商务谈判方案模拟谈判剧本

商务谈判方案关于与A专 业：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓 名：XXX—AA公司品牌绿茶产自秀丽而奇特的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯粹，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，削减心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的筹划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，期望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系〔100万。公司为了充分利用闲置资金，期望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌进展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传筹划，营销团队队伍较好，其公司将来有比较宽阔的市场。所AAAA谈。二谈判内容我方公司的投资额；合资合作方式：我公司投入资金〔货币资金，A司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；A公司资产评估价值；我公司的投资收益率确实定；我公司投入资金的使用状况；双方投资风险的分担和利润的安排的问题；合同协议条款确定。三谈判目标总目标：1.解决合资合作前的疑难问题；到达合资合作的目的。20%以上；2A在风险和利润上，要求保证肯定的风险掌握，利润安排合理；确保我公司投入资金合理使用。四谈判资料的预备谈判地点：A公司会议室；谈判双方：A方：云南省昆明市香茗绿茶公司〔对方〕B方：云南省金利建筑建材公司〔我方〕谈判资料预备：、我方收集的关于A公司的情报信息，资产评估资料；、我方收集的关于A公司产品的销售状况，品牌；宣传筹划等信息资料；、保健市场的市场行情资料；、竞争对手资料；、我方拟定的对A公司的多种投资方案；、我方拟定的合同协议草案。五谈判方案第一种50～6920%<R<=22%其次种70～8922%<R<=23%第三种90～10923%<R<=24%第四种110～12924%<R<=25%第五种130～15025%<R<=26%方案出资额收益率A公司对所用资金出具解方案出资额收益率六谈判程序第一阶段：围绕A公司的资产状况：主要有公司产品销售，价格，宣传；品牌；渠道；进展战略；其次阶段：合资合作方式：要求A公司负责生产，销售，宣传；我方投资额及收益率；投资资金的使用状况；风险担当和利润安排；第三阶段：谈判完毕，签订合同。正式谈判开头：对方：您好，我代表我公司全部员工喧闹欢送您的到来，这是我公司的一点点心愿〔公司生产的茶叶〕〔对方期望送礼物给我方留下好印象〕我：您太客气了，感谢！对方：应当的！应当的！期望我们合作成功！共谋进展.共创将来！我：十份感谢贵公司的盛情招待，我公司本次来到昆明是本着“诚信为片光明！对方：那我们正式开头吧。我健品这个工程的市场前景格外好，也很感兴趣。对方：感谢顾总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就合资合作的具体方式做一个商定。我多元化进展和通胀下资金保值增值的需要，拟以闲置资金进展投资，由随着经济的进展和收入的提高，集生活消费、文化消费和保健消费为一身的生态保健茶消费前景宽阔，正式看到这样的进展空间，所以我们把投资目光瞄准了生态保健市场。对此我们估量向贵公司初步投入一些资金，期望贵公司对资产评估的100万元做具体的阐述〔品牌、现有茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划及营销渠道〕。对方：没问题，这是我们的疏忽，我们应当事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产状况分析书，上面有具体的介绍，您可以看一下。您边看边听我为您介绍。我们的“安康牌”绿茶产自秀丽而奇特的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶35脂，降低血压，削减心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。还有防辐射、抗年轻、美容护肤等成效。资产和无形资产，估算价值为100立这么多年来，已经形成了自己的品牌，我们称之为品牌绿。而且我们已经注册生产“安康牌”绿茶，这个品牌得到了宽阔消费者的宠爱和支持，市场调查说明了茶叶连锁店都有设点，销售状况格外好。所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请确定放心。〔已阐述完，跟我方猎取的情报根本吻合〕我：〔点头默许〕这些我了解，但我还了解，你们的品牌知名度还很低，生怕这也是你们想要与我们合作的缘由之一吧。对方：您真是精明啊，我们成认，相对于一些老字号，大品牌，我们的品牌知名度确实还不够。但知名度是靠过硬的质量，优质的效劳，合理由于我们大量资金都投入到提高产品质量上了，所以宣传这方面做得还紧跟时代的步伐。所以我们也期望贵公司在资金方面赐予大力支持，先150我：150万不是小数目，贵公司能否对如何保证资金的安全、资金的投入是否会得到回报的保障措施进展相应的解释。