某房地产项目营销策划提报告

三福地产项目营销策划提报峰尚地产机构时间版本2010.06.28PART1住宅部分【衡水房地产市场分析】市场环境关键词整理AGDP

——全年实现生产总值548.8亿元，比上年增长7.6%,人均GDP达12971元。三大产业共同推动全市经济增长：第一产业增加值98.5亿元，增长4.8%；第二产业增加值285.6亿元，增长7.2%；第三产业增加值164.7亿元，增长9.8%。三大产业增加值占生产总值的比重分别为18%、52%和30%。市场环境关键词整理B3450元/平米——34502010年据国家相关部门统计，衡水市区整体商品房销售均价已达3450元/㎡。3450的均价证明衡水房地产市场较为繁荣。房地产开发赢利空间大！市场环境关键词整理C50处楼盘——据衡水统计局资料显示，2009年底衡水市楼盘供应量43处；2010年，楼盘供应量约50处，开工面积180万㎡。针对于衡水市区人口及经济发展水平而言，楼盘供应量较大，市场竞争激烈！九派香邻项目位置：中华南大街与静安路交叉口西北

项目规模：占地面积3.68万平米；总建筑面积：11.59万㎡；

6栋高层主力户型：两室（95㎡）三室（130㎡）销售均价：3400元/㎡推广主线：人文社区，享阅上善生活优越区位：黄金地带，人文与时尚气质并存品牌实力团队：品牌开发商-河北九派；品牌规划、建筑设计-创越设计；品牌景观设计-深圳紫月设计公司完善配套：时尚鲜活底商；国内知名物业管理主题景观规划：在公园中造房，超高绿化率，多重景观主题，步移景异。朝阳家园项目位置：人民西路怡水公园东500米电厂家属院西侧项目规模：4栋高层一梯两户户型区间：98—181㎡多种户型销售均价：3300元/平米推广主线：开发商品牌：沧州市汇到房地产发展新城区：位于城市西部，发展主方向紧邻城市主干道人民路。完善配套：濒临怡水公园和衡水大学区人车分流：社区采用人车分流的设计理念朝阳社区位于城市发展主方向，紧邻城市主干道人民路，处于上风上水的位置，区位优势犹如喷薄而出的额朝阳！享受生活从朝阳开始盛世桃城项目位置：人民西路市国税局附近项目规模：总建筑面积：60万平米主力户型：两室（97㎡）三室（120-140㎡）销售均价：3300元/㎡（6月份开盘）推广主线：岛式坡地园林社区半岛景观：犹如双龙戏珠蜿蜒缠绕，与岸边木草、建筑营造出层次丰富高科技元素：节能环保设计、智能化设计完善配套：专业物业管理、高档会所、老年活动中心等丽景名苑项目位置：前进街与人民路交叉口东南角

项目规模：总建筑面积：29万平米；

14栋，一期10栋高层，2栋6

层，2栋17层主力户型：三室两厅（114、115㎡）主力户型比例：三室75%；两室20%销售均价：3300元/平米（一次性优惠3%）推广主线：人性建筑规划：打破传统布局，多角度欣赏美景和阳光、人车分流等中式景观园林：自然式山水景园，道路绿化系统完整生活与美景的邂逅万信紫紫金花园项目位置：：自强街与胜胜利路交汇汇处项目规模：：总建筑面积积：15万平米；；5栋27层主力户型：：两室（85-90㎡）三室（123㎡）销售均价：：高层3300元/平米推广主线：：启迪尚品生生活品品鉴无限非非凡特色景观和和路网：5个风情各异异的居住组组团景观。。6米宽阔环区区主干道、、中心S形主干道，，畅通、安安全。