某起重机厂市场及营销策略讲解

市场分析及营销策略

市场分析市场分析全国桥、门式起重机的市场分析山起的市场分析全国桥、门式起重机的市场分析桥门式起重机的特点附加值低通用性强产品同质化技术趋同桥门式起重机生产和销售的特点直销方式以销定产单件生产非标产品多产品销售受运输费用的影响供应商受用户采购周期影响大，长期用户每年定货量波动幅度大起重机厂家基本情况全国及非国有500万以上规模的企业为210家左右，销售收入约为27亿元人民币500万以下的非国有企业保守估计为1000家，销售收入约为10亿元人民币进口产品约为4亿元人民币210家企业占全部市场份额的65.85%,平均每家仅1285.7万元.1210家企业占全部市场份额的90.24%,平均每家仅305.8万元.企业数量多,规模小!1998—2001年桥门式起重机销售收入近几年，起重机市场稳中有升，每年增长率在7%以上。随着十五规划的施行，国家加大固定资产和更新改造投资，起重机市场增长加快，2001年增幅达12%以上。2002年预计固定资产投资超过12%，更新改造投资超过15%，起重机市场增长仍将较快。市场情况良好!全国桥门式起重机各地区产能分析图全国桥门式起重机各地区产能分析全国除了西藏，各省市都有起重机生产厂家。前十名省市生产能力占全部的2/3以上。山东及周边山西,河南，辽宁，江苏，上海这块区域生产能力占全部的1/2以上。山西，辽宁，宁夏产量高的主要原因是分别有太重，大起，银起排名前五位的大厂.形成了一批以大厂为中心，小厂借势发展的产业区，如新乡，大连，山东青州，无锡等地区。河北,安徽,江西,吉林,陕西,甘肃等省产量相对较小.1.山东及周边是我国起重机生产最集中的地区!2.山东邻省河北,安徽产量较小,山起的市场机会!全国桥门式起起重机各地区需求分分析图全国桥门式起起重机各地区区需求分析需求前十名的的省市占全部部的3/5以以上。山东及周边江江苏、河北、、上海、河南南、北京、天天津、辽宁需求量占占全部2/5以上。河北、北京、、安徽、陕西西，湖北等省省市需求相对对较大，但本地区产量量较小，不能能满足要求。。内蒙、江西、、甘肃、青海海需求量相对对较少，但有有一些需求大大户。广东需求很大大，一部分来来自本地，一一部分来自株株洲，广西梧梧州、河南等等地。山东及周边地地区是我国起起重机需求量最最大的地区!桥门式起重机机市场结构分分析大吨位起重机机市场份额较较少，大起、、太重和国国外厂家占据据这块市场。。中吨位起重机机市场份额较较多，几十家家国内主要厂厂家争夺这快快市场。中小吨位起重重机市场份额额多，上千家家大小厂家挤挤占该市场.高附加值产品品技术含量高高，市场份额额虽小，但利润高，国外外厂家和大起起、太重把持持该块市场，，较难进入。。低附加值产品品产品技术含含量低，市场场份额大，但但利润低，国国内1000多家厂家力力拼这块市场场。桥门式起重机机市场结构分分析2000年全全国重点生产产厂家2000年全全国重点生产产厂家前十名中太重重、大起领先先优势较明显显，比第三名名以后厂家销售额额高出1.5亿以上，但但他们没有绝绝对优势。其它厂家销售售额都在1亿亿以下，最少少0.6亿，，相差甚微，竞争均衡衡程度较高。。前十名占全部部市场份额的的28.9%，市场集中中度较低。1.市场集中度较较低.2.竞争均衡程度度较高山东起重机公公司的市场分分析山起市场占有有率逐年下降,从1995年的4%下降到2001年年的1.78%。下降原因：一一是绝对值从96年大滑滑坡。二更主主要原因市场容容量增大,山山起却停步不前前。不进则退山起的市场分分析山起产品行业业分布由于产品的通通用性,山起起产品广泛应应用于各个行行业.冶金行业占山山起销售额的的2/5,16家用户户分布在6个个省,用户分分布较广.平平均每家145万元,大大用户较多.机电行业占山山起销售额的的3/10,20家主要要用户分布在在6个省,用用户分布较广广.平均每家家85万元,大用户没有有冶金行业大大,但点多面面广.电力行业占山山起销售额的的6%,5家家主要用户除除了内蒙1家家,另4家在在山东省,分分布很窄.平平均每家72.5万元.建材行业占山山起销售额的的1/10,5家用户分分布在3个省省,用户分布布较窄.平均均每家120.6万元,平均销售额额,较高的的一个原因是是济南山水集集团一家就达达到350万万元.