2023年职责工作计划10篇

2023年职责工作计划10篇2023年职责工作计划10篇职责工作计划1销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1，督促销售人员的工作；2，销售计划的制定；3，定期的销售总结；4，销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩下面是我为大家整理的2023年职责工作计划10篇,供大家参考。

职责工作计划1销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1，督促销售人员的工作；

2，销售计划的制定；

3，定期的销售总结；

4，销售团队的管理；

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

d,销售指标的完成；

6,销售人员的计划及总结；

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

7，销售人员的素养和专业培训。

8，销售策略的运用；

9，对于反对意见的处理；

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参加制定公司的销售战略、详细销售计划和进行销售猜测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡进展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。

6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。

7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1．分区域进行

2．销售活动的制定

3．大客户的开发以及维护

4．潜在客户的开发工作

5．应收帐款的回收问题

6．问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1．原本计划的销售指标

2．实际完成销量

3．开发新客户数量

4．现有客户的拜访数量

5．电话销售拜访数量

6．周定单数量

7．增长率

8．新增开发客户数量

9．丢失客户数量

10．销售人员的行为纪律

11．工作计划、汇报完成率

12．需求资源客户的"回复工作情况

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

2、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场进展趋势信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八.销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1．提升公司整体形象

2．提升销售人员的销售水*

3．便于销售总监的监督管理

4．顺利完成销售。

职责工作计划2一、专心贯彻执行国家有关计划、统计、预算、合同管理等方面的方针、政策、法规及有关规章制度。

二、严格执行成本预控方案中确定的施工方案、设备配置、周转材料配置、执行的施工措施等，锁定项目总成本，明确项目利润，实现项目成本预控。

三、协作公司经管部做好二次经营工作，寻找项目二次经营创效点和突破口，编制《项目效益策划指导方案》，明确施工中的二次经营工作方向和重点。

四、熟悉图纸和施工现场，依据合同总工期及工程进度情况，编制上报和下达年、季、月施工计划。负责建立对上对下各类台账，审核上报相关业务报表。

五、做好责任成本预算的二次分解，划分责任成本中心指标并制定责任成本合同书和责任目标考核制度与方法。

六、负责组织本项目劳务队、物资招标工作。审核分包商资质，杜绝使用集团公司“黑名单”内的施工队。参加工程合同的谈判及协议起草工作，依据企业定额、市场价格、集团公司指导价等与各施工队洽谈工程承包单价，签订合同前上报公司相关业务部门审核。建立工程合同档案、台账，把握合同履行、管理情况。

七、熟悉合同文件、计算程序，准时汇总上报计量支付报表，做好对劳务协作队验工计价工作。

八、负责重大索赔项目的索赔方案的制定，收集汇总各类索赔资料，编制索赔预算。

九、完成领导交办的其他工作。

部长职责

1、全面负责本项目的合同、计划、计量工作，并负责计划合同部日常管理工作。仔细讨论设计图纸、合同文件、技术规范等资料，制定本部门的各项规章制度。

2、熟悉把握施工现场的施工方法和现场情况，把握预算编制要素，为现场提供可行性成本分析。

3、全面系统的收集积累变更索赔资料，并准时编制变更索赔预算，做好二三次经营工作。

4、负责制定各责任中心的责任成本合同，做好责任成本指标预算。

5、协调好内外部与建设、设计、监理单位之间的关系，为顺利展开调差、索赔工作制造条件。

6、负责项目部各类合同文件的审核，组织各类合同的评审、签订、变更、终止等工作。

7、负责定期组织对项目部已签订合同履约情况进行监督、检查和处理工作。

8、负责复核年度、季度、月度施工生产进度计划，并对执行情况进行跟踪检查、督促，并定期组织编制下达调整施工生产进度计划。

9、负责统计工作，督促落实建立审核统计台账、编制统计分析、按时督促报送各类工程统计报表等工作。

10、负责组织对上、对下验工计价工作，并对其进行审核，确保其真实、完整、准时上报及下达。

11、测算编制项目成本把握计划；负责施工合同和分包合同的管理、分包商的选择、登记管理；负责施工范围的管理及工程变更、签证工作；负责对作业队的承包价格的审核；负责项目经理部的法律事务。