对方：我们公司的“安康牌”生态绿茶以其优良的品质和无污染的生长121338%高于其他已被觉察的茶类产国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一每天向上攀，在满足了根本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军。保健品越来越被人们所熟知，所宠爱。尤其是绿茶，这东西可以与灵芝相媲美啊。我：说得对，这也是我们选择与贵公司商洽的缘由所在。请问贵公司获得资金后打算如何使用呢？对方：针对我们公司目前的状况，我们会把资金主要用于扩大生产规模和宣传力度。这对于产品品牌推广有很大帮助。固然，还会引进一些先进设备，提高生产效率和产品质量。产品的销售最终还是要靠质量取胜的。目前，国内市场茶叶需求增大.随着扩大内需的推动，我认为今明两年茶叶市场市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。我：我们选择贵公司固然在肯定的程度上是确定了贵公司的品牌、口碑以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对全部著名绿茶品牌做了详细的了解，了解到你们公司的茶叶产品在云南省的茶市场还是占有一席之地的。〔对方：适当的点头并道谢〕我：贵公司产品的状况我们已经了解了。那我就说一下我们商讨过后的报价吧，15055生产，宣传以及销售，我们期望在一年内能够见到回报，并且年收益率24%以上。对方：您的出价实在是没有诚意啊，我们目前是需要一大笔资金，所以才选择找合作伙伴，不然我们也不用花这么多功夫在这谈了。刚刚您也已经对我们公司及产品状况有了一个较具体的了解，也应当看到我们这个产品品牌的优势所在，所以请慎重考虑一下。我：你们主要是缺宣传资金，这笔资金不会很大，而且我们是第一次在保健品这个领域投资，所以不敢把赌注下得太大。对方：但55万未免太少了，假设这笔钱就能满足我们的要求，我们完全可以不用找伙伴，而到银行贷款。宣传这块是需要花大力气的，单是视频广告就得花几十万。你可以看一下我们的宣传筹划，上面有提到预算。〔我方沉默了三秒钟〕对方：这样吧，为了表示我们的诚意，我们再把价钱降低一点，130万但要求我方控股。我：这还是太高，就算我想同意，我的领导也不会同意，万一消灭失误也是不小的损失。对方：您放十二万分的心，与我们合作确定不会赔的。您刚刚提的期望24我但不行否认都是有风险的，双方怎么来分担这个风险，这些都有必要说明。对方：首先，我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率始终保持在30％～35％，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域进展的缘由。这是以前的状况，假设我们扩大宣传力度和生产规模的话，我们40％，所以贵公司的要求我们完全可以承受。其次，关于风险担当这个问题，我想最好的方法是双方都购1％。我40％和不到1能和贵公司建立长期合作关系，所以我们把价钱提高到70万，保险费用要记入本钱。利润安排按投资份额算。对方：这个价钱还是太低了，不是我们不理解贵公司的顾虑，而是这个价钱与我们的预算相差实在是太大了。您看这样好吗？我们把价钱降低到120啊。我们要价不是没有道理的，您从前也说了，现在市场竞争很剧烈，虽然我们的品牌质量很好，但我们的目标是创全国一流品牌，就像脑白金和黄金伙伴一样，所以我们才要查找合作伙伴，之前已经有几家公司有意与我们合作，但都由于达不到我们的要求而失败了。我们不期望这次又像前几次那样，所以请在考虑一下。我们都知道投资最主要是要利润可赚。我们的产品有很大的市场前景，您选择我们就是选择了一棵摇钱树，而且绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永久不会停顿。所以不存在确定的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，早晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。虽说目前绿茶产品很多，但真正高质量的少得可怜，所以我们的产品有确定质量优势，这比其他什么都更有说话权。XX破产，我们可不行以这样说，这估量会给贵公司的利润甚至是经营上带来肯定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢？对方：XX公司确实是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚.我信任它的破产没有给我们带来任何影响！我：我了解，我们也很想与贵公司合作。这样吧，我们在让一步，80万怎么样，这是底线了。我们会实行分期投资，逐次投入资金，贵公司要按月和季度以及年份供给财务报表对方：时间也不早了，我也不拐弯抹角了，实话说吧，少了100万我们是谈不拢的，并且由我们控股。对方：这样吧，既然在价位上我们临时不能达成全都，就先把这个问题缓一缓。我特意预备了几种我们的产品.来！上茶！〔语气加重〕，品尝一下我们茶叶的品质如何。我：嗯！好茶！口感圆润.浑香色好！！〔点头微笑〕对方：我们公司的茶叶在网站上进展了客户调查好评率到达百分之九十一.信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……〔请礼仪递上客户调查表〕我：这份调查可以说我们很满足，信任对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。我需要与公司董事进展沟通.请允许我打个