服装网络营销市场与产品

服装网络营销市场与产品研究班级：营销113班姓名：王雪琦学号：2011250320目录一、目标用户分析二、竞争对手分析三、确定销售产品四、产品定价策略分析目标用户分析目标用户特征性别：女年龄：18—30岁教育水平：高中，大学以上办公地点：学校，办公楼等工作性质；学生，文职等所在地理位置：二线城市家庭人口：3—5口人消费类型：时尚型—理智型特征分析：对新生事物敏感，追求现代时尚生活，个性化、多样化。消费从感性型像理性型转变，注重实用，追求新颖与时尚。对于商品的挑选都有较强的自我意识。模块1.2-消费行为与态度研究：深入了解目标人群4目标人群定位为营销策略提供依据目标人群需求分析事业精英型……理性随和型家庭生活型个性时尚型追求个性、独特的生活；乐于尝试新鲜事物；时尚触觉敏锐。产品传播策略建议获得“引领时尚潮流”的快感彰显个性风格的心理得到满足满足好奇、尝新的渴求能够吸引目标人群的概念包括：个性化配置、引领时尚应突出新奇好玩的娱乐功能考虑突出轻巧、便携，在人群当中炫目的效果降价促销的作用有限时尚类频道是最有说服力的传播途径；此外，一些表现形式新颖、视觉冲击力强的新型媒体也将构成有力的辅助渠道，可以突显产品卖点情感诉求个性化的配置独特时尚的外观设计购买产品更新换代快，对外观的关注胜于对性能的关注在户外、旅途中使用对价格并不敏感功能诉求产品消费驱动因素

休闲服装消费群体分析

消费喜好习惯接触网络媒体习惯

年龄：18-25岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：1000-2000元爱好：上网、打电子游戏、一般户外运动休闲娱乐地点：泡酒吧、网吧、ＫＴＶ、旅游。娱乐方式：烤聚会、聊天、打游戏、看漫画、视频、杂志、参考资料等。关注话题：游戏、动漫、选秀、彩妆、就业、演唱会、电影电视剧等。关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、拍拍网、360，百度等。喜欢使用通讯工具：QQ、YY、阿里旺旺、邮箱等。喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、时尚杂志、受亲朋好友的介绍

休闲服装消费群体分析消费喜好习惯

接触网络媒体习惯年龄：22-35岁目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。月收入：3000元-5000元.休闲娱乐地点：ＫＴＶ、健身、登山、公园等。娱乐方式：聊天、喝酒、打球、野餐、聚会等。关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度、凡客诚品、淘宝网、京东商城等喜欢娱乐工具：QQ、MSN、上网本等。喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛、时尚杂志等。