12、负责组织工程竣工决算工作，参加工程竣工验收工作，并对工程竣工决算报告进行审核。

13、做好保密工作，协作其它部门完成相关工作，完成领导交办的其他工作。

计划员职责

1、负责收集本项目的各项指标、数据、资料，做到准时、完整、正确地进行整理汇总，综合分析，并形成相应统计报表。

2、负责统计工作，按时登记对上、对下及各类台帐，做到台帐完整准时，帐帐相符，并能准时为领导提供所需统计资料。

3、负责编制年、季、月施工计划，并根据实际情况进行相应的调整。

4、负责准时正确上报对业主、公司、监理的"各类报表，确保计划合同工作的正常运作。

5、负责对设计估算、施工图预算、招标文件的编制工作。

6、负责合同文件的起草与拟定，审核相关条款，确保合法的前提下规避风险。

7、负责编制对上、对下验工计价报表，对上做到不漏报，对下做到不超计。

8、按月编制资金申请计划，确保项目资金的正常有序运作。

9、协作部门领导做好变更索赔资料的收集、积累、整理，为变更索赔预算的编制提供基础数据。

10、协作部门领导编制项目成本把握计划。

11、专心学习各种规章制度，做好资料保密工作。

12、完成领导交办的其他工作。

职责工作计划31、制定“农产品质量平安行”活动年度计划、起草领导小组有关文件；

2、负责农产品质量平安的监督管理工作，组织农产品质量平安管理方面的法律法规和政策的实施；

3、负责制订农产品质量平安标准体系、检验检测体系、认证体系建设的规划，并组织实施；

4、组织开展农产品禁止生产区域的划定。协作环境保护部门做好农产品产地环境的保护，把握“三废”污染，净化农产品产地环境；

5、组织建立农业标准化生产示范区，带动农夫根据标准要求规范进行农产品生产。

6、负责全县无公害农产品、绿色（有机）食品进展的规划和指导工作，组织无公害农产品、绿色食品、有机产品的开发认证工作；

7、负责无公害农产品、绿色食品、有机产品的监督管理工作，强化年检和市场监督工作，规范无公害农产品、绿色食品、有机产品企业生产行为；

8、建立农产品质量平安抽查监测制度，加强对生产中或者市场上销售农产品的监督抽查；

9、做好农业投入品的监督管理，从源头保障农产品平安生产；

10、协作工商行政管理部门建立平安农产品市场准入制度，加强对市场销售农产品质量平安的监督管理，查处销售农产品有毒有害物质超标的违法行为，对有毒有害物质超标的农产品进行销毁或者无害化处理；

11、协助*起草农产品质量平安方面的文件；

12、承办领导小组交办的其他工作。

二、县水产局

1、负责水产品质量平安的监督管理工作，组织水产品质量管理方面的法律法规和政策的实施；

2、负责建立水产品质量平安监控体系，加强对生产中或者市场上销售水产品的监督抽查；

3、组织开展水产品禁止生产区域的划定，协作环保和水务部门做好水产品产地环境保护，把握“三废”污染，净化水产品产地环境；

4、协作工商行政管理部门建立平安水产品市场准入制度，加强市场销售水产品质量平安的监督管理，查处销售有毒、有害水产品的违法行为；

5、承办领导小组交办的其他工作。

三、县进展和改革委员会

1、负责将农产品质量平安工作纳入全县国民经济和社会进展计划，制订相关支持政策；

2、会同农业（水产）行政主管部门做好全县农产品质量平安检验检测体系建设规划，乐观争取国家和省、市对我县农产品质量平安检验检测体系建设的支持，提高全县农产品质量平安监督管理技术水*

