助力广电打赢三网融合客厅保卫战

助力广电打赢三网融合

客厅保卫战

2000~2021200020212021年1月国务院常务会议，加快推进三网融合首次提出三网融合-十年破题2000年10月十五方案首次指出促进电信、电视、计算机三网融合〞。电信重组、十一五规划、十七届三中全会等众多政策文件中推动三网融合十年推动、无实质进展正式破题、试点开始2021年6月国务院通过试点方案;7月首批试点城市确定祝贺三网融合的实质进展、祝贺试点和非试点城市厦门深圳长株潭哈尔滨大连北京青岛杭州上海南京武汉绵阳三网融合将带来的产业机遇已是业内共识，但三网融合的政策推动突然，产业链各方还没有真正的准备好三网融合的市场驱动和行政〔政策〕驱动存在着短期目标不一致的现状无论是广电、电信，还是厂家众多都处于摸着石头过河的混沌状态政策、地域市场、业务、运营模式都让大家迷茫。现在各地的地域特色及试点非试点爆发的地方部门博弈，其深层次都是为了在这个不可知的牌局上先增加自己的筹码来应对未知的变化。三网融合元年-迷茫骚乱三网融合元年，我们看到更多的是政策迭出，部委博弈，业务迷雾、运营迷惑下的无所适从。

三网融合，给产业带来了喧哗但缺失我们期待中的方向。规模、资金、人才和电信相比不是一个数量级电信运营商09年收入8707亿，广电有线运营商09年收入总和391亿;国内最大的单个有线运营商收入也只是电信或者联通的百分之一。电信根本已经是全业务，企业化运作、网络统一、ARPU值也高联通、电信、移动都是全业务运营商：固定、移动、宽带接入、IPTV。我们是散兵游勇,对方已经是集团军100个小孩也打不过泰森，全球小国加起来也不是美国的对手同轴电缆的优势正在被电信光纤赶超和取代我们面对的是如此强大的竞争对手

我们有线如何生存开展？电视节目集中播控权在电视台，有时一家人不好合作，外面的人更好合作是更符合中国国情。似乎电视台集中播控平台一边倒想和电信、联通合作，这时反而电信不着急找电视台，反而是电视台着急找电信、联通合作集中播控平台，为什么?因为电视牌照有好几家。因此广电有线网传统优势的电视业务对电信已经不是障碍,电信、联通网现在成为实实在在的全业务网。电信接下来要做的事情就是如何规划业务，开展客户了。胜负不言而喻。所谓胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。电影片、音乐、图片、内容是不是有线网的优势呢？更不是，要了解到，电信、联通、移动的内容库远远要比广电电视台掌握的丰富的多，有线内容方面大多数是一穷二白。组织靠不住了〔行业保护没有了〕，电视台靠不住来〔兄弟也靠不住了〕，广电有线网络依靠谁，靠自己，找合作伙伴，一起防守保卫自己的阵地。目前的广电和电信的实力比照，不要想与电信、联通、移动如何竞争;而是该想如何生存如果想获胜,必然是持久战三网融合目前而言对广电有线就是一场保卫战“亡国论〞与“速胜论〞都是错误的;“合理地设想〞这场战争必将经过三个阶段：第一阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期；第二阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期即战略的相持阶段；第三阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。----毛泽东?论持久战?让用户喜爱在客厅让在客厅的用户更多找人帮助一起保卫客厅拨开迷雾,回归根源，实际广电有线三网融合当下所求

只是把用户留在客厅;不要丢掉自己的传统地盘

让更多的用户看电视、用电视

这是目前广电有线生存的唯一理由，

只有能够生存后才能够有时机开展。

广电平台是绿色、可管、可控、老少皆宜的娱乐、互动和学习平台，能够牢牢把握正确的舆论导向、满足广阔受众多样化精神文化产品需求的强势传播平台。对广电而言,三网融合就是一场面对强大竞争对手的客厅保卫战、保卫客厅和客厅文化保卫客厅要点一：打造广电特色的全业务让用户喜爱在客厅;进行战略防御广电业务时机网台联动广电的互联网和内容中心建设视频业务为中心迈向四重播放广电的先天条件以及竞争对手的实力;广电需有选择进行业务开展如何保卫客厅内容交易效劳提供商内容集成商内容提供商增值业务效劳供给商增值业务效劳供给商电信网络广电网络互联网络内容运营商增值业务效劳供给商增值业务效劳供给商电视台将演变为新媒体的内容运营商全媒体运营产业链构成〔内容的多渠道售卖〕合作转型转型转型其他内容服务商传统电信运营商网络视频其他…突破口有线目标是成为以视频业务为核心的综合信息效劳提供商