OL职业服装消费群体分析

ＯＬ职业服装消费群体分析竞争对手分析美特斯邦威森马以纯

森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。

品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。

产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。

品牌服装核心价格在100—200RMB左右。森马品牌在天猫上的官方旗舰店。目标消消费人人群在在16-25岁活力力和时时尚的的年轻轻人。。倡导青青春活活力和和个性性时尚尚的品品牌形形象。。带给广广大消消费者者富有有活力力个性性时尚尚的休休闲服服饰。。品牌的的精髓髓为：：不走走寻常常路！！核心价价格在在300—1000RMB左右品牌定定位分分析美邦服服饰致致力于于16-25岁的年年轻时时尚富富有活活力的的年轻轻一代代，而而其不不走寻寻常路路的精精髓理理念恰恰恰满满足了了这一一消费费群体体对新新鲜事事物的的好奇奇以及及彰显显自我我风格格的憧憧憬。。消费费者在在美特特斯邦邦威的的购物物经验验不仅仅满足足了他他们购购买产产品的的欲望望，还还能体体验到到时尚尚的气气息：：还可可以更更深层层次的的体会会到美美特斯斯邦威威所倡倡导的的生活活态度度。品牌定位分分析美特斯邦威威的网上销销售官方网网站，邦购购。产品定位：：以纯”自创创立伊始就就一直在倡倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方方式，其目目标消费定定位为18岁到30岁的年轻群群体，他们们富有青春春活力、注注重健康、、热爱运动动、追逐时时尚、有主主见、是享享受愉悦生生活的个性性人士。“以纯”服服装以满足足年轻人的的学习、工工作与生活活需要为设设计目的，，致力于为为年轻人提提供时尚的的服装，关关注年轻人人的消费需需求，更努努力在价格格上体贴消消费者。女装T恤价位40——120之间+10（邮费）牛仔裤40——160之间+10（邮费）衬衫70——160之间+10（邮费）连衣裙70——520之间+10（邮邮费费））女鞋鞋50————180之间间+10（邮邮费费））以纯纯的的产产品品：：（（淘淘宝宝网网））确定定销销售售产产品品服装装类类销销售售产产品品彰显显女女性性的的品品味味、、气气质质、、时时尚尚。。设设计计风风格格致致力力于于发发掘掘自自然然纯纯真真的的特特质质，，摒摒弃弃烦烦琐琐和和矫矫揉揉造造作作。。亮亮丽丽，，以以红红、、黑黑、、黄黄、、灰灰、、绿绿、、白白等等几几大大色色系系为为主主调调，，款款式式舒舒适适娴娴逸逸，，质质感感柔柔软软，，洒洒脱脱，，尽尽显显都都市市女女性性风风采采个个性性。。服装装风风格格采用用新新型型舒舒适适面面料料，，打打造造自自由由休休闲闲的的女女性性生生活活伴伴侣侣，，让让女女性性释释放放自自己己展展现现女女性性无无拘拘无无束束的的生生活活观观。。引引领领追追求求时时尚尚个个性性的的都都市市女女性性在在多多姿姿多多彩彩的的生生活活中中探探索索自自我我特特质质，，打打造造出出独独立立自自主主且且兼兼具具自自由由休休闲闲的的风风格格。。品牌牌定定位位：：品牌牌个个性性化化定定位位：：追追求求舒舒适适、、大大胆胆独独特特。。主主要要以以休休闲闲时时尚尚，，优优雅雅含含蓄蓄的的设设计计为为主主题题。。品牌目标定位位：20-35岁，对新生事事物敏感，追追求现代时尚尚生活，个性性内敛独特的的高品味都市市女性。形象风格定位位：直线造型型，简约、时时尚风格及廓形：：细节素材收集集：覆盖市场活动动的不同阶段段21品牌研究方案案适用于市场活活动的各个阶阶段，主要包包含四个服务务模块：模块2媒体行为与态度研究模块3品牌健康跟踪模块4广告效果/营销活动效果研究模块1消费行为与态度研究配合媒体计划划制定时点开开展调研（此此处艾瑞只承承接针对网媒媒的研究）配合市场活动动时点开展调研研在品牌发展过过程当中长期期跟踪，按月月或季度分阶阶段采集数据据，以便于对对品牌策略进进行及时的评评估和必要的的调整品牌推广：品牌新品发布布会派发品牌宣传传册网络信信息推推广海报招招贴张张贴宣传手手段①、网网络广广告：：在淘淘宝、、易趣趣、当当当等等著名名购物物网站站发布布公司司产品品广告告，加加强网网上宣宣传，，提高高公司司产品品知名名度。。②、网网上公公关：：通过过采取取建立立搜索索引擎擎、友友情链链接登登陆、、发送送邮件件等手手段宣宣传公公司产产品，，吸引引用户户访问问，提提高点点击率率。③杂志志宣传传：制制作产产品单单页宣宣传广广告画画，并并在杂杂志上上印制制本公公司所所设计计研发发的不不同风风格、、款式式的服服装。。④报纸纸炒作作：在在报纸纸上撰撰写和和刊登登《当今服服装领领域的的时尚尚潮流流》、《引领服服装时时尚潮潮流的的秘密密》之类的的文章章，进进行炒炒作，，引起起青年年男女女的关关注。。⑤户外外广告告：在在户外外建筑筑墙体体、车车身、、公交交站牌牌喷写写广告告。从从品牌牌、形形象、、特色色、服服务、、功能能、理理念六六个方方面入入手选选择画画面广广告内内容，，明确确告知知消费费者今今日之之优质质形象象,如：《时尚，，年轻轻人的的选择择》、《依恋——不只是是品味味》、《一次邂邂逅次次次选选择、、只因因品牌牌里服服务好好》。作为为广告告布景景理念念考虑虑其中中选择择画面面。⑥其他他途径径：在在机关关小区区、商商业小小区悬悬挂横横幅。。（一））、自自身优优势1、销售售理念念:卖便宜宜货，，要热热情，，卖贵贵货，，要冷冷一点点2、货源源：找找货不不如找找伴，，跟庄庄3、店面面设计计：高高雅、、温馨馨4、产品品衔接接：贵贵货也也做，，便宜宜货也也做5、店店铺铺选选择择：：喜喜欢欢扎扎堆堆，，6、销销售售方方式式：：单单个个以以及及批批发发7、顾顾客客：：熟熟客客很很重重要要，，回回头头的的生生意意比比重重很很大大8、销销售售人人员员：：不不冒冒充充顾顾问问，，作作形形象象指指导导，，女女人人自自尊尊心心大大于于一一切切，，9、女女人人衣衣着着：：100％擅擅长长挑挑衣衣服服。。50％擅擅长长挑挑裤裤子子。。30％擅擅长长挑挑裙裙子子(连衣衣裙裙除除外外)。10、店店铺铺感感受受：：无无数数女女人人的的梦梦工工厂厂。。贩贩卖卖梦梦想想，，商商品品是是成成功功感感，，优优越越感感。。