3、承办领导小组交办的其他工作。

四、县经济贸易委员会

1、会同有关部门抓好以农产品为原料的食品生产企业的质量平安管理工作；

2、协作农业、水产、卫生、质监、工商等执法部门开展对生产、流通领域的食品平安执法检查；

3、承办领导小组交办的其他工作。

五、县财政局

1、负责将农产品质量平安工作经费纳入财政预算；

2、负责落实“农产品质量平安行”活动领导小组开展工作所需经费；

3、承办领导小组交办的其他工作。

六、县国土资源局

1、结合农业生产结构调整，加强农用地管理，促进优势农业产业带的培育和进展；

2、巩固基本农田保护区划定成果，加强基本农田保护建设，严格执行《基本农田保护条例》，严格把握占用基本农田，保证优势农产品基地用地的需要；

3、加强农村集体非农土地使用权的流转管理。支持养殖业大户、农产品加工业土地的流转，进展养殖业和农产品加工业；

4、推动土地开发整理，努力提高新增耕地质量，提高农产品基地的地力；

5、承办领导小组交办的其他工作。

七、县水务局

1、建立健全水环境监测网络，加强水质水量的同步监测，准时向各级*和有关部门通报水资源质量信息；

2、加强水资源保护，为进展生态农业提供支撑；

3、加强水库调度和用水管理，提高农田浇灌水利用率，充分利用现有水源，保障农业生产用水需要；加强农田基础设施建设，提高农业综合生产水*；

4、加强水法制宣传，加大执法力度，防范和打击破坏水环境的行为；

5、承办领导小组交办的其他工作。

八、县林业局

1、做好全县林产品质量平安管理工作。建立林产品质量平安抽查监测制度，加强对生产中或者市场上销售林产品的监督检查；

2、协作工商等部门建立平安林产品市场准入制度，加强市场销售林产品质量平安的监测管理；

3、做好林木种苗质量管理、森林植物检疫、野生动物疫源疫病监测及有关执法检查工作；

4、承办领导小组交办的其他工作。

九、县卫生局

1、做好餐饮业和食堂等消费环节食用农产品平安卫生的监督管理；

2、加强对食品行业卫生许可证发放和管理的工作，强化食品行业使用农产品平安卫生责任制度，指导、督促餐饮单位建立食品选购索证、进货验收和台账记录制度；

3、做好重大公共活动、重要会议饮食卫生监督工作，组织协调有关突发公共卫生事件应急处理工作；

4、承办领导小组交办的其他工作。

十、县环境保护局

1、会同农业（水产）部门加强对农业（水产）面源污染防治和农村环境的保护，把握工业“三废”对农业（水产）生产环境的污染；

2、承办领导小组交办的其他工作。

十一、县工商行政管理局

1、加强农产品流通领域的监督管理，严厉打击销售禁产、禁售农业投入品以及销售农产品有毒、有害物质超标的违法行为；

2、会同农业（水产）行政主管部门逐步推行平安农产品市场准入制度；

3、承办领导小组交办的.其他工作。

十二、县质量技术监督局

1、负责食品加工环节的执法检查和平安监管，严厉打击使用非食品原料、回收食品和滥用添加剂加工食品的行为；

2、负责申请农产品地方标准的制定，发布农产品质量平安标准信息，依法查处违反《标准化法》等法律法规行为；

3、负责农产品质量平安检验技术机构的计量认证工作，依法查处违反《计量法》等法律法规行为；

4、承办领导小组交办的其他工作。

十三、县食品药品监督管理局

1、负责食用农产品平安管理的综合监督；

2、组织协调有关部门开展食用农产品平安重大事故的查处；

3、承办领导小组交办的其他工作。

十四、县*

1、做好县粮食储备工作；