山起缺乏铁路路行业,交通通运输行业,水利行业的的用户.1.冶金,机电行行业是山起的的主要目标市市场2.山起在电电力,铁路,水利行业缺缺乏竞争力山起产品类型型分布门吊15台,平均每台71万元,共共1065万万元,占全部部销售额17.67%,销售额比前前年减少了433.97万元,产品品销售到4个个省,分布面面较窄.涉及及冶金,机电电,,建材,交通运输等等行业.山起前年销售售电双100台(不含科科尼产品),最大80吨吨,最小5吨吨,平均每台台42.22万元,加上上科尼产品共共4656万万元,占全部部销售额3/4以上,比比前年增加1047.2万元,销售售到11个省省市,自治区区,分布面广广.涉及冶金金,机电,电电力,建材,水利,化工工等行业.电单62台,平均每台4.28万元元,共265.54万元元,占全部销销售额4.4%,销售额额比前年减少少了478.26万元,产品销售到到10个省市市,自治区.分布面较窄窄.涉及冶金金,机电,电电力,铁路,化工,建材材,造纸,交交通运输等行行业.其它产品销售售89.1246万元,占全部销售售额的1.477%.销销售到3个省省市.1.电双是最最主要的收入入来源,比前前年增加3/10左右2.电单销售售额过少,比比前年下降2/3左右3.门吊销售售面较窄,比比前年下降1/3左右山起产品吨位位分布根据产品性质质分类指标产品数量(台)金额(万元)单价(万元)比重(%)备注10吨以下电单62264.1254.265.7价值小,利润较高30吨以下普通电双722304.1353238.24价值较大,利润低30吨以上普通电双201388.2669.423.04价值大,利润较高电磁式电双8621.877.72510.32价值大,利润高30吨以下门吊13718.9155.311.93价值大,利润高30吨以上门吊23501755.81价值大,利润高科尼343.695.7价值大,利润润高的产品占占全部产品的的28。06%价值较大,利利润低的产品品占全部产品品的38。24%利润较高的产产品占全部产产品的28。。74%（包包括价值小的产品品5。7%和和价值大的产产品23。04%）价值大的产品品是保证产值值的关键同时应提高价值小,利润润较高的电单单份额和市场占占有率山起产品客户户类型山起产品客户户类型大客户中10家冶金企业业,8家机电电企业,1家家电厂,1家家化工企业业,1家家建材企业,另一家是科科尼.销售额在100万元以上上的大客户22家(包括括科尼),平平均销售额181.75万元,共计计3998.49万元,占全部2/3左右.销售额在100万元以下下的客户64家,平均销销售额31.67万元,共计2026.63万万元,占全部部1/3左右右.最大的客户江江苏淮钢集团团定购了549.4万元元的产品大客户是山起起销售的重中中之重!煤炭行业负增长行业烟草行业、建建筑业低速增长行业业家用电器行业业、汽车行业业、机械设备制造造业、建材行业、钢铁行业、房地产业、、电力行业、铁铁路运输行业业、交通运输行行业较快增长行业业电子及通信产产品制造业、、邮电通信业业、石油化学学工业、医药药制造业、旅旅游业、纺织织服装行业快速增长行业业表1重重点行业生产增长情况煤炭行业增速降势减小小行业建筑业、电子子及通信产品品制造业、邮邮电通信业、、家用电器行行业、汽车行行业、烟草行行业、机械制造业、交通运输业业增速平稳的行行业石油化工业、、旅游业、房房地产业、电力行业、钢铁行业、建材行业、纺织服装业业、医药制造造业、铁路运输业增速加快的行行业表2重重点行业生产增长速度度变化情况速度迅猛增长长较快用户所在行业业发展山起产产品全全国区区域分分布图图山起产产品全全国区区域分分布去年,山起起产品品销到到15个省省市,自治治区.(不不含科科尼)山东省省内2660.92万元元,占占全部部的44.16%.山东省省外3020.51万元元,占占全部部的50.13%.山东省省外排排名前前三名名的江江苏862.37万万元,占全全部的的14.31%.河河北769.47万万元,占全全部的的12.77%.陕陕西564.21万元元,占占全部部的9.36%.这这三个个省2196.05万元元,占占全部部的36.45%.上述三三省保保守估估计市市场容容量分分别为为江苏苏2.5亿亿,河河北1.5亿,陕西西0.5亿亿.