某花园营销推广方案研讨

瑞祥花园营销推广方案（idea）​

在提交本方案的同时

我们想传达三个意思​第一个意思：清蒸鲈鱼VS水煮肉片

如果大河春天是一盘清蒸鲈鱼，那么瑞祥花园是一盘地道的水煮肉片​清蒸鲈鱼VS水煮肉片

美食家评判厨师的水准是以家常菜为准，野味不算，把水煮肉片做出来，那才叫真功夫。

对于这盘水煮肉片，我们只有一句话，

“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”​清蒸鲈鱼VS水煮肉片从主题定位上说：瑞祥花园恰恰是大河春天的反动​清蒸鲈鱼VS水煮肉片如果说：大河春天是50万平米的规模大盘，瑞祥花园就是8万平米的特色中盘如果说：大河春天要把楼盘卖到清华大学去；瑞祥花园就是用房子买回生活如果说：大河春天的楼盘是映象派的浪漫主义；瑞祥花园的楼盘就是写实派的现实主义如果说：大河春天的广告策略以量取胜，做足面子文章；瑞祥花园的广告策略就是以质取胜，下够里子功夫如果说：大河春天卖的是一种梦想；瑞祥花园卖的就是一种感情，一种回忆​清蒸鲈鱼VS水煮肉片所以：瑞祥花园活在现实中，它卖出一种回忆瑞祥花园只销售生活，一种让人感动的亲情生活​清蒸鲈鱼VS水煮肉片

总结：瑞祥花园的广告：不只是宣传硬件——房子，更渲染一种独特居住感受​清蒸鲈鱼VS水煮肉片因为，让越来越多购房人产生购买冲动，早已不仅仅是户型，绿化率这些基础目标，他们有时更关注房子能带来的味道因为不管是价值几十万的不动产商品，还是价值一元的一杯酸奶，顾客在做出决定的那一秒钟时，一定是冲动的，感性的​第二个意思：走出《十面埋伏》因为我们有大河春天，四月天，新希望奥园的夹击，瑞祥花园需要做好“反围剿”的准备我们对此楼盘的总的指导方针是“三高”政策：高利润收入，高速度消化，高价值体现。​第二个意思思：走出《《十面埋伏伏》面对这样的的《十面埋埋伏》我们所有的的思路只有有一条，那那就是：和别人不同同我们所能走走的只能是是一步棋，，那就是：：出奇制胜，，从策略设计计，到广告告表现………​走出《十面面埋伏》当所有的人人向右的时时候，记住住向左………大盘以正合合，小盘以以奇胜，我们不能为为奇而奇，，这样做的的结果将是是灾难性的的，我们有有奇的理由由​走出《十面面埋伏》（（举例）在此仅举一一例：在瑞瑞祥花园的的户型中，，可以分为为7类100平方方米的二房房（多层））50套120平方方米的两房房（小高层层）80套套140平方方米的三房房（多层））20套150平方方米的三房房（多层））35套160平方方米的三房房（小高层层）40套套160平方方米的四房房（多层））15套顶层复式或或者平层以上户型占占总量的90％​户型分析从总体上讲讲，本小区区52亩地地，涵盖了了多层，小小高层，高高层和商业业，业态比比较复杂，，购买人的的层次也比比较复杂，，会在一定定程度上造造成推广的的难度。很显然，喜喜欢住多层层的人和小小高层的人人是两种人人，他们的的生活习惯惯甚至思维维方式就有有很大的区区别​户型分析从户型上讲讲，我们的的户型大部部分是“舒适型住宅宅”面积偏大大，总价较高，舒适型住住宅有舒适适型住宅的的推广模式式。这对我我们在策略略设计，广广告推广和和案场管理理方面的要要求更高因此，我我们一定定要抛弃弃以前的的价格第一一的营销思思路思路路，采取取高举低打打的思路，，实现项项目品牌牌和公司司品牌的的双赢。。​何谓高举举低打所谓高举：就是在在前期的的推广要要形成强强烈的爆爆发力，，快速引引爆市场场，强占占消费者者的有有限视野野，争取取在一定定时间内内形成短短暂的瑞瑞祥效应应。在战术安安排上，，我们一一定要利利用主流流媒体的的优势，，采用覆覆盖式的的广告投投放策略略，在一一定程度度上形成成一种““势不可可挡”的的局面所谓高举就是是造势​何谓高举低打打所谓低打：就是启动““体验式”营营销，做好一一流的销控控，注重案场场人员的素质质，技能培养养，把隐患消消灭在萌芽状状态，只要有有意向购买房房子的客户，，一枪打死一一个。