖区兑奖互动区有奖互动五五：幸运抽抽奖箱场外兑奖区区区域域内内容容：：消费费者者凭凭购购物物小小票票与与游游戏戏成成绩绩凭凭证证兑兑换换奖奖品品区域域物物料料：：促销销台台一一个个、、蒙牛牛08年年红红色色系系列列纪纪念念品品、、消费费者者登登记记表表、、签字字笔笔、、现场场操操作作流流程程：：形式式一一形式式二二购物物参参与与抽抽奖奖所有有单单次次购购买买冠冠益益乳乳系系列列产产品品达达到到18元元或或者者购购买买其其他他蒙蒙牛牛酸酸奶奶满满30元元，，获获得得一一次次抽抽奖奖机机会会（（通通过过参参与与互互动动游游戏戏）），，将将会会获获得得精精美美奖奖品品，，奖奖品品设设置置百百分分百百中中奖奖机机率率。。活动形形式一一好礼大大放送送，奖奖品等等你拿拿！消费者者凭场场内购购买18元元冠益益乳或或30元蒙蒙牛其其他酸酸奶的的购物物票及及成绩绩凭证证到场场外兑兑奖消费者者到互互动区区排队队等候候参加加游戏戏促销员员安排排消费费者参参与游游戏促销员员核对对购物物小票票、游游戏成成绩凭凭证，，记录录消费费者信信息促销员员给消消费者者纪录录成绩绩，消消费者者领取取成绩绩凭证证促销员员根据据消费费者游游戏成成绩发发放奖奖品活动形形式一一参与与流程程注：为为了更更好的的让消消费者者参与与游戏戏，消消费者者可以以在不不购买买产品品的情情况下下进行行游戏戏，促促销员员给参参与者者游戏戏成绩绩凭证证。消消费者者可拿拿着购购物票票（含含蒙牛牛冠益益乳））和游游戏成成绩凭凭证到到场外外对奖奖区进进行对对奖。。活动形形式一一消费者在场场内购买18元冠益益乳或30元蒙牛其其他酸奶产产品，参加加完互动游游戏。消费者凭购购物小票（（含有冠益益乳）及游游戏成绩凭凭证到兑奖奖区兑奖促销员核对对消费者购购物小票及及游戏成绩绩凭证促销员登记记消费者信信息促销员发放放奖品抽奖流程活动形式一一购物获赠、、抽奖赢大大奖购买蒙牛冠冠益乳产品品满规定额额度或购买买其他蒙牛牛酸奶产品品满规定额额度的消费费者即可获获得精美美礼品一件件。同时还还可以参与与现场设置置的闯关游游戏赢取整整套礼品。。活动形式二二幸运闯关惊惊喜连连连钥匙扣一个个购买蒙牛冠冠益乳满18元或购买蒙牛牛其他酸奶奶（其中含含冠益乳））30元买赠方式建建议（一））建议：消费费者在购买买规定额度度产品后可可以凭购物物小票在场场外领取低低值的礼品品。活动形式二二购买蒙牛冠冠益乳满18元或蒙蒙牛其他酸酸奶30元元购买蒙牛冠冠益乳满28元或蒙蒙牛其他酸酸奶40元元购买蒙牛冠冠益乳满38元或蒙蒙牛其他酸酸奶50元元购买蒙牛冠冠益乳满48元或蒙蒙牛其他酸酸奶60元元买赠方式建建议（二））杯垫一个餐桌垫一个个纪念杯一个个靠垫一个建议：购买买冠益乳或或蒙牛其他他酸奶根据据购买额度度的大小可可以获得相相应的礼品品。活动形式二二活动形式二二参与流程程消费者在场场内购买冠冠益乳达到到规定额度度消费者到互互动去进行行游戏促销员安排排消费者参参加游戏促销员核对对消费者购购物票及成成绩凭证，，登记消费费者信息促销员纪录录消费者成成绩并给消消费者成绩绩凭证促销员根据据消费者游游戏成绩发发放奖品注：消费者者购买冠益益乳达到规规定的额度度可获得相相应的礼品品，同时可可以参加互互动游戏，，工作人员员向消费者者发放游戏戏成绩凭证证，消费者者可以凭购购物小票（（含冠益乳乳）与游戏戏凭证到场场外兑奖区区兑奖。消费者平消消费小票换换取相应的的礼品活动形式二二消费者在场场内购买18元冠益益乳或30元蒙牛其其他酸奶产产品，参加加完互动游游戏。消费者凭购购物小票（（含有冠益益乳）及游游戏成绩凭凭证到兑奖奖区兑奖促销员核对对消费者购购物小票及及游戏成绩绩凭证促销员登记记消费者信信息促销员发放放奖品抽奖流程活动形式二二每天工作8小时，每每一个小时时为一场活活动上午10:00—12：00，下午13：00—19：：00活动流程时间串场词10：00-10：20放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复）播放活动信息促销售卖10：20-10：50促销售卖促销员邀请消费者参加游戏游戏-1游戏-2游戏-310：50-11：00促销售卖工作人员轮流休息背景光盘播放11：00-11：20促销售卖放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复）播放活动信息11：20-11：50促销售卖促销员邀请消费者参加游戏游戏-1游戏-2游戏-311：50-12：00工作人员轮流休息背景光盘播放我们要有一一支良好的的促销团队队现场人员工工作分配场内活动区区场外奖品区区人员配置：：解说人员1人：向消消费者宣传传活动信息息。邀请消费者者参加互动动游戏。售卖人员2人：产品品售卖讲解解活动信息息。游戏工作员员1人：协协助消费者者参加互动动游戏，，记记录录游游戏戏成成绩绩。。人员员配配置置：：奖品品发发放放1人人：：负负责责向向前前来来兑兑奖奖的的消消费费者发发放放奖奖品品。。