但目前不具备学电信全业务的条件，应该开展具备广电自身特点及有条件与别人合作的全业务CMMBIPTV电视综合信息效劳提供商有线运营商有线电视网络运营商获得宽带接入业务牌照，可以开展宽带接入业务有线电视网络运营商获得电信增值业务许可，可以大力开展以视频为核心的三网融合增值业务有线电视运营商开展趋势广电的理想目标国家有线网络公司的成立，NGB网络的顺利实施，打造一个电信级的全国性的垂直运营实体。并且以网台联动的名义，为该网络捆绑上最具竞争优势的内容资源，才能最终和电信一较高低。实现广电特色全业务开展，跨网合作，形成合力。广电电视台与有线网络关系非常微妙，既是一家人又是同床异梦;但在关键时刻需要拉兄弟一把，不能抛弃有线网络,争取更多的内容和应用在广电有线网络上。强烈建议把电视台拉回来，不要认为与电视台合作是应该的，需为电视台提供好效劳；打亲情牌，打悲情牌，目标是要与电视台共赢；毕竟还是一家人，帮助有线度过难关电视台与有线网实质是唇亡齿寒，荣辱与共的关系！在众多的迷茫中，在政策和市场的博弈中广电不能得了天时，失了人和“有线电视网络提供互联网接入业务、互联网数据传送增值业务〞。“IDC在谁手里，互联网内容就在谁手里。〞谁掌握了IDC，谁就占有了网间结算的优势；而广电有一定的内容优势。根据国家相关规定，除中国电信和中国联通作为根底网络运营商互不结算外，其他网络运营商都必须向中国电信和中国联通缴纳网间结算费用，连中国移动也不能幸免。马上要做互联网业务的广电系运营商，更无法回避这一问题。例：在视频网站的全部支出本钱中，效劳器与带宽等硬件投入要占到70%以上一页书5KB，1分钟读1页，10分钟流量50KB。一部H.264电影，10分流量112MB，比文字高2000倍有线运营商继续争取获得国际互联网出口和IDC或者类似IDC业务牌照，否那么巨额网间结算将拖垮广电的宽带互联网业务目前有线宽带的业务生存环境已经很恶劣国际互联网出口是广电做宽带业务的一个瓶颈，广电的宽带收入中，其中有近40%要向电信运营商交纳租用宽带出口的费用。要改变这一现状，广电就必须获得出口。目前很多中小广电运营商处于生死存亡的关键时刻，只有抱成团完成整合才具备申请宽带出口的资格。VOIP是广电投资的陷阱，不能上当；不要去免费开展对方强势的传统固定业务，否那么自己在找麻烦,也很可笑VOIP是电信的强项，不能硬碰,更何况固定语音业务在呈下降趋势VOIP对于广电而言，在使用方式、语音质量、本钱都没有任何优势广电目前还是分割的网络没有全国性跨省跨区的2000万以上用户规模就不可能盈利！铁通就是典型例子，广电要谨慎！要投入500亿以上，可能10年以上不盈利或终身不盈利要扬长避短，发挥自己的优势;或者进入真正增长或代表未来的市场如果有能力就去开展移动业务，移动才是真正未来。如果没有移动业务，广电有线碰都不要碰语音业务。VOIP业务是广电有线必须躲避的投资陷阱以视频为中心有线电视运营商必须以视频业务为中心迈向四重播放，