本项目基本本信息1、项目位置置开发商：三三福地产开开发有限公公司总建筑面积积（除地下下）：69338其中居住面面积：54281商业面积：：15057容积率：3.52、项目周边边配套交通通：坐守城城市绝对中中心，交通通便捷；教育育：周边书书香氛围浓浓郁，有人人民路小学学、十三、、十四中学学、衡水学学院等学府府；医疗设施：：市中医院院、市第二二医院、华华夏医院、、哈励逊国国际和平医医院等；银行商超：：市工行、、市建行、、保龙仓超超市、衡百百、人民商商场、商贸贸中心等购购物广场；；餐饮娱乐：：肯德基、、阳光大酒酒店、衡水水宾馆、工工人俱乐部部等餐饮娱娱乐场所环环伺左右。。交通核心城市主干道道,比黄金还要要绝版的地地段！商圈核心位于衡百商商圈的核心心位置，周周边商业繁繁荣！行政核心紧邻桃城区区政府、桃桃城区委、、区工商局局、政府机机关林立！！居住核心项目周边居居住氛围浓浓郁，新楼楼盘不断出出现，使周周边的居住住氛围更加加浓郁！配套核心公园、购物物、交通、、银行、商商超等等一一切配套完完善而奢华华！项目卖点提提炼项目形象定定位文化·生活·典藏家项目原为报报社楼，本本身认自带带的气质，，文化、艺艺术！文化性、艺艺术性是本本案最大的的特质！具具有不可复复制性！即融合了项项目本身的的特质，又又与周边环环境协调一一致，同时为项目目增添了内内涵与神韵韵！生活：居者有其屋屋，快乐而而幸福的生生活！典藏家：幸福的聚集集地！是信信任、是责责任、是爱爱！PART2商业部分衡水商业发发展特征衡水主要商商圈分布爱特商圈衡百商圈问津街商圈大陆裕丰大型百货对对比表名称建成时间商业特征区位描述主要消费群体经营模式衡水百货大楼1989年5月28日2.63万㎡，衡水地区第一商圈，最高知名度的商场。地处人民路最繁华地段，汇集旺盛人气。中高收入人群联营扣率加保底，最低保底为每年每平方米25000元。（服装扣25—26个点）爱特购物中心1994年11月20日2万㎡，在衡水仅次于衡百。是时尚百货与传统百货相结合大型综合商场位于和平路，是衡水主干道之一中高收入人群联营扣率（服装扣23个点）信发商厦2008年12月2.7万㎡，经营规模位居衡水前三，商品以中低档为主位于商贸城内，依托于整个衡百商圈中低收入人群自营结构特点经营情况辐射范围人流量公司介绍共6层，中档装修年销售额2.5亿元立足衡水市辐射整个衡水地区日均人流量8000人左右衡百集团是一家拥有大型购物中心、五家超市、一家家电专营店、一家大型休闲娱乐中心，从业人员3000多人，营业面积9万多平方米的多业态、集团化的大型商业企业。共4层，中档装修年销售额2亿元立足衡水市辐射整个衡水地区日均人流量4000人左右爱特购物中心2002年12月扩建重装，企业发展多业态经营，在衡水开发区建成理念先进、设施齐全的万德福超市。现双店营业面积30000平方米，员工1000余人。成为衡水商业的强势企业。共五层，中低档装修开业时间不长，预计年销售额1亿元左右主要以市区人群为主，借力衡百商圈，辐射整个衡水地区日均人流量3000人左右山东信发集团，不属于衡水本土企业大型百货对对比表专业市场场对比表表名称建成时间商业特征区位描述主要消费群体经营模式浙江村