因此，我们将将结合上海销售模式式和深圳案场控制制模式的优点，在案案场实行销售经理接待待客户制度，，案场经理客户户回收制度，，一天两会制度度，及时奖励兑现现制度，表格管理制度度​体验式营销：：何谓体验式营营销：举一个个实践中确实实存在的例子子排号-----5000元老客户排排号------广告推推广新客户排排号---老老客户带动新新客户排号-----电电影票----活动-----产品品说明会-----意想想选房（5套套）----公布户型-----选选房方案信息息分析-----最后一一刻拿出价格格和优惠方案案---通知知准客户带5000元转转大定----10分钟钟按号选房-----七七天内签合同同出现的问题：：开水理论：30-----50----80----在100度时沸沸腾很多客户并不不了解瑞祥花花园的全部优优势煮开水的人掌掌握节奏，如如果效果达不不到指定目标标怎么办。​走出《十面埋埋伏》（举例例之营销模式式）针对这种情况况：我们将抛弃平常的推推广思路（即把楼盘的的销售期分为为销售前期－－开盘前期－－高峰期－尾尾盘期）启动我们自己己的销售模式式​物业推广模式式多层---小小高层-----高层----商铺铺前期重点推多多层带小高层层，如果有人买小小高层或者高高层怎么办？？​首创的营销模模式独立主题的营营销模式​首创的营销模模式什么意思呢？？将产品分期分批，有重点的进行主题推推广，例如在在推广100平方米的户户型时。我们们将以亲情为为主打牌进行行针对性的宣宣传，其他的的户型尽可能能的销控起来来，先把不好好卖的，位置置差的，户型型不合理的房房子卖出去，，这样以后的的价格提升就就不会没有底底气。​首创的营销模模式当然，我们会会采取低开高走的价格模式，，小步快跑，动态把握，，把每一套的价价格卖给出价价最高的人（举例）​首创的营销模模式这样做的好处处：增加了针对性性，使项目的的个性特征明明显对后期项目的的价格提升留留下了较大的的空间使项目推广平平稳而健康​首创的营销模模式以上的所有分分主题的背后后都有一个总的精神主题题卖出去的产品品首先要感动动自己，然后后才能感动别别人。（将在后面详详细论述）​第三个个意思思：感感动自自己广告抓抓住了了读者者的眼眼球，，只是第第一步步我们首首先要要做感动自自己广告，，然后后才去去感动别别人​第三个个意思思：感感动自自己如果你你做的的广告告有什什么地地方感感动了了你,那么么有很很大的的机会会,你你也感感动了了别人人，“已所所不欲欲,勿勿施于于人””.记记住:消费费者不不是低低能儿儿，她她是你你的妻妻儿，，不可可侮辱辱她的的智慧慧。广告之之父－－奥格格卫​因此：：亲情情主题题是我我们要要在广广告中中着力表现​思想决决定思思路，，思路路决定定出路路本报告告将就就以下下几个个问题题展开开着重重讨论论案名的的确立立项目营营销主主题的的确立立瑞祥花花园一一期推推广思思考广告怎怎么做做推广思思考​案名确确立的的重要要性首先，，我们们认为为楼市市的竞竞争在在我们们为楼楼盘命命名的的时候候已经经开始始了。。楼盘盘的命命名应应该是是给楼楼盘的的一个调调子，一个定定位的的方向向，它不不光有有易于于识别别的特特性，，而且且，应应该是是策略执执行的的一面面旗帜帜，并且且，适适合推广要要求的的包容容性，从这这个角角度上上讲瑞瑞祥花花园做做到了了这点点。补充说说明的的是：：我们们认为为案名名是关关键的的，但但更关键键的是是推广广思路路。​案名的的确立立原则则因此案名的的确立立符合合三个个原则则不超过过四个个字，，最后后一个个字是是开口口音生活活气气息息较较浓浓，，能能体体现现本本案案的的传传播播主主题题大气气，，容容易易传传播播，，特特色色鲜鲜明明​案名名的的确确立立（（一一））国瑞瑞、、紫紫鳞鳞花花园园​案名名的的确确立立(二二））国瑞•海海印长城城​案名的确确立(三三）国瑞、未未来心心城​案名的确确立(三三）国瑞•梦梦园​案名的推推广主题题确立（（一）瑞祥花园园—和谐纯真真的family社区区​案名的推推广主题题确立（（二）瑞祥花园园—一个好地地方​案名的推推广主题题确立（（三）瑞祥花园园—让未来更更和谐​案名的推推广主题题确立（（四）瑞祥花园园－－原来来可以更更好​案名的推推广主题题确立（（五）瑞祥花园园－给爱一个个藏身的的地方​《瑞祥花花园》一一期的推推广思考考我们通过过对瑞祥祥花园一一期的思思考，觉得瑞祥祥花园在在一期推推广时存存在以下下问题，，我们