2、协同质量技术监督部门做好地方粮食质量平安的管理工作；

3、承办领导小组交办的其他工作。

十五、县供销合作社

1、做好行业自律工作，根据国家有关法律法规的规定经营合格的农资产品；

2、承办领导小组交办的其他工作。

十六、县集贸市场管理中心

1、负责市场的日常管理、卫生保洁等工作，按规定建立和落实食品平安、环境卫生、摆卖秩序等制度；

2、负责在市场内设立农产品质量平安检测室或者委托农产品质量平安检测机构，对进场销售的农产品质量平安状况进行抽查检测；

3、协作农业、水产、工商等部门开展对市场内的食品平安执法检查；

4、负责开展有关法律、政策的宣传，组织经营者开展文明经商活动。建立市场内经营者档案，记载经营者基本情况、信用状况等。做好市场内商品交易的各项统计工作；

5、承办领导小组交办的其他工作。

十七、县文化旅游广播电视局

1、负责制定和实施广播电视“农产品质量平安行”宣传报道计划；

2、组织县人民广播电台、县电视台对“农产品质量平安行”活动及全县农产品质量平安的有关工作进行宣传报道；

3、组织审查在县人民广播电台、县电视台各主要新闻栏目播出、刊出的有关“农产品质量平安行”活动和全县农产品质量平安的有关工作的稿件；

4、承办领导小组交办的其他工作。

职责工作计划41、制定“农产品质量平安行”活动年度计划、起草领导小组有关文件；

2、负责农产品质量平安的监督管理工作，组织农产品质量平安管理方面的法律法规和政策的实施；

3、负责制订农产品质量平安标准体系、检验检测体系、认证体系建设的规划，并组织实施；

4、组织开展农产品禁止生产区域的划定。协作环境保护部门做好农产品产地环境的保护，把握“三废”污染，净化农产品产地环境；

5、组织建立农业标准化生产示范区，带动农夫根据标准要求规范进行农产品生产。

6、负责全县无公害农产品、绿色（有机）食品进展的规划和指导工作，组织无公害农产品、绿色食品、有机产品的开发认证工作；

7、负责无公害农产品、绿色食品、有机产品的监督管理工作，强化年检和市场监督工作，规范无公害农产品、绿色食品、有机产品企业生产行为；

8、建立农产品质量平安抽查监测制度，加强对生产中或者市场上销售农产品的监督抽查；

9、做好农业投入品的监督管理，从源头保障农产品平安生产；

10、协作工商行政管理部门建立平安农产品市场准入制度，加强对市场销售农产品质量平安的监督管理，查处销售农产品有毒有害物质超标的违法行为，对有毒有害物质超标的农产品进行销毁或者无害化处理；

11、协助*起草农产品质量平安方面的文件；

12、承办领导小组交办的其他工作。

二、县水产局

1、负责水产品质量平安的监督管理工作，组织水产品质量管理方面的法律法规和政策的实施；

2、负责建立水产品质量平安监控体系，加强对生产中或者市场上销售水产品的监督抽查；

3、组织开展水产品禁止生产区域的划定，协作环保和水务部门做好水产品产地环境保护，把握“三废”污染，净化水产品产地环境；

4、协作工商行政管理部门建立平安水产品市场准入制度，加强市场销售水产品质量平安的监督管理，查处销售有毒、有害水产品的违法行为；

5、承办领导小组交办的其他工作。

三、县进展和改革委员会

1、负责将农产品质量平安工作纳入全县国民经济和社会进展计划，制订相关支持政策；

2、会同农业（水产）行政主管部门做好全县农产品质量平安检验检测体系建设规划，乐观争取国家和省、市对我县农产品质量平安检验检测体系建设的支持，提高全县农产品质量平安监督管理技术水*