2006年12月15000平方米，1500户左右商户为衡水唯一的服饰市场位于商贸城内，依托于整个衡百商圈低收入人群个体经营商贸城商业街2006年12月分为东西两街，南北长200米，120余个铺位。整个市场经营情况一般位于衡百商圈内，以成为衡百商圈的重要组成部分低收入人群个体经营大陆裕丰广场2007年4万平米体量，商业内街格局衡水城市高档人群聚集地中高收入人群个体经营问津街副食品市场90年代至今逐步形成问津街街沿线15335平方米商铺位于问津街沿线中低收入人群个体经营问津街茶叶市场90年代至今逐步形成茶城1920平米、46家茶叶专营店临问津街位于人民路、新华路之间中高收入人群个体经营问津街小商品市场90年代至今逐步形成小商品批发2700平米左右，共有140多家商铺位于问津街于新华路路口处中低高收入人群个体经营利华装饰城99年经营面积10000平米、主营地板、壁纸、门等位于胜利路于育才街交叉口中低高收入人群个体经营衡水装饰材料大世界99年经营面积3500平米、主营地板、壁纸、门等位于人民路宝云街交叉口中低高收入人群个体经营结构特点经营情况辐射范围铺位租金情况1500余个铺位，独立铺位产权分割年销售额2亿元辐射周边县区铺位12—24平米左右。一层、二层30—35元/㎡/月、三层20元/㎡/月120个铺位，以三层商铺为主，套面积140平米左右开间4米，进深12米个体经营零售为主主要以市区人群为主0.5-0.6元/㎡/月越靠近人民路越贵

以两层商铺为主，套面积在117—183㎡主力店铺开间6米，进深10米近50%招租未入住，在营业店面多家转让主要以市区人群为主0.6-0.8元/㎡/月整个市场310个铺位，以住宅底商和单层商铺为主，低档装修个体经营，零批兼营，批发为主辐射周边县区

整个市场46个铺位，单层商铺为主，中档装修个体经营，零批兼营，批发为主辐射周边县区单铺面积49平米左右，租金9000元/年整个市场140个铺位，以单层商铺为主，低档装修，单铺面积10-15平米个体经营，零批兼营，批发为主主要以市区人群为主0.8-1.2元/㎡/月整个市场80余户，中低档装修零批兼营主要以市区人群为主单铺面积100平米左右、单铺租金3500/年整个市场100余户，中低档装修零售为主主要以市区人群为主8元/平米-25元/平米市中心街街区临街街门店的的情况街区区位描述名称商业特征经营模式店面面积经营情况租金价格人民路中段KAPPA服装个体经营60一般60元/㎡/月中段图书超市娱乐个体经营20一般45元/㎡/月中段远大眼镜百货个体经营30一般42元/㎡/月中段瑞士名表百货个体经营100良好44元/㎡/月中段桃源饺子城餐饮个体经营100良好47元/㎡/月人民路西段大陆裕丰商业街临街商业街

110较差42元/㎡/月报社街南段临服装个体经营33一般60元/㎡/月中段临近人民路服装个体经营33一般75元/㎡/月中心街中心街南段柒牌西装服装个体经营100一般49元/㎡/月中心街南段雨荷音乐酒楼餐饮个体经营80一般45元/㎡/月中心街南段天府足浴休闲个体经营80一般42元/㎡/月中心街中段人民路家口北花之林花艺装饰个体经营60良好81元/㎡/月中心街北段华兴内画装饰个体经营30一般48元/㎡/月和平路中段临近红旗大街澳柯玛电动车个体经营180上下两层新开业71元/㎡/月中段临近自强路370上下两层招租56元/㎡/月衡水代表表性商圈圈衡衡百商商圈商业特点点明显，，形成百百货商场场为龙头头的分层层次、多多档次、、业态齐齐全的大大型综合合商圈。。商业底蕴蕴丰厚，，一直是是衡水商商业重中中之重。。楼层