将在在进行二二期推广广时可以以修正​《瑞祥花花园》一一期的推推广思考考一，品牌牌不够突突出我们仅知知道有个个瑞祥花花园，但但不知道道是国瑞瑞房地产产开发的的，这是是一个值值得思考考的地方方​《瑞祥花花园》一一期的推推广思考考二，金子子卖出个个银子价价瑞祥花园园一期的的房子价价格偏低低，再该该提价时时依然按按兵不动动，让开开发商的的房子物物超超超超所值​《瑞祥花花园》一一期的推推广思考考广告布阵阵“七零八落落”，让人人不得要要领，不不能集中中优势兵兵力，一一拳砸死死一个​《瑞祥花花园》一一期的推推广思考考销控效果果不近人人意这样的效效果只有有一个，，好房子子卖出个个低价钱钱，差房房子又可可能卖出出个好价价钱，这这是策划划没有系系统的表表现，也也是销售售肾虚的的表现​《瑞祥花园》》一期的推广广思考对品牌的思考考：我们认为一个个楼盘最好带带上公司的名名字，例如万万科四季花城城例如建业系列列所以我们建议议在尽可能的的情况下，为为瑞祥花园二二期换一个带带有国瑞的名名字，当然，，这是一个细细节问题，我我们希望在座座的同人注意意这个问题的的后续效应。。​《瑞祥花园》》一期的推广广思考对品牌的思考考：我们认为：房房子卖的快不是本事房子价格卖的的高也不是本事只有房子卖的的快，房子价价格卖的高，，房子带有品牌的去卖，才能能达到开发商商效益的最大大化​《瑞祥花园园》一期的的推广思考考对品牌的思思考：基于以上：：我们将启启动全新的的销售模式式（煮开开水水模模式式），，让让客客户户在在昏昏厥厥疯疯狂狂的的情情况况下下完完成成销销售售，，现现在在的的市市场场大大环环境境决决定定我我们们可可以以这这样样做做。。基于于以以上上：：我我们们将将启启动动全全新新的的策划划模式式基于于以以上上：：我我们们将将启启动动全全新新的的管理理模式式（（固固化化，，优优化化，，简简化化，，考考核核化化））​《瑞瑞祥祥花花园园》》一一期期的的推推广广思思考考对品品牌牌的的思思考考：我们们将将启启动动全全新新的的广广告告投投放放模模式式（（间间歇歇式式广广告告投投放放模模式式和和脉脉冲冲式式广广告告投投放放模模式式））目的的只只有有一一个个，，在在一一定定时时间间，，一一定定区区域域内内形形成成优优势势​《瑞瑞祥祥花花园园》》一一期期的的推推广广思思考考对销销控控的的掌掌握握，，我我们们将将启启动动全全新新的的销销控控模模式式，，让让资资源源掌掌握握在在我我们们手手中中，，变变被被动动为为主主动动试水水------纵纵向向销销控控------横横向向销销控控模模式式所有有的的问问题题都都是是动动态态的的，，我我们们必必须须以以发发展展的的眼眼光光看看问问题题，，及及时时把把握握信信息息，，迅迅速速反反应应，，及及时时采采取取措措施施。。​《瑞祥花园》》可以卖什么么一，地段​《瑞祥花园》》可以卖什么么地段对本楼盘盘的显现作用用只有一条北环路可用，那还是是在嘈杂声中中，其它的叫叫不出口但我们认为：：卖一个楼盘盘就是卖一个美丽的的梦，因此，我们需需要大手笔的的拓宽思路​《瑞祥花园》》可以卖什么么形象比如：北环路－－就就像是我们手手中的一张黑桃A,必须等到黑桃K出来的那一刻刻甩牌，所以以时机很重要要​《瑞祥花园》》可以卖什么么为什么要卖一一个美丽的梦梦给客户？理论基础是：：真是是丑陋的的，就象<<手机机>>里的严严守一，抱着着老婆时想范范冰冰，抱着着范冰冰时，，大脑中想的的是仙女。这是人性，这这是有时期房房比现房好卖卖的理由​《瑞祥花园》》可以卖什么么二，规模​《瑞祥花园》》可以卖什么么在规划上，我我们走的是一一条多出面积的务实的道路路，这条道路路多少决定了了我们项目优优势的丧失​《瑞祥花园》》可以卖什么么四，品牌​《瑞祥花园》》可以卖什么么在座的各位可可能不喜欢听听：由于我们在前前几个项目着着重营销了项项目品牌而忽忽视了公司品品牌的构造，，我们的品牌威力不大大​《瑞祥花园》》可以卖什么么由于这也给我我们带来了可可以回旋的余余地（在下面我们们将具体介绍绍）公司要求我们们：这个项目目要实现公司品牌和项项目品牌的连连线，实现双赢，，我们对此有有信心，但如果说，通通过一个不大大项目的把公公司品牌带到到一个很高的的高度，那也也是不现实的的，我们