奖品品记记录录1人人：：纪纪录录奖奖品品发发放放数数量量活动动现现场场接接触触的的暂暂时时没有有购购买买意意愿愿的的消消费费者者引导导到到卖场场内内产产品品堆堆头头、、活动动现现场场在卖卖场场内内产产品品堆堆头头、、冷风风柜柜旁旁接接触触的的暂暂时时没有有购购买买需需求求的的消消费费者者引导导购买买产产品品现场场工工作作促销销员员要要能能够够使使消消费费者者在在…………没有有购购买买欲欲望望，，但但在在促促销销员员讲讲解解及及促促销销活活动动吸吸引引下下，，购购买买蒙蒙牛牛产产品品。。有购买买产产品品欲欲望望，，但但未未确确定定购购买买品品牌牌，，在在促促销销员员讲讲解解及及促促销销活活动动吸吸引引下下，，购购买买蒙蒙牛牛产产品品。。心中中已已有有中中意意品品牌牌，，但但在在促促销销员员讲讲解解及及促促销销活活动动吸吸引引下下，，购购买买蒙蒙牛牛产产品品。。在消消费费者者购购买买了了蒙蒙牛牛产产品品，，在在促促销销员员讲讲解解活活动动的的吸吸引引下下，，购购买买更更多多的的蒙蒙牛牛产产品品。。第一一：：了了解解促促销销礼礼仪仪知知识识，，良良好好的的仪仪表表展展现现给给消消费费者者第二二：：站站在在消消费费者者的的情情感感区区，，给给消消费费者者以以亲亲切切感感第三三：：了了解解消消费费者者消消费费行行为为，，力力求求做做到到完完美美第四四：：熟熟练练掌掌握握接接触触顾顾客客的的流流程程及及说说辞辞促销销员员要要做做到到…………服装装：：上衣衣：：白白色色毛毛衣衣、、红红色色马马甲甲裤子子：：浅浅蓝蓝色色牛牛仔仔裤裤鞋：：白白色色旅旅游游鞋鞋妆容容：：长发发束束起起化淡淡妆妆服装装建建议议到达达时时间间：：活动动中中所所有有工工作作人人员员必必须须提提前前1小小时时到到位位，，向向自自己己所所自自己己所所属属的的督督导导助助理理报报到到。。操控要点：活动前1小时时完成区域的的布置、整理理工作活动前20分分钟完成区域域物品的领取取活动开始后促促销人员要不不断向消费者者宣传活动信信息促销员要向参参与游戏的消消费者讲解游游戏规则及兑兑奖方式活动中，按照照人员工作职职责进行工作作，如遇问题题第一时间回回馈自己所属属的督导中午休息时间间促销员轮流流值班一天活动结束束后，整理完完自己所在区区域物品，由由督导统一开开项目总结会会人员管理9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:15:3501:15:3501:151/6/20231:15:35AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:15:3501:15Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:15:3501:15:3501:15Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:15:3501:15:35January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:15:35上上午午01:15:351月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:15上上午午1月-2301:15January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:15:3501:15:3506January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:15:35上上午1:15上上午01:15:351月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:15:3501:15:3501:151/6/20231:15:35AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:15:3501:15Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:15:3501:15:3501:15Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:15:3501:15:36January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:15:36上上午01:15:361月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:15上上午1月-2301:15January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:15:3601:15:3606January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:15:36上午1:15上上午01:15:361月-239、