突出融合视频增值业务专家的定位，

紧紧围绕家庭和个人客户设计和开展互联网等增值业务没有广电特色业务的创新和产业的开展，三网融合对广电有线只能是个热闹的聚会,无法让用户留在客厅;获得生存和开展更快的网络改造更快的平台对接更快的业务内容共享加快市场机制转变更快的双向用户开展更开放的业务环境要点二：速度制胜；开展是硬道理让在客厅的用户更多如何保卫客厅加快从政府职能转换为市场竞争经营机制积累经营经验培养人才加快培养用户的消费习惯加快统一技术、标准；消化不良资产加快学习互联网新技术、新商业模式快速增强自身能力，以实力说话，不单纯依靠政策;否那么再大的市场前景对广电都只能是镜中月水中花来源：isuppli中国市场DSL设备出货量,2021-2021中国市场EPON/GPON设备出货量,2021-20212021年3季度，电信运营商基于FTTx的高速宽带建设明显提速对手的准备会进一步抢夺我们的用户用户数决定商业模式用户数决定合作和谈判份量用户数是试点成功与否标志试点期间各试点城市城市业务开展各异，用户数量会成为硬性指标,需要我们实实在在效劳客户，防止流失数字电视用户广电网、互联网、电信用户物联网、泛在网络用户终端的用户如此重要，我们在中间件上却迷失了

下面是我们正在忙碌的做着的事！标准的求末舍本做法业务有线运营商关注的是中间件功能，接口私有机顶盒选型中间件选型DVB业务增值业务只针对中间件测试，无标准广电关注终端和中间件选型前端无标准，测试无标准广电运营商关注业务接口机顶盒终端中间件……无国家标准互不兼容的中间件平台广电担心被“绑架”终端在拼价格无丰富内容基于可数几款芯片，终端同质化标准化前端业务平台标准化终端接入协议、接口承载网减少厂商循环PK，打造平台、开放终端；

形成终端大繁荣;促进用户大开展！………支持统一、开放的软件环境下的终端和产业模式能更好的支撑家庭网络、家庭多媒体中心、家庭智能网牢牢占住客厅与电信运营商的合作与业务内容供给的合作与整体解决案供给商的合作要点三：合作共赢;得天时、得人和找人帮助一起保卫客厅如何保卫客厅中国移动和广电有线运营商在网络、客户和终端都存在互补中国移动和广电有线运营商双方合作才能满足客户在路上、办公室和家里对三网融合业务和三屏融合业务需求中国移动全国统一经营、管理、市场、网络运维、客户管理、核心网络和资本等方面满足广电有线运营所缺乏中国移动和广电有线运营商都面临中国电信剧烈竞争建议与移动合作：利用双方业务平台、核心网络和接入网资源、双方终端实现业务、平台、网络和终端互联互通强烈建议各地有线把移动拉进来一起合作，优势互补。广电有其他的终端支撑，支撑的终端形式越多，盈利点越多，客户粘性就越大移动收入高，很多消费是公款消费或单位买单；只有与移动合作，增值效劳才可能让每个用户消费100元以上信息流在广电网、移动网、互联网中互联互通，促进广电全业务升级合作促进融合业务的流畅开展、增加收入营销模式：三方强强合作，共同推广三网融合终端；多屏互动，共同留住和吸引客户有线网络公司解决方案和终端厂商中国移动定制终端体验店联合运营客户网络设备系统终端客户网络三网融合是个大工程、长期的工程机顶盒、一体机需要与前端系统、业务统一规划技术、内容、运营、效劳的长期合作运营商需要解决方案供给商进行长期的合作和支持；主动与有实力的厂商进行战略合作，开展客厅文化；开展三网融合团结厂商，没有武器怎么打仗;团结能够团结的力量，共同度过难关加强广电特色的视频业务建设开展加速建设自身实力赢得市场地位总结：试点期间广电如何赢得三网融合

打赢客厅保卫战;守住阵地打造广电特色的业务;让用户喜爱在客厅速度制胜；开展是硬道理;让在客厅的用户更多增多战略合作获取利益共享和支持合作共赢;得人和;找人帮助一起保卫客厅如何保卫客厅三网融合已经不是技术或产品的问题，而是在于解决怎么做的问题任何一个新兴产业都必然要经历成长的烦恼中国的三网融合由于其特殊的产业格局和管控，所面临的困难也将更加艰巨2021年，属于中国的三网融合元年，国内的三网融合进入了一个市场与政策的双重驱动磨合期。因此，建议产业各方应更充分的结合自身环境，发挥主观能动性，以实际的运营开展来推进三网融合的前行，守住客厅阵地。所谓迷茫，源于对前途的不可知，而有所收获的必然属于主动探索者。同洲历时4年、4000