上述三三省的的市场场占有有率分分别为为江苏苏2.5~3.5%,河河北4~6%,河南等等11个省省市,自治治区共共824.46万元元,占占全部部的13.68%.山东邻邻省安安徽保保守估估计市市场容容量0.8亿,山起起仅销销了28万万元.科尼产产品343.69万万元,占全全部的的5.70%.山起产产品最最北销销到吉吉林,最南南浙江江,最最西甘甘肃.山东邻邻省安安徽,河北北产量量较少少,山起有有很好好的市市场机机会!山起的的竞争争对手手大起，上起太重大起大起,上起太重新乡,大起银起，大连一些厂新乡,银起,天起新乡,大起,洛矿南起,苏起新乡新乡,洛起洛矿新乡大起新乡新乡小厂大连小厂新乡新乡小厂新乡新乡小厂新乡，无锡小厂新乡新乡小厂新乡新乡小厂30以下100以下100以上吨山西地区河北天津西北东北河南江苏山起的的竞争争对手手山起主主要竞竞争对对手：：新乡乡总厂厂等几几个大大厂山起小小吨位位竞争争对手手：新新乡总总厂等等几个个大厂厂，新新乡一一些小小厂山起大大吨位位竞争争对手手：大大起，，太重重,上上起山起局局部地地区竞竞争对对手：：银起起，天天起，，洛矿矿，洛洛起，，南起起，大大连一一些厂厂等。。山起潜潜在竞竞争对对手：：重起起，株株起等等山起有有不同同类型型的竞竞争对对手应有针针对性性的市市场策策略!山起的的竞争争对手手山起大大吨位位竞争争对手手产品范围质量价格成本声誉市场定位大起50吨以上好高高好大吨位市场大定单太重150吨以上好很高高好大吨位市场重视水电行业山起的的竞争争对手手山起大大吨位位竞争争对手手大起的的市场场定位位：大大吨位位起重重机市市场,全国国市场场,对对大定定单感感兴趣趣，01年年定货货量过过9个个亿(含港港机)，开开拓市市场积积极性性有所所降低低.太重的的市场场定位位：太太重一一般只只生产产150吨吨以上上产品品，全全国市市场,重视视水电电行业业，01年年定货货量大大.上起的的市场场定位位:中中吨位位,大大吨位位起重重机市市场,南方方市场场,北北方部部分市市场上起正正在搬搬迁,生产产由分分厂承承担,生产产能力力有所所降低低.大起成成功因因素：：实力力雄厚厚，声声誉好好，研研发能能力较较强,产品品质量量好，，在大大吨位位产品品具有有综合合优势势,市市场定定位准准确..太重成成功因因素：：实力力雄厚厚，声声誉好好，产产品质质量好好，在在大吨吨位产产品具具有综综合优优势,市场场定位位准确确上起成成功因因素：：技术术实力力强，，声誉誉好,产品品质量量好，，在中中大吨吨位产产品具具有综综合优优势大起、、太重重、上上起不不是山山起的的主要要竞争争对手手！山起的的竞争争对手手山起局局部地地区的的竞争争对手手地区产品吨位价格质量名声销售收入银起分厂西北河北100吨以下低一般一般几千万洛起河南青岛天津100吨以下低一般较好7000万南起江苏南方100吨以下中一般较好5000万天起西北河北100吨以下低差差4000万大连一些厂辽宁100吨以下低一般一般几千万山起的的竞争争对手手山起的的主要要竞争争对手手产品价格名声销售特点手段收入新乡总厂较好中上一般人海战术混乱灵活1亿新乡中原一般中一般人海战术混乱灵活9000万新乡其它大厂差低差人海战术混乱灵活2000~5000万新乡小厂差低差人海战术混乱灵活几百万山起的的竞争争对手手山起的的主要要竞争争对手手产品品范围围,市市场区区域:新乡总总厂，，中原原厂:100吨吨以下下起重重机,北方方市场场,部部分南南方市市场山起的的主要要竞争争对手手成功功，不不利因因素新乡总总厂，，中原原厂成成功因因素：：产品品，销销售力力度（（前期期投入入大，，手段段灵活活，业业务人人员多多，）），资资金情情况好好,地地处中中原地地理位位置好好新乡总总厂，，中原原厂不不利因因素：：业务务人员员多素素质参参差不不齐，，销售售管理理混乱乱，新新乡起起重机机整体体形象象差新乡小小厂成成功因因素：：产品品成本本低，，价格格低，，销售售力度度（前前期投投入大大，手手段灵灵活，，业务务人员员多，，）新乡总总厂不不利因因素：：产品品差，，质量量差，，业务务人员员多素素质参参差不不齐，，销售售管理理混乱乱，新新乡起起重机机整体体形象象差产品范范围相相近，，区域域相同同，主主要竞竞争对对手！！