经营业态主要品牌AF1品牌化妆品工艺品欧莱雅、欧泊来、玉兰油、Za、佰草集、雅芳、美宝来、兰冠、羽西、泊美、丁家宜、梦妆、资生堂等AF2流行鞋帽接吻猫、百思图、百丽、星期六、天美意、豪行、希尔顿、梦特娇、皮尔卡丹、日泰、金利来、都雷、ATT、红蜻蜓、康奈、达芙妮、千百莉、卡帝乐、奥卡索等时尚饰品馆名品珠宝：周大福、老凤祥、曼都珊、翠绿、爱得康、雅福、明牌、爱迪尔等名品翡翠、玉器：尚珍阁、灵云翠轩、金玉翠福等世界名表、国产名表：梅花、英纳格、依波路、卡西欧、天王、罗西尼等数码类：佳能、索尼、松下、奥林巴斯等AF3淑女馆艾格、ES、依林鸟、森马、阿依莲、ONLY、WEROMODA、卓多姿、真维斯、美特斯邦威、黑骑、以纯仕女馆声雨竹、玖姿、劲草、珊尔丽雪等AF4西区雅戈尔、皮尔卡丹、梦特娇、凯撒大帝、七彩马、五木、汉维、九赛马、雅鹿、太子龙等东区杰克琼斯、旗牌王、威鹏、梦舒雅、志亿、曼洒特、罗宾汉、AF5温馨服饰馆名品羊绒衫、精品内衣家居生活馆家纺、家居、布匹AF6羽绒服广场雅鹿、波司登、鸭鸭等婴幼童趣馆童装、妇婴用品、玩具东F3现代生活馆电动车、箱包、小家电、小电子等东F4青春活力馆运动鞋服、跑步机、按摩椅业态比例例目前衡百百商业主主要以零售为为主，餐饮配套套缺乏。。商圈特点点布局缺少少变化，，建筑及及其设计计千篇一一律。商圈特点点百货商场场多而集集中商商场业业态趋于于雷同信发楼层层业态分分布衡百楼层层业态分分布商圈特点点经营业态态比较杂杂乱，无无统一的的市场管管理环境脏乱乱差，占占道经营营小商贩贩阻塞交交通商圈特点点市场细分分发展缓缓慢专业市场场正逐步步形成浙江村小小商品批批发市场场商业市场场特征大型商业业多集中中分布于于城市主主干线沿沿线,以零售业为主体；；沿街商业业是很重要要的一种种商业形形态；专业化市市场正逐逐步形成成；随着衡水水地产经经济的扩扩张，新新的大型型项目的的上市，，会对传传统商业业格局形成成巨大冲冲击；日常消费费商业仍仍是主体体。纵观衡水水整个商商业市场场，结合合本项目目商业部部分特点点概括来来讲：体量适中中：本项目商商业建筑筑面积为为15000万㎡，总总体体量量适中！！楼层高：：通过对衡衡水商业业市场调调研发现现，目前前衡水商商业部分分大部分分为1-2层底商，，3层的项目目就极为为少见，，本项目目为四层层商业，，楼层高高，对销销售形成成一定得得难度。。位置好：：本项目位位于衡水水主干道道，坐守守城市核核心位置置压力大：：本项目所所在地周周边商场场云集，，以衡百百为龙头头，还有有人民商商场、商商贸中心心等诸大型商场场，竞争争压力大大客户分分流，因因此本案案商业部部分规划划必须跳跳出市场场！【商业定位位建议】项目市场场定位“核能量”引擎衡水水地产在地段、、地段、、还是地地段的地地产黄金金定律下下，本案案无疑具具备了关关键要素素之一！！但是占有有好地地地段，但但是规划划不合理理同样不不能使本本案能力力爆发！！因此峰尚尚观点认认为，必必须对本本案充分分剖析，，在发掘掘项目卖卖点的同同时，更更应该认认识到项目难难点！综综合分析析之后，，确定科科学合理理的政策策！使本本案最终终成为能能够彻底底爆发核能能量，引引擎衡水水地产的的优质项项目商业主体体定位项目位于于衡水市市中心位位置，有有很浓的的商业氛氛围。本本项目为为临街式式商业、、购物和和住宅相相结合，，本案商商业定位位与衡水水楼市市市场相联联系近年来韩韩国风格格席卷全全国，位位于衡百百商圈的的本案，，可针对对时尚、、家居等等韩国主主题对项项目进进行业态态规划，，而衡水水庞大的的消费市市场决决定了本本案发展展巨大的的空间！！衡水第一一个韩国国主题的的步行街街韩国风登录衡水水！