3、承办领导小组交办的其他工作。

四、县经济贸易委员会

1、会同有关部门抓好以农产品为原料的食品生产企业的质量平安管理工作；

2、协作农业、水产、卫生、质监、工商等执法部门开展对生产、流通领域的食品平安执法检查；

3、承办领导小组交办的其他工作。

五、县财政局

1、负责将农产品质量平安工作经费纳入财政预算；

2、负责落实“农产品质量平安行”活动领导小组开展工作所需经费；

3、承办领导小组交办的其他工作。

六、县国土资源局

1、结合农业生产结构调整，加强农用地管理，促进优势农业产业带的培育和进展；

2、巩固基本农田保护区划定成果，加强基本农田保护建设，严格执行《基本农田保护条例》，严格把握占用基本农田，保证优势农产品基地用地的需要；

3、加强农村集体非农土地使用权的流转管理。支持养殖业大户、农产品加工业土地的流转，进展养殖业和农产品加工业；

4、推动土地开发整理，努力提高新增耕地质量，提高农产品基地的地力；

5、承办领导小组交办的其他工作。

七、县水务局

1、建立健全水环境监测网络，加强水质水量的同步监测，准时向各级*和有关部门通报水资源质量信息；

2、加强水资源保护，为进展生态农业提供支撑；

3、加强水库调度和用水管理，提高农田浇灌水利用率，充分利用现有水源，保障农业生产用水需要；加强农田基础设施建设，提高农业综合生产水*；

4、加强水法制宣传，加大执法力度，防范和打击破坏水环境的行为；

5、承办领导小组交办的其他工作。

八、县林业局

1、做好全县林产品质量平安管理工作。建立林产品质量平安抽查监测制度，加强对生产中或者市场上销售林产品的监督检查；

2、协作工商等部门建立平安林产品市场准入制度，加强市场销售林产品质量平安的监测管理；

3、做好林木种苗质量管理、森林植物检疫、野生动物疫源疫病监测及有关执法检查工作；

4、承办领导小组交办的其他工作。

九、县卫生局

1、做好餐饮业和食堂等消费环节食用农产品平安卫生的监督管理；

2、加强对食品行业卫生许可证发放和管理的工作，强化食品行业使用农产品平安卫生责任制度，指导、督促餐饮单位建立食品选购索证、进货验收和台账记录制度；

3、做好重大公共活动、重要会议饮食卫生监督工作，组织协调有关突发公共卫生事件应急处理工作；

4、承办领导小组交办的.其他工作。

十、县环境保护局

1、会同农业（水产）部门加强对农业（水产）面源污染防治和农村环境的保护，把握工业“三废”对农业（水产）生产环境的污染；

2、承办领导小组交办的其他工作。

十一、县工商行政管理局

1、加强农产品流通领域的监督管理，严厉打击销售禁产、禁售农业投入品以及销售农产品有毒、有害物质超标的违法行为；

2、会同农业（水产）行政主管部门逐步推行平安农产品市场准入制度；

3、承办领导小组交办的其他工作。

十二、县质量技术监督局

1、负责食品加工环节的执法检查和平安监管，严厉打击使用非食品原料、回收食品和滥用添加剂加工食品的行为；

2、负责申请农产品地方标准的制定，发布农产品质量平安标准信息，依法查处违反《标准化法》等法律法规行为；

3、负责农产品质量平安检验技术机构的计量认证工作，依法查处违反《计量法》等法律法规行为；

4、承办领导小组交办的其他工作。

十三、县食品药品监督管理局

1、负责食用农产品平安管理的综合监督；

2、组织协调有关部门开展食用农产品平安重大事故的查处；

3、承办领导小组交办的其他工作。

十四、县*

1、做好县粮食储备工作；

2、协同质量技术监督部门做好地方粮食质量平安的管理工作；

3、承办领导小组交办的其他工作。

十五、县供销合作社

1、做好行业自律工作，根据国家有关法律法规的规定经营合格的农资产品；

2、承办领导小组交办的其他工作。

十六、县集贸市场管理中心

1、负责市场的日常管理、卫生保洁等工作，按规定建立和落实食品平安、环境卫生、摆卖秩序等制度；

2、负责在市场内设立农产品质量平安检测室或者委托农产品质量平安检测机构，对进场销售的农产品质量平安状况进行抽查检测；

3、协作农业、水产、工商等部门开展对市场内的食品平安执法检查；

4、负责开展有关法律、政策的宣传，组织经营者开展文明经商活动。建立市场内经营者档案，记载经营者基本情况、信用状况等。做好市场内商品交易的各项统计工作；

5、承办领导小组交办的其他工作。

十七、县文化旅游广播电视局

1、负责制定和实施广播电视“农产品质量平安行”宣传报道计划；

2、组织县人民广播电台、县电视台对“农产品质量平安行”活动及全县农产品质量平安的有关工作进行宣传报道；

3、组织审查在县人民广播电台、县电视台各主要新闻栏目播出、刊出的有关“农产品质量平安行”活动和全县农产品质量平安的有关工作的稿件；

4、承办领导小组交办的其他工作。

职责工作计划5一、在上级业务部门和项目部领导的指导下开展工作，专心贯彻执行公司和项目部的各种管理方法，乐观做好计划经营及相关工作。

二、负责组织劳务招标及合同评审程序实施，严格劳务外包合同管理，根据公司有关规定进行劳务外包，并对项目部所属各单位合同执行情况进行监督、检查。

三、负责施工计划的管理工作，负责施工计划的编制、上报和下达，并不定期的检查计划的实施情况，准时向项目领导汇报。

四、负责项目部对上计量支付、对下验工计价工作。

五、会同上级部门编制责任预算，把好增收节支第一关。

六、制定切实可行的项目责任成本管理制度，统计考核责任成本实施结果，提出责任成本管理改进措施，会同各部门做好责任成本核算工作。

七、正确编制经济分析资料，收集市场价格信息，准时向项目领导提供合同运行情况和盈亏分析。

八、严格统计报表制度，准时正确的上报各种统计报表，有效地做出现场施工的信息反馈负责其他有关报表的报送。

九、协作工程部做好设计变更工作，收集变更设计资料并建立台帐，为工程的索赔和最后决算提供相关材料。

篇三：计划合同部部工作总结

尊敬的各位领导、各位同事：

20xx年即将过去，计划财务部面临着恶劣的施工环境，在项目领导班子的领导、在各部门和广阔职工、干部的支持下，顺利的完成了前期的各项工作。为了今后在复杂多变的情况下能够更好的完成计划财务部的各项工作，更好的服务于施工，在此对前期的各项工作做如下总结，请各位领导、同事多多批判、指点。