山起竞竞争成成功，，不利利因素素山起成成功，，不利利因素素成功因因素：：品牌牌，行行业声声誉，，产品品，能能力强强的业业务人人员员,工人人素质质较好好不利因因素：：价格格偏高高，销销售力力度不不够（（前期期投入入，能能力强强的业业务人人员较较少，，无真真正意意义的的办事事处）），销销售管管理弱弱(客客户管管理，，标书书制作作,内内部协协调,业务务人员员定期期陪训训),销售售政策策存在在问题题(不不利于于回款款,尤尤其是是质量量保证证金)山起山山东省省市场场分析析山起市市场占占有率率(图图)1995,2001山起山东东省市场场分析山起从1994年市场场占有率率30%~40%下降降到2001年年的9.03%~12.85%.山起从1994年山东东市场销销售额7000~8000万万下降到到2001年的的3160.92万元元.山东市场场从1994年年1.4亿元~2.0亿元增增加到2001年的2.4亿亿元~3.5亿元.山起山东东市场严严重滑坡坡！山起山东东省市场场分析山起去年年在鲁中中，胶东东，山东东其他地地区分别别销售了了1756。45万元元；541。95万元元；361。6万元。。分别占占全部的的66。03%；20。37%；；13。。6%鲁中不仅仅占山东东市场的的2/3左右，，而且占占全国市市场的3/10左右。。鲁中聚集集了莱钢钢，张钢钢，泰钢钢，邹平平铝厂等等大客户户。胶东是山山东乃至至全国经经济发达达地区，，但山起起去年在在该地区区仅销售售了541。95万元元。市场场占有率率不到5~10%山东其他他地区经经济欠发发达，山山起去年年在该地地区仅销销售了361。。6万元元。鲁中地区区是市场场的重中中之重！！胶东应成成为市场场开拓的的重点地地区！山起山东东省市场场分析大起大起大起新乡新乡新乡新乡新乡生建大起洛起新泰,新乡青州新泰,新乡青州新泰,新乡青州新泰,新乡青州烟台,新乡洛起,新泰鲁西鲁北鲁中鲁南鲁东青岛30以下100以下100以上吨山起山东东省市场场分析山起的竞竞争对手手山起大吨吨位竞争争对手：：大起山起主要要竞争对对手：新新乡总厂厂等几个个大厂山起小吨吨位竞争争对手：：新乡总总厂等几几个大厂厂，新乡乡一些小小厂,新新泰厂,青州厂厂山起局部部地区竞竞争对手手：洛起起,生建建,烟台台厂等山起两面面受敌,市场被被蚕食！！山起山东东省市场场分析山起的竞竞争对手手新泰,青青州厂成成功因素素:成本本低,价价格低,地缘关关系新泰,青青州厂不不利因素素:工厂厂规模较较小,技技术水平平低,面面临山起起,新乡乡等厂家家的夹击击当大厂降降低价格格时,小小厂低价优优势将会会丧失!山起的行行业位置置指标厂家产品范围质量技术价格品牌总分大起好好好较差好23太重好好好较差好23上起较好好较好一般好21银起分厂一般一般一般较好一般16株起一般较好一般较好较好18新起一般较好一般较好一般17中原一般一般一般较好一般16洛起一般较好一般好一般18山起一般较好一般一般较好17重起一般较好一般一般一般16注:好5分,较较好4分分,一般般3分,较差2分,差差1分山起在行行业处于于并列第第六的位位置营销策略略市场0203050406销售公司司整改调整市场场战略改进销售售管理低价竞争争策略市场适度度扩张引进市场场人才年在公司内内确立市市场导向向观念以青州当当地的收收入来说说，好的的业务员员年收入入是天价价，厂里里其他部部门的职职工对此此颇有微微词；由由于他们们没有全全面、充充分的了了解和认认识到销销售对于于山起的的重要性性，导致致厂内各各个部门门同销售售系统的的协调困困难；解解决好销销售公司司的厂内内协调，，给销售售部门创创造一个个良好的的内部环环境，是是全力开开拓外部部市场的的先决条条件。销售公司司整改1.强有有力的领领导者2.完善善现有的的销售政政策3.销售售提成的的兑现4.销售售业务员员的更新新与流动动销售公司司整改1.强有有力的领领导者目前销售售部门的的许多制制度没有有人监督督执行，，人浮于于事，销销售部门门没有起起到制约约管理的的作用，，尽快扭扭转这种种局面不不仅要有有相应的的制度，，更主要要的是需需要一位位强有力力的领导导者来拨拨乱返正正。销售公司司整改2.完善善现有的的销售政政策目前销售售政策本本身存在在弊端，，诸如回回款的控控制，业业务员的的投入不不足，等等等问题题，从政政策上解解决销售售的主要要痼疾。。销售公司司整改3.销售售提成的的兑现山起已经经拖欠业业务员11个月月的提成成，共计计200万左右右，由于于大承包包的形式式，销售售人员的的开支过过大，无无法通过过提成及及时弥补补，因此此挫伤了了销售业业务员的的积极性性；这是是业务员员反映最最为强烈烈的一项项，逐步步兑现业业务人员员的提成成，使后后续投入入得到保保证，调调动业务务人员积积极性。。