将本项目目的形象象定位为为：20000平方米的的韩国主主题步行行街传统市场场的终结结者！形象定位位作为项项目策划划的重要要组成部部分。好好的形象象定位能能给消费费者带来来“市场场区分””和“亲亲和度””树立项目目的“唯唯一性””。提升升宗地项项目物业业的综合合档次，，有利于于将来的的价格提提升。树立形象象，提高高品牌知知名度通过一定定的推广广手段树树立项目目的品牌牌形象，，给当地地人们灌灌输一种种“专业业、专场场”的理理念，起起到引导导的作用用，同时时在当地地提高知知名度，，从而达达到经营营旺盛的的局面。。建筑设计计及装修修表现形形象文化化从形状、、结构、、颜色等等外观和和橱窗设设计、POP广告设计计以及项项目标志志性的小小品等方方面表现现出专业业统一风风格和当当地人文文文化地地内涵。。购物环境优美美优美的购物环环境能够满足足人们购物的的心理需求，，从而达到对对消费者心情情的释放、延延长停留时间间的目的。目标客户群体体定位目标客户群体体包括：A:目标投资小业业主B:目标经营商户户群投资者一般都具具有超前的眼眼光和投资理理念，是我们们回笼资金的的主要客户源源。具体分类类如下：第一类政府机机关等部门管管理阶层的人人；第二类本地富富裕的市民和和中小公司的的老板；第三类经济基基础扎实，收收入丰厚的白白领阶层专业业人士第四类经济基基础一般，但但有稳定的收收入和一定的的积蓄的工薪薪阶层。目标投资小业业主定位主力店：：具有良好的稳稳定性和自主主的的经营模模式，在整个个市场上起到到了一种龙头头作用，能够够充分的拉动区域的的形象并且能能够扩大区域域的人口流动动性为整个项项目增添活力力和机遇，根根据本项目的情况以以及主力店的的业态，我们们可以有选择择的对主力店店进行评估.次主力店：具有一定的经经营规模，但但是仍然受到到经营业态的的禁锢，有一一定的区域性性，向对于主主力店比较，除形象象以外同样具具有相当大的的人流聚集功功能，同时作作为项目的商商业支撑体之之一，也或多或少的的起到了区域域的拉动作用用.专卖店：：专卖店的档次次和水平参差差不齐，包含含了各种行业业，并且属于于连锁经营，，一个相对知知名度较高的专卖店店也能提升项项目的档次，，同时对于追追求个人消费费的客户来说说也是满足他他们的一种生活需求求个体户：：经过一段时期期的运营，拥拥有自己的经经营体系并且且能够承担一一定的租金，，但是所出售售的商品大多是趋向向于个人主义义，个性化鲜鲜明。目标经营商户户群体定位【商业产品建议议】空间设计建议议外立面建议：：商业外立面建建议采用玻璃璃幕墙，其优优势是极具现现代感、品质质感!同时自然采光光佳，节省日日后经营用电电量！环保又又经济！主入口和外广广场的高度差差：商场入口台阶阶不宜过高，，台阶最多不不可超过3个，每增加一一个，客户流流失量损失15%预埋件处理：：在楼体外立面面装修时，考考虑到日后经经营中活动需需要悬挂彩旗旗、条幅、氢气球等气氛氛道具，提前前将预埋件处处理好，届时时一挂即成！！切记临时钉钉钉子，损害外立面！！观光电梯建议议纵观衡水商业业市场，裙带带商业以2层为主、3层商业的就极极为少见，因因此本案项目目自身带4层商业，面积虽虽然不是很大大，形成一定定规模。1-2层销售难度不不大且售价较较高；3-4层受当地经济济条件及人们们生活、购物物习惯，销售售难度较大，，并且售价难难以拉升到最最高！四层商业部分分建议引入观观光光电梯怎样可以提升升项目品质，，拉升销价格格？！