如果果能实现公司司品牌帮助项项目的销售，，那将感谢上上帝​《瑞祥花园》》可以卖什么么五，园林​《瑞祥花园》》可以卖什么么同规划一样的的，我们将避避开这个问题题​《瑞祥花园》》可以卖什么么六，价格​《瑞祥花园》》可以卖什么么无疑价格是有有优势的，但但公司要实现现在这个项目目上的利润最最大化，我们们的优势又将将不明显​《瑞祥花园》》可以卖什么么七，绿化​《瑞祥花园》》可以卖什么么绿化可说一说说，但一定要要在顾客没看到实实景之前说容积率似乎可可以说一说，，但顾客中又又有几个能理理解这个专业到只有在专业业的字典中才才能找到的词词汇呢​《瑞祥花园》》可以卖什么么八，生活方式式​《瑞祥花园》》可以卖什么么由于不是超前前的，创新的的社区，我们们的生活方式式在推广中的的作为就不大大了​《瑞祥花园》》可以卖什么么是不是我们没没有什么可说说的呢：不是是的，就看你你怎么说：我们一期是清清一色的多层层住宅，他是是一个香饽饽饽我们紧临即将将北环道我们的配套可可以值得一题题我们走亲情路路线，这为我我们的广告推推广铺平了道道路我们启动体验验式营销，这这增添了我们们成功的砝码码​推广谋略对谁说？有什什么？说什么？怎么么说？－从思路到出出路​推广谋略对谁说是最重重要的问题，，抓住了这一点点就抓住了问问题的核心​推广谋略对谁说（客户分析））​推广谋略在这里我们仅仅用一组数据据数说明问题题在2004年年一年中，在在所有已成交交的房地产客客户当中，有有63％％的客户户是外外地的的客户户，他他们出出生在在65-75年年63％％请大大家永永远记记住这这个确确切的的数字字​项目推推广的的主线线明暗两两条线线推广广的方方针​项目推推广的的主线线（明明线））在硬广广告上上以主主流媒媒体《《大河河报》》C版版为阵阵地，，实施施整合合传播播​项目推推广的的主线线（明明线））在媒体体组合合上形形成““点射射”而而屏除除“散散射””但点射射时要要使用用重拳拳，否否则翻翻不起起大浪浪​项目推推广的的主线线（暗暗线篇篇）暗线以润物物细无无声的的方式式“软取”目标标客户户大脑脑，通通过软软性新新闻和和软广广告等等形式式对我我们的的目标客客户群群的兴趣，，爱好好，性性格特征，，以及及他们们的喜喜怒爱爱乐购购房习习惯等等进行行详细细的阐阐述，，暗合合他们们的心心理需需求暗线积积极配配合明明线从侧面面对明明线起起到烘烘托、、呼应应​项目推推广的的主线线（明明线篇篇）以“户型”和““感情”为主主要诉诉求点点，从从硬广广告，，电视视媒体体组合合立体体出击击，从从而达达到区区别竞竞争楼楼盘的的目的的。广告和和SP活动动并驾驾齐驱驱融势取取胜​我们的的阶段段传播播目的的和主主题这是一一场拼拼刺刀刀的战争，而非非高举举高打打的战役​我们的的阶段段传播播目的的和主主题启动“杀手手剪”计划划我们将在照照顾所有卖卖点的基础础上对“户户型”和““感情诉求求”这两个个独特的卖卖点进行海海陆空三位位一体的立立体轰炸策策略​广告怎么做做我们对广告告的要求是是十二字方方针关注了共鸣了记住了传颂了​广告版式建建议​广告版式建建议​广告主标(悬念篇)三十年河西西，三十年年一定河东东……..在郑州最值值得的地方方,拥有一一栋对得起起自己的房房子​文案示范（（悬念篇)回首三十载载春秋岁月月，你从边边缘出发，，用智慧征征伐，树立立自己的疆疆土，回到到城市的中中央岁月如歌，，你在跌倒倒中重新爬爬起，任梦梦想冲天不不止，直入入云霄，你你在艰辛中中痛饮长江江，依然中中流击水，，务信天道道酬勤人说：三十十年河西，，三十年河河东，你说说，三十年年河西后，，三十年一一定要河东东，一定要要找一个对对得起自己己的地方住住下来​广告主标(悬念篇)三十年转身身，终于明明白：成功功无非是在在适当的时时候，寻得得适当的地地点在郑州最值值得的地方方,拥有一一栋对得起起自己的房房子​广告主标(悬念篇)在通往成功功的过程中中，谁说不不可以有““流放自己己”的心心情在郑州最最值得的的地方,拥有一一栋对得得起自己己的房子子​广告主标标(悬念念篇)依然记得得，拿到到通知书书的那一一天………在郑州最最值得的的地方,拥有一一栋对得得起自己己的房子子​广告主标标(悬念念篇)在那片土土地上：：总有一一种力量量让你泪泪流满面面