销售公司司整改4.销售售业务员员更新与与流动长期以来来，业务务员只进进不出，，要向业业务员灌灌输危机机意识,应应引入竞竞争机制制,比比如可末末位淘汰汰制度.改进销售售管理销售公司司缺乏现现代营销销理念，，许多重重要的营营销职能能空白，，建议从从以下几几个方面面加强：标书与合合同的管管理，加加强销售售统计和和分析工工作市场信息息的搜集集与分析析培训工作作定期化化客户关系系管理理顺内部部协作关关系，加加强销售售公司与与技术、、生产、、财务、、质量等等部部门的的配合，，杜绝交交货延期期、产品品退货、、售后服服务不及及时等问问题。引进外部部的高级级人才李立峰是是山起从从外部引引进的典典型成功功案例，，如果再再多几个个“李立立峰”，，销售形形势会明明显走强强。市场策略略要有明确确的市场场策略。。山东起重重机厂对对产品的的市场情情况没有有进行过过深入的的分析，，对于自自身在市市场上的的定位缺缺乏清醒醒的认识识，如何集中中优势兵兵力，抢抢占何种种、何处处市场，是山起起必须明明确的。。市场策略略方针:集中优势势兵力,以低低价竞争争策略,对重重点地区区和大客客户加强强销售力力度,设设立前前端销售售机构,提高高重点地地区市场场占有率率以及大大客户的的忠诚度度.以以点带面面,适适度,逐步步扩大市市场区域域.低价竞争策策略1.低价竞争策略通过前面市市场分析可可知,产产品价格成成为竞争的的主要因素素,低价竞争成成为必然,特别别是电单等等小吨位产产品.实施低价竞争策略,打击山山东市场新新泰,青青州小厂上上升势头,提高高山起山东东市场覆盖盖率和占有有率.实施低价竞争策略,与山起起主要竞争争对手新乡乡大厂在全全国市场场展开竞争争,提高山山起全国市市场覆盖率率和占有率率.低价竞争策略从从表面看,会减少少山起的利利润,通过市场覆盖率率和占有率率的提高,利润润总额的绝绝对值也相相应增加,并且促促进制造优优势的实现现,同同时随着制制造优势的的实现,利利润空间间并没有减减少.低价竞争策策略2.制制定价格体体系山起的对外外销售报价价，下浮8%就是它它的基准价价；基准价价是通常意意义的底线线.成熟熟的销售，，应该有一一套完整的的价格体系系，即针对对不同的竞竞争对手，，不同的用用户，不同同的区域市市场，采取取不同的价价格策略，，由于山起起的成本核核算工作没没有开展，，所以目前前产品真实实成本的确确定没有依依据，严重重影响了销销售价格体体系的建立立。目前应应全面展开开成本核算算工作,在在此基基础上下调调产品价格格,制定定新的产品品价格体系系。在新的的价格体系系下，根据据竞争对对手，用户户，产品灵灵活报价。。竞争对手策策略1.与主要要竞争对手手的竞争策策略树立以新乡乡大厂为主主要竞争者者的观念，，重视对手手，明确对对手主要优优势是销售售力度大,手段灵活活.山起可可以选择在在重点区域域加大销售售力度,对对重点用户户加重灵活活手段,在在相同的价价格情况下下，比设计计方案，比比质量，比比服务.2.与小吨吨位竞争对对手的竞争争策略小吨位竞争争对手主要要是青州,新泰,新乡的小小厂.它们们主要优势势是价格低低,山起应应根据用户户情况选择择低价策略略,以产品优势势打击它们们,使他们们失去立足足之地，更更没有力量量发展，对对抗山起中中吨位起重重机。竞争对手策策略3.与大吨吨位竞争对对手的竞争争策略大吨位竞争争对手是大大起,太重重.它们优优势明显,产品价格格高,山起起即使以低低价竞争也也很难获得得100吨吨以上产品品定单,所所以山起应应加强与科科尼的合作作,扩大到到山东以外外省市,在在竞争时以以山东科尼尼名义争取取用户信赖赖.4.与局部部区域竞争争对手的竞竞争策略根据用户不不同情况,对不同竞竞争对手采采取不同策策略,发挥挥山起优势势,打击竞竞争对手劣劣势.区域策略1.市市场区域分分级重点区域:指指用户比较较集中,需需求较较大,有有用户基础础的地区区.省省内的鲁鲁中(济南南,淄博博等),胶胶东(青岛,烟烟台等);省省外的河北北(邯郸,唐山);天天津;陕陕西(西安安及周边);辽宁宁鞍山;江江苏南南京.一般区域:指指用户比较较少,需需求较小小,有少少量用户基基础础的但无大大用户的地地区.