1.直线交通——从一楼到四楼楼直线交通，，消除客户购购物爬楼的劳劳累心态！观光梯起到的的经济效益2.品质升级——衡水现有商场场中还没有一一家是带观光光电梯的，独一无二的唯唯一性为促使使商业部分品品质升级！3.与环境互动——本项目地处城城市黄金地段段，加之步行行街未来良好好的规划设计计。将购物与赏景景同时进行！！4.价格拉升——将以上三点进进行整合，得得到最好的直直接效果就是是规避难点，，降低销售阻力力，因此有利利于销售价格格的提升！两大部分：步步行街+四层商业卖场场商场功能划分分五大业态：名名品天地+时尚服饰+家居饰品+儿童乐园+餐饮休闲名品天地时尚服饰儿童乐园及休休闲餐饮家居饰品名品天地时尚服饰家居饰品儿童乐园及休休闲餐饮此类商业设施主要包括“综合超市”、“通讯”“购物中心”、“银行”等!其它商业需求设施其它商业需求设施主要有药房、诊所、餐馆、邮局、24小时便利店、书店、美容美发等！【商业操盘策略略建议】商业部分入市市建议商业销售对环环境成熟度要要求非常高，，尤其表现在在对人气、气气场的要求。。因此商业部分分入市时间不不宜过早，在在住宅部分销销售到80%以上入市为宜宜！商业部分营销销推广策略本项目与其它它地产商业项项目相比具有有一定的地理理优势，所面面对的消费群群体非常广泛泛，但也具有有一定的特征征，所以推广广除了要符合合大众营销及及在大众媒体体上投放适量量的广告外，，还要有针对对性，确定消消费群体及营营销目标客户户，用针对性性地广告或发发放文件或社社会公关活动动或网络手段段引起购买欲欲望，然后对对其进行一对对一式洽谈以以达到成交目目的。1.商铺采用以卖卖为主，以租租为辅，带租租约销售等根根据具体销售售状况而定先进行招商工工作确定部分分主力店、次次主力店、专专卖店的进驻驻并举行大型型的签约仪式式，以此拉升升项目整体形形象提升价格格以达到利益益最大化的目目的。2.商家强强联手手，与本地区区知名商家联联手举办促销、娱娱乐等活动，，提高本项目目的高档品牌牌形象与人流流动向，带动动商业的人气气，促成销售售。本地知名名商家如：大大型商场衡百百、爱特购物物中心。面对衡水屡屡屡推出的楼盘盘会形成激烈烈竞争，怎么么样提高我们们的竞争优势势，要在项目目的高性价比比上大作文章章，以投资高高回报率及升升值的概念逐逐步渗透到目目标消费者的的心中，随着着住宅部分的的销售过程，，适时推出不不同位置的少少量商铺来试试探市场，与与客户进行沟沟通、交流即即“需求+竞争”的方法法来制定开盘盘销售的价格格。推广策略始终终围绕着这一一目标：感性—理性—感性即使消费者形形成由感性地地知道认识项项目，到理性性地思考其投投资价值，再再到感性地购购买行为这一一过程。商业部分销售售策略1）“中开高走””策略：即以优惠甚至至以震撼价入入市，以优质质优价的形象象打入市场，，抢占人份额额，获得市场场关注，聚集集人气。实践践证明，这种种策略是最为为保险而且容容易造成热销销效果的方法法。价格推广——2）制定科学合理理的销控计划划不宜将好的铺铺位一窝蜂推推出，应结合合价格中开高高走的策略，，先以较有吸吸引力的价格格推出位置相相对较差的铺铺位，再随着着市场的响应应推出相对较较好的铺位，，价格亦做相相应提升。3）“特价单位””策略：以部分位置极极差且面积较较大的铺面以以最低起价出出售，作为“特价单位”，以超低价营营造热销、抢抢购场面。