一、工作情况：

20xx年以来，本部门主要负责的工作主要有：施工合同管理、验工计价管理、工程结算管理、财务管理、工程变更、索赔资料管理以及统计、计划工作的管理，现一一汇报如下：

1、施工合同、协议管理工作情况：合同管理贯穿施工的整个过程，也是工程施工顺利实施的一项重要工作。它直接影响着项目的成本，对项目的盈利或亏损起着至关重要的作用。截止20xx年11月份，共负责起草、审查、签订劳务分包合同13份，临时用地合同15份、临时用电合同8份，施工便道修筑合同5份，三电拆迁合同6份，道路使用押金合同5份，临时工程建设合同5份，工程检测、超前地质预报合同3份，工程施工保险3份，材料、设备供给合同34份。从而有效的规范了合同（协议）签订各方的权利与义务，为工程结算、材料、设备进场以及工程顺利的实施提供了有力的依据和保障。除此而外，对施工劳务分包合同进行动态管理，对劳务分包单位的资质进行不间断审查，确保劳务公司的真实性，避开劳务纠纷案件的发生。

2、工程验工计价级工程结算情况：工程验工计价、工程结算从工程开工到工程竣工全程参加，是工程建设必不行少的一个重要环节。在管理过程中，本着实事求是的原则，严格依据所签订的合同（协议）进行验工和结算，并据实进行成本分析、核算工作，为工程建设顺利实施打下坚实的基础。

项目收入情况：

截止20xx年10月25日，本项目已完成2790.752万元，开累完成产值6615.743万元，占合同总额的12.4%。本项目验工计价执行季度验工，自开工至今，业主没有批复过正式的验工报表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做过二次验工报表，验工金额合计8982.839万元（虚验工），目前现场实际完成清单总额只有6615.743万元。

工程支出情况：

（1、）结算情况：截止20xx年9月25日，主体工程、临时工程人工费、机械费累计结算2621.709万元。

（2、）项目部管理费用情况：截止20xx年9月25日，项目部已发生办公费、差旅费、固定资产折旧费、职工工资及其他费等费用480.446万元。

（3、）工程材料费用情况：截止20xx年9月25日，已支付钢材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73万元。

（4、）直接费（主要包括临时征地差价、平安生产费、三电拆迁等其他费用）共计1193.573万元。

由此可以看出项目部目前处于亏损状态。

3、财务管理工作情况：20xx年以来，受铁路建设市场不稳定因素的影响，本部门专心编制和执行财务收支计划，与上级领导部门进行沟通，准时筹措、规范使用建设资金，并进行成本的分析、核算工作，反应成本结构。不仅如此还对各劳务队伍开设农夫工工资保证金专用账户，保证足额按时发放农夫工工资，确保了无*事件的发生。

4、工程变更、索赔工作情况：由于本项目处于福建沿海地区，地质情况比较发杂，地下水发育，难以预料。常常发生设计地质情况与实际地质情况不符的现象，在施工过程中需要进行多次变更，严重影响桥梁、隧道的正常施工。截止目前已经产生II累变更23项，累计金额将近1000万元。由于地质原因导致8根钻孔桩在施工过程中出现问题，索赔相关资料正在收集。

5、统计、计划工作情况：20xx年以来，根据上级领导部门的要求，本部门结合现场的实际情况编制了本项目20xx年总体施工进度、资金使用计划；在实施过程中将每个月完成情况及下月施工计划进行汇总和编制。其中报表形式有日报、周报、月报及季报四种，分别报送三个部门，保证了施工信息的沟通，并从统计、计划工作中发现影响施工的问题，准时向主管领导反映，使制约因素在第一时间解决，确保施工生产顺利进行。

二、存在的不足及今后主要打算：

1、变更索赔相关业务能力有待于进一步提高。对于变更索赔工作，首先，要加强学习，提高变更索赔的意识，把变更索赔作为日常工作重点，留意变更索赔资料的收集；其次，要加强与工程技术、平安质量、测量试验、物资设备、财务等各部室的协调。准时形成变更索赔意向报告，编制变更索赔报告书。

2、阅历不够丰富。对于变更索赔工作应深入施工现场，多向工人及现场技术人员请教，了解第一手资料、数据，以施工合同为依据，并与国家、*相关政策、法律、法规以及企业定额相比较，找出异同点，积累自己的阅历，将变更索赔工作做到更好。

以上是本部门20xx年度的工作总结，请各位领导、同事审查，并多提宝贵意见，使本部门在今后的工作中有更好的进步。感谢！

西铁建设公司漳州港尾铁路工程项目部

计划财务部

20xx-10-29

职责工作计划6销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1，督促销售人员的工作；

2，销售计划的制定；

3，定期的销售总结；

4，销售团队的管理；

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

d,销售指标的完成；

6,销售人员的计划及总结；

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

7，销售人员的素养和专业培训。

8，销售策略的运用；

9，对于反对意见的处理；

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参加制定公司的销售战略、详细销售计划和进行销售猜测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡进展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。