有潜力的空空白区域:指指用户比较较集中,需需求较较大或有大用户,而而山起起没有打入入的地区.比如,北京京;安安徽马鞍鞍山,芜芜湖;湖湖北武武汉;江江西南昌,新余等等.区域策略2.对不不同市场区区域的策略略重点区域:加大销售力力度,扩扩大用户户数量,并并逐步步设立办事事处,就就近销售，，服务以及及备件供应应,加加强与大大用户的关关系.同同时，辐射射周边地区区。在开办办时，公司司补帖部分分或全部费费用，各办办事处完成成下达的任任务量，多多奖少罚。。一般区域:区别对待,重点抓抓一抓省内内市场;省省外市场场暂时不予予考虑,当当外地地办事处建建立并稳定定后在辐射射这些周边边地区。有潜力的空空白区域:根据山起人人力,物物力情况况,选择择大用户作作为突破点点,开开拓这些新新市场,对对业务人人员一定费费用补贴,加大大提成.行业及客户户策略1.行行业策略冶金和机电电用户是山山起销售的的主要目标标市场,山山起应结结合区域策策略巩固即即有用户,开发新用用户.结合区域策策略,开开发山东东省外电力力行业用户户结合区域策策略,开开发铁路路,运输输,物流流行业用户户大客户策略略大客户是山山起销售的的重中之重重,山山起应结合合区域策略略集中力量,加大销销售力度,巩固即即有用户,开发发新用户并延续备件件业务..与行业垄断断公司,工工程公公司,进进出口公公司建立战战略合作伙伙伴关系,联合投投标,出出口产品通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2323:0623:06:57人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。23:06:5723:061月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理理就就是是决决策策。。23:0623:06:571月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实实践践。。2023/1/523:06:57世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/523:0623:06:57预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2323:06:5723:06员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2323:061月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。23:061月-2323:06:57自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结结构。23:061月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””23:0623:06:571月-2323:06你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/523:06:5723:0623:06:57想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/523:06:571月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:06:5723:06:5723:061/5/202311:06:57PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:06:5723:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:06:5723:06:5723:06Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:06:5723:06:57January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:06:57下下午23:06:571月-2315、比不了得得就不比，，得