4）消化风险单位位促销策略：：在一定阶段对对质素较差的的单位制定一一套促销方法法，以低价限限时、限量的的形式轰动动推出，达到到畅销的目的的。项目销售可采采用坐销和外销相结合的方式式展开。迅速速达成项目成成交，回笼开发资金金。销售推广——商业经营管理理策略物业管理是一一种专业性管管理，是为了了更好地为物物业使用人提提供良好的生生活和工作环环境，其核心心在于服务。。对于本项目目的大体量的的商业而言，，由于众多经经营者的流动动性和不确定定性，在项目目运营初期，，管理公司很很有可能需要要承担起大量量的推广宣传传工作，让商商家（尤其是是租用商业街街的中小型商商户）在长久久的经营过程程中保持盈利利的状态。维维持租户的稳稳定性，才不不至于流失客客户，避免公公司损失，从从而创造更高高的利润空间间。从衡水的商业业项目来看，，衡百、爱特特商场比较成成功的项目，，均十分注重重项目自身的的经营管理与与推广宣传；；大陆裕丰商商业街和衡水水商贸城，后后期缺乏专业业的经营管理理和物业管理理，不可否认认这是其目前前经营状况不不佳的一大原原因。因此，本项目目在经营初期期，切须注重重系统化的经经营管理，保保持良好的运运营状态，阶阶段性地进行行项目的推广广宣传，才能能适应商业的的发展要求。。经营管理为主主，物业管理理为辅项目招商策略略1.租售同步严格来讲，项项目运作周期期内，不再单单独设置“招招商周期”。。在项目商业业部分对外发售售、甚至项目目开工建设之之前，就可以以展开招商工工作。建议在营销中中心设立专人人接待商家客客户的来访，，并对意向客客户的资料进行登记入库库，便于后期期商业具体的的业态划分、、租金设定等等工作的进行行。2.形象先行在招商工作的的筹备阶段，，建议持续销销售的宣传攻攻势，着重于于本项目的整体形象象宣传，使商商家及广大的的市民对项目目的市场形象象有一个清晰而深刻刻的印象；则则转向针对商商家宣传项目目的经营优势势所在使其认同项目目的现代设计计与发展前景景。3.先主力、后散散户明确项目大致致的商业业态态之后，首先先考虑将目标标行业中具有有号召力的品品牌商户、国国内乃至国际际上知名的商商家引入本项项目，对这些些主力商家可可尽量放宽租租金等条件，，使其确定了了进驻的意向向再利用主力力商家的号召召力，带动其其他较小商家家进驻，从而而逐渐使本项项目最终得到到较旺的商机机与人气。在微观经营主主体选择上应应该遵循如下下策略：核心主力店先先行，辅助店店随后的原则则；零售购物项目目优先，辅助助项目配套的的原则；先做人气，再再做生意的原原则。对于广大散户户，则通过采采取“意向登登记”的方式式积累商家资资源。4.先收紧、后放放松在遵循“高品质、低门门槛”的策略下，对对散户商家的的进驻条件适适当抓紧，但对主力商家家可适当放松松。而到了项项目商业开业业前阶段则应应当对所有商商户适当放松松，力争在商商业街开街达达到满场的效效果，之后可可在后续的经经营过程中逐步淘汰不不适合在本项项目经营的商商家。5.制定合理的招招商优惠政策策合理的招商优优惠政策在商商铺去化量的的工作上可提提供非常大的的帮助，建议议本案针对不不同时期的入入驻商户制定定合理的招商商优惠政策。。视觉演示谢谢聆听,下面进入讨论论时间。期待与你的合合作！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:24PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是