11、每每个个月月的的营营业业记记录录，，要要保保留留，，检检讨讨12、供供应应商商：：有有实实力力，，有有道道德德的的公公司司，，富富有有责责任任感感的的供供应应商商13、货货品品：：要要挑挑多多数数人人都都接接受受的的14：产产品品更更新新：：客客源源少少,要天天天天新新款款优劣劣势势分分析析（二二））、、自自身身劣劣势势1、资资金金：：不不足足，，银银行行贷贷款款2、货货源源：：集集中中两两家家拿拿，，是是大大客客3、市场开开拓：进进入迟，，市场开开拓程度度不够4、竞争激激烈：对对于后起起品牌有有一定难难度5、范围：：年轻一一代会使使用电脑脑购人居居多6、顾客：：回头客客很少优劣势分分析1、应提高高公司知知名度与与美誉度度，增强强产品竞竞争力，，加强对对公司品品牌和产产品的宣宣传。。。2、进一步步拓宽产产品销售售渠道，，并建立立科学合合理的营营销模式式。3、加强对对公司全全体员工工以及日日常运作作的管理理，建立立科学、、合理、、有效的的管理机机制。4、加强企企业文化化建设和和团队文文化建设设，加强强对公司司整体形形象的包包装。5、加强服服装风格格款式的的设计，，以及店店面的包包装。目前应解解决的问问题竞争网站站产品价价格分析析本商品采采用的是是对比定价价策略。。消费者购购买商品品都是在在对比中中选择购购买的。。企业可可据此对对同一商商品的不不同价格对比比标价，，促进和和刺激消消费者的的购买欲欲。原价价与现价价对比定定价，消消费者会从中直直接了解降降价幅度和和便宜程度度，而增增强购买欲欲望。竞争网站产产品价格分分析消费者购买买商品都是是在对比中中选择购买买的。企业业可据此对对同一商商品的不同同价格对比比标价，促促进和刺激激消费者的的购买欲。。对比定价价常用的的策略原价价与现价对对比定价。。企业在降降价或涨价价销售商品品时，若同同时标明明原价和现现价，消费费者会从中中直接了解解降价幅度度和便宜程程度，而而增强购买买欲望。竞争网站产产品价格分分析本品牌商品品采用的是是尾数定价价策略，也也可以说成成吉祥数定定价策略。。是消费者在在心理上有有种便宜的的感觉，而而定价在399、599，这里的“99”也是代表着着长长久久久，吉祥受受人喜欢。。而且连个个位数都表表明出来，让人觉觉得定价认认真，精确确。竞争网站产产品价格分分析美特斯邦威威的品牌大大多是以尾数定定价策略。。使用户在心理上有有一种便宜宜的感觉，，或是按照风风俗习惯的的要求，价价格尾数取吉吉利数字，，99代表着长长久久久以扩大销销售。尾数数定价使消费费者认为商商品价格低低、便宜，更令令人易于接接受。带有尾数的的价格会使使消费者认认为企业定定价是非常常认真、精精确的，连连零头都算算得清清楚楚楚，进而而会对商家家或企业的的产品产生生一种信任任感。竞争网站产产品价格分分析以纯的部分分商品采用用吉祥数定价价策略。利用消费者者对某些数数字的发音音联想和偏偏好制定价价格，满足足消费者心心理需要并并在无形中中提升消费费者的满意意度。在心心理定价策策略上，采采取吉祥数数定价策略略，根据人人们对数字字的的迷信信和禁忌采采取定价。。竞争网站产产品价格分分析本商品采用用的也是尾尾数定价策策略以及对对比定价策策略。采用用销量与顾顾客评价的的数量作为为对比，使使顾客心中中有一定的的潜意识。。确定服装销销售价格：：1、采购价格格即购购进服装的的价格，因因采购渠道道不同而有有所不同，，如果从工工厂直接进进货，采购购价格就是是工厂的出出厂价格；；如果从批批发企业采采购，采购购就是批发发企业的批批发价格。。2、采购费用用采购购费用是服服装采购过过程中支付付的一切费费用。服装装采购价格格加上采购购费用构成成服装采购购成本。3、销售费用用销售售费用是因因销售服装装而发生的的费用。采采购加上销销售费用构构成服装店店的服装销销售成本。。4、销售税金金销售售税金是服服装销售中中向国家缴缴纳的税金金。5、销售利润润指服服装店获得得的利润。。服装销售售价格减去去销售税金金和销售成成本即为服服装店销售售利润。考虑到成本本，市场需需求，竞争争对手，消消费者网上上购买频率率，市场占占有率等因因素，所以以把服装价价格定位在在：春夏服装50—200RMB之间；秋冬季外套套大衣100—500RMB之间；下装定位在在50—300RMB之间；衬衫定位在在40—200RMB之间；羽绒服定位位在150—600RMB之间。可以采用的的定价策略略有：尾数数定价法、、吉祥数定定价法、对对比定价法法、产品组合定定价法。以以低价进入入市场并抢抢占市场，，跟踪竞争争对手，看看对手的定价再决决定自己的的定价。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:04:5921:04:5921:041/5/20239:04:59PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:04:5921:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:04:5921:04:5921:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:5921:04:59January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:04:59下下午21:04:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:04:5921:04:5905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:59下下午9:04下下午21:04:591月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:04:5921:04:5921:041/5/20239:04:59PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:04:5921:04Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:04:5921:04:5921:04Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:04:5921:04:59January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:04:59下下午21:04:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-232