6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。

7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1．分区域进行

2．销售活动的制定

3．大客户的开发以及维护

4．潜在客户的开发工作

5．应收帐款的回收问题

6．问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的`工作。

现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1．原本计划的销售指标

2．实际完成销量

3．开发新客户数量

4．现有客户的拜访数量

5．电话销售拜访数量

6．周定单数量

7．增长率

8．新增开发客户数量

9．丢失客户数量

10．销售人员的行为纪律

11．工作计划、汇报完成率

12．需求资源客户的回复工作情况

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

2、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场进展趋势信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八.销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1．提升公司整体形象

2．提升销售人员的销售水*

3．便于销售总监的监督管理

4．顺利完成销售。

职责工作计划7为促进公共卫生服务均等化，更好的实施老年人健康管理服务项目，为老年人提供疾病预防，自我保健及损害预防的指导，削减健康危险因素，有效预防和把握慢性病。根据《国家公共卫生服务规范》制定20xx年本单位老年人保健工作计划。

服务对象：我镇26个行政村的65岁以上的老年人。

服务内容为在我镇26个行政村的65岁以上的老年人每年进行一次免费的体检，体检的时间视情况详细安排，体检项目完全依照《国家基本公共卫生服务规范》进行，并尽可能增加一些必要的项目，详细步骤如下：

1乡镇卫生院组织各村的老年人的每年一次的健康体检，体检前先由各村乡村医生通知各家需要体检的人员。

2老年人体检可与慢病体检以及建立健康档案相结合。

3体检的内容包括健康状况的评估、体格检查、辅助检查。

4健康状况评估包括：吸烟、饮酒、体育熬炼、饮食、慢性疾病常见的症状、既往病史、遗传病史、现病史及临床表现、治疗和目前用药情况。

5体格检查方面含有血压、身高、体重、腰围、臀围、皮肤、淋巴结、心肺听诊、腹部是否有包块、下肢是否水肿、呼吸、体温、脉搏

辅助检查有：每年一次血糖、血脂，有条件的话还应加上血常规、尿常规、B超、心电图、X光片。

6告知老年人健康体检的结果并进行相应的干预。

○对发现已确诊的高血压者和2型糖尿病者纳入相应的慢病管理

○对存在危险因素但是尚未纳入慢病的居民定期随访

○对全部的老年人进行慢病危险因素、高血压防治知识、糖尿病危害的健康教育

主要工作计划：

1把握全镇65岁以上老年人的花名表及数据，规范管理率≥90﹪、体检率≥85%

2健康体检表完成率≥95%。

职责工作计划8*中央、*《关于加强人口与计划生育工作稳定地生育水*的决定》是把我国的人口与计划生育全面推向新阶段，实现我国社会主义现代化建设宏伟目标和可持续性进展所做出的重大决策，自中央《决定》颁布以来，我们紧紧围绕贯彻实施《决定》精神以及市委、市*《关于推动新时期人口与计划生育工作综合改革的意见》，依据《中华人民共和国人口与计划生育法》和《山东省人口与计划生育条例》，制定了一系列行之有效的过账制度，使国土资源工作与计划生育工作相结合，取得了显著的成效。

一、提高熟悉，进一步增强做好计划生育工作的责任感和自觉性

执行计划生育是我国必须长期坚持的一项基本国策。随着2l世纪的到来，我国人口与计划生育事业将进入一个新的重要进展时期，人口过多是我国首要问题，将来十几年我国人口数量还将持续增长，估计年均净增1000万人以上，人口素养不高的状况短期内难以根本转变，人口与经济社会，国土资源之间的冲突依然尖锐，稳定低生育水*的工作认为更加艰难，特殊是目前我国生产力水*较低，地区进展不*衡，社会保障制度尚不健全，传统观念的影响还将长期存在，执行计划生育仍有相当困难。特殊有的干部职工认为国土资源工作与计划生育工作没有关系，对计划生育工作漠不关心。针对部分干部群众的模糊熟悉，我们从提高熟悉入手，教育干部职工从人均耕地数量的变化引导干部职工正确熟悉计划生育工作的重要性，使同志们从全局和战略高度熟悉人口问题，结合土地国情熟悉我们的人口国情，熟悉到了人口问题是直接关系人民生活改善、全民素养提高和中华民族兴衰的大事，假如不加强计划生育工作，再过十几年、几十年，我们将无地可种。使同志们转变了观念，熟悉到了计划生育工作不仅使计划生育部门的事情，也是我们国土资源部门的一项重要工作。把计划生育工作提高到加快农村经济的进展，建设经济强市工作大局上来熟悉，克服了盲目乐观、麻痹松懈的思想。