在郑州最最值得的的地方,拥有一一栋对得得起自己己的房子子​广告主标标(悬念念篇)努力的工工作之后后，真的的应该努努力的生生活，在郑州最最值得的的地方,拥有一一栋对得得起自己己的房子子​广告主标标(务实实篇)我们卖给给你的不不是房子子，而是是一部赚赚钱的机机器​广告主标标(务实实篇)谁是最有有眼光的的郑州老老板​广告主标标（主题题推广））谁说嫁出出去的女女儿是泼泼出去的的水​广告主标标（主题题推广））谁说一个个女婿半半个儿​广告主标标（主题题推广））谁说养儿儿方知父父母恩​创意剪报报（示范范）copy：小时候，，我的家家筑在一一只犁上上，犁在在父亲的的肩上。。父亲以意意志握犁犁，用希希冀挥鞭鞭，把泥土土发酵而而后酿成成面包，，喂养我我和弟妹妹的童年年，沿着着岁月的的痕迹，，父亲吞吞尽了生生活的苦苦涩和辛辛酸，走走硬了脚脚板也走走弯了腰腰，却没没能走出出那方方方正正的的一块田田，父亲亲对我们们的希望望很是简简单，脚脚踏一方方土，弯弯下腰脊脊尽力劳劳作，过过自己的的日子，，本份地地活着，，也就够够了。“小米饭饭把我养养育，风风雨中教教我做人人”如今今，用父父母给我我门的思思想开辟辟了自己己疆土，，而他还还在用一一把老锄锄，在40度的的高温下下一下一一下筑出出了一个个家，一一个可以以躲避风风雨的地地方，让让我衣食食无忧。。世上的人人都在照照顾自己己，谁来来照顾我我们的父父母百善孝为为先，做做个好人人，给他他们一个个休息的的地方，，颐养天天年，无无论在任任何地方方都可以以，没事事来瑞祥祥花园看看看，不不一定要要买，但但一定要要为自己己尽一份份孝道​广告主标标（主题题推广－－情景重重现）每天出门门前，听听到父亲亲那重重重的两声声咳嗽，，我心里里踏实很很多​广告主标标（主题题推广－－情景重重现）把那刁钻钻的孩子子交给他他爸爸的的爸爸，，我可以以放心的的去“拼拼命”​用图示意意​广告用图图（示意意）​广告用图图（示意意）​广告用图图（示意意）​广告用图图（示意意）​对建筑的的几点建建议建议一：：把3、4、5、、6号楼楼的顶层层复式改改为平层层理由由有有三三：：260平平米米的的复复式式肯肯定定不不好好卖卖改这这个个结结构构不不会会有有大大的的技技术术难难题题6层层可可以以提提升升价价格格，，顶顶层层的的房房子子100平平米米，，送送50平平米米的的大大花花园园，，有有投投资资价价值值​对建建筑筑的的几几点点建建议议建议议二二：：1、、2号号楼楼的的复复式式可可以以先先销销控控起起来来，，根根据据实实际际情情况况做做出出判判断断，，然然后后调调整整​对建筑的几点点建议建议三：靠近北环路的的高层复式一一定要保留，，给人一种天天高海阔，唯唯我独尊的感感觉​对建筑的几点点建议建议四：车库的销售可可以“一分为二”，一定要卖卖一部分，一一定不能全部部作为商场的的配套​对商铺的建议议由于我们拿到到的数据不全全，因此现在在提出商铺的的策划报告只只能是瞎掰但我们可以提提出我们做商商铺的两条理理念与大家分分享：用做住住宅的的思维维来做做商业业，是是商业业地产产开发发的最最大危危险商业地地产永永远是是90分（（不可可能是是100分分）的的市场场，在在商业业地产产中，，规划划好，，有50%的成成功可可能，，销售售好有有60%的的成功功可能能，招招租完完成，，成功功80%，，经营营好，，成功功90%，，所以以在商商铺的的开发发中，，销售售只有有10%的的作用用。​我们们公公司司的的核核心心价价值值观观客户户利利益益最最大大化化请注注意意：是是客客户户而而不不是是我我们们自自己己的的利利益益最最大大化化。。我们们坚坚信信：：只只有有客客户户利利益益的的最最大大化化，，我我们们策策划划公公司司才才有有可可能能获获得得尊尊重重和和利利润润。。​怎么么实实现现客客户户利利益益最最大大化化我们们将将通通过过以以下下几几个个方方面面来来实实现现每一一套套房房子子卖出出价价格格，，卖卖出出速速度度，，更更卖卖出出品品牌牌利用用主主流流媒媒体体，，做做一一个个广广告告要要有有一一个个广广告告的的效效果果，，我我们们公公司司对对吃回扣实施死刑政策，利利用我们们的体验验式销售售模式，，放手发动动群众，，壮大营营销力量量（100），花小钱钱，办大大事把尽可能的房子销销售出去去，（车车库，把把住宅当当商铺卖卖）​由于时间间有限，，报告中中有仓促促和遗漏漏的地方方，​恳请在座座的各位位提出问问题和批批评意见见谢谢大家家在百忙忙之中听听取我们们的报告告Theend​神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。23:0523:0523:05:5623:05:56所谓谓天天才才，，只只不不过过是是把把别别人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。强烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有强强大大的的动动力力才才能能在在好好的的职职业业中中获获得得成成功功。。你你必必须须在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必须须尽尽力力抓抓住住那那个个机机会会。。患难难可可以以试试验验一一个个人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以显显出出非非常常的的气气节节;风平平浪浪静静的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驱驱竞竞胜胜。。命命运运的的铁铁拳拳击击中中要要害害的的时时候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能够够处处之之泰泰然然。。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。05-1月月-2323:05:56在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2323:05:56在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。23:05:5623:051月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/523:05能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202311:05下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。11:05:56下下午午23:05:56质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/523:051月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2323:05:56感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/523:05:5623:051月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:05:5723:05:5723:051/5/202311:05:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:05:5723:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:05:5723:05:5723:05Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:05:5723:05:57January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:05:57下午午23:05:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:05:5723:05:5705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四