二、加强领导，为计划生育工作的顺利开展提供坚强的组织保证

为切实做好我局的计划生育工作，局里成立了以局长任组长，党组*任常务组长，各分工副局长为副组长，相关科室参加的计划生育工作领导小组，紧紧围绕如何做好计划生育工作不定期召开专门会议，讨论计划生育工作存在的问题及下一步工作措施。居民家属院执行楼长责任制度，我局派兼职人员进行管理，对计划生育工作进行协调，并定期召开调度会，解决工作中遇到的问题和困难。做到了主要领导亲自抓、负总责，分工领导靠上抓的工作格局。此外，根据上级要求，我们成立了计划生育办公室，制定了工作制度，明确了一名专职副主任。

三、强化措施，切实把计划生育的各项工作落到实处

（一）充分发挥部门优势，专心做好计划生育“三结合”工作。工作中，我们一直乐观探究新形势下计划生育工作的新路子。根据国土资源工作的实际情况，我们把做好计划生育工作的突破口放在了发挥部门优势，找准计划生育工作与国土资源工作的结合点上，根据土地管理工作业务特点，我们详细分析了土地管理工作在促进计划生育工作方面存在的不足和问题。对计划生育工作中去群众关心的热点、难点进行了调查讨论，在制定政策，落实《土地管理法》等法律法规方面，对计划生育工作予以倾斜。在安排部署每年的工作计划和工作重点时都把计划生育工作作为其中的一项重要工作，明确规定了对农村中的三户（独子户、独女户、双女绝育户）在审批农村宅基地时，在《土地管理法》等有关法律、法规允许的前提下，在符合土地利用总体规划的情况下，要优先予以审批，尽量满足其用地需要，并减免相关费用。对三户（独子户、独女户、双女绝育户）占用土地兴办个体私营企业的，个体企业与国有集体企业一视同仁，并享受我局制定的关于支持个体私营经济进展的优待政策，同时对占用耕地搞建设上项目，帮助用地户把好项目的论证关，乐观引导用地户合理用地，乐观推动土地使用制度改革，盘活存量、节地挖潜，在满足用地需求削减费用支出的基础上，最大限度地保护耕地，使耕地保护工作与土地使用制度改革紧密结合起来。其次，我们有计划、有重点地对执行计划生育的贫困户、贫困村，在进展生产上给予优先、优待照料，把计划生育“三结合”工作纳入扶贫开发，年农村经济进展、土地开发整理工作中统筹安排，做好对包村工作的资金扶持工作。并结合所包村的工作实际帮助这几个村整理上报材料，绘制*面图，三申请土地开发整理项目。有力的帮助了这几个村进展农村经济，提高了他们生产自救和进展生产的能力。

（二）加大对计划生育薄弱村的帮扶工作力度。我局XX年第二轮计划生育薄弱村帮扶对象是安站镇的站北村。我们明确了一名副局长详细靠上做好该村的帮扶工作，把帮促工作纳入我局的工作计划，做到同部署、同检查、同落实、同考核。我们在摸清底子的基础上，有针对性地制定了帮促措施。通过一年来的帮促，该村的计划生育工作有了明显的提高，目前，该村班子坚强有力，网络制度到位；无违法违纪现象，村民的自治水*明显得到提高。

（三）乐观支持参加计划生育优质服务工作。为进一步提高优质服务水*，执行计划生育工作思路和工作方法的两个转变，我们乐观支持参加计划生育优质服务工作。一是深化宣传教育，提高宣传教育工作质量。我们充分利用贴标语、办墙报、发放明白纸等形式，大力宣传教育有关政策，法规和计划生育等知识，增强干部职工执行计划生育的自觉性；二是深化优质服务，不断提高服务水*；三是深化流淌人口，离岗人员及特殊人群的管理与服务。

（四）专心落实计划生育各项优待政策。为了激励更多的人自觉执行计划生育，对计划生育户特殊是对只要一个女孩的家庭给予优先照料。各乡镇、办事处国土站在划分农村宅基地时对独生子女户、双女绝育户，特殊是报名终生只要一个女孩的家庭给予